飞翔精灵广告有限责任公司商业策划书.doc

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1、 目录第一章 执行总结11.1 创业背景11.2 主要产品及服务61.3 市场定位（目标市场）81.4 经营与管理组织81.5 财务与风险91.6 机遇与挑战91.7 结论10第二章 公司简介112.1公司名称112.2公司标志112.3 公司概述122.4 公司理念132.5公司宗旨132.6 公司目标142.7 公司品牌142.8 公司发展与战略14第三章 广告市场分析193.1市场描述193.2市场预测233.3目标市场283.4 产品定位323.5 建设进度（创业期）333.6竞争策略343.7 SWOT分析37第四章 广告服务与客户服务394.1 产品（业务）介绍394.2 产品（业

2、务）市场、前景分析494.3 业务流程504.4 服务优势544.5 客户服务56第五章 市场营销与策略595.1公司策略概述595.2营销策略及目标595.3定价策略615.4促销与宣传625.5广告策略665.6品牌策略67第六章 媒体服务介绍696.1媒介与广告696.2媒体特性706.3媒介服务70第七章 经营与管理757.1企业文化757.2经营策略757.3经营资源保障767.4管理模式777.5组织结构与团队简介787.6招募人才计划和人才安排927.7绩效考核与奖罚制度94第八章 财务分析978.1 财务假设978.2 回报与风险978.3 企业的偿债能力分析998.4 营运能

3、力分析1018.5 获利能力分析1038.6 公司主要财务报表104第九章 风险分析与风险退出机制1079.1概述1079.2市场风险1079.3经营风险1089.4管理风险1099.5财务风险1109.6信用风险1109.7风险资本退出机制112附录114附录1: 法律专栏114 附录2：公司VI系统126 附录3：调查表133附录4：广告简介152附录5：中外广告发展史168附录6：公司章程174第一章 执行总结1.1 创业背景 中国经济稳定健康的发展、国内消费的强劲拉动均为广告市场的发展创造了良好的环境。社会经济的发展，不断增加着对广告的需求。挺过了国际金融危机的“寒冬”，中国广告业迎来

4、了发展的黄金期。随着内需的拉动，中国将有机会从全球工厂转变为全球市场。面对空前广阔的市场，中国广告业也将迎来自身发展的春天。十二五期间，我国经济继续稳健增长，鉴于此，广告市场前景将十分乐观。经济持续增长将使中国迅速成为全球最大的广告市场之一。 据CTR市场研究最新的年度广告监测报告显示，2009年中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至5075.18亿元。2011年中国广告市场继续保持平稳增长，广告投放总额为6693亿元，比2010年增长14.5%，高于GDP的9.2%增长率。据世界广告研究中心最新发布的国际广告预测报告中国将在2012年超过英国和德国，成为全球顶尖的三大广

5、告市场之一。中国互联网广告投放在2011年增长33%，预计2012年将增长26%，届时将有16.7%的广告在互联网上进行投放。 中国是全球各国中发展最快的一个广告经济体，它保持着全球第一的速度，这个市场充满了朝气，中国GDP的增长每年也保持着非常快的速度，这对于中国广告行业发展更是起到了助推作用,据国家统计局网站发布的数据显示，2011年中国经济增速（GDP）比上年增长9.2，全年国内生产总值471564亿元，成为全球第二经济体。而与此同时中国的广告行业正在从低成本生产过渡到创新和营销创意为主，正向世界广告大国迈进。同时我们有理由相信谁拥有中国广告市场，谁就能拥有广告业的未来。 西安的广告市场

6、，主要是以近三、四年发展最为迅速，这座古老城市已经融入了现代的元素，西安，已是一块蕴藏巨大商机的土地，对这里的广告商来说，是个良好的兆头。 但目前的广告公司大多只做一般的传统媒介的广告，例如电视、报纸、户外广告等，而目前导向设计、网络广告与产品包装广告很少有广告公司涉足，尤其是产品的外包装这个天然的广告位被很多的企业所忽视，因此我公司瞄准这些商机，推出了网络广告、导向设计、企业微博营销策划与企业微博广告设计、与外包装广告设计，其中针对外包装广告设计，我公司专门推出了瓷器烟盒包装设计。 1.1.1西安广告公司分析 如今的西安广告公司（设计与制作）非常多，注册的广告公司及提供相关服务的公司一共有1

