第一虫草节策划方案.doc

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1、第一届虫草节策划方案QQ：363640191时间：12月22日1月22日分三波第一波 悬念造势（12月22日12月31日）悬念广告：买虫草，再等七天今年最后一天“惊天大喜”，31日揭开谜底广告形式：报纸广告、十字路口大LED、邮政杂志广告、电视下面流动字幕、门口气氛报纸广告、十字路口大LED、邮政杂志广告力求简洁到极点，达到如下效果：第二波 中医养身专家药房现场免费指导冬日进补（1月1日1月7日）广告形式：报纸广告、邮政杂志广告、电视下面流动字幕、门口气氛报纸开辟小专栏，每日刊登“亳州北京同仁堂冬日进补小贴士”第三波（略）防止冷场1、 以新奇吸引路人：药房门口摆放一个2米来高的虫草模型2、 以

2、免费吸引人：参考杭州胡庆余堂提供免费人参茶此外，也可以通过网络积聚人气，比如论坛软文“亳州与健康的区别”。如果中标，完善方案！猪八戒网：自知之明QQ：363640191 MSN:ycy310014E-mail:ycy8848 我的新浪博客（淘宝推广案例）： 2011月12日吸引媒体进行炒作的十二个方法1、悬念式材料勾引炒作悬念式勾引的前提有两条：1、要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点。2、根据进度，慢慢抖包袱，所有的资料不要一次放完，说一半留一半。案例：手机黑客王系列：2003年8月下旬，自己业余利用在通讯业的知识，给当时的“皇阿玛闹出性交易”官司提供了有力的法律证据，一次与记者朋友聊天聊到此

3、事，朋友建议报道此事，我建议采用悬念报道，于是提供几分相当份量事实，并全程参与改新闻稿，拍摄了各个角度我戴墨镜的照片。成都商报2003年9月12日A1版配图直面成都手机黑客，9月12日B3版整版成都手机黑客神秘现身，该报道一出，成都商报新闻部电话被打爆，要求破案者络绎不绝，电话延续至今。破案跟踪报道继续，9月17日成都商报A9版新闻黑客王，短信害我将悬念提制顶峰，2003年12月31日成都商报十周年纪念100金版A59版半版配图报道手机丢了，黑客王能找吗，该系列悬念新闻在西南甚至全国都是开先河的。本系列新闻让本人在原有通讯业、培训业“终端之王”称号基础上，再通讯业增加上“手机黑客王”称号。2、

4、落差式勾引炒作用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，将原有支撑的桌腿摇掉，重新安上新的桌腿，这种勾引要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。3、傍名人勾引炒作名人效应是人物炒作的首选，名人是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。名人效应的关键，是名人的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，名人效应之所以具有号召力，原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的，故意“惹”名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体上勾，自己随名人而出

5、名和达到目的。正如莱温斯基与克林顿绯闻，全世界都知道了莱温斯基。案例：成都农家乐拟请张艺谋出任“川菜大使”拍广告4、最（第一）系列勾引炒作人们的记忆只记住第一，（比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了），因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，从心理上分析，第一第二是一种参考比较，没有第二就没有第一，因此第一炒作法是也有“把快乐建立在别人痛苦之上的”。新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。案例：（水井坊）中国白酒第一坊（国窖.1573）华夏第一窖重庆德庄第一大火锅虫草方案先回答您提出的三个问题。

6、第一个问题：很多人不知道我们亳州北京同仁堂已经开业，如何让他们知道？北京同仁堂本身这个品牌已经在同行业中树立了形象，对虫草的客户来说，他们是知道的，关键问题是如何通知他们的问题。这些购买客户其实分为两类人：1、经销商 2、个人；从用途可以分为三类：1、再销售 2、作为礼物送人 3、自己使用。我们把这些人群分出来。做针对性的推广：经销商：对于一百万人口的城市，做虫草生意的人并不多，因此只有通过先下联系（做好相应的宣传册，上门联系或者通过电话联系。）个人：这部分客户的用途，不管作为礼物送人，还是自己使用。传播给他们信息最直接的方式有报纸、短信、邮件、广播等等。这些方式能够直接通知到他们。第二个问题

