个人网上银行校园推广详细方案.doc

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1、个人网上银行校园推广详细方案目录方案简述2人员推销详细方案4广告推广详细方案5销售促进推广详细方案6公共关系推广详细方案8方案简述我国的国有商业银行改革已取得突破性进展。中国工商银行、中国建设银行和中国银行的市值进入了世界前10位，综合排名不断前移，为股东和国家创造了稳定增长的回报。中国建设银行，目前每年向国家缴纳税收350多亿元，国有股东获得的分红和净资产增加也各有约300亿元。大体上说，建行每赚10元，国家得到的收益是8.5元。按去年末股价计算，国有股权益比4年前注资时增加5.25倍。 为了让建行更多的为国家和人民服务，我们进行以下促销方案。促销方案可分为：1、人员推销 2、广告 3、销售

2、促进 4、公共关系 我们将会将这几项结合在一起，让其补长互短，更好的达到促销的目的。我们促销的手段：1、用证据说服 2、用道理说服 3、用企业的信誉说服人员推销主要包括上门推销、柜台推销和会议推销：1、 上门推销：推销员携带样品、说明书和订货单等走访顾客，推销商品。2、 柜台推销：营业员接待进入的顾客，向其特别介绍、推销、销售商品。3、 会议推销：我们将会利用各种会议形式，如推销会、订货会、展销会等，介绍和宣传商品，进行推销。人员推销的步骤主要包括以下几点：1、寻找客户 2、接触前准备3、接触 4、讲解与示范5、成交 6、后续工作 广告推销的主要媒体：电视、广播、杂志、报纸、直接邮寄和户外广告

3、。我们选择媒体种类时会根据各类媒体的特征、目标顾客的喜好、产品种类、广告信息和成本这些方面考虑。我们广告设计的原则是真实性、社会性、竞争性、艺术性。销售促进的对象主要是：大学生主要的销售促进方法有：折扣促销、展销、业务会议、推销奖励、红利提成、商业信用、配送赠品、服务承诺及互惠促销等。销售促进的方式有：提供样品、特价包装、赠品、奖励、俱乐部制或会员制、竞赛、现场演示、交易折扣、展销会、推销奖金、红利提成。建立良好的公共关系，利用公共的关系来建立本产品的知晓度、可信度，并且达到刺激销售队伍和经销商，降低促销成本的作用。为了让中国建设银行个人网上银行能够更好的被大学生接受我们的促销策略具体如下：人

4、员推销详细方案1、建立“以客户为中心”的理念和机制。以客户为中心，说到底就是了解客户关切，从客户的角度对银行经营活动进行评估，并对作业流程、服务方式、管理制度、资源配置方式进行彻底变革。我们将组织团体开展深入的调查，搜集大学生对中国建行网上银行的建议与评估，然后进行改正及创新。例如：因为学生每年的学费、生活费等都需家长打入银行卡中，所以网银的便利可以吸引家长，取代其去营业厅排队打款的麻烦。2、大量印发宣传单，宣传中国建设银行的获奖情况及世界知名度，让大学生更加了解建行，并且增加建行在大学生心中的信誉度。3、和各个学校负责人联系，推荐他们在学校的电子支付方面使用建行卡。例如：（1）每年有新生进入

5、学校时，学校都会提供给学生银行卡以方便他们交学费，我们可以推荐学校使用建行卡，并给予一定的折扣，附加教学软件系统等优惠政策。如果学校长期使用建行卡，建行可以为该学校的学生提供助学贷款，并且在利息方面给予特殊优惠。（2）推荐学校使用饭卡、电话卡、购物卡等各种消费卡“e路通”的政策，这样即减少了学生因卡较多而忘记密码或者丢失的现象，又可以方便学生携带，真正的达到“e路通”的效果。（3）向大学生宣传“e路通”的理念，让更多的大学生接受建行卡。如：利用学校的社团，对他们的活动进行一些赞助，从而达到宣传的作用；可以选择学校比较知名在学生中比较有影响的社团活动，可以在歌会开始前循环播放介绍建行电子银行的宣

6、传片；或者利用学校的场地，摆放展台进行宣传；可以提供一些优惠，并通过介绍电子银行的优势，现场体验，现场办理建行电子银行业务；还可以利用一年一度校园宣讲招聘的机会，着重介绍一下建行电子银行的业务，并讲讲与其他银行的电子银行相比，建行的优势等。广告推广详细方案 1、向学校免费发送有关建行的报纸、杂志，让大学生能够时刻关注建行的发展，并且提高学生对建行的安全性认识。 2、和学校附近的网吧或者学校的机房协商，让他们将每台机器的桌面上都建立建行网银的快捷方式或做桌面壁纸广告，达到处处宣传的效果。 3、在学校公共广播、电视上播放建行的宣传语或者flash广告。 4、在学校候车点或公交车上贴上广告牌，突出网

7、上银行的特色服务。 5、将建行的广告语印在学校附进超市的购物袋上，通过发购物袋，印广告语，来推广网上银行业务。 6、投放在食堂附近，主干道上的显眼地方以及超市和报刊亭，这类海报设计的主题是“e 路通”校园卡内容除了建行“e路通”校园卡的几个优点以外，主要是提供给大学生一个消息，建行银行将会将银行卡同学校所使用的饭卡相结合，给同学们带来更多的方便。让更多的大学生能被第一眼吸引住，并能在一瞥之间了解整个海报所要传递的主要信息。7、投放在宿舍楼内的海报，除了详细的文案以理性诉求为主外，版面设计也要趋向于理性的设计。这类海报的作用是用来给学生读的，这里包括“e路通”校园卡的优点。1）信用卡的造型出现在