7、093家，但大多发展都处于中小规模，没有一家专业从事网络广告、导向设计、外包装广告的公司。并且大的公司几乎没有，而门类齐全，服务全面，设计一流的广告公司更是少之又少。 下面就具体介绍一下各类西安广告公司。比如媒体型的广告公司就是专门做广告媒介代理商。其主要业务是在广告客户、广告公司和广告媒介之间起到桥梁沟通作用。做电视广告、户外媒体、广播广告、报纸杂志等广告代理。这种类型的西安广告公司有陕西聚众传媒广告公司、西安天慧广告公司、陕西东风广告传媒有限公司、陕西金卖都市文化传播有限公司等。专业型的广告公司分为4A型广告公司、形象识别CIS类广告公司、整合营销策划型广告公司、专业房地产广告公司、平面设

8、计公司、影视动漫制作公司。目前，西安的4A广告公司就只有与达彼思合作的阿佩克思，这应该是现在整个西部唯一的4A广告公司。其他的广告公司就是主攻某一方面，像西安前程创美广告公司就是以创意为主打的广告公司。主要从事形象设计。西安顶点广告公司是专门进行设计、彩印、包装的企业。服务的范围都是某一方面，难以形成规模经营，更无从谈规模效益了。这也是目前中国广告公司发展中存在的不足之处。服务型广告公司就是提供一些专门服务，像公共关系策划、管理咨询、媒体市场调查研究、模特礼仪、展览展示等。也是主攻单一服务的公司。这一类型的有西安华鼎影视、西安华龙庆典策划有限公司、西安霓虹广告公司等。主要偏重于制作。只能说是属

9、于广告制作公司，不属于严格意义上的广告公司。 1.1.2竞争优势（一） 新颖独特的产品是我公司最核心的竞争力，专业的制作技术是我公司强有力的后背保障，与此同时我公司针对企业用户推出导向设计、企业微博营销策划与微博广告设计、瓷器烟盒包装设计等一系列具有创新的产品与服务，并掌握相关技术，企业微博营销策划与微博广告设计与瓷器烟盒包装设计这是其它从事网络广告与包装广告设计的公司所没有的。（二） 将广告与网络、与包装相结合，网络与包装有两个特点就是：传播范围广、成本低。这样既可以减少企业投放广告的成本，又能为企业起到良好的广告效益。（三） 精确的产品与市场定位，可以使企业从广告中获得最大的利益，例如：根

10、据我公司的市场调查，现在使用微博较多的群体主要是学生、白领、时尚人士、明星等，因此我们将微博策划与微博广告的合作企业主要定位于：运动品牌、休闲服装、电子产品、奢侈品、化妆品、团购网等企业。（四） 广告形式新颖，例如我公司根据企业自身的特点及情况为企业与其产品制作一段动画或者是视频，将产品特点结合当今流行的网络文化、搞笑元素或其它吸引人们眼球的元素及风格，上传至优酷网、土豆网、56网等视频网站。其实各大视频网站的原创视频分享区是一个很好的天然免费的广告位，好的的一段原创视频广告点击率可以达到几十万到上百万，传播速度及影响范围极广，这是非常具有竞争力的广告形式。（五） 广告是一个依附性很强的行业，

11、广告公司的发展依赖于自身所在的环境。就像中国本土广告公司整体存在的问题一样，西安的广告公司也难以避免，就是发展水平还有待提高，更要增强自身的竞争力。而竞争力的提高首先就是要提高广告公司的管理能力。管理能力是许多本土广告公司经营中的薄弱环节。管理能力虽然不是一种直接与竞争对手竞争的利器，但企业内部的管理运作，却可以使企业的创新、营销、品牌塑造等工作变得更有条理、更有效率。这样才有更大的力量去与对手进行较量。因此我公司一直严格执行国际标准、规范自身，讲求创意的重要性和品牌价值的实效性，且运用适合我公司发展的管理模式并不断改进，这将成为我公司发展及竞争的优势之一。（六） 广告公司的发展离不开一支稳定

12、的、高素质的广告从业队伍。但从整体来看西安仍存在许多靠拉关系的低级业务模式。这就给了那些没有专业知识的业务人员充斥进来，他们只要能够为公司拉到客户就能成为公司的员工。但是一个对广告没有明确概念，不懂广告专业知识的人，怎能让客户放心，怎能给公司带来长足的发展。我公司的员工都是经过千挑万选的广告业人士，上到经理，下到业务员都是广告及相关专业出身。可谓是正宗的广告血统。专业的公司从这样的细节就能体现出来。（七） 广告公司跟其它的公司一样都需要企业文化的塑造，但是西安本土的广告公司在文化建设上却存在很多问题，不说与国际公司有着明显的差距，就是与上海、北京地区的广告公司来比也是差很多的。当然这与公司成立