7、：很多人不知道这里有虫草及品质区别？虫草的药用价值很高，宣传的时候以健康为主题来宣传：“送虫草，送健康！”虫草本身就是一种药物，可以借这个主题来宣传，有多老年的人病都可以使用虫草，很多儿女也在寻群虫草来做药引子；关于如何区分虫草的品质，您不防自己做一个虫草区分手册和放置一些假的虫草样本，放在自己的店里，这样让客户自己能做一个简单的鉴别。提高客户对您店的信任感，从而带来销售量的增长。第三个问题：没有形成影响力，大家买虫草第一想到的还是兴隆健康药业？虫草买家为什么第一想到的是兴隆健康药业？究其原因：1、你们店刚开业，没宣传出去，或者说宣传力度不够。2、您店的虫草品质，客户心里没底。3、虫草本身价值

8、很高，很多用户他不知道你店有售，宣传的对象不精准。4、客户的购买习惯问题。针对上面的问题，解决办法，只有通过最直接宣传办法来传播你的信息（你选择的推广方式需要纠正。有直接效果的广告，比如大厦车库海报、商城海报、老年秧歌队、短信、广播等等）前期准备：活动前期调整，对店的商品进行重新摆放，对增加人气商品摆放位置调整到不显眼的位置，虫草节期间，主要增加虫草的展示位，做好相关虫草的鉴别标本和鉴别手册以及虫草使用手册。在店铺里增加鉴别标本和放鉴别手册和使用虫草手册展示位。这些都是可以减少客户的心理疑问，对于虫草的销售起直接作用。第一波主题：亳州北京同仁堂第一届虫草节开幕。内容：为了感谢新老顾客对本店的厚

9、爱，元旦大回馈，反在本店购买虫草，一律九折。按照消费金额多少，赠送毫州北京同仁堂保健品和保健食品。 活动时间：2011年12月22日到2011年12月3日。宣传方式：1. 广告牌宣传和LED广告宣传。内容：毫州北京同仁堂第一届虫草节开幕，突显虫草节其中的活动。2. 短信群发，选择优质客户，内容：送礼送健康，毫州北京同仁堂第一届虫草节期间，虫草一律九折起，欢迎来电咨询，留一个咨询电话，方便有意向的客户来电咨询。3. 海报宣传，设计毫州北京同仁堂宣传海报，主要放置地方（商务大厦海报、商务酒店海报，商场海报。）对于海报的宣传切记出现促销两字。内容：主要宣传他的医药价值和使用价值，比如;养颜。对什么病

10、治愈有好处啊，节日送礼等，都上好佳品。同时宣传“现场虫草鉴别活动”，留下相应的联系电话。4. 邮政贺卡 主要宣传他的医药价值和使用价值，比如;养颜。对什么病的治愈好处多多，节日送礼等，都上好佳品。送虫草送健康、送虫草吃健康。留下相应的联系电话。5. 收音机广播，原因很多有钱晚上开车回家习惯性听广播，特别是中老年人也听广播的爱好，而他们才是要寻找的客户。（时间选择在晚饭后播出，一定是当然最热门的广播电台播出。）内容：虫草节期间，毫州北京同仁堂会做那些优惠活动和现场虫草鉴别活动。第二波主题：毫州北京同仁堂第一届虫草节，现场虫草鉴别活动。”活动时间：2012年01月4日到2012年01月15日宣传方

11、式：现场虫草鉴别活动。线下宣传目的：第一、针对整个市场都在做促销的活动，给很对客户带去了品质上不信任，不知道如何鉴别虫草。做此活动就简单说明毫州同仁堂的虫草品质过硬，从而反向增加销售量。第二、反向影响对手的生意。（不做现场销售，制作现场预购和订购，不发传单。）第三、扩大毫州北京同仁堂的知名度和知晓度。内容，现场展示真假虫草标本，展示虫草的高低品质。如何使用虫草，讲解虫草价值和使用方法，发放手册。有虫意愿的购买者发放手册。LED广告内容：亳州北京同仁堂第一届虫草节开幕加上现场虫草鉴别活动短信群发：毫州北京同仁堂第一届虫草节，现场虫草鉴别活动，让你放心购买春季礼品，送好礼聘就是送面子。（类似的直白

