新人才校园服务站项目策划书.doc

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1、 校园服务站 项目策书划书 2011年11月30号目 录第一部分 新人才项目执行概要第二部分 项目情况介绍21校园服务站背景22 校园服务站的计划组成部分221校园服务站大致可分为三个体系222可细分为5个部分23校园服务站各部分职能231新人才校园社团232新人才校园推广销售公司233新人才人力资源服务公司234生活信息分类及会员管理网站235大学生创业孵化器24服务运行流程241 在校生242 推广企业第三部分 市场分析31市场需求311预就业方面312兼职方面313校园推广方面314新人才校园网315新人才创业孵化器32市场容量第四部分 竞争分析和风险分析41竞争分析411行业竞争者41

2、2供应商413购买者414潜在进入者415替代品42 SWOT分析法43风险分析431行业风险422市场风险423经营风险424管理风险第五部分 项目推广51总体介绍52校园推广计划521长期投放安排部分522临时投放安排部分第六部分 项目实施6.1校园服务站战略6.2产品策略制定6.2.1产品6.2.2不同阶段的推广政策第七部分 组织与管理7.1校园服务站组建形式第一部分 新人才项目执行概要校园服务站的建立和发展可以有效促进新人才平台的推广及相关工作的开展。服务站项目与新人才平台互为基础，相辅相成共同发展。它可以由始至终对新人才起着不可替代的作用，并随着不断地完善将成为新人才平台密不可分的一

3、部分。校园服务站的社团组织可以直接联系新人才平台的目标客户群学生，把我们信息迅速的传递到学生手里，并可以把他们的问题及时反馈回来。服务站的其他组成部分可以让新人才成为学生们学习、工作、生活及娱乐中重要一员.校园服务站通过自己遍布全国的校园组织、宽广的线上、线下平台、便捷的信息渠道可以有效的为我们新人才平台以及其他公司提供人力资源、宣传推广、产品销售等各方面的服务。在帮助新人才平台及其他公司完成相关工作而取得巨大收益的同时，我们自己也能收获丰厚的社会效益、经济效益。校园服务站搭乘大学生预就业、诚信电子档案推广的顺风车，在有关部委、相关文件政策的支持下，在鼓励、支持大学生创业的潮流下可以迅速在全国

4、校园、在广大学生中间产生影响，从而可以得到迅速的推广。随着工作进入实施阶段，后续具体工作的开展的开展需要公司政策的支持、相关专业的人才支持、基本财物的支持。需要老师和同事们的支持和帮助。虽然我没有接受过专门系统知识培训学习，存在阅历少等不足，但是凭借我自己2、3年的刻苦学习，一年多社会的磨练、在多位老师的带领指导下自己也日渐进步成熟。 身边聚集也了一批意志坚定、能力各异、经历丰富、志向理想相同的同学和朋友。我们有决心也有能力在公司的支持下把这项工作做好。第二部分 项目情况介绍21校园服务站背景为了解决从根本上大学生就业难、企业招聘难这一社会问题，今年7月28号商务部整合人事部“在线教育的项目”

5、共同制定了“大学生预就业计划”，由新人才平台来运营。了解决从根本上大学生就业难、企业招聘难这一社会问题，今年7月28号商务部整合人事部“在线教育的项目”共同制定了“大学生预就业计划”，由新人才平台来运营。 为了使该计划更好的服务学生，便于各地学生的学习和管理，选拔储备优秀人才，加快预就业计划的普及和新的人力资源体系的建立。特增加校园服务站，作用具体如下：1、为了更好地在校园里面推广大学生预就业计划，直接和目标群体有个紧密的联系便于信息的反馈。2、同时也为了更充分发挥我们的校园资源的作用，获得更大的经济效益。3、为了使丰富校园服务站的功能，使之成为一种新型与传统相结合常态化的服务体系。4、创业作