13、时间短、基础薄弱，没有明确的企业宗旨和企业理念有关。我公司注重企业文化的形成。将公司的文化理念渗透到每一个员工心里的，这样更利于我公司长远的发展。（八） 国家政策的大力支持，2009年2月18日，国务院发出通知，颁布了鼓励和支持大学生自主创业的优惠政策，这也将成为我公司的竞争优势之一。（九） 因此，综上所述：我公司应将独特及优质的产品与服务摆在第一位，并紧跟国际潮流，找准自己的定位，组建一支专业的团队，运用合理的管理模式来经营公司，充分利用地方及国家的优惠政策为公司成长带来便利，并发展自己的特色产品，注重企业文化的塑造，为客户提供最满意的产品及服务。1.2 主要产品及服务1.2.1环境及导示

14、有效的环境导示可以引导参观者进行参观。环境导示还是一个项目的名片，也是品牌延伸的一部分，使标识跟环境有机融合，达到平衡。1.2.2 企业微博营销策划与企业微博广告设计 至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。我国微博用户数达到2.5亿，目前有近半数网民在使用，比例达到48.7%。 微博带来的是传播方式的一场变革。以前的传播方式是金字塔型的，从上到下。而现在，传播进入了体育型传播，社会进入了一个“全民记者”的时代，在这时代人人都是信息源。 微博带来的传播变革，同样深刻的营销到营销传播的发展。微博营销发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本，可以说是开辟了企业营销的新方

15、法。 我公司帮助企业客户建立其公司微博，维护其企业形象，帮助客户定期设计微博广告并及时帮助企业更新，并为其提供微博营销策划方案，让微博真正成为企业的重要营销手段。1.2.3 瓷器烟盒包装设计 在中国香烟不仅作为一种普遍日常消费品，不少老百姓逢年过节喜欢带几条卷烟，因此，礼品烟成为百姓过节访友的重要物品。而作为礼品烟的包装就是至关重要的一部分，一个好的包装不仅能提升产品的额外价值，更是给企业提供了一个做广告的媒介。因此我公司将有中国特色的瓷器与香烟相结合，继承传统，同时也颠覆传统，将古典精髓融入现代表现形式之中。 瓷器烟盒不仅能够提升产品价值，同时由于瓷器烟盒是一种工艺品，因此其具有收藏价值，这

16、样一来产品的包装也成为了香烟品牌的一种广告形式。 并且我公司的瓷器香烟盒项目与江南艺术馆合作，并掌握了防止因瓷器的密性不好，香烟窜味的方法。1.2.4包装设计（新型广告载体） 为产品提供保护的容器；同时通过结构设计、包装图形设计以及产品造型设计等手段对品牌进行定义、与其他竞争品牌区别开来，并将包装作为一种新的广告载体，充分发挥其广告价值。 待公司发展成熟后将提供全方位、全过程的广告服务，其中包括：影视广告、市场调研、广告策划、广告创意、广告制作、媒介计划和购买、广告检测、广告效果评测以及其他相关服务。1.3 市场定位（目标市场） 我公司主要从事网络广告、外包装广告及导向设计的广告。所以我们将目

17、标定位于一些高档的礼品烟生产厂商、运动品牌、服装与家居、IT与通讯电子电气、奢侈品、媒体娱乐、化妆品、文化体育、网站以及一些中小型的企业。1.4 经营与管理组织 经营：我团队由9名来自不同专业拥有不同知识结构的大学本科生组成，成员分别来自广告学专业、行政管理专业、会计学专业、艺术设计专业、法律学专业、动画专业，部分成员拥有相关广告公司工作经验，知识结构合理，相互形成互补，社会经验丰富，充满了创意和想法，对广告服务这块领域充满热情和信心，并且踏实肯干，有着创业者的拼搏精神。 管理组织：公司的核心是搭建集服务管理、财务管理、信息管理、人员培训等职能于一体的管理平台，平台的建设要求项目团队成员有相当

