金泰豪庭小区家装活动策划方案【文库精品】 .doc

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1、金龙湾花园小区2010家装活动策划方案一、活动背景：金龙湾花园小区于2010年11月正式交房，并持续到12月底。二、活动思路：属于金城江今年第二个交房的楼盘，广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，升达装饰公司配合该楼盘交房举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。整个活动将分为“获奖作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。三、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2、作为荣获金泰豪庭户型设计大赛一等奖获得者，

2、一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强升达的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。四、活动内容：活动主题：“住新房过春节装修选升达”活动口号：活动地点：金龙湾参与对象：业主为主，其他市民为辅具体内容：1、装修咨询(1) 创意：展现升达作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！(2) 内容及目的：用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识

3、，让消费者明白如何更好的装修房子。分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。介绍升达装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示升达装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！(3) 活动现场：作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。产品展示：建材商家于场地四周设置

4、咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。2、超级优惠酬宾（详见DM传单内容）(1) 创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。(2) 目的：追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使

5、消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。(3) 活动现场：活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。(4) 优惠内容：有来即送：活

6、动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“升达生活馆”获赠的饰品购物券一张。活动当天，升达装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。为答谢新老客户朋友对升达公司的支持与厚爱，凡活动期间选择升达家装，将得到价值（888)元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。五、宣传策略：1、制作手机短信，针对金泰豪庭第一期及后续交房的业主对促销活动进行简

7、单介绍；2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；3、现场活动海报和X展架（优秀作品展示）4幅；4、楼盘户外广告（2幅）；5、河池电视台组合式专题报道；6、活动现场展蓬背景板形象广告2m x 2.9m(广告尺寸以实际为准)；7、电梯大堂：有机玻璃灯箱形象广告一幅，共四幅。8、电梯间内墙正面：KT板形象广告一幅，共四幅。9、样板间布置：刘总房间先期设计装修10、展厅布置：A、欢迎横幅B、X展架：获奖作品4个、促销活动2个C、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片六、参与单位：(一)主办单位：同盛升达装饰设计生活馆(二）参展单位：欧普照明、欧派橱柜、巴洛克地板，大将军陶瓷、天阳沐尊空气源热水器。七、工作部署：1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部副经理陆庆华安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陆庆华统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。2、工程部安排田耀金到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。3、物料准备：展蓬2个、办公桌1张、洽谈桌1张、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、台式电脑一台。管理部