12、有力的话语）腾讯弹出窗口广告内容：写一篇描述行的文章说这次虫草节的相关活动，具有销售的诱导性。为什么要腾讯弹出窗口广告，原因是在过年前的半个月，很多人都在为送什么礼物发愁，有钱人想送心意，送档次，有很多人都会在网站搜索今年的热门礼物。要是你的产品能在当地的网站弹出来，对销售量和宣传起到很好的效果。第三波主题：“岁末虫草节，送虫草送健康！”活动时间：2011年12月7日到2011年12月22日宣传方式：LED广告：“岁末虫草节，送虫草送健康！”剪切一段视频。（人气最旺时录制下来的视频）短信群发：内容以“岁末虫草节，送虫草送健康！”，直白的说送礼送虫草，体面又健康等。秧歌队和舞狮子宣传：内容以“岁

13、末虫草节，送虫草送健康！”宣传毫州北京同仁堂，配合过年气氛，营造一个良好的销售氛围，同时，这个时候也是回家办年货的时间，有钱人也在购买年货的人群中，吸引大量的人群，让他们知道过年送虫草是不一种不错的选择。和其他的商家联盟来做，比如说高档红酒、葡萄酒商家、你们店周围的商家，做一个新年大礼包。做这样的促销。公司或者个人年货订购：以虫草为主，搭配其他商品来销售。2012 健康没有末日 亳州北京同仁堂营销策划方案一、目的：1、通过系列推广活动，宣传亳州北京同仁堂已经开业的信息，推广2012 健康没有末日的理念，使亳州北京同仁堂在顾客心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。2、 通过推广活动

14、的运作，加深顾客对于2012 健康没有末日的认同感，来亳州北京同仁堂购买虫草的顾客都能获得健康使者的奖状，在顾客中产生广泛影响，从而影响朋友及家人的观念，提高亳州北京同仁堂的美誉度和忠诚度。二、 推广方案1、线下活动：阶段一：、让红包飞（12月22日至1月22日） 亳州北京同仁堂将宣传单放在红包里，雇几个人发到高档居民区内，宣传单里有亳州北京同仁堂的详细地址，凭借红包和本人的身份证去报名处填写一份个人资料将有机会得到免费尝虫草的机会。目的：用红包吸引大众眼球，引起关注，增强好奇感，也能博得居民的好感，试想快过年了有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。DM广告宣传单内容应包括亳州北

15、京同仁堂的简介、亳州北京同仁堂的地址、亳州北京同仁堂的优惠活动、亳州北京同仁堂的用途等。 执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的健康卡和时间安排，顾客可以凭借卡享受九五折的优惠，每次疗程的后面有签到的地方，用于亳州北京同仁堂的记录，也能让顾客放心。人力安排：每周二、每周五亳州北京同仁堂雇五个学生到高档居民区派发红包。投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份0.2元*2500=500元 雇5人到发传单 50*5=250元注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回

16、家。Ps：宣传单回收策略 您与其一次性发1000张DM单，还不如每次发三百张宣传单，分三次发，每次的内容都不一样，第一次的单子应该很多人会扔掉，您第二张DM单上写着凭借第一份DM单可免费领取一份纪念品，前十名每人免费获得一小袋虫草，第二张单子上写上：为了健康，请留下它，等待下一次的奇迹，这样第二次的DM单当地居民就不会乱扔了，即使DM单功能发挥到最大，也渗透了亳州北京同仁堂给予2012 健康没有末日的理念。、越背越开心（12月22日至1月2日） 红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到亳州北京同仁堂领取一小袋虫草，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种