18、强的责任心与领导能力。我们的管理层由9人组成，他们在所从事的业务方面有娴熟的技术和丰富的经验，有能力保证项目的成功实施。1.5 财务与风险本公司的风险主要有：投资风险、竞争风险和管理风险三个方面。面对投资风险我们制定了兼并收购、管理层收购、剩余利润分红的风险投资退出机制和接受风险，通过在资本经营、组织结构、经营机制等方面大胆创新，发挥资源、人力、管理创新优势、独特的企业文化和优秀的产品来将风险降低到最小。1.6 机遇与挑战 西安的广告行业现在发展已经非常迅速，国家这几年也对西部地区广告等行业大力扶持，如“第十二届广告节的成功举办，对西安的广告等行业有着巨大的推动作用，也让中国广告人认识西安广告

19、市场，自身努力与政府的帮助，西安目前广告业发展在一步步走向正轨，走向成熟。所以我公司应抓住这次机遇制定合理管理方法及营销模式，找准自己的定位，发展自己的特色产品，将设计思维与设计交流相结合并勇于创新，结合西安历史文化名城的元素。深入挖掘本地优势，多做出一些自己的特色与风格，打出自己的设计品牌。1.7 结论综上，西安及全国的广告行业的前景都是十分不错的，广告这块蛋糕很大。在西安市广告行业尚未得到充分发展的情况下，抓住机遇占据市场，按计划实施，一定会实现我们的目标，走向全国，并占领中高端的广告市场，使股东获得丰厚的收益。第二章 公司简介2.1公司名称 公司中文名：飞翔精灵广告有限责任公司 公司英文

20、名： Fly elves advertisement Limited Liability Company 它将呈现给大家的是艺术飞跃的表现，颠覆思维的创新将会在广告领域带来如精灵般眼前一亮的惊喜。2.2公司标志 图（2-1）2.2.1说明一、标志的主色调为蓝色，蓝色象征大海、天空和宇宙，表现出一种美丽、安详、冒险与广阔，通常让人充满无尽的想象。二、蓝色也有着勇气、冷静、理智、永不言弃地含义，和环绕在手腕上的圆形协调在一起代表全体员工心心相连、团结一致、众志成城、开拓创新、勇于进取的精神。三、标志基本形为一只摆出八字形的手，手有共享、和谐共生的含义；“8”在网络聊天上更多的表示“再见”，“再见”

21、体现全体员工的素质，代表公司管理规范化，工作制度完善化;“8”在我国南方还有“发财”的意思, 表示促进公司发展壮大，提高经济效益。四、手的剪影是一个张开手臂、敞开胸怀、仰望高处、渴望蓝天、渴望大海、渴望宇宙、渴望像雄鹰一样展翅高飞的人物剪影。代表以高标准严格要求自己，不求最好，只求更好。2.3 公司概述 飞翔精灵广告有限责任公司是一家处于创始初期的公司，并致力于新型的广告载体的开发及研究。它拥有专业的团队、无限的创业激情和不断创新的特色服务，我公司致力于满足西安市场各行业领域对广告及相关服务的需要，并逐渐向全国发展，成为一家全面服务型的广告公司。我公司主要产品及服务有：环境及导示、企业微博营销

22、策划与微博广告设计、瓷器烟盒包装设计、包装设计（新型广告载体）、网络广告等在后期将提供更多相关服务，各服务全面发展。我公司将结合西安实际情况，充分利用政府政策为公司发展提供有利条件，选择合适的管理模式及运作方法，并将其作为公司的无形竞争优势，同时我公司以高端的国际视野和高水准的专业技术为客户打造创新型的品牌实效驱动体系。因此我公司针对不同客户群体采用项目个案小组负责制，各组形成既独立又统一的整体，全方位抢占不同层次的市场领域，以满足不同客户们对产品及服务的需求。创新独特是我公司从始至终的追求，并在此基础上讲求创意的重要性和品牌价值的实效性，以及运作流程的规范化，采用项目个案小组负责制使每个环节

23、达到最细化、最优化，为公司后期稳定的发展奠定扎实的基础。飞翔精灵必将飞的更高更远，它要在这个领域中闯出自己的一个品牌和一片天地。2.4 公司理念 西安飞翔精灵广告有限责任公司是以“提供最全面最优质、最具创新的设计及产品”为服务宗旨，依托专业到位的服务，帮助优秀品牌植根中国，助其茁壮成长，我公司以专业态度致力于广告及相关服务内容。2.5公司宗旨 飞翔精灵广告有限责任公司立志创立自己的品牌，建立稳定的客户关系网，倾听顾客的建议，满足顾客的要求，我公司认为给客户一个信赖就是给自己一个机会，给自己一个机会就是给未来一片发展的空间。每个行业都没有永远的第一，只要我们懂得进步，在这个竞争的社会就不会失去自

