《如何打造脱颖而出的品牌》读后感(精选多篇).doc

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1、如何打造脱颖而出的品牌读后感(精选多篇)如何打造脱颖而出的品牌读后感(精选多篇) 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部正文第一篇：如何打造脱颖而出的品牌读后感如何打造脱颖而出的品牌读后感我对哈佛有很强烈的好感，家中有很多关于哈佛相关的书，这本是杨老师的，刚看完学到了一些专业的营销内容，特别是作者自己的观点，有些很犀利，适合我喜欢的调调。因为我相信“反抗”一些固有思维会带来意外改变，这个世界，这个商业市场太需要真正的改变了。不要克隆产品，那是一种倒退，一种懒惰的表现！我们需要创新、需要简单、需要熟悉却不同！看这本书我学到了些之前没有接触到过的专业词语，如加法升级、乘法升级、模糊化产品等等。幸好

2、只是这几个词语，其它的都是简单易懂的方式呈现了书本内容。我以关键词的方式来分享给大家我看此书后的所得吧！一、盲目模仿模仿在我的理解中最多出现在模仿歌手中。一名新歌手一般都是从模仿开始的，模仿某位歌星的唱腔，模仿动作。而这种模仿是一个暂时的过度阶段，最终歌手是要变为自己的风格，因为只有如此才能有自己的一席之地。商品也是如此，如果一味地模仿市场销量好的产品，没有自己的“特色”、自己的“核心点”，那么即使成功也是短暂的，如同流星一般。对品牌的塑造是不利的！当前市场说到产品的模仿，虽然没有让人咬牙切齿的地步，但消费者心里是有抵触的。雷同的功效，雷同的广告，雷同的形式，让消费者一片茫然。产品的同质化现象

3、严重，商家们都不愿动脑筋，只是一味地复制别人的“成功”。这样的盲目模仿，让消费者对产品品牌的依赖性越来越少，忠诚度下降。书中说有心理学家经过调查：如果让一个人每天吃一份喜欢的冰激凌，8天后，他就不会再像以前那样喜欢吃冰激凌了。如果你总是款待某人，时间长了，他对你就不再有感激之心。所以，产品太雷同，只会导致消费者对产品的“麻木”，即便买了产品，也是如“同床异梦”。产品为了防止消费的这种“麻木”反应，所以隔一段时间就会把产品升级。举一个例子，aphone5让消费者用了不到一年就出aphone6，增加一些新功能。这是加法升级。而另一种，比如手机设计出一款针对老人使用的手机这就是乘法升级。作者要表达的

4、不是推崇这种升级模式，相反提出了质疑，因为当前市场产品过度分化。过度分化最后发展到无意义的程度。而商家却用这样无意义的产品差异包装成真正的差异。这是一种落败！“有”当然比“没有”要好，但是“多”就不见得比“有”好，而“更多”则可能意味着一点都不好。这让我想到当前培训行业有一些培训师为了扩大自己的“蛋糕”，开发了十几门，二十几门课，没有重点，注重量的发展。有一本书我记得是这样描述的：这样的讲师就如开演唱会一样，应该讲越多就越便宜。批发价么！二、敌意品牌大家对“敌意”两字应该没有什么好感，我也是如此。但这本书里的“敌意品牌”是褒义的。为了追求差异化，很多商家也是大费周章，做了很多的努力。敌意品牌其

5、实就是反营销，如果把商业市场比做革命，那么这样的形式就是反革命。能做出这种形式的是需要胆量的。相信大家有喝过红牛吧！我是在一次考试时，同事请喝的，说喝这个精神会很好。我喝了，真难喝！而红牛公司的态度是：如果红牛让你感到紧张，那就“不要喝”。非常个性的态度！但人就是很奇怪的思维，你越不让我喝，我就越要喝！国外有种马麦酱，它的宣传语就：刚开始会讨厌，后来会迷恋。从营销广告来讲他们是成功的！因为它们迎合了年轻消费者的心理和胃口，因为有个性，先抑后扬。三、逆向战略品牌我在讲员工创新思维时，有一种就是逆向思维，就是向相反的方向去思考。而这个逆向战略品牌也是一个道理。有一个叫“in-n-out“汉堡包连锁

6、店，只提供6种食品，而且有秘密菜单。在其它商家大张旗鼓地扩大产品种类，增加产品内容时，这家反其道而行之。这是一种冒险精神！而且它成功了！宜家相信大家也并不陌生，但对于其逆向战略我也是通过本书才知道。下次一定亲自去现场体验。书中说去宜家像是一种探险，一次冒险，就像在迪士尼乐园里。听上去很有趣！宜家家具只有4种风格，不提供家具配送和组装服务。但有孩子托管，还有家用器皿和玩具。真是一种全新思维，让人觉得不可思意！但他们成功了！这也无可厚非！另外，再大家分享一则创意广告：“xxlxllmsmini“这就是minicooper的大胆广告。它是一则激进广告，不仅没有减轻消费者对汽车太小的顾虑，反而加深了这