8、海报中 ：招行“E路通”校园卡针对的大学生的信用卡更加靓丽，有个性，符合大学生追求时尚，追求个性的性格特点。2）申请条件：各地知名学校在校大学生.提供身份证,学生证复印件即可方便办理。3）申请方法（19%学生选择这个原因作为自己未来选卡的考虑因素）4）还款多途径（21%学生选择还款便利作为自己未来选卡的主要考虑因素，而建行“E路通”校园卡提供了9种还款方式，远远多于其他竞争银行。）5）用卡优惠（提供更适合大学生特点的积分兑换政策，增加同建行“e路通”校园卡的合作商家，在这些商家刷“E路通”校园卡可以得到折扣）特点：先消费后还款；国内首创，免费分期；办卡首年免年费，每年刷卡3笔即免次年年费；给予

9、开具信用报告；挂失零风险。销售促进推广详细方案（一）积分换物1.活动内容（1）开卡送积分开建行网上银行卡成功的客户，即可赠送积分1000分；已开卡成功的持卡人推荐他人办卡并开卡成功的即赠送积分1000分；办理特色服务的持卡人赠送2000积分。（2）网上消费送积分按不同消费金额即可获得不同等级的积分。累计消费满5000元以上，赠送3000积分；累计消费满3000元以上，赠送1500积分；累计消费满1000元以上，赠送800积分；累计消费满500元以上，赠送300积分。2.积分换物如果持卡人积得100000分即可兑换“三日游”旅行团两人；积得50000分即可兑换“二日游”两人；积得30000分即可

10、兑换某乐园门票两张；积得10000分即可兑换某公园门票两张；积得20000分即可兑换某超市消费券、电影票等。（二）有奖促销1.活动安排活动期间，每月抽奖一期。根据上个月的交易数据抽奖，遇节假日顺延。2.活动要求（1）活动范围凡办理建行网上银行业务的人员均可参与抽奖。（2）抽奖方式根据交易卡号抽奖，每笔交易作为一个抽奖单位；对操作人员的抽奖，根据交易受理机构号和流水号抽奖，每个交易流水号为一个抽奖单位。（3）抽奖原则抽奖数据以我行提供的上月成功交易数据为准，中奖人由计算机程序自动产生。同一个卡号的不同交易作为多个抽奖单位，但在一期抽奖活动中只中奖一次。如重复中奖，奖项以最高奖项为准。所有奖品不可

11、兑换现金。兑奖信息的确认期限为半个月（起始时间以公布日期为准）。中奖人须在规定期限内确认中奖信息，并按照中奖人信息登记表登记兑奖信息（个人有效证件、中奖卡号、领取方式等）。过期没有登记兑奖信息的，视为自动放弃。为保证奖品的顺利采购、发放和管理，委托信誉较好，配送体系完善的专业化机构统一配送。本次活动最终解释权归建行所有。（三）网上消费优惠现在很多大学生都在网上进行购物或者网上开店等商业活动，比如利用淘宝网的平台，鼓励淘宝买家使用建行的支付。和淘宝合作，使用建行支付可以在商品原价的基础上获得0.5折的优惠或累计积分返利，具体的方法需要经过科学的计算。如果是B2B平台，建行可以考虑在电子银行的企业

12、业务中，降低转帐的手续费或者全程跟踪帐款，并通过提供安全保险的业务来确保安全性，进而增加B2B平台卖家的销售业绩。在线信用卡免息分期付款购物、网上支付免运费或者直接打折，这样可以让大学生体会到买家和卖家双重优惠。公共关系推广详细方案企业的形象对企业的发展至关重要，一个企业能否得到客户的信赖关键就要看该企业的形象。要想自己的产品更好的被客户接受就必须树立良好的企业形象。企业的形象可以通过以下方法来建立：1、塑造企业形象，每次刷”E”路通校园卡，建设银行会抽取其中千分之一交易额作为建立扶助贫困大学生专项基金，对象全国各地确实有实际困难的大学新生，援助途径可以依靠中央电视台一个关于贫困大学生上学难的

13、节目组进行资助。2、向社区、养老院推广建行网上银行，可借以“中老年人免费上网”、“老年人电脑培训”的名义，挖掘大批中老年人成为建行网上银行的客户，中老年人大多愿意理财，彻底改变他们的理财观念需要，幷给予一些残疾孤寡老人发放救济金，这样不仅能够给中老年阶层人员留下良好形象，而且也会给社会、大学生树立良好的榜样，从而达到全面宣传的目的。3、时刻关注实事，对一些遭受雨雪冰冻灾害的灾区人民提供捐款，幷分配员工给予关心和慰问。向中国青少年发展基金会捐款，建立“希望小学”。 创办“中国贫困英模母亲”资助活动。4、积极倡导“绿色信贷”，促进节约型社会建设。对于促进环境保护、有利于改善生态环境的风力发电、城市污水处理等产业，则给予积极支持。5、明星代言资助公益活动