24、己的位置，只要站稳自己的脚步那么前方怡人的风景就会为你所拥有。2.6 公司目标 西安飞翔精灵广告有限责任公司的目标是不断拓展适合西安地区以及中国的各类广告及相关服务产品，力争在短期内发展成为西安最大、最专业的广告公司，再逐步向全国发展，逐渐具备提供全方位、全过程的服务能力，并最终成为中国最具创新、最具特色、最具潜力的广告公司。2.7 公司品牌 我公司以诚信为基础，树立公司的信誉形象，并将自己的产品及服务做好，立志做到行业内质量领先，独具特色，为客户提供最好、最合适的服务。2.8 公司发展与战略(起步期1-2年；成长期3-5年；成熟期5年以后） 我公司成立后分为起步期、成长期、成熟期。2012-

25、2014年2018年以后2014-2017年 主要产品及服务是：企业微博营销策划与微博广告设计、网络广告、瓷器烟盒包装设计。 环境及导示、包装广告设计同时继续发展微博营销策划与微博广告设计、网络广告、瓷器烟盒包装设计。影视广告、市场调研、广告策划、广告创意、广告制作、媒介计划和购买、广告检测、广告效果评测以及其他相关服务。 图（2-2） 2.8.1 第一阶段（2012年1月1日2014年12月31日）起步期 公司成立初期发展网络广告、企业微博营销策划与微博广告设计。 特点：公司初期经济初步发展时期，综合实力较薄弱，所以以自己的特色产品与服务为主。发展低成本的网络广告与企业微博营销策划与微博广告

26、设计这两种业务。企业微博营销策划与微博广告设计是一个较新的产业，因此我公司可以面临较小竞争力，能将大部分精力放在产品与客户身上。瓷器烟盒包装设计是我公司于江南艺术馆合作推出的，产品技术成熟，前景广阔，适合在公司起步期发展。 同时健全公司的规章制度，不断熟悉市场并树立公司品牌，创建公司文化。2.8.2第二阶段（2015年1月1日2017年12月31日）成长期： 包装设计（新型广告载体）、并在现有产品与服务方面做专业特点：公司在成长阶段是以前期的发展为基础，是公司经营的重要阶段，在这一时期里公司的规章制度已基本完善，并且有了一定的知名度，我们已经有了稳定的客户群体，我们将逐步采取一些措施巩固老客户

27、，吸引新客户并扩大知名度和美誉度。并且拓展大量新的产品及服务，在此之上着重于自己的特色设计，创意及产品的个性化。随着市场的竞争推陈出新，不断提高技术含量。开始发展导向设计、瓷器烟盒包装设计、包装广告设计。而对于导向设计这个领域，目前中国有奥美广告有限公司、深圳威马广告有限公司等公司从事导向设计，但在西安并没有一家专业的导向设计公司，因此我公司先扎根西安市场，最初开始致力于西安及陕西市场的开发这将减小公司的阻力。同时争取在这个领域做到专业、领先的水平。并突出导向设计广告、网络广告及包装广告的发展优势，并在小型广告的设计上发展中大型广告，开始在北京与上海开设分公司，打响公司的品牌，走出公司的特色。

28、2.8.3第三阶段（2018年1月1日2020年12月31日）成熟期： 首先在现有产品及服务上精益求精，再更进一步开拓市场，开始发展影视广告。并提供广告活动全方位、全过程的服务。其中包括市场调研、广告策划、广告创意、广告制作、媒介计划和购买、广告检测、广告效果评测以及其他相关服务。特点：公司五年后进入成熟期阶段，在此阶段，公司首先完善健全已有的服务项目，进而也不断地开发新的服务项目，公司将更注重人才的培养和管理模式。这一时期公司已经拥有了相当数量的客户，公司将首先在一些沿海及经济发达的城市发展分公司，根据各个城市消费水平和选址差异，我们将实行多层次运营，要将公司品牌推广到全国乃至其他地域。使产