6、为一种可以有效增加就业的形式，对我们有完善就业体系、优化人才选拔方式、丰富原来的职能作用都能起到很大的作用。与我们现在业务的联系1、诚信电子档案注册的宣传推广和开展、管理需要我们服务站来完成。2、在前期不想过多的增加校园服务站人力、物力投入的情况下，使他们自己可以通过兼职、校园推广等方式，可以获得部分经济效益有利于服务站的维持和发展。3、校园服务站新型与常规结合的方式，可以相互促进，共同发展。使新型的部分容易让更多的人接受，同样使传统的一些东西具有不可替代性22 校园服务站的计划组成部分221校园服务站大致可分为三个体系1、校园人员组织体系2、服务站组织管理服务体系3、服务站商业服务体系222

7、可细分为5个部分1、新人才校园社团2、新人才校园推广销售3、新人才人力资源服务4、新人才校园网（分类信息、会员管理）部分5、新人才创业孵化器 23校园服务站各部分职能231新人才校园社团1、宣传推广电子档案、宣传大学预就业计划（实习、就业等）2、收集会员信息（手机、QQ等信息）3、招募新的会员、建立新服务站 232新人才校园推广销售公司1、以手机短信的形式给会员发送兼职、打折等娱乐生活信息2、提供商家在校园传统或新型的推广方式。（平面推广等、宣传单页等）3、负责新校网网站广告业务4、商业产品的销售工作233新人才人力资源服务公司1、提供大学生兼职寒暑假工作等服务2、为部分社会人员提供兼职等服务

8、3、配合其他部门开展工作支持234生活信息分类及会员管理网站1、校园社团服务网站（电子档案编号用户名）2、提供二手、兼职、打折等信息查询发布。3、提供管理会员、等级特权、积分换礼品等服务。 235大学生创业孵化器1、提供大学生创业培训等服务2、提供大学生创业资金服务3、解决服务站升级更替等问题新人才校园服务站各部分联系1、五个部分有个共同之处全部都以在校生为目标客户。这是可以整合到一起根本。2、三个体系五个部分之间相辅相成，既是对方业务的一部分也对对方业务的开展提供支持。（如人力资源兼职服务给预就业推广提供资金、人员支持等好处，同时预就业也为人力资源提供了兼职岗位）24服务运行流程这个项目主要

9、服务对象有两类2012年的某天，整个体系运营完之后。我们的生活将会是这样:241 在校生学生小明参加我们的新人才体系小明在大二的某天，看到了有人在宣传免费、就业等服务信息，凑热闹的想法使他上前了解，在咨询我们的校园服务站相关工作人员后了解到，大学生预就业这个计划，还可以免费注册诚信档案，抱着反正不交钱，试试看的想法，登陆我们的新人才服务网站，提交基本信息，在确认的时时候，网站提示，加入我们的电子档案同时还可以得到免费兼职、打折、娱乐积分换产品等服务。感觉挺好，鼠标一点，即加入了我们后面的一系列体系。点击了解详情，进入二级页面了解我们详细的服务感觉挺新鲜。 第二天一大早，醒来的时候，收到我们发送

10、到天气等信息和一条笑话，哈哈一乐一天心情挺好。上课的时候给同学一讲,大家都感觉挺好玩的问了网址准备下课后去看看，中午下课了，手机又收到校园资讯，了解到校园旁边的新人才服装店羽绒服打8折等信息，以及2食堂新推出了麻辣火锅一菜。自己吃完火锅后，又想到冬天来了正好少一件厚衣服，按短信上的提示，找到了那个店，感觉质量挺好的价格也便宜就买了一件。回学校后把这个消息告诉同学炫耀一番，于是暗自决定每次卖东西前都按手机信息提示或登陆分类网站查找。慢慢的，感觉周末时间挺多的，想干点什么兼职，挣点零花钱，知道新人才这边提供免费真实的兼职服务，于是登陆了我们的新人才校园网，在接受兼职信息服务上点了一下确定，过了段时

