杜蕾斯新产品策划报告.doc

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1、武 汉 科 技 大 学 城 市 学 院实 验 报 告课程名称 市场营销 题 目 新产品策划报告 院 系 经济与管理学部 专 业 工商管理 学 号 201010168216 姓 名 黎文 指导教师 熊晓远 2012年11月26日Durex5 Lovesex since 19291.背景介绍1）背景：杜蕾斯是全球知名的避孕套品牌，所有者是英国SSL集团公司。杜蕾斯品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。 杜蕾斯品牌见证了现代安全套的很多技术发展。包括第一个润滑安全套、第一个符合人体解剖学形状的安全套，以及最近世界上第一个非橡胶安全套。 目前，杜蕾斯的产品质量符合或超过所有的国家

2、及国际标准，代表着当今安全套的最高水平，深受消费者的信赖和支持，是世界卫生组织、国际家庭计划指导所及爱滋病会议等机构的特别指定产品。杜蕾斯为了适应新的潮流，特别推出了一款前所未有的超级超级产品，它就是即将面世的Durex*5，即将给予杜蕾斯的忠实粉丝和即将成为杜蕾斯独具的魅力倾倒的性爱男女们从所未有的享受！2）产品简介：即将面世的Durex*5和之前的挚爱，激情和活力系列有大不同，也有大相同，那我们就来见识下它的魔幻之处吧，没错，Durex*5就是MAGIC！外部布满凸点且带螺旋纹，凸点和螺旋纹随时可以变化，另外，Durex*5MAGIC更是分为极寒酷暑装和火热寒冬装，不一样的季节，MAGIC

3、般变幻无穷的享受！2.宏观环境分析1) 人口： 05年全球人口以达到65亿，以后每年约增长1亿，意味着人们对避孕套的需求也在增长。90%新增的人口都在发展中国家，而中国是最大的发展中国家，所以中国是最大的潜在市场。2) 经济环境： 21世纪，全球经济迅猛发展。在发达和发展中国家，消费一盒避孕套并不是什么稀奇的事。但在一些不发达国家，甚至会存在不认识避孕套这种物品的现象。所以，避孕套主要的市场还是在发达国家和发展中国家。相对他们而言，25元人民币左右的一盒8只装避孕套还是消费得起的。 3) 政治环境： 近日，国家卫生部、国家人口计生委、国家食品药品监管局等六部门日前共同发出关于预防艾滋病推广使用

4、安全套(避孕套)的实施意见，提倡在公共娱乐场所全面推广使用安全套。无疑，这又是一个杜蕾斯在中国继续扩大市场的一个契机。4）需求的改变：强调安全的时代已经过去，现在安全套的时代是属于快乐和激情，安全套也踏上了时尚春天的碧草艳花，所以本次我在杜蕾斯原有时尚前卫的产品的基础继续研发另外的全新的符合当今需求的产品Durex*5。3.竞争者分析构成这一市构成这一市构成这一市构成这一市场的主要产品品牌场的主要产品品牌场的主要产品品牌场的主要产品品牌 杜蕾斯Durex、杰士邦Jissbon、冈本Okamoto、高邦、诺丝、第六感、多乐士。就中国市场而言，杜蕾斯的主要竞争对手可以说就杰士邦一个了。杰士邦-给您

5、无忧无虑的爱，确保安全，自有一套。杰士邦由武汉人福高科技产业股份有限公司控股，从事生殖健康产品的生产开发和国际品牌代理等业务。卡通形象的外包装给人印象比较风趣，比较受年轻人欢迎。品牌形象能够传递一种让人感觉有趣和快乐的信息，消费者在购买时没有尴尬的感觉。杰士邦就像杜蕾斯的影子一样，跟随着杜蕾斯的每一行每一举，牛皮糖似的黏住杜蕾斯。和杜蕾斯的转变一样，杰士邦的安全套也致力于传递更多快乐和充满情趣的信息，甚至喊出了“情动心动”的口号，今年来在中国市场占有的份额也快速增长。此次，推出Durex*5，就是为杜蕾斯创造一个新的系列安全套，给杰士邦一个措手不及。4.消费者分析安全套的主要消费者绝大部分为1

6、8岁以上的男女，最大的年龄我个人觉得是没有上限的，毕竟性是每个人都应享有的，无论你是男女老少，等等，少最好就不要了。众所周知，杜蕾斯目前是在市场上最强的品牌，排在第二和第三位的分别是杰士邦和男子汉。据莱斯达信息中心收集到的权威调查数据，在过去的六个月中，大约有46%的人购买过杜蕾斯。言归正传，正如上文所说，社会都步入21世纪大大也有十几年了，消费者对安全套的需求已不同于几十年前二战场中安全才是第一(题外话，二战中，杜蕾斯杀的人可能比枪林弹雨杀的人还要多个好几倍)，现在消费者对安全套大大重视它所能给予你的快乐程度，独具一格且特具诱惑力外观和气味，时尚拉风都是消费者着重考虑的。杜蕾斯也觉察到了这点