7、种顾虑，甚至还把它转化一种持续的不安。这就是一种创意化广告。我觉得创意应该提倡和学习！它是一种精神，活着并让人清醒的精神！“如果每个人只敢讨论，撰写或发表一些确定无疑的事情，我们根本不会对做出贡献感兴趣。如果对自己的提议过于谨慎，我们就会失去座谈扭转肤浅印象、新发现或惊奇事物的机会。”所以，做我们自己，大胆地差异化说话，说说别人没有的观点，试试吧！第二篇：中国茶品牌如何脱颖而出中国茶品牌如何脱颖而出？中国茶特别是绿茶的复杂品种、品类，让茶企很纠结，里斯先生提出开创新品类才能创造品牌的路径，让茶企兴奋激动了一阵，很快又变成更大的困惑：缺乏品类创新机会的中国茶（传统）品类，是否就没有了大机会呢？无

8、法阻止品名跟风或品类名称共享的茶品牌，是否就束手无策了呢？我已经多次阐述，将中国茶品种、产地的复杂性、多样性当做问题的认识，是对中国茶消费及其文化的无知。过分夸大独霸“品类化命名”在品牌运作上的重要性，从营销逻辑上看是一个偏执错误的思想。中国茶的多样性、品种地域化等“非标准化”现象，是不是个问题呢？当然是问题，却不是里斯品类战略所言的问题。我们从以下三个角度澄清这个观点：首先，历史形成的中国茶的多样化品类，不是茶企打造品牌的障碍，上海包装设计公司恰恰是一笔巨大的、无形的、的资源问题在于各种品类下的茶企，并没有真正认识这个资源的本质及价值究竟是什么？自然也不知如何利用。其次，每个品类之下，往往品

9、牌众多，品类名称多是“地域+品种”句式，如毛尖品种的著名产地就多达100多种。品类认知大于茶企的品牌认知，这被当做茶企打造品牌的心智障碍其实，反过来看，历史形成的品类影响力，不是为所有茶企撑起一个的保护伞吗？问题是后人（茶企）如何在前人栽的树上（品类、产地），去嫁接自己的枝干（产品化），开自己的花朵（品牌），怎能是问题呢？第三，如里斯所言在绿茶之外开创红茶，是一个桃代李僵式的障眼法：里斯所言的品类创新，其实是红茶消费抬头的市场机会，而不是发现了红茶这个新品类。红茶就像白茶、黑茶等一样，是长期被绿茶、乌龙茶、普洱茶边缘化的品种，而当前正是中国茶全面复兴的历史节点，红茶销量的崛起与品类创新没有任何

10、关系，是红茶从边缘消费转入主流消费的历史进程。诸如川红、滇红等迷醉于品类创新的茶企，很快会在新机遇的跟风山寨中，失去继续成长的驱动力因为，这些以为品类创新是驱动力的茶企，误读了自己早期发展的关键成功因素，也就很难在品类普及化的阶段，还能继续保持优势与领先。因此，最重要的问题，也是中国茶潜含的巨大机遇，恰恰是，到目前为止，中国茶还没有真正的品类创新。明白了上面三条我们看待中国品类茶的问题，上海logo设计公司才能找到品类茶打造品牌的战略路径，或者这样表述：所有靠品类祖荫滋润过活的茶企，如果有企图心去做成一个强势的、规模化的品牌，首先要找到如何利用各个茶品类的影响力（消费特性、品类认知等），树上生

11、花创立可快速规模化的品牌。简单地说，如何做品类里的数一数二（no.1 2）或唯一者（only one）。是不是开创了新品类，不重要，重要的是能不能成为最终的赢家。如何在茶品类里，让自己的品牌脱颖而出呢？以“三板斧”（明星代言、概念产品、大媒体）为特征的知名度营销，开始在茶企中流行，从李冰冰、许晴到林志玲，按这个趋势，一线明星将很快被走上ipo路的茶企采用。这个套路的结局大致会是这样的：2年内，招商加盟搞个300-500家，销售额做到3-5亿元，如果ipo，一年内业绩大变脸，如同2015年的汉王科技；如果不能ipo，销售增量及利润率将增长缓慢甚至负增长，天福茗茶就是这类企业的标杆。第三篇：小品牌