29、品风格的融汇、灵活运用技术的水平提高，在广告市场的竞争行业中突出本公司的优势。随着大型广告的投放，公司的发展也在逐年增长，公司将有实力提供全方位的广告服务，所以与此同时更要注重广告设计的理念及服务态度，努力为客户打造满意的服务。 公司地域分布（如图） 图（2-3） 进军全球市场 图（2-4）第三章 广告市场分析3.1市场描述 广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。2004年我国国内生产总值增长不低于7%，达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100

30、亿元左右。2008年我国广告经营额达到1899.56亿元，比上一年增长9.11%；广告经营单位18.58万户，比上一年增长7.62%；广告从业人员126.64万人，比上一年增长13.83%。2009年中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至5075.18亿元。2011年中国广告市场继续保持平稳增长，广告投放总额为6693亿元，比2010年增长14.5%，预计2012年中国广告市场增幅为11%。 2009年中国互联网广告投放总额将达到275亿元，较2008年增长37%。其中，网络广告运营商市场规模将达到163亿元。在全球经济普遍萎靡的情况下，2009年中国网络广告市场先抑后扬

31、，全年市场规模达207.3亿元，同比增长21.9%。2010 年互联网广告投放花费增长接近50%，是所有媒体投放中增长最快的，并且其投放总量也达到了140亿，超过了广播和杂志在2010年的广告投放量。预计2011年中国网络广告市场规模将加速增长，预计突破300亿元，将超过传统媒介报纸。 中国广告市场将成为全球三大广告市场之一，但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距仍极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有太大的变化。根据西安地区特色分析：西安属于历史古都，教育名城，千年的文化积淀了西安古城的风韵，世界八大奇迹之一的兵马俑和许多

32、的风景名胜也位于此地，且西安小吃独具特色，受到中外广大游客的青睐。并且，日新月异的发展已经使西安这座文化名城向现代化大都市转化，市场化进度迅速，虽然西安的起步有点晚，但是，当前西安已然成为消费者购物天堂。西安不仅经济发展迅速，其对教育的发展更加重视，拥有众多高校，百万学子。地铁的修建更是联系了城市东西的沟通，为经济发展打了一针兴奋剂。广告的发展与经济的发展是密切相连的，良好的经济发展势头才能带动广告市场的迅速发展。十五期间，西安的发展可以用日新月异这个成语来形容，新一届领导班子的上任，对西安在政策上的变革起到了很大的作用，大力度的城市改造，新区建设和老城区的复原保护得到了政府的大力资金支持，二

33、环、绕城的建成，三环的建设以及地铁项目的确定，把西安的发展速度提到一个新的高度，如今西安地铁2号线已经全线贯通，将带动大型商业区、便民广场、住宅小区等发展，城市之间沟通将更加方便，同时也需要大量导向设施及标志为人们的生活提供方便，因此导向设计拥有较大的市场空间。还有如曲江新区的建设，郭杜科技产业园的发展，长安区韦曲的航天城以及西安的高新技术开发区和西安高新科技产业园等的蓬勃发展，造就了许多优秀的企业，也招来了众多知名国内外企业，如：利君制药、杨森制药、陕西重型汽车机械厂，法士特齿轮厂、西安飞机制造厂、高科集团、紫薇地产、西影股份有限公司、西安华圣果业有限公司、陕西宝光真空电器股份有限公司以及银

34、桥乳业等一大批优秀的有实力的企业，他们有能力去做全方位的广告投资，制作自身的广告品牌，以及自己的企业理念等，这对西安的广告商来说是一个很好的事情。3.1.1 广告市场存在的问题 中国的广告业毕竟是个年轻的行业，与发达国家的广告业现状相比，仍显得相对滞后，发展过程中的不均衡，导致了一些比较明显的缺陷和许多有待填补的空白（一） 广告行业结构和区域布局不合理，广告业发展不平衡，东、西部差距较大。现阶段广告业的发展缺乏国家产业政策的指导，现有的三大广告业中心城市，除北京是首都，上海和广州都是沿海经济发达城市。所以在今后一个时期，如何配合内地经济的发展，促进内地广告业的发展，成为业内外人士关注的焦点。广