17、口头上的传播。执行方法：亳州北京同仁堂派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在店门口等待前来报名的路人，路人带着工作人员将宣传单上的内容告诉有小车的路人，成功传达信息的路人可以现场获得由亳州北京同仁堂提供的一小袋虫草。人力安排：两名工作人员每天8点至12点，15点至18点在店门口等待前来报名的路人。所需物品：几小袋虫草注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给路人，要运用大家爱凑热闹的心理，让当地有钱的居民得到这一消息。、寻找健康天使（12月22日至1月2日） 您在眼镜店附近以及在小区内张贴寻找健康天使的活动，征集一个名额让他免费品尝虫草，打造健康身体。执行方法：大家填写

18、报名表，亳州北京同仁堂从中选出一位人选。人力安排：店长和店员讨论后决定，也可将热门人选发至微博上，由网友投票选举，再用微博记录其健康之旅。 投放费用：虫草注意事项：要保证公正、公平、公开，让更多居民知道这个活动，并积极参与这个活动，通过普通居民的传播覆盖到有钱的居民。阶段二：、寻找光明钥匙（1月2日至1月12日） 亳州北京同仁堂在宣传单和店门口上发布有关健康钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在市区内，九把小钥匙是一包虫草，凭借钥匙上的通关密码可以得到亳州北京同仁堂提供的虫草一包，而找到那把大钥匙可以在亳州北京同仁堂得到一大包虫草。执行方法：十把钥匙藏匿地点的提示都在宣传页上，

19、人们挖掘线索，寻找健康钥匙。人力安排：一名亳州北京同仁堂的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，通过普及虫草和健康的知识提示大家藏匿的地点。投放费用：虫草注意事项：要保证所藏地点的安全性。阶段三：、健康配配（1月12日至1月22日） 亳州北京同仁堂为顾客配置健康的配方，也为要送礼的顾客配送礼品，这段时间来店内消费满10000元，可以获得一张VIP卡。执行方法：十把钥匙藏匿地点的提示都在宣传页上，人们挖掘线索，寻找健康钥匙。人力安排：亳州北京同仁堂的工作人员负责为顾客量身打造健康配方以及为他们的朋友和亲人写上专属于亳州北京同仁堂的春节贺卡。投放费用：虫草注意事项：烘托出过年及2012年要注重健康的信息

20、。线下宣传活动共计1450元 2、线上活动：、QQ群选择理由：越来越多的居民都拥有了QQ，QQ也是有钱人士接触最频繁的上网媒介。1、 宣传策略：完善QQ资料 将亳州北京同仁堂的详细信息通过QQ资料的形式展示出来，QQ昵称可以改为亳州北京同仁堂，QQ资料是其他QQ好友认识你的一个平台，个人说明可以是亳州北京同仁堂的地址。2、 用心经营QQ空间 QQ好友会进入您的空间进一步了解您，您的空间可以发布一些有关虫草的介绍，每一条留言都要去用心回复，不要错过每一个潜在客户。3、 在群里经常发言 您的QQ昵称是品牌名，您在群里经常发言，也就意味着亳州北京同仁堂有更多被群友认知。4、 获取管理员的支持 获取管

21、理员的支持或者您也成为QQ群的管理员之一，这样您就拥有更多的资源，也能避免自己发布信息贴被踢。5、 自己多多组建QQ群组建自己的QQ群，群里的每一个成员都是自己的客户，通过QQ群举办一些活动，比如群友免费聚会等让QQ群成员获得更多的实惠。6、 节假日、促销时多发群邮件 节假日发群邮件，能让群友认为您有心，也能让他们对您产生好感，这样促销时发布亳州北京同仁堂的消息时，群友不会太反感，也不会认为您功利性太强。7、 将最新的电视电影资源通过群共享分享给群友 如今很多人想看电视电影，但网上一般找不到，比如现在热门的后宫甄嬛传，您可以获取影片资源，通过群共享分享给群友，也可以在群共享上传一些中草药功效、

22、健康美容的文章，供大家查阅。8、 多举办活动 多举办活动，为QQ群注入生机与活力，您可以举办大家猜猜猜活动，在每一个QQ群发布一些虫草，让大家竞猜价格，第一个猜对价格的群友，可以免费获得一份虫草，既活跃了QQ群的气氛，又推广了亳州北京同仁堂。9、 制作特有的QQ表情 在猪八戒威客网里发布任务，制作与虫草和健康有关的QQ表情，供大家去下载，引起关注。10、 学会使用QQ群发软件 QQ群发软件可以提高群发效率，可以节约您的时间。11、 修改自动回复 QQ自动回复改为欢迎您来到健康世界 12、 在猪八戒威客网发布群发任务 五个群和五个群邮件为一稿，每个群人数不得低于200人，在线人数不得低于50，通