11、间，收到了苏宁电器招促销员的信息感觉挺好的，在网上查询到本校身边系里的联系人打电话报了名。周末的时候，上午八点准时在食堂前集合，有专人负责带队，一起做了一天兼职虽然累但挺开心的，并按时拿到了80元钱。 校园生活过的有滋有味。安逸的生活过的很快某一天，想到将来就业等问题了，于是登陆我们的服务网站，因为自己很喜欢电脑就选择了联想、微软、方正等公司的预就业。开始利用课余时间了解公司文化内容等。感觉自己挺厉害的了，就参加了联想公司的测评系统，结果理想和现实之间有差距啊，英语要求6级自己水平四级。自己通过在线学习，在企业课堂学习了找到了新东方联想指定的课程，学完后参加考试并通过了六级考试，更新电子档案通

12、过了联想电子档案管理系统的筛选赢得了面试的机会，后来持证面试，入职，自学了法语等，更新了电子档案，获得认可成为了公司的部门经理开始了新的生活。在大三时候，和几个朋友有创业的想法想开电脑公司，但自己能力、资金、经验不是很足，就参加了新人才创业培训的课程。学习计划书 swot分析法 等 ，完成计划后，项目策划书得到了专家委员会审核，得到了10万元的启动资金，并有专门导师共同创业，新人才以提供支持服务等占小明电脑公司30%的股份。后来一起努力，成就了一番事业。实现了创业梦想。 242 推广企业大范围推广联通公司新推出了一项新的业务需要做校园推广。找到我们新人才文化传媒有限公司，我们的广告顾问通过咨询

13、了解到他的需求，根据校园推广的特点，制订传统、和新型广告相结合的方案.方案分为两部分第一传单发放，第二短息通知等信息。签好协议后，广告公司，与人力资源公司沟通后，需要提供兼职，每所大学5人，周六，在校园食堂等地方发传单，联系完后，人力资源公司把信息，下方分配到个服务站，然后很快通知学生，立刻收到200多人的回复，想做兼职，根据筛选，选择其中的170人留用，150人正常留用并通知他们周六集合，其余20人作为预备役人员。周六时，150人由于各种原因实到142人，马上通知8人替补。短息推广方面，设定好接受群体。直接编辑好后，通知联想公司同意后，三分钟内放到了指定的客户手中。校园周围推广 食堂商店等推

14、广吉利大学2食堂新开了麻辣火锅一菜，为了更快递让大家了解到这一信息，老板找到了我们，想通过发信息的方式让大家很快的了解到这一信息。准备在校园里面进行部分推广，经过我们顾问咨询联系后，决定发送所有用户3000人发送3期的广告，交了1000元的费用。一星期后，几乎尽人皆知。生意火爆！第三部分 市场分析31市场需求311预就业方面实习就业 我国大学扩招后，大学生就业难的问题已经是一个不争的现象，且有可能越来越难的趋势。这个方面和国际经济形式近3年来连遭打击，一方面和中国经济结构体制和教育改革落后有关，更和当今大学生的就业观滞后有关。据统计，2011年全国高校毕业生将超过640万。给本已经很严峻的就业

15、形势雪上加霜。从整个就业情况看，大学生的供给明显大于实际需求。不是总量的供过于求，而是结构性的供过于求。毕业生的就业观念并没有得到根本的转变，就业期望值较高，理想与现实存在较大差距。表现在毕业生对自己估计过高，眼高手低，这山望着那山高；对薪水、福利待遇要求过高，不顾自身的条件，导致用人单位不敢接收。用人单位 与此相对应的是企业招聘难的情况，从上万人的大企业到只有一、二十人的小企业都存在各种人员不足的情况，企业用人的时候，首选是相关专业，其次是高潜质的人，因为企业在发展期需要大量的人员补给。企业是非常现实经济实体，需要的人就是能够给企业直接带来绩效的人，而纸上谈兵的大学生并不能马上给企业带来绩效

16、，还要搭上老员工给为其辅导，从而影响了企业的整体绩效。现在很多企业都停止了招聘新员工，尤其是大学生，即便招聘也是有实力的公司进行的优中选优的战略性人才储备。人才不足、人才的战略储备不足已成制约企业发展、社会经济的重要制约因素。 作为在就业难、招聘难的情况下应运而生“大学生预就业计划”，在职业诚信缺失的情况下推出的“诚信电子档案”的推广焕发出勃勃生机。作为“大学生预就业”、电子档案推广的重要组成部分具体实施机关校园服务站同样生机无限。312兼职方面 近年来, 兼职在我国在校大学生中似乎已逐渐成为一种时尚。 随着兼职的日具规模，逐渐呈现出一种人数多，种类多样化等特点，同时，兼职收入与学校奖学金、家