12、如何迅速脱颖而出小品牌如何迅速脱颖而出“尹氏”以较小的前期投入，用半年时间在深圳攻下同类市场13%的份额，它的成功让我们看到小品牌如何迅速脱颖而出案例解读在深圳的化妆品中，每天都有不下20种中外面膜产品活跃在爱美女性的视野。面对国外知名品牌强势主导，新疆乌鲁木齐尹氏日化公司主打产品尹氏百草面膜以40万元的前期投入，只用半年时间就在深圳攻下同类市场13%的份额，被业内称为深圳化妆品另类营销的又一典范。众名牌化妆品走的是“品牌专柜”线待添加的隐藏文字内容22015年底尹氏百草面膜上市，但资源所限，与其它同类产品相比，优势无法体现。后经过细致的市场诊断，在上海、北京、深圳三地迅速成立分公司启动市场。

13、深圳分公司总经理陈忠向记者介绍了尹氏百草面膜在深圳的营销策略。世界名牌化妆品进军中国，多数在百货商店租赁专柜进行推广，培育市场，在包装上提升档次、塑造个性。品牌专柜策略使日本资生堂在世界各地大获成功；欧珀莱遍及中国，设立近300个品牌专柜，安利、雅芳等以直销形式畅销全球。商场、大卖场、超市，化妆品直面交锋的竞争使知名度低的新产品淹没在重围之中，而深圳的化妆品企业、加工企业和品牌密度都比上海还高，高昂的上柜价格使营销成本直线上升，新品牌很可能因资金不足而中途夭折，相反，名牌产品却胜券在握，各霸一方。如何寻求新的营销之路，是许多新品牌面临的抉择。在保健品和化妆品之间寻找另一个渠道在陈忠看来，保健品

14、营销花样层出不穷，带有明显的刚性色彩，而美容院却极温婉女性化，推广面膜新品把两者结合起来是一条不太拥挤的路。“不去探讨产品本身，单就营销方式，保健品对于化妆品有借鉴之处。保健品最基础的是功效，最核心的是概念，而最关键的是营销，化妆品也可效仿。”陈忠说。其实，许多化妆品都在谈功效，如祛痘消斑、除皱、恢复肌肤弹性等；谈概念的也有，如补充维生素c、e，美白、保湿等，现在又有不少企业热衷于炒“基因”。广告软文在化妆品行业也日益受重视，并被频频运用。可见化妆品与保健品天生就有相似之处，如果换一种思维，将化妆品的终端选定药房，就可避开与名牌化妆品的直面竞争，减少渠道成本，增强化妆品的功效可信度，在终端促销

15、上也会得心应手。待品牌知名度上升后，有了一定的销量，再拉开战线，进军超市、商场，既是权宜之计，也是快速启动市场的全新策略。令陈忠振奋的是，深圳发达的连锁药店使他的构思变得迅速可行。“我们和各总店谈妥价格，依靠连锁药店在深圳的网点迅速铺货，永安堂、海王星辰、合丹、南北药行等总共160个连锁药店同一时间出现了我们的产品，如果加上一致药店，等于我们在深圳一下就有了近300个销售点。要是一开始就上超市大商场，最初渠道费用会增加35% 40%。”借用保健品的渠道强调化妆品的特性但是，陈忠强调，我们没有把产品定位为保健品，我们只是借用保健品的渠道，化妆品的特性决定女性化的专业渠道比如美容院是必不可少的，在

16、那里可以和顾客一对一的互相认识。所以，连锁药店之外，我们还发展美容院加盟，如何吸引他们呢？我们在深圳商报做广告时不但介绍加盟店，还介绍他们代理的其他产品，这对吸引美容院很有效。我们计划在深圳发展300家加盟店，形势很乐观，估计尹氏形象店可以提前在今年10月开张了。产品诉求强调新疆地域特点在深圳，女性们大多熟悉国际化妆品牌，一方面她们抱怨高昂的价格，另一方面又不得不使用。同时，她们对密集的广告宣传真实性将信将疑，各种化学味道混淆了嗅觉，有关部分产品有害物质超标的报道又加深了疑虑。所以在宣传时，尹氏面膜反复强调来自天山、雪岭云杉的西域水晶圣女使用雪莲、人参、红花的中草药原料“一夜白”的美丽传说，当

17、消费者打开瓶盖闻到扑鼻的人参味时，自然很难拒绝。在产品包装外观设计上，按保健品方向走。参照保健品的样式，突出产品的功效部分，如在成分、原料方面，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。建立功效理念，深入浅出地讲明产品机理，让消费者一目了然。概念是消费者最易接受的，也最易形成流行，我们只要讲出充分的科学依据就有值得消费者信赖的理由。在终端包装上，尹氏面膜汲取保健品与化妆品二者的优点，采用主要色调蓝色，中间放一朵雪莲花。在母亲节等推广的同时，尹氏面膜还赠送一朵可供食用的真雪莲花。陈忠经理说，当初我们抱着把新疆特产在深圳展示的想法来到深圳，没想到一个小小面膜在深圳成就了我们的事业。他透露，依托深圳的辐射作用，半年间尹氏分别和台湾3家公司、香港1家公司、孟加拉1家公司成立合作公司。范文，共有8343字)，