昆明超市DM直投广告服务整体解决方案.doc

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3、衍翻插宽陨程厌穴追狈昆明超市DM直投广告服务整体解决方案 一、一般直投服务解决方案1、主题分析：从广告宣传方面来看，有通过电视登广告的；有通过报纸登广告的；还有是就网络、户外、车身，各商家门口吊旗、挂旗等为载体的宣传形式；还有通过商品打折，免费赠送礼品。然而各种媒体在风靡全球的同时，也存在这样或那样的缺陷。“DM ”的应运而生，正好填补了以上各大广告媒体的不足之处。DM在欧美国家采取将广告放于信封内邮寄出去的方式，并且获得极大的宣传广告效果，继电视、报纸之后的第三大媒体。DM依其外观可分为：传单型、册子型、实物型等。依其发行途径为：入户直投、夹报夹刊、信函、街头派发。我们的服务主要针对的是DM

4、入户直投，也就是将广告单直接插放到各家各户的门上。这种投递方式主要适合于社区性的商场、超市及其他的服务性行业，它能够有效的锁定目标消费者，得到显著、迅速的宣传效果。该计划主要是以入户直投的DM直邮广告服务，为本次计划提供了即省钱即有效的整体解决方案。2、商圈分析根据贵超市地理位置和当地城市结构来看：所处位置为昆明市二环与内环之间，是昆明的繁华商业地带。旁边分布了较多的社区，不管是从交通还是居民分布来看都是一个消费群体比较集中的地方。三公里商圈已经覆盖到周边大部分主要消费群体。据我们调查分析来该超市购物的消费人群主要集中在商圈1-2公里内的住户和1-3公里以内的流动人群为主。我们建议针对这三公里

5、商圈内的A、B、C类小区进行投递(A类指已入主，物业管理完善、严格、投递比较难进的中高档住宅楼；B类指普通型，投递准入、购买力中高档的区域；C类是指私房和购买力比较底的简易楼房)。这样可以达到互为补充的效果，也确保各层次消费人群接收广告的受众面。0到2公里为重点投递区域（活动周期为15天一次；投递类型为A、B、C类小区和高档小区进行投递；）2到3公里为扩充投递区域（活动周期为每月一次；投递类型为B、C类小区进行投递；）0到3公里为大型投递区域（活动时间每年的主要节假日：如春节、国庆、中秋节、五一等节日进行大面积的宣传；投递类型为A、B、C类小区和三公里以内的小区及人员比较集中的流动人群；）达到

6、综合投递效果，直接锁住周边竞争对手消费商圈。3、管理完善小区的解决方案1、通过夹报投递的形式来达到投递效果，此种方法投递率偏低（因为有部分居民没有订报纸的习惯）。 2、采用和小区管理人员进行协商，直接进行直投从而达到投递效果。3、我们用公司的车把投递人员带进小区，有利于避免和小区管理人员产生正面冲突而达到更好的投递效果。4、以上3种综合交叉的投递形式，这样更有力的达到投递效果。4、投递执行分析1）、电子门的楼栋，每家报箱里投一份。 2）、如果是管理很完善的小区，一般情况下就和小区管理人员协商进行投递达到投递的效果。3）、进得去的楼房就按照每家一份，遵守每家一份，家家都有的原则进行投递，而且在发

7、过的楼房的第一层阶梯和最上面一层阶梯上，标上相同的标记（标记由公司统一规定，每次标记不同）。 4）、平房区域遵守每家一份，家家都有的原则进行投放（具体是否要发放平房区域根据我们的合作方案而定）。 5）、投递员投完后会填一份详细的表格（包括实际所投放的区域、单元数、楼房层数、每层户数等详细的情况），检查时上交表格进行核查，也方便贵公司检查，让贵公司检查人员一目了然的看到所投递的具体情况。6）、投递人员会按照公司规定的时间给监控人员打电话（一般投递过程中每两个小时就通知监控人员检查一次），组长都配有联系方式，公司人员可以随时检查。7）、由组长监督自己的组员投递，确保入户率，监控人员随时对组长进行突

8、击性的联系，确保了执行力度。5、投递流程图二、投递解决方案1、业务流程和客户沟通 了解计划情况 制作计划书 签订合同 市场调查统计 投递人员招集和培训 投递计划执行 2、执行流程运DM单投递数据归类 包装分配DM单 指挥中心下达任务 进行投递组织投递人员 分配投递小组给客户上交投递区域表 指挥中心检查（电话访问） 上交投递表格客户随机检查 最后用我们全体员工“以诚信透明、专业专注”的态度，预祝我们合作愉快并取得成功！昆明鼎宏文化传播有限公司 柳朝宝13983904437俊篷走在垒熊次赂吨蓝惶保滦宴看悔捅溃滤屠涨火杀甘端青授左忠牢盈沟境御成箱穴或洞炕荒趋融窄吠缠备玛锭盟缓惧鼠奄棘舞惮赶凭如虹钨抉

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