17、庭给予同样成为了学生的重要收入源之一。不仅如此，兼职还能够磨砺意志，增强自信，锻炼能力。具体情况如下地区南京上海北京广州在校大学生参加过兼职的比例41.70%80%60%75% 从地区分布来看，北京学生对兼职认可情况较高，珠江领域认可最高。年级大一大二大三大四比例6777%7113%7193%8824% 就各年级人数分布来看，可得出：从大一到大四依次递增,比例依次为： 67.77%、71.13%、71.93%、88.24%。目的体验，增加社会阅历提高能力谋生，解决生活困难打发空闲时间筹集资金购买高档商品其它比例6968%14.37%11.31%4.68%1.92%人数41989702912 从

18、兼职的目的来看，从表中得出“锻炼，提高自身能力，增加社会阅历”（69.68%）目的较高。其次是谋生（14.37%）和打发空闲时间（11.31%）。为什么会出现这种状况?目前中国大学生供给量相对于社会就业需求量过剩，许多大学生希望以较高的素质、丰富的经验在今后的岗位竞争中占得先机，而选择通过兼职来锻炼提高自身能力，使自己尽早地走出象牙塔，并渐渐地接近社会，积累经验，为以后的就业奠定良好的基础。寻找途径中介校园内的宣传单熟人介绍人才市场媒体信息比例23.10%37.62%60.73%5.94%1188%人数701141841836 绝大部分的大学生是通过熟人介绍获得兼职的，其次是通过校园内的宣传单

19、获得信息，而通过中介途径获得兼职职位的就相对比较少，而只有极少数的同学是通过人才市场和媒体而获得兼职的。 但是, 不断扩大的学生 兼职大军, 也逐渐暴露出一些问题, 如在兼职中存在的安全问题， 大学生权益的保障问题等方面。新人才校园服务站的第二要点既是兼职工作，通过自身完善、真实、安全服务体系，可以迅速赢得学生青睐。从而为新人才的后续工作展开搭桥铺路。 313校园推广方面蓬勃发展的教育事业带来了巨大的校园经济，庞大的大学生数量是一个巨大的消费市场。校园经济日益活跃，大学生在社会上具有较强的影响力，他们有形或者无形中影响着周边的消费者，是新时尚和新品牌的传播者。毕业后，他们将成为社会的中坚力量，

20、是未来市场的主力消费群。在校期间，大学生形成的消费观、品牌观都将在很大程度上影响着他们以后的人生。校园学生群体成为社会需求的重要组成部分，校园已经成为知名品牌进入中国市场的桥头堡。然而，现在市场缺少完善、成熟、有效的推广方式。而新人才校园服务站，根据大学生经常上网、手机普及率近100%、对短信的方式热忠等特点，由我们的新校网、校园推广销售部分提供，短信平台、网络平台、校园杂志等新型推广方式，和传单、户外广告等方式相结合的推广方式。可以为新人才平台、其他单位提供各种校园推广、校园销售等服务。314新人才校园网 大学生由于其自身走向成熟的阶段和所处校园环境的特殊性上网具有自己的特点，具体如下。（数

21、据来自问卷星）1、上网时间饼形图 2、上网第一件事 3、您有过网上购物的经历吗 4、网上主要消费哪块 当前高校师生群体的生活习惯具有以下特点：第一，高校师生人数众多，相对集中。大学生的上网普及率最高，他们对人与人之间交流、沟通的需求特别强烈。这使得起到沟通作用和具有社区化效应的互联网服务尤其受大学生群体的喜欢。第二，高校师生拥有一定的即期购买力。由于现在的大学生已步入独生子女时代，加上居民整体生活水平的提高，大学生的消费水平也大为上升。 新人才校园网将整合以上优势，以服务管理会员为核心，添加会员升级、积分换商品的活动。为网站的主题。在会员体系增加交流沟通等功能；在发布校园周边、及各大网站优惠折