35、告业是经济和社会发展的一面镜子，折射着其发展情况。改革开放以来，我国沿海地区经济发展较快，其发展程度明显高于中部和西部地区。广告业的发展反映了这一特点，而且差距更加明显。据统计，1998年广告经营额在前10名的省、自治区、直辖市有8名在沿海。北京、上海、广东、江苏、浙江、山东、福建、辽宁广告营业额的总和达到420亿元，占全国广告营业总额的78%，北京、上海、广东三地的广告营业占总营业额的50.8%。不仅如此，广告的先进人才和技术也基本上集中在经济较发达的地区。 （二）广告运作水平有待提高。创意水平与技术支持发展不平衡。与发达国家、地区相比，中国的广告制作设备和材料显得滞后甚至老化，电脑绘画、电

36、脑刻字等技术，近两年才开始被广泛运用；许多大型灯箱的制作，还停留在手工贴制阶段；激光绘图等高技术仪器，在国内使用率极低；电视拍摄技术不成熟，灯光和特技处理粗糙；制作三维动画，使用软件普遍比较落后，停留在先进国家80年代中后期水平。因此，国内许多代理公司，不得不去海外寻找广告制作商。广告从业人员队伍整体素质仍然偏低，广告运作水平有待提高。 （三）广告主对广告费的投放还未完全走向理性，社会对广告业认识还需提高，对广告公司的角色作用和劳动成果缺乏理解和尊重。广告是一种企业的竞争行为，只有不断通过市场竞争，技术创新和产品创新以适应市场需求变化的企业，只有那些能预见未来潜在要求，或及时发现未被满足的市场

37、需求，并按用户或顾客的要求持续提供高技术含量产品和服务的企业，才会重视广告的作用，才能获得经济效益的持续增长。 综合以上三点，我公司认真总结当今中国市场的不足，扬长避短，例如发展导向设计、网络广告、微博营销设计等发展历史短且新颖的广告媒介，同时把握好市场动态及充分利用中国的广告地域差异，在公司发展过程中在广州、上海及北京开设分公司，使公司在当今广告市场环境中更好的成长。3.2市场分析与预测 图（3-1） A.网络广告市场 l 2009年互联网广告收入为193.3亿元，已经超越了户外广告收入。l DCCI数据:2010年为252.7亿元,占中国广告总体市场的比例首次突破10%，达到11.1%。l

38、 2010 年互联网广告投放花费增长接近50%，是所有媒体投放中增长最快的，并且其投放总量也达到了140亿，超过了广播和杂志在2010年的广告投放量。l 预计2012年将达到423.1亿元，超越报纸(2012市场规模预计为413亿)，成为中国市场第二大广告媒介。 由上述数据可以得出：网络广告是个巨大的市场并且发展势头迅猛，而且网络广告所需要的成本较低，主要特点是集中在创新性上，而我公司作为一个新生的广告公司相对一些有历史的大型广告公司而言，我们并没有一个广告上的固定风格模式，也没有一些广告公司传统风格的束缚，能够尽可能发挥自己的创意，这对于以创意主打的网络广告有着强劲的适应能力。B.微博营销广

39、告设计l 随着SNS、微博普及，消费者对于真实活动的参与度高，许多企业都明白消费者与企业之间的互动越来越重要。l 目的：帮助企业建立微博、社交网站主页等，让消费者更好的了解企业各个方面。l 至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。我国微博用户数达到2.5亿，目前有近半数网民在使用微博，比例达到48.7%。 仅2010年一年，微博营销就经历了萌芽到发展的过程，发展速度与规模令人咋舌。首先是戴尔这样的跨国大公司高调登场，接开了微博营销的序幕；随后国内的一批大型品牌企业比如海尔、联想等也立即跟进，陆续建立官方ID帐号。由于大品牌的带动以及良好营销效果的示范作用，其他企业也是纷至沓来：从中粮这样的

40、国企巨头，到个人站长的同城团购纷纷试水微博营销。到下半年的时候，很多嗅觉灵敏的淘宝店主也开始进军微博营销，一些本地化的实体街边商铺也纷纷做起微博生意，现在已经有点蔚为壮观的意思了。微博营销已经成为当今商业营销的必备技能，如果不掌握微博营销的知识技巧，很有可能不能适应当今日新月异的商业环境，错失企业或者个人实力升级的有利机会。 因此微博营销有着很大的发展空间，而微博营销广告设计同样存在着巨大的市场。C.导向设计 导向设计，指用来表明方向、区域的图形符号，在现实生活中表现为路牌、站点等标识性物品，使公众易于识别、了解某些特定的地点、物品等。l 新一届领导班子的上任，对西安政策上的变革起到了很大的作

