购物商场七夕情人节促销策划方案.doc

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1、江南大厦七夕情人节促销策划方案江南大厦简介：江南大厦（South of Yangzi River building）是嘉兴市最大的购物商场，商品零售面积2.2万多平方米。其中南、北楼一至四层（包括地下室有五层），主要经营现代百货业以及自选超市，东楼为家用电器。自1988年6月1日开业以来，江南大厦坚持“诚信、务实、创新、发展”的企业精神，闯出了一条持续稳定发展的路子。目前，除本部经营现代百货零售业态外，还在社区和农村开设了近百家连锁超市网点，其中直营连锁网点39家，初步建成集百货商场、连锁超市、休闲娱乐、美食住宿、健身运动于一体的多功能、多业态、综合性的现代化购物中心。2007年全大厦零售额达

2、6.5亿元。 江南大厦的品牌： 近几年来，江南大厦在激烈的市场竞争中，确立了“时尚、精品、流行”的市场定位，以时尚前卫、引领潮流为主题，以企业品牌建设为重点，推进商品品牌和服务品牌建设，树立“追品牌、创名店”的经营理念，不断引进和调优调强商品品牌。目前，江南大厦囊括诸多大牌商品如“周大福”珠宝，H2O+、欧珀莱、玉兰油、欧莱雅化妆品，帝驼、雷达手表，LACOSTE、POLO、VASTO、Lee、X-M、e+、MISSK、E.LAND、ONLY、ESPRIT、Teenie Weenie、SCOFIELD、G-STAR、报喜鸟、汤尼威尔、蓝豹服装，莱尔斯丹、FED、爱步、沙驰、百丽鞋子，彪马、KA

3、PPA、耐克360、阿迪三叶草、耐克、阿迪运动系列，常春藤、小阿迪、小耐克、E.LAND KIDS童装等等，而且很多都是江南大厦在嘉兴市独家拥有经营权的品牌商品。 江南大厦历史促销策划回顾 “打折”“促销”这样的词汇几乎在每个年代都能受到消费者的追捧，回溯“嘉兴商战”的历史，1994年是重要的节点，当年的12月，号称商业“巨头”的上海华联商厦股份有限公司和杭州百大集团股份有限公司同时看好嘉兴，分别采用合资和租赁的形式抢滩市场，两家各开出1万多平方米的超大型商场，与江南大厦成“品”字形对峙在中山路口，展开了一场在当时引起轰动的“嘉兴商战”。当时的促销活动尚未升级到如今的“满减”、“满送”阶段，只

4、是停留在打折、赠礼等阶段。浙江上海华联商厦推出化妆品、家电、皮鞋和服装优惠展销，招揽了众多的顾客。杭百大紧随其后推出8.59.5折酬宾，并让利20万元赠送体育彩票，以28.6%的获奖面吸引市民。腹背受敌的本土百货嘉兴江南大厦也果断参战，一方面强化中低档商品经营，突出大众消费，一方面则积极引进优质名牌商品，还拨专款设立保护消费者权益基金。“嘉兴商战”的大幕就此拉开，销售结果有些出人意料，本地企业嘉兴江南大厦的商品零售额不但没有减少，反而以1.44亿元、比上年增长26.7%的业绩雄居榜首。此后几年，3家百货商场的商战愈演愈烈。直至1998年，杭百大嘉兴购物中心“撤退”，浙江上海华联商厦也在宣布与嘉

5、兴江南大厦合并重组后，黯然出局。随后，嘉兴百货业从三家对峙进入了江南大厦、戴梦得购物中心两家称雄的局面。江南大厦历年促销回顾 促销力度加大花样多变近年来，嘉兴商场的促销力度和形式有着怎样的变化？翻开江南大厦近5年来以合并华联商厦周年庆为名推出活动的宣传海报，就可以一窥究竟。在2006年的促销广告中，江南大厦推出“满300元减150元”的促销活动，打折力度为5折；到了2007年则是“满200元减108元”，打折力度为4.6折；而到了2009年，促销活动升级为“满50元减35元”，打折力度为3折；而今年根据其宣传海报的“满100元减70元”，打折力度也达到了3折，同时增加了满一定消费额度赠券的活动

6、。2006年，外来百货巨头天虹百货进驻嘉兴，开始了新老商圈竞争的新格局。近年来，三大商场促销形式和手段亦是年年更新，在早期的商场促销活动中，“满送”是最主要的促销形式，送的以购物券为主，近年来，针对顾客消费习惯，促销力度最大的活动集中在店庆和年底，周末优惠活动常态化，在形式上，“满送”、“满减”、“赠券”等花样都有。一、活动目的1、利用七夕节对商场产品进行营销2、传播品牌，强化品牌文化内涵二、活动概述活动主题：情聚七夕，让爱成真 活动时间：7月29日8月8日主打产品：鹊桥仙、虹桥、相约、彼岸花、连理枝、幸福成双、传奇思路概述：七夕节期间主打用中国传统方式表达爱情路线。七夕节，又称“乞巧节”。将

7、爱情和对美好未来的期许与七夕节相融合，在中国传统文化的氛围下创造节日氛围。农历七月初七，用特色回馈促销与活动相结合的形式开展主题促销，吸引情侣消费者拉动销售。三、主题促销以下内容仅为参考，具体内容、折扣情况及赠品选择请根据门店自身情况执行。情聚七夕，让爱成真四、活动内容： 【活动一】 ：我的情人-我做主 浪漫七夕， 款款深情， 穿着类全场 4 折起， 精品皮鞋、 旅游鞋全场 8 折，羊毛衫全场 5 折起， 七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（他） 。(明示、特价商品除外。) 凡 7 月 7 日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。 凡购物满 77 元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一