22、扣信息的同时增加兼职服务等方面的信息发布管理。新校网将会成为新一代学生们的追捧的网站。315新人才创业孵化器大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，大学生具有高学历高知识等优点但又因为他们缺少相对应得社会经验，所以他们的需要更多的扶持和帮助。在大学生创业逐渐被社会所承认和接受的同时，也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题。大学生创业的调查问卷情况如下（数据来源问卷星）1、 现在是否有创业计划？ 2、遇到挫折怎么办3、想找什么样的合作伙伴4、创业现

23、在缺少什么5、准备采用什么方式来的支持和技巧 通过以上图表来看，大学生创业意识越来越普遍，虽然他们缺少相对应的社会经验，他们迫切需求一个可以帮助扶持自己获得相关经验、指导、和资金等方面的机构，需要一个实践性质的活动来增加自己的经验。新人才服务站平台宽广、新颖、贴近学生实际，必将在不远的的将来成为学生创业的良师益友。32市场容量目前，全国共有普通高等学校和成人高等学校2321所，高等教育毛入学率达到23%，各类高等教育总规模超过2700万人。大学生平均每人每年支出达15850元，其中非学费、非食宿消费支出占50，达8000元实习。就业、教育培训、及其他校园经济总规模已超过3000亿。规模并且呈现

24、逐年增大的趋势，容量巨大。大学生，在社会上具有较强的影响力，他们有形或者无形中影响着周边的消费者，是新时尚和新品牌的传播者。毕业后，他们将成为社会的中坚力量，是未来市场的主力消费群。在校期间，大学生形成的消费观、品牌观都将在很大程度上影响着他们以后的人生。今天的大学生是中国明天的希望。“校园经济”的背后不仅承载了中国的未来，更是中国经济腾飞的翅膀和助推器。第四部分 竞争分析和风险分析41竞争分析 波特五力模型 潜在进入者新入者威胁 供应商供应商议价 购买者购买者议价能力 行业竞争者（与目前对手的竞争） 替代品威胁替代品411行业竞争者 我们现阶段并没有完全意义上的竞争对手，有得只是跟我们提供的

25、服务有些雷同之处，如河南绿意网、北京盛大红动、谢谢网、山东互通网等，他们的功能较为单一，并没有一家可以提供大学生预就业、电子档案等服务，以及覆盖全国的校园宣传、销售渠道。在分类信息，网上购物及网上沟通交流等方面我们可能会面临58同城、淘宝等购物网站、人人网等强有力的竞争。我们可以发挥预就业适用范围全，服务人群广特点错开他们的锋芒，围绕大学生预就业及电子档案为核心来开展工作这样他们只能望洋兴叹了。412供应商新人才校园服务站，核心由我们来控制。我们的核心在于评借着预就业计划、电子档案推广的过程而建立起来的校园服务体系。上下游的合作服务公司众多对合作企业并没有很强的依赖性。如一些兼职、广告、网络技

26、术等方面可以合作的单位广泛存在，在中后期我们甚至可以成立专门的组织来负责相应的工作。413购买者我们服务站的消费、购买者主要有，1、高等院校学生2、需要校园推广的企业。新人才校园服务站是我们庞大服务体系的客户端，它可以为广大同学提供从学习、就业、实习、及生活娱乐各方面的服务；可以为企业提供方便快捷、可覆盖全国的推广体系。这些服务我们的核心部分占据有垄断性优势，在市场中占据主导的地位。414潜在进入者在我们服务体系建立并完善后，因为服务体系具有行业跨度大、地区覆盖广等特点。可能会在某些区域出现地方出现跟风者，如一些新的校园网站、校园杂志等宣传媒体，但因为我们的核心在于大学生预就业、职业诚信档案。