23、过更多的网友将您的信息传递出去。、新浪微博选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的时尚健康人群青睐微博。宣传策略：您搜索您所在城市的标签，然后您首先成为那些网友（特别针对iphone4客户端）的粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和怎样保持健康的活动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由亳州北京同仁堂提供的新年礼品。被转发最多的，可以获得一包虫草。投放费用：0元、飞信选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与学生建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福投放费用：0元线上宣传共计：虫草

24、及小礼品宣传亳州北京同仁堂的活动共计1450元和亳州北京同仁堂店内的虫草策划方案。 任主您好：我对这个任务很感兴趣，并对其进行了深入的研究，现在我们一起来探讨一下。 第一步：如何让顾客走进门，并且购买虫草。要做好这一步需要做好两个问题。首先是宣传，任何一个产品的好的销售成绩都离不开成功的宣传工作，特别是虫草，因为它是奢侈品，有着特定的消费群体，即有钱人消费的奢侈品。如何做好宣传工作呢？为了使宣传效果更好，应该对全市的特定消费群体即有钱人做好定点宣传。这个有钱人的标准应该如何划分呢？有钱人基本上都是私营企业主及政府官员，如何搜集这些人的名单呢？最简单的办法就是从其手机话费消费量来划分，因为这些人

25、业务比较多，话费自然也就多了。可以从话费在每月200元以上的人做重点宣传，方法是用短信群发器往这些人的手机上发短信，不仅费用低，而且效果非常好。如果您在移动公司有朋友，就可以把名单拿到手，也可以找调查公司，因为调查公司有办法从移动公司把名单拿到手。当然这需要您支付给调查公司费用。这些人是虫草的潜在消费群体，对于您很重要。 另外要在当地有影响力的报纸做广告，在当地的有线电视台做字幕滚动广告，在广告牌上做广告，印一些宣传单在高档住宅小区散发。在活动当天应该请文艺团体做一些文艺表演，以凝聚人气，同时对虫草品质是如何好做一下宣传。 另外一个问题是虫草的价格问题。关于虫草我是有一些了解的，全名叫冬虫夏草

26、，产于我国西部高原地区，是一种高级补品。是一种有着特定消费群体的奢侈补品，是有钱人吃的补品，虫草的促销打折应该注意一个“度”的问题，应该略低于其他店的价格，如果让利幅度过大，会让顾客怀疑有质量问题。因为虫草的消费群体是有钱人，他们是不差钱的，他们更重视产品的质量，在虫草的宣传是应该重点宣传虫草品质是最佳的，是名牌产品，让消费者认为我们的虫草要比其他的店卖的要好得多。 因为贵店搞的这个促销活动主打产品是虫草，另外两期活动都是为促销虫草而服务的，应该制作一些贵宾卡，让消费到一定数量的顾客享受第二期、第三期活动的优惠。再加上我们的广告宣传，让消费者相信我们的虫草品质是最好的，是比其他店卖的虫草好的，

27、之所以比其他店价格略低，是为了照顾消费者的利益，让利于消费者。 如果以上方案都能做到位的话，我相信贵店虫草的销售额会占到全市销售额的70%以上，即350万元以上。 以上是我的一些建议，希望能对您有帮助。如果您有什么问题，请与我联系，我的QQ；2460250824 我一定竭尽所能来帮助您。 第一届虫草节营销方案亳州北京同仁堂，冬虫夏草系列活动创意：一、冬虫夏草与圣诞节的故事提升冬虫夏草的口碑效应1、“冬天是虫，夏天是草，冬虫夏草是个宝。”冬虫夏草简称虫草，是冬季真菌寄生于虫草蛾幼虫体内，到了夏季发育而成。冬虫夏草因此得名。 从外形上看，冬虫夏草虫体呈金黄色、淡黄色或黄棕色，又因价格昂贵而有“黄金

