智能手机品牌推广活动策划.doc

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1、 OPPO Find智能手机在郑州的品牌推广活动策划 目录 摘要（一） 、绪论（二） 、环境分析1. 宏观环境 2. 微观环境3. 企业SWOT分析（三） 、消费者分析1. 消费者总体消费趋势2. 现有消费者分析3. 潜在消费者4. 消费者分析总结（四）、STP分析（五）、营销组合分析1. 产品策略Product2. 价格策略Price3. 渠道策略Place4. 促销策略Promotion（六）、系列推广活动策划 1.广告活动策划 2.其他活动计划3.预算（七）、风险评估及控制（八）、结论摘要： 市场营销有两个层面：首先它是一种理念，一种态度，一种观点，一种管理方式，它把客户满意度放在首位。

2、其次，市场营销是一系列的活动，是对上述理念的实施。市场营销是企业以满足消费者需求，作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便购买；制定适当的价格策略，运用有效的促销手段吸引消费者。我们不能简单的把市场营销理解为销售。销售和营销有本质的区别。推销是以生产为导向的，企业生产出了产品，然后由业务员或者代理商推销出去；而营销是以市场为向导的，企业，首先了解到市场的需求，然后组织生产，来满足消费者的需求。 销售环节作为商品流通的重要环节在企业的发展过程中突出，如何做好营销这就是我们所要学习、研究的。做好营销的的前提就是有着完善可行性的策划方案。（一）.绪论

3、1、企业介绍OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、日本、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）全称广东欧珀移动通信有限公司，于2005年成立，先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。OPPO致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。对于于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精

4、美、以人为本的设计作为我们执着的追求。作为国产品牌，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路!无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的享自由”，这些最美最真的情感诉求，无不触动80后、90后的内心共鸣!2、产品介绍 广东欧珀移动通信有限公司主要手机产品-MP3，mp4，音乐手机和智能手机。其中非智能手机分为REAL系列和Ulike系列；另外还有智能手机find系列，作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。 作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市

5、年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。对年轻男性消费者，OPPOFind代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。此策划案主要介绍，关于oppo公司要进入智能机领域的营销策划书。主要讲解的是企业的市场环境分析和产品的组合重组及市场宣传也就是4p策略，再就是营销活动策划。3、内容大致介绍策划书包括以下几个部分：第一部分是对消费者进行分析，就针对目前的市场现状确立oppo公司对消费者的准确定位。第二部分别讲述策划产品oppo智能手机在进入市场前，对市场大体分类而进行的环境分析，探讨公司的智能机产品进入市场中是否，具有发展的前景和发展的潜力。第三部分主要对oppo公司，所生产的oppo智

6、能手机产品的主要优缺点、机会与威胁进行系统总结，进行的全方面分析；。第四部分主要讲述产品的营销4p战术；包括产品策略、价格策略、渠道策略和品牌推广策略。第五部分讲诉针对oppo公司新上市的finder系列设计的一系列的广告和活动策划。二、 消费者分析1、消费者的总体消费态势：消费者的数量逐年增长，用户的不断年轻化，手机的销售量呈上升趋势，近年来，但由于其他品牌手机的竞争，手机销量增幅有所减小。2、现有消费者分析（1） 现有消费者的消费行为购买的动机：美观，时尚，轻薄，可以满足用户个性化的需求，有强大的拓展性，而且受常年在湖南卫视做广告的影响，打亮了OPPO的名声，形成了很好的品牌效应，口碑，诚

7、信度好，质量好（2） 现有消费者的态度：根据调查的显示，OPPO智能机的使用者对它普遍抱有喜爱的态度在外观款式，质量上大多持肯定态度，由于对品牌的指名购买程度较低，因此还需要提高它的品牌忠诚度，有95%的人知道此品牌，认知程度较高，知名度高。使用过后大多数消费者对其很满意，为此还需不断提高它的质量，功能，在价格上最好也需要有所改善，可以稍稍降低一些3、潜在消费者潜在消费者特性：总量占少数 年龄：14-18岁的年轻人为主 职业：在校学生为主 家庭收入：大多数为中高收入群体 受教育程度：一般受过中等以上的教育潜在消费者现在的购买行为：主要消费较有口碑的合资品牌，品牌多，没有特异性，他们的购买具有盲