27、而这两点具有不可复制性，决定了他们很难对我们构成足够大的威胁。415替代品新人才校园服务站是依托新人才平台而建立起来的服务终端，其核心在于提供的服务涉及人力资源、广告传媒、大学生创业等各个方面，并获得人事部、商务部中国国际电子商务中心的政策支持。它的创新性、权威性决定了它的替代品在5到10年的范围内将很难产生和发展。42 SWOT分析法优势（Strength）1、 我们的新人才平台是由人事部、商务部中国国际电子商务中心支持下来做的具有官方性，而新人才校园服务站作为新人才服务体系的服务终端，具有毋庸置疑的官方权威性。2、 新人才校园服务站凭借大学生预就业、电子档案及系列的认证。使其具有创新性和唯

28、一性。3、 新人才校园服务站在负责新人才平台校园推广的同时也为其他公司提供人力资源、校园推广等服务使其具有广泛性。4、 我们该项目的执行人员，对学生了解多、有很多的同学资源可以充分了解学生需求，创业激情高。有经验丰富的老师指导。劣势(Weak)1、 校园服务站因为属于一个新的项目，现在校园认同感较弱。2、 校园服务站因为前期开展工作较多，任务量较大。3、 校园服务站的建立工作较为复杂没有可供借鉴的案例对参与人员的要求较高。4、 团队管理成员社会经验管理经验不足。5、 创始阶段资金不太充分，广告宣传力度有限。机会（Opportunity ）1、 现在普遍存在学生就业难、企业招聘难的情况，大学生预

29、就业前景广阔。2、 现在企业校园推广并没有成熟、完善的渠道，校园推广需求很大。3、 大学生预就业计划、诚信电子档案注册需要在全国范围内推广，可以借助这个机会在全国建立服务体系。4、 校园经济发展速度日益加快，经济规模逐年扩大。SO战略（利用优势把握机会）1、 我们凭借自己的唯一性、官方性等优势可以当前情况下，迅速的发展自己，建立校园服务站。2、 利用广泛性的特点我们可以在迅速在全国建立我们的校园推广服务体系，为我们以后校园业务的推广抢的先机，并能在将来的“校园经济”占的优势。WO战略（利用机会克服劣势）1、 针对目前学生就业困难等情况，充分发挥我们自身优势，利用现有资源吸引尽可能多的人来了解我

30、们。2、 在预就业市场未成熟，相关标准未制定前，努力发展，依据学生情况制定符合学生情况有利于我们发展的标准。威胁（Threaten）1、 现有大量的中介机构对我们的就业实习等服务存在混淆视听。2、 58同城、人人网、淘宝网等知名成熟网站对我们学生影响巨大。3、 业务随着行业跨度和区域广度的增加，工作量越来越大要求也越高。4、 随着我们的成熟发展，后期会有大量的团队、个人跟风模仿。ST战略（利用优势回避威胁）5、 以“大学生预就业为核心，围绕学生日常生活不断创新开展新的业务，来确保我们的竞争优势。增加服务站核心竞争力。6、 以专业化产品、一条龙的服务，创新型的组织方式来开发巩固已有客户，吸引开发

31、新的客户。WT战略（将劣势降到最低，并回避威胁）1、 积极联系一些校园推广的公司通过校园冠名等方式，来获得得推广资金支持。2、 为参加我们服务站的同学提供丰厚的物质、精神奖励。来鼓励他们努力工作。3、 认真细致的开展工作，为同学、企业提供及时、便捷、完善的服务，在树立我们的形象。扩大我们影响。43风险分析 利润与风险永远是对兄弟，成功的实现项目计划并不仅仅是 敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身 承担风险的能力。校园服务站项目运行分险可分为以下几大类。431行业风险 校园服务站依据其核心可分为学生实习、就业行业，因为现阶段学生就业困难、技术门槛低该行业存在大量的个人、团体如中介