28、草”之称。因其药用价值高，功效好，在国内外被视为珍品，市场需求量大，但因其天然资源量稀少，故价格十分昂贵。 冬虫夏草究竟是虫还是草？青海大学牧科院副研究员、多年从事冬虫夏草人工培育研究的王宏生介绍说，从它的形成过程来看。通俗地讲，就是蝙蝠科许多种别的蝙蝠蛾为繁衍后代，产卵于土壤中，卵之后转变为幼虫，在此前后，冬虫夏草菌侵入幼虫体内，吸收幼虫体内的物质作为生存的营养条件，并在幼虫体内不断繁殖，致使幼虫体内充满菌丝，在来年的57月天气转暖时，自幼虫头部长出黄或浅褐色的菌座，生长后冒出地面呈草梗状，就形成我们平时见到的冬虫夏草。因此，虽然兼有虫和草的外形，却非虫非草，属于菌藻类生物。2、圣诞节(Ch

29、ristmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。这一天，世界所有的基督教会都举行特别的礼拜仪式。每年12月25日，是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日，在圣诞节，大部分的天主教教堂都会先在12月24日的耶诞夜，亦即12月25日凌晨举行子夜弥撒，而一些基督教会则会举行报佳音，然后在12月25日庆祝圣诞节；而基督教的另一大分支东正教的圣诞节庆祝则在每年的1月7日。二、亳州-北京同仁堂开业大酬宾提升亳州北京同仁堂的品牌效应1、举办冬虫夏草圣诞节抽奖活动2、举办冬虫夏草儿童节目表演大奖赛三、举办冬虫夏草电视文化讲座

30、提升北京同仁堂的冬虫夏草的王牌地位1、请来当地的知名中医，详解冬虫夏草的前世今生，并力邀电视台、报社等参与报道2、制作冬虫夏草的动画片或纪录片视频，以备电视台或店内播放。第一波-执行方案：一、时间安排12月22日-12月23日二、活动细则1、活动期间，在各大网站和媒体上面发布冬虫夏草的征文活动，促使大家有意识地去关注这样一项知识。2、活动期间，征集各种冬虫夏草和圣诞节组合的海报、圣诞卡片等，可制作成相应的小礼物作为进店客户的免费赠品。三、活动目标序号12月22日12月23日投入成本1发布征文活动和征集海报和卡片的设计整理文章和设计稿，并投票评出最好的文章和设计稿件。-2000元美文宣传-200

31、0元海报卡片设计2店内员工培训将冬虫夏草和圣诞节的故事联系印刷厂进行定制印刷相关的海报和卡片。零投入3让每一位进店客户都能够感受到不同一般的圣诞气氛和特有冬虫夏草的味道。让员工扮演圣诞老人和冬虫夏草在店外进行派送资料。-100元服装道具的费用合计有效地促成订单：+1万有效促成订单+2万25000元第二波-执行方案：一、时间安排12月24日-12月31日二、活动细则1、活动期间，活动期间凡下单的客户均享受九折优惠并且可以拥有一次百分百抽奖的机会，赠送一些生活常用的小礼品。更多地增加客户购物的兴趣。2、活动期间，力邀当地的儿童表演组合来店面门前进行表演开场秀，每一天一轮，总共七天。三、活动目标序号

32、12月24日12月25日12月26日12月27日12月28日12月29日12月30日12月31日投入成本1发布优惠公告儿童节目当日开场秀儿童节目当日开场秀儿童节目当日开场秀儿童节目当日开场秀儿童节目当日开场秀儿童节目当日开场秀儿童节目当日开场秀-1万2发布抽奖活动公告-5000元3可招人在一些大型商场门口进行散发宣传单-5000元合计有效促成订单有效促成订单：+2万有效促成订单+2万有效促成订单+2万有效促成订单+2万有效促成订单+2万有效促成订单+2万有效促成订单+2万120000元第三波-执行方案：一、时间安排1月1日-1月22日二、活动细则1、活动期间，力邀中医来店内制作冬虫夏草文化讲座