8、目性，大众性，有一定的消费能力，但总体来说由于广告主要针对商务和学生，因此对于手机的需求不是太大。潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者大多对OPPO智能手机很满意 4、 消费者分析的总结（1） 现有消费者优势：OPPO智能手机美观，时尚，轻薄，质量好，可以满足消费者个性化的需求 劣势：价格颇高，性价比一般 消费者对其品牌忠诚度不高 使用者以中青年居多，市场容量还需扩大主要问题：性价比问题 品牌忠诚度问题（2） 潜在消费者优势：他们对于品牌没有固定的选择，由于喜好或者受广告影响折颇多劣势：年龄阶层小，没有足够的购买能力，不定期的喜欢盲目跟风，追随主要问题：价格问题（3） 目标消费者目标消费

9、群体的特性：年轻人使用居多目标消费群体的共同需求：追求时尚，功能如何满足他们的需求：加强外观设计的同时，更要注意加强特色，性能，提高消费者对其的品牌忠诚度、三、环境分析（1）宏观环境分析1、政治法律环境分析治法律环境的变化显著影响着企业的经营行为与利益。政治法律环境主要是指政府的政策法规与重大的政治事件。在我国，有关部门已制定扶植国产手机发展的多项措施以推动数字移动通信产品国产化进入实质性发展阶段:（1）控制直接从国外进口移动通信设备和手机终端设备，主要采用在国内合资生产和中国自主开发生产的移动通信系统设备。（2）生产领域，国家已经停止审批外商合资、独资的手机生产企业，对1994年以后非国家审

10、批的、各地自己批复的外商投资手机企业也重新加以确认。此外，国家有关部门将严格执行对外商独资、合资手机企业的配额制度，加强总量控制，严格执行返销比例。（3） 扶持国产手机和培育移动通讯市场，国家拿出60亿元人民币设立无线移动产业化专项基金。这笔基金的来源有10亿元的财政投入，国家新增发的用于技改的600亿元国债的一部分，从手机的入网费中拨出14亿元，以及其它渠道筹集的资金。而国家连续5年从固定电话初装费中提取5%，也是支持国产手机的研究和产业化的专项经费。60亿元的基金主要分为两大块，一块用来支持移动通信的交换和基础系统建设；一块投向手机产品以及手机配套产品的技术研究开发。2、经济环境分析 经济

11、环境主要指经济发展速度，人均国民生产总值，消费水平和趋势，金融状况等。与其它环境力量相比，经济环境对企业的战略有更广泛而直接的影响。下面就从上述几个方面对我国的经济环境做一些分析。（1）经济发展速度自2000年以来，我国经济总体上保持高速增长，发生了历史性变化，与此同时，我国的综合国力显著增强。高速的经济增长率主要是内需对经济的拉动，2006年在出口增幅回落的情况下，国内经济继续保持相当的增长水平。与此相对应的是，随着我国经济的持续发展，手机的消费一直呈现上升的势头。 （2）加入WTO，意味着我国政府将遵守基础电信协议，有计划、分步骤开放国内电信市场。加入WTO后市场竞争强度不会有太大的增加,

12、而且入世后产业的生产和经营活动更加规范化，竞争自由而公平，良好的产业经营秩序将得以建立同时还可以享受130多个成员国的优惠待遇，防止其它国家利用反倾销法的制裁，因而有更多的发展机会。3、社会文化环境分析 我国是一个有几千年历史的文化古国，因此，有很深的文化根基和文化习惯。我们的民族又是个善于吸收与利用的民族，一方面可以继续坚持传统的文化理论，另一方面，又可以接受外来的各种各样的文化，也就是说，有很强的包容性。因此，对于国产智能手机来说，如果能利用中国几千年文化的积淀，从中国民族文化出发，立足于中国传统的文化，开发出适合中国几千年文化特征的智能机产品，将能获得长久的成功。4、技术环境分析 目前无

13、线移动通信正处于推陈出新的时代。手机不仅是资金投入的竞争，更是技术的竞争。2009年10月26日中国TD-LTE-Advanced成为4G国际标准。 （1）目前所用的GSM、3G领域，技术已经相当成熟。 （2）为了满足日益激增的对移动通信电话业务的需求，电信设备供货商和运营商正在对现有的第三代移动通信网络(3G)进行技术上的革新，真正解决在移动通信中同时对话音、资料、图像等多种业务的支持，满足了人们日益增长的对无线多媒体数据通信的需要。（3）国际电信联盟(ITU)确定3G通信的三大主流无线接口标准分别是W-CDMA（宽频分码多重存取）、CDMA2000（多载波分复用扩频调制）和TD-SCDMA