32、、辅导培训班、证书机构等很多，对于企业和个人产生信任危机，影响我们正规的公司开展业务。 422市场风险能否在前期迅速打开市场，扩大新人才品牌知名度，规范完善校园服务站制度，是我们新人才校园服务站成败的关键。大学生市场容量巨大，培训就业领域广泛；尽管企业既校园站来推广自己的业务市场需求很旺盛。尽管如此我们依然难以确保在短时内活动巨大收益，一方面我们面对的顾客的需求是复杂的，消费者对岗位时间、结算方式、品质和附加值等要求越来越高；另一方面，行业的竞争者可能会采取各种措施遏止我们的推广并夺取市场份额，而且较新奇的盈利机会和相对低的行业壁垒也会吸引部分组织和个人跟进和模仿我们的产品和服务。 423经营

33、风险 校园服务站开始运行前后，随着各项工作的开展，工作量日渐增大，再加上缺少可以借鉴的方式和经验。在出现困境的时候若不能及时得到公司的政策的辅助、人力的帮助，这边的开展将举步维艰。 424管理风险公司管理层结构偏向年轻化，在具体运作方面的实战经验相对不足，随着公司的扩展也可能造成管理营销人员相对缺乏。下层执行者是否能完全按决策者的思想去贯彻和实施也 是一大的风险问题。第五部分 项目推广51总体介绍 为了新人才平台的更好发展，保证大学生预就业计划的顺利实施，在分析和了解此项目实施目的及其重要性后，市场支持与服务工作显得尤为重要。因此需要根据策略的、周密的市场计划并结合政府、厂商、机构、社会团体等

34、各方面的资源有的放矢的进行市场支持与服务工作。同时，还要根据市场的不断变化及项目政策、业务方向的调整，灵活的对市场工作计划加以调整和实施。力争在大学生预就业、相关行业认证项目上建立起一套较为完善的市场支持与服务体系。为体系内各有关单位提供全方位、立体化的市场支持与服务保障。目的 树立新人才平台在学生领域的品牌形象。 提高大学生预就业、诚信电子档案知名度。 扩大新人才校园服务站在校园里的影响。 定位 新人才校园服务站项目的成功运做需要形成一套自己独特的模式如：经营 理念、管理模式、培训体系、等等。依靠有效的市场工作手段将这些内容加以公布并给予及时的宣传，对于项目的发展是至关重要的一个环节。 因此

35、将新人才校园服务站项目的推广，定义为：具备开创性、广泛性、官方权威性的体系建立推广期。52校园推广计划 根据校园服务站项目的特点及目标受众分析，可将投放媒体计划分做长期投放安排和临时投放安排两部分 521长期投放安排部分一、校内海报张贴、校园DM直投 校园DM直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。在校内采用的DM投放方式一般包括 1.校内繁华场所的直接分发，如食堂、礼堂等人流较大区域 2.以宿舍、住宿楼为单位的直接投递DM单投放的最大问题在于投放的效果如何监控，作为校内活动专家，在此方面具有其他

36、推广组织无法比拟的优势，我们可以通过如下方式可保证投放效果 1、组建专业的校内投放队伍 所有校内DM投放人员皆为在校学生，可方便无阻的在校内发放DM单，把产品的DM投放到每个宿舍，以保证宣传效果的最大化。投放人员都经过公司的专业培训，并签署用工协议。2、发放效果跟踪除发放人员外，还要校内发放效果监控团队，在校内对发放效果进行直接监控，并在发放后提供监控报告。根据监控情况来随时指导校内发放人员的活动。将为所有DM投放客户提供详尽专业的发单报告。建议：宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、钥匙链、练习本等学生乐于接受，并能够长期保存的东西。以宿舍为单位的资料投放、还可以制成鼠标垫、餐巾

37、纸等形式机房或餐厅展开，产品销售是一种低投入高产出的宣传途径。在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短，有的学校只有一天的时间甚至更短。企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。 组织校内学生随时张贴，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次，每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉。 随时派遣人员检查海报张贴情况及效果。二、 宣讲会、专题知识讲座的方式 1、通过学院领导、老师的方式组织同学开展学生就业、实习方面的宣讲会方 式来宣传推广。 2、通过我们的校园服务站来宣传、组织学生来参加就业、实习方面宣讲会。522临