7、，因此，Durex*5作为一款全新的产品，就是为以上对安全套有这般要求的消费者量身打造的！5. STP细分市场，目标市场，定位1)市场细分(Segmentation) 杜蕾斯中国区的消费者主要集中于东部一二线城市18-35岁的年轻为主力这部分消费者追求时髦的产品以及产品的高舒适度。在进行市场细分时考虑中国区地域差异及年龄层差异既要抓稳中国区东部沿海城市同时像西扩散。从地域上可将杜蕾斯的消费市场分为东部沿海城市包括东部沿海的一二线城市中西部省会城市及三线城市。从年龄层上由于主打年轻牌可设计不同风格的广告类型来吸引这一部分目标受众即品质系列潮流系列等 2.目标市场(Targeting) 青岛伦敦杜

8、蕾斯有限公司是利洁时集团下属的SSL集团的独资公司主要生产杜蕾斯安全套目前专供中国市场。今天杜蕾斯在中国安全套市场上占据30%的市场份额。根据市场细分分析的对象锁定目标市场首先品牌采用复合品牌战略每个杜蕾斯的产品开头都是一杜蕾斯这个主品牌为首然后是相应的副品牌以杜蕾斯作为主品牌可以突出产品的正统性副品牌直观形象富有时代感和冲击力而且都是性用品具有差异性这样既能减少此战略构架的缺点而且有利于产品推广和品牌建设。即采用一套完整的品牌体系具体抓经市场细分出的几大消费群体。 3.定位(Positioning) 品牌得名于其产品的三个主要特性:耐久、可靠、出色品质的结合 。因此杜蕾斯的产品定位首先要锁定

9、质量以优秀的品质分去市场份额。实现国际品牌的本土化使得广告宣传投放符合中国标准。由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体，杜蕾斯舞动新情趣、尽情尽性、尽力为消费者提供一个放松心情发掘自我释放内心深处的渴望追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾斯生活秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落让每一对爱侣的两性生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让“性”福能够轻易地舞动起来。另外，杜蕾斯还致力于推进中国消费者对性的正确认识引导国民改变过度改变保守的性观念。通过对杜蕾斯产品的介绍推进女性消费者的自我保护意识。6.产品策略Durex*5这款产品的策略主要分为广告媒体策

10、略和促销策略。其中前者包括媒体目标，选择，广告单位等策略，后者则为公关活动推广，公益活动促销，专柜专卖和淘宝商城促销等。产品目标 目标消费者群体： 1购买者以男性为主； 2中高收入，有较强的消费能力； 3崇尚个人生活品质，讲究生活情调； 4强烈的品牌消费主义意识，高端品牌的拥护者； 5个性不张扬，强调自我价值与社会地位的认同； 6重视性生活质量； 发展目标Durex*5的推出主要目的是巩固目前的市场领先地位，进一步提高杜蕾斯安全套的知名度，强化品牌形象，既全球性质的杜蕾斯。 广告效果目标 让消费者了解到杜蕾斯是一个国际性质的安全套生产企业，世界各地的消费者都选择使用杜蕾斯产品，其拥有安全可靠地

11、产品以及国际化的生产理念。7.价格策略Durex_5是结合之前产品优秀的性能，而重新研发的高端安全套，所以在价格上也是处于高阶价格，而不是自贬身价吸引眼光，主要投放于大型商场的专柜专卖，目前价格还在研讨中，尚未决定。 但需要肯定的是，首先掌握以下几点信息 1）每个种类每个产品的成本 2）市面上现有的供求数据 3）市面上同类产品的价格范围 4）市面上竞争状况 2、定价策略 Durex*5做为杜蕾斯公司的新一代的旗舰航母，担负着光荣且艰巨的任务，渲染的是一种高贵且不失内涵的风格，定价偏高。8.促销策略1、人员促销 1）校园内设点促销。有额免费使用，对产品满意度打分，给大学生宣传健康的性知识文化。2

12、）各大商场专柜专长设点促销，有额免费领取使用。3）利用销售员去下面经销商等大型超市推广 2、广告推广 1)平面推广，利用报纸，广告牌，公交车等媒体进行广告宣传。2）根据实际情况投放电视广告以进行推广。 九.渠道策略1）中心城市设立大型专卖场。如上海、北京、广州等地，设立直销点。2）主要城市设立二级渠道。如南京、武汉通过经销商直接出货给零售点。3）在新兴地区设立三级渠道。经销商经过一层批发商到达零售店。这种模式缩短了产品到消费者的距离，也为杜蕾斯去的不错的效益，奠定了杜蕾斯性用品之王的地位。那么同样的，我们就利用现有的渠道，进行新产品的销售推广，不同的是给下一级经销商更多的返点或利润，以激励他们对新产品的销售。