33、活动，并请来电视台和报社进行报道宣传。2、活动期间，制作冬虫夏草的宣传视频和动画在店内进行播放，或是在当地电视台进行播放。三、活动目标序号1月1日1月2日1月3日1月4日1月5日1月6日1月7日1月8日投入成本1与当地电视台合作策划20期的冬虫夏草文化节目，邀请当地知名中医进行讲解。文化专题1文化专题2文化专题3文化专题4文化专题5文化专题6文化专题7-10万2制作冬虫夏草的宣传视频和动画店内或电视台播放店内或电视台播放店内或电视台播放店内或电视台播放店内或电视台播放店内或电视台播放店内或电视台播放-1万3吸引知名人生，促成订单吸引知名人生，促成订单：+3万吸引知名人生，促成订单：+3万吸引知

34、名人生，促成订单：+3万吸引知名人生，促成订单：+3万吸引知名人生，促成订单：+3万吸引知名人生，促成订单：+3万吸引知名人生，促成订单：+3万+21万1月9日1月10日1月11日1月12日1月13日1月14日1月15日1月16日文化专题8文化专题9文化专题10文化专题11文化专题12文化专题13文化专题14文化专题15店内或电视台播放店内或电视台播放店内或电视台播放店内或电视台播放店内或电视台播放店内或电视台播放店内或电视台播放店内或电视台播放吸引知名人生，促成订单吸引知名人生，促成订单：+3万吸引知名人生，促成订单：+3万吸引知名人生，促成订单：+3万吸引知名人生，促成订单：+3万吸引知名

35、人生，促成订单：+3万吸引知名人生，促成订单：+3万吸引知名人生，促成订单：+3万+21万1月17日1月18日1月19日1月20日1月21日1月22日文化专题16文化专题17文化专题18文化专题19文化专题20业绩最好销售员奖励5000元店内或电视台播放店内或电视台播放店内或电视台播放店内或电视台播放店内或电视台播放店内欢庆，最后一次优惠宣传活动吸引知名人生，促成订单吸引知名人生，促成订单：+3万吸引知名人生，促成订单：+3万吸引知名人生，促成订单：+3万吸引知名人生，促成订单：+3万吸引知名人生，促成订单：+3万+15万合计460000元备注：共计60.5万元营业额。如果加上其他附带销售的产

36、品利润也许更为客观：虫草、70% 、人均2万；人参、西洋参、鹿茸、20%、人均2000；蜂蜜、花茶、汤料、10%、人均200。保守估计，营业额可达200万以上。补充：活动期间：1、活动期间，尽量收集有效客户的信息并登记入册，（包括病症、常服用那些药等）2、活动期间，尽量收集有效客户长提到的一些相关产品和出售地点。3、活动期间，尽量让每一位员工保持微笑和努力给客户留下良好的印象并争取建立长期服务合作关系。4、活动期间，跟附近的商家进行合作联盟计划，在各家分别放置宣传单供客户免费取用查看，并在对方的宣传单上印上我们的广告和活动安排计划。（活动计划安排表设计略）后续安排：4、活动结束，可以跟相邻的几

37、家店面商家交换客户资料和信息5、活动结束，可以为保持长期有效的卖点和热点，做一些互动项目，比如你期待我们做那些改变，喜欢什么样的优惠模式做一次调查问卷。（调查问卷设计略）（结束！） 第一届虫草节 时间：12月22日1月22日分三波目的：针对某市一百万人口的三线城市北京同仁堂健康药业几百名虫草客户的影响力问题：1、很多人不知道我们亳州北京同仁堂已经开业 2、很多人不知道这里有虫草及品质区别 3、没有形成影响力，大家买虫草第一想到的还是兴隆健康药业思考：1、如何解决以上的问题 2、如何让商场内的同仁堂健康药业的客户来店里看一看，最终能有一半客户消费 3、春节1个月商场同仁堂健康药业的虫草应该有40