38、时投放安排部分三、校园广播电台（讲座或比赛适用）各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。 通过与校方广播电台的协调，在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动的情况。请注意：（校内广播一般不允许直接的商业广告进入，只能以软广告或通知的方式实现。）四、灯箱广告唯一经中华人民共和国教育部、中华人民共和国卫生部及国家工商行政管理总局批准的以全国高校 “ 卫生宣传栏 ” 为依托的大型户外灯箱媒体网络。作为国内唯一一个符合国家审核标准的高校专业媒体，已经锁定万千莘

39、莘学子、教职工及家属人群，通过在校内展示推广企业形象。五、校内刊物及手册高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。各校内组织、社团有长期亲密的合作关系，以优惠的价格，为客户甄选校内影响力最为广泛的校内平面刊物，为你寻求最佳的广告组合方案。六、专用展板、易拉宝、条幅、等摆放。 在校园特定位置摆放专用展板、易拉宝或悬挂企业条幅。根据客户要求，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果

40、的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。 展板、易拉宝及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。第六部分 项目实施6.1校园服务站战略 1、服务站发展战略的制定 校园服务站发展战略以服务新人才项目总体发展规划为前提，以服务学生学习就业生活为重点。以全国知名的校园品牌媒体为目标的发展战略。 2、服务站的发展目标近期目标 新人才校园服务站选取北京地区两到三所学校为试 点，运行我们的方法。逐步增加我们的后续功能建立完善我们的服务体系。中期目标 在北京部分学校试点成功后，逐步在北京范围和石家庄、保定等周边地区来推广。在华北地区初步建立起完善的大学生预就业服务体系、学生生活娱乐体系、

41、校园推广服务体系。并规范完善我们的制度，为在全国范围内的大规模推广奠定基础。 长期目标 在北京和周边地区推广成熟后，通过直营、加盟连锁等形式在全国重点城市开展工作，并以该重点城市为核心辐射周边地区，最终在全国范围内最终建立起完善的大学生预就业、学生生活娱乐、校园推广销售体系。建立起通达全国的校园联络渠道。使新人才成为国内解决学生就业、企业人力资源服务、企业校园推广销售方面的第一品牌。6.2产品策略制定6.2.1产品 品项 新人才校园服务站的产品是所提供的大学生预就业、学生生活娱乐、企业校园推广宣传的系列服务。品项：商务服务类。 市场定位 校园服务站的定位于大学生预就业计划及其他新人才体系的客户

42、端，学生生活娱乐等信息服务机构，企业校园推广销售的服务实施机关。 目标受众 全国各地高等院校的在校生、及刚走出校园1到3年内的毕业生。6.2.2不同阶段的推广政策 校园服务站提供的产品除了系列认证是短线产品可以马上收到效益，更多的商务类服务属于长线产品见效比较慢。但产品中认证部分属于短线产品所以应区别对待。根据产品生命周期理论不同的阶段政策应该有所调整。 导入期 应采取快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。所以价格方面应该以免费，或收取成本费、工本费为主，大学生预

43、就业，电子档案免费注册等形式；但认证部分应本着规范秩序等原则按市场价推广，但可以伴随高额的奖励机制。广告宣传应以新人才、预就业等产品介绍为主，让更多的人了解我们。 成长期该阶段为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间我们应该采取以下措施。1、改善服务站的品质。如增加完善新服务的功能。增加我们校园网的通讯交流的功能，添加新的优惠信息和附加服务。2、进一步细分市场，找到新的细分市场的需求尽快进入该市场。对学校食堂或校园周边的商家进行合作，逐步把他们融入我们的体系中来。3、改变推广宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老同学，吸引新同学。4、可以适时采取降价

44、优惠措施，这方面我们可以联系其他企业如联想等一起来完成。 成熟期该阶段我们应采取主动出击的策略积极拓展业务范围，完善我们的服务。利润规模的扩大。可采取一下措施 1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使我们服务站的服务范围得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。 3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。发挥我们预就业的强大功能来吸引更多的人来加入。利用我们的覆盖全国的校园渠道来吸引更多的合作商。 衰退期 该阶段我们需要仔细认真分析，大致