衣衣不舍校园服装店策划书.doc

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1、校园服装店策划书目录一、 名称二、 性质及内容范围三、 市场背景四、 市场调查五、 市场预测六、 营销策略七、 店址选择八、 投资金额分析（按月分析）九、 投资收益预算十、 企业组织形式及成员十一、 选货及进货渠道十二、 服务原则十三、 退出措施服装店创业策划书：一、 名称。“衣衣不舍”校园服装店。二、 性质及内容范围。销售服务行业主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。三、 市场背景创意人发现，在西安科技大学中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。这除了表明西科后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面向学生

2、开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。四、 市场调查创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的80.1%(158名被调查者中有127人赞成)。总结原因主要有两个：一是现代大学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求;二是学生们功课比较多，外出购物费比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。五、 市场预测价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在偏抵水平上。需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛

3、仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。六、 营销策略1、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。七、 店址选择创业在学校，店铺可以租赁。创意人在考虑方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择学生超市三楼空置店铺，大小合适，地理位置颇佳，从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。八、 投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算房租：150

4、0元/月装修费：1000 元第一次衣服货款：5000元其他费用：1000元员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面不可预计费用：2000元门面转让费：10000元资金来源主要是靠吸引投资方投资。我们将许诺给投资者10%15%的年投资收益（据销售情况）待添加的隐藏文字内容2故投资方初期投资需要人民币15000元。一旦协议达成，我们将在学校中的西安商业银行或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业计划便可实施。九、 投资收益预算 经济效益评价：西科大有在校学生约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工教师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是

5、最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。投资者将在很乐观的前提下用15000元投资换得明年大于25000的本金与收益。十、 企业组织形式及职员“衣衣不舍”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余

6、时间勤工俭学锻炼自己。管理、规划人员主要是六位创意人黄利、郝欢、郭晓燕、唐红、肖凤艳、朱雪慧。服装店的战略、规划上的决策及修改需经六人同意方可执行。除了共同的管理决策外，六人具体分工如下：黄利、朱雪慧负责日常事务及员工的管理培训，消费者(学生)对店铺反馈意见的调查整理，以及宣传、促销等事务; 郝欢、郭晓燕负责设计、进货及与货源渠道的沟通;肖凤艳、唐红负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。十一、选货及进货的渠道1、选货 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或七，这样每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!2、进货渠道各品牌折扣店，网购，西安服装批发市场十二、服务原则无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。十三、退出策略：采取转让措施