8、支。 订花、送花服务。 活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务（限城区） ，代您传达烈火浓情。 活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。 【活动二】 ：浓情七夕，浪漫送礼巧克力 活动期间，穿着类商品当日累计满 177 元（超市不打折单票满 77 元）送精美巧克力一盒或 玫瑰一支。 （凭购物小票，到 1F 总服务台领取。 ）【活动三】 ：七夕特别贴心服务订花、送花服务：活动期间，鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花，代您传达烈火浓情。免费礼品包装：活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1F服务台进行免费包装。【活动四】 ：浪漫宣言留言板活动时间：7月29日8月

9、8日活动办法：请将您心中隐藏已久的爱情宣言填写于本留言卡，注明姓名、地址及电话，在活动期间内将截角投入1F服务台留言箱内或寄回本公司。我司将汇集精彩的留言于8月25日当天展示在江南大厦门前广场，并挑选出最真、最酷宣言得主各3名，在电台特定档节目中播出，并赠送热贴情侣T恤一套、情侣照一组。【活动五】 ：七夕情意重，信物寄深情 1.珠宝类: 足黄金 180 元/克， 铂金 PT950： 元/克。 银饰全场 75 折， 385 玉器专柜 5 折起， 香港好运钻饰全场 5 折，老凤翔品牌黄金 208 元/克，钻饰 8 折。 2.名表类: 活动期间高档手表全场 85 折，并赠送格雅系列女表一款（价值 9

10、8 元） 。 卡通手表、头饰品全场 7 折。 3.化妆品类： 玉兰油、美宝莲、全场 9 折（特价商品除外） 。雅芳防晒系列全场 85 折，凝白系列全场 8 折，羽西、李医生、高丝全场 9 折热卖。 4、开学助跑，亲情学生篇 新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场 8 折，文体用品类、生活用品类 折扣多多 5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风 散称花生油 68 元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分 7 折，面食天推出 4 种商 品 7 折让利，鸡蛋不定时特价热卖！ 6、羽绒服反季热卖（4F 羽绒服大卖场） 四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖 88 元起！为爱情保暖

11、，您还等什么？五、其他相关节日活动（仅供建议）1、情聚七夕，惊喜有你（幸运抽奖活动）活动期间，凡在本店购物的顾客，购买钻石镶嵌饰品满1777元或购买黄、铂金饰品满2777元均可填写奖券参加抽奖，将抽奖券于七夕节（即8月6日）当天下午17时前投入柜台设置的抽奖箱内，18时准时抽奖，现场兑奖。（奖项可根据柜台赠品情况自行设置）2、寻找身边最古老的结婚证在店内开展“寻找身边最古老结婚证”活动。制作桌牌、展架等宣传物料进行宣传，向顾客们征集结婚证书，将征集到的结婚证扫描留影，打印出并集中进行展出。让顾客们感受不同时期的婚庆文化留给人们的回忆和感动。凡参加结婚证展示的顾客均可免费获赠精美礼品一份。六、广

12、告宣传 1. 彩虹门：浪漫七夕节，甜蜜大放送，8 月 17 日19 日 2. 16 开彩页：10000 张 以广告单的形式进行发放3. 电视台宣传 4. 气象局宣传5. 城市信报 6. 卖场活动看板 7. 卖场活动氛围装饰，店内布置的比较温馨浪漫，让人很有情人节氛围。一、总体思路 七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商 家每年大张旗鼓的宣传炒作， 七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。 本促销策划案主要 提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。 另外， 由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一， 建议将商

13、场每年一度面向婚庆市场的 “秋 季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节” ，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的 开端。 二、活动时间：7月29日8月8日 三、卖场布置 为配合七夕主题， 建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥， 根据传说中在葡萄下可以听见牛 郎织女说话的传说， 在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果， 营造浓郁的传 统中国情人节的气氛。七、活动策划 （一）钻饰节 1、主题 百年老店，百年好合200*XX 钻饰节 主题释意本次活动主题拟定为“百年老店•百年好合” ，主打婚庆市场，定位明确， 将 XX 商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福

14、吸引目标消费者。 2、活动策划 钻饰节由 8 月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层 次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并 促进下一步消费。 钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选 活动期间购买钻饰类商品累计满 3000 元，即有七种优惠由您任选其一。 床品 77 元抵扣券 西装 77 元抵扣券 鞋品 77 元抵扣券 女装 77 元抵扣券 服装配饰 9 折卡 华服 6 折卡 婚纱摄影 8 折卡 3、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款， 可以是名贵高价， 也可以是为情人节特别设 计的款式，用干花创意搭配进行展示，外

15、面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的 众多珠宝款式中凸显出来， 在花的配称下形成浪漫唯美的效果， 对消费者形成不可阻挡的的 诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式 配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。 （二）全场活动 1、全场主题活动 （1）活动主题 浪漫七夕，幸运 77 价值百元以上，77 件浪漫大礼先到先得 （2）活动策划 由店内商家提供 77 件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大 KT 版，画 面为 77 件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动 期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择 77 件礼品中的一件，先符合条 件者享有优先选择权。 （3）奖品，店内各商家每家提供一件售价不低于 100 元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以 100 元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。 （4）促销物料准备 KT 版设计及制作 活动规则