41、用，其中大力度的城市改造，新区建设和老成区的复原保护得到了政府的大力资金支持，二环、绕城的建成，三环的建设以及地铁项目的确定，把西安的发展速度提到一个新的高度,这将需要大量的导向设计为城市服务。l 如今西安地铁2号线已经全线贯通，将带动大型商业区、便民广场、住宅小区等发展，城市之间沟通将更加方便，地铁贯通同时也需要大量导向设施及标志为人们的生活提供方便。l 随着经济的发展，全国的城市化进程加快，并且现在许多城市大力度改善环境，发展旅游业，这也需要大量的指示设备为人们服务。 因此导向设计的市场与发展潜力是巨大的。D.瓷器烟盒包装设计l 陕西省卷烟市场随着陕西经济的不断增长，人民收入水平的不断提高

42、，整体卷烟销售的结构也会不断的提高，一二类香烟的市场容量会有所上升，特别时零售价超过200元/条的知名度高、美誉度好的名优香烟会有一定的缺口。l 2011年烟草行生产卷烟4849万箱,实现税利7529.56亿元,烟草市场巨大，尤其是礼品烟市场增加迅速。l 对于瓷器烟盒包装设计我们主要是瞄准礼品烟市场，而中国的礼品烟市场可以说是潜力巨大，本身香烟制品的利润也是暴利。l 瓷器烟盒成本较低，烧制工艺并不难但在我国尚没有一家广告公司或其他类型的公司设计这种包装。并且我公司掌握了防止瓷器密封性不好，香烟窜味的方法。l 将中国的传统美与香烟相结合将大大提升其收藏价值，这样将是瓷器包装盒成为企业的一张名片，

43、一个广告。E.包装设计（新型广告载体）l 每个产品都需要包装，仅这一点足够说明其市场的巨大。l 每个产品都需要一个包装盒，但很多产品的包装盒仅仅是一个作为保护产品的一个外容器而已，其实一个精美的包装不仅能起到保护产品的作用，更能为产品加分，成为一个精美的广告。F.平面广告设计l 平面广告是有着悠久历史的一种传统广告，也是市场较大范围较广的一种广告形式。广告是现代营销的重要工具和手段，而且单就广告传播来说，一般的认识是，销售量的大小取决于企业广告投放量的大小，这在一定的界限内是正确的（如图）。临界 最大销售程度 临界 不做广告之销售 广告开支 图(3-2) 目前广告费的投入与产品的销售额大概是1

44、：9的比例，也就是说一个公司投入一块钱的广告将收到九块钱的回报，广告是个很重要的放大镜，由此可见广告对于公司的重要性。 所以如果企业想扩大自己的销售量，广告是必不可少的手段。由此可见广告市场是一个无比庞大的市场。3.3目标市场l 根据瓷器香烟盒设计，我们将目标定位于一些高档的礼品烟生产厂商（例如：中华、熊猫、芙蓉王等）。l 根据企业微博营销策划与企业微博广告设计，使用微博较多的群体主要是学生、白领、时尚人士、明星等，我们将微博策划与微博广告的合作企业主要定位于：运动品牌、休闲服装、电子产品、奢侈品、团购网、化妆品等企业。l 网络广告根据我公司的市场调查，我们主要客户定位一些网络服务商（例如：淘

45、宝和世纪佳缘等）、汽车广告主、IT电子产品等以及一些中小型的企业，由于这些企业规模都不大而且一般这些公司内部都没有专门的宣传部与广告媒体部，而且网络广告具有成本低廉、但传播范围广、影响范围大等特点非常适合中小企业。l 根据导向设计我们将目标客户定位于房地产商及大型购物广告。 上述四点所提到的市场将作为我公司的核心目标市场。 我公司对部分西安市民与一些西安本地的公司进行了问卷调查（见调查问卷），共调查了100名各年龄段的西安市民与50家西安本地的公司。 首先对于微博使用情况（如图） 图（3-3） 图（3-4） 图（3-5） 根据我公司的调查：现在使用微博人群年龄主要集中在18-35岁，这个年龄段的人群追求生活的品味，独特的个性，同样是现在社会消费的主体人群。 图（3-5） 网络服务商（例如：淘宝和世纪佳缘等）、汽车广告主、IT电子产品和房产类广告商等是网络广告投放的主体。总结：我公司根据详细市场调查进行精准的市场定位，并根据我公司广告媒介的特点选择合适的广告主进行合