38、0-500万销售，而我们能怎么样，达到什么样的目标背景：一、亳州与健康的区别的：1、 亳州是唯一中药材公司，包装盒品名北京同仁堂健康是专业保健品公司，包装盒品名总统牌北京同仁堂2、 健康药业北京直营在商场比较死板亳州独立店代理更灵活 二、折扣最低全是9折，没有更低 三、虫草比黄金还贵，却还是食品，能用得起的全市只有千百人目标客户，但只要买就是几万元起，三十万以上才算大单子。广告：平面广告 报纸报眉 十字路口大LED 邮政杂志广告 电视下面流动字幕 门口气氛政策：明折不能低于9折，不然层次就做低了，但又要让去其它的客户全过来，可以暗折产品：虫草 70% 人均2万 人参、西洋参、鹿茸 20% 人均

39、2000 蜂蜜、花茶、汤料 10% 人均200 代动人流，产生气氛针对春节礼品市场，以虫草节的名义怎么策划，产生强烈的轰动，让目标客户哪怕只是来看一看，只要是目标客户进来看，就会有销售机会。隔壁还有几个海参店烟酒店茶叶店在同期也会做活动，有区域年货气氛，与他们已经联盟，客户共享资源，比如会员卡打折，比如现金储值卡通用。要求：一、具体方案：活动一个月时间太长，所以一个总活动要分三波来做，每波一个小活动，一波比一波高， 二、目标效果 三、如何防止没有效果冷场德国高速护栏进入中国市场（策划案）视频片头重复提示语：谁该为这些生命“负责”？视频片尾重复提示语：德国高速护栏可以让撞上护栏的车辆安全无恙。【

40、话题视频】1/是谁在“残杀”少女的生命？2/高速路上的隐形“杀手”3/原本蜜月，却从天堂坠入地狱4/接父母团聚，怎会想到一同合葬5/谁该为这些生命负责？6/两个城市的爱情，却死在高速路上7/高速路让四个家庭破碎8/一线名模，魂断高速路9/这不是好莱坞大片，是真实的一幕10/生命在这一刻，显得如此的脆弱广告语：岁月已是无情能否减低人为的伤害？视频旁白：高速路上的护栏是国家的，因护栏不能抵御撞击而付出的生命也是国家的。谁的家人都有可能行驶在高速路上，不要让高速路上的护栏，重现生离死别。你今天想到了他们，其实就是想到了自己！别让高速公路惨烈车祸重演月日，随岳高速湖北段重特大交通事故导致人死亡；月日，

41、京珠高速信阳段发生人死亡的重特大群死群伤事故。惨烈事故如此相似，是否需要深刻反思？是否应该高度警戒？既有随岳高速特大伤亡事故的前车之鉴，又值国家安监、公安、交通三部门集中开展道路客运隐患整治专项行动期间，警戒言犹在耳，短短半个多月就再度上演惨烈车祸。为什么？不排除驾驶员安全意识薄弱，存在超速行驶、疲劳驾驶、违停下客拉客的险患，更暴露出有关部门对道路客运隐患整治专项行动推进不力，没有足够的“忧患”意识，高铁的悲剧还会在高速路重新上演。我国正处于高速公路建设迅猛发展时期，年全国高速公路总里程万公里，高速公路已经成为承担长途陆路客运的主角。全封闭、多车道、有中央分隔带、全立体交叉的高速公路，行驶速度

42、快、通行能力大，正因如此，一旦发生事故，后果较为严重，事故死亡率远超过一般公路。这对高速公路的人、车、路的管理均提出更高的要求，尤其是护栏隐患不容轻视；路面碰撞尚有幸免，一旦冲出护栏将会必死无疑。备注：如果“确认”深度合作，我们将策划所有的创意视频脚本，并负责制作成品上传。同时配合社区、论坛、贴吧，指挥水军进行主要地域的“灌水”。【总体费用预算大约25万】1/视频制作成品并负责上传10万2/水军灌水15万【包含的内容】创意脚本聘用演员配音3D人物和场景制作（引用的虚拟名模）解说词策划文案策划（水军的所有发帖内容）新闻话题策划微博话题策划视频上传（监测浏览量）网站代码链接提案人：巅峰文案北京江湖猎人策划咨询公司QQ:941764196手机：15692217810（孙振平）