14、（时分同步码分多址接入）。在与欧洲、美国各自提出的3G标准的竞争中，中国提出的TD-SCDMA已正式成为全球3G标准之一，2009年10月26日，中国TD-LTE-Advanced成为4G国际标准，这标志着中国在移动通信领域已经进入世界领先之列。5.市场需求环境分析2011年开始，无论是什么价位段的手机，“智能”成为了不少消费者的新要求。2012年1月中，在不同类型的手机产品中，智能手机的关注比例高达87.3%，领先优势较大。此外，在运营商和手机制造商的不断努力下，3G手机越来越多，其关注份额也越来越高，智能和3G产品成为了市场上的绝对主流。（2）微观环境分析中国手机市场上中所处的地位，从而制

15、定出符合国产手机企业发展战略的营销策略，以获得竞争优势。下面，运用波特的五种力量模型分析方法对其进行分析，以期了解国产手机企业在市场竞争中所处的位置。1、同行业的竞争者行业是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司。如果某个行业市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，这个行业的竞争就会变得激烈。（1）竞争对手市场份额分布情况(图)2012年1月中国手机市场智能机品牌关注比例分布（2）主要竞争对手简介Oppo智能手机定位于中低档市场，所面临的主要对手有中兴、华为、天语、酷派等中档智能手机对手，而中档智能机市场是竞争，最为激烈的智能机产品领域，中档智能机领域占智能机销售份额的50%以上

16、，所以必须了解这些中档市场的竞争对手，学习优点，打出特点，才能更好地发展oppo智能机。中兴:系统大多采用安卓2.1或2.2，分辨率较高，主要特点性价比较高，电池中等平均为1200mAh左右，屏幕一般。华为：系统大多采用安卓2.2系统，优点1GHz的高通CPU500W像素，可用空间1.56G、512RAM，屏幕较大，主要特点信号和手机像素较好，手机运存较差。诺基亚：Nokia是闻名已久的国际大品牌手机品质值得信赖，手机较人性化，具有性价比较高的特点，手机的售后服务网点比较多，而且服务还不错，手机质量很好，十分耐摔。摩托罗拉: MOTO的手机的特点就是DIY很高，可以让自己的手机更有个性。摩托罗

17、拉在款式设计上是最时尚的。三星：时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其它品牌手机所不具备的。这些优点在其翻盖手机中尤其体现的突出。（3）竞争力分析 1.从产品策略和价格策略：三星、摩托罗拉、和苹果都定位于中高端产品，采取撇脂的定价方式；中兴、华为、联想、天语和酷派等中档智能手机对手，定位于中高端产品，采取低价策略；促销方面，国内品牌智能手机企业依据销售终端上数量巨大的驻店促销人员，在零售上占据一定的竞争优势。 2、潜在的进入者：当潜在进入者可以容易的进入某个特定行业时，该行业内的竞争程度将提高。然而很多的因素都可以构成进入壁垒。这些因素包括：迅速获得技术和专业知识的需要，经验的缺

18、乏，用户对原有产品的较高的忠诚度，用户较强的品牌偏好，对大量资金的需要，确保足够的销售渠道，政府的管治政策，原有公司的对抗行动，潜在的市场饱和等等。智能和3G产品成为了市场上的绝对主流，2011年全年，全球手机出货量为15.46亿部，较上年的13.92亿部增长了11.1%。由此智能机市场将涌现更多的潜在进入者。3、替代品：在很多行业，企业会与其他产业生产产品的公司展开直接的竞争。替代产品的存在为产品的价格设定了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向替代产品。当替代产品价格下降或用户改用替代产品时成本下降时，替代产品带来的竞争压力将会增大。在目前的市场竞争中，手机面临着其他产品的挑战。 4、

19、购买者：分析顾客主要是分析顾客的讨价还价的力量。当顾客分布集中、规模较大或大批量购买时，他们的讨价还价力量将成为影响行业竞争强度的一个主要因素。目前，中国智能手机市场渐渐进入了买方市场，特别是对把目标市场定位于年轻人的智能手机企业来说，这种情况更是明显。2011年末，除了苹果以外的多个主流品牌开始力推大屏、超大屏，多功能和高像素产品。伴随着产品数量越来越多，更多的消费者对其产生了兴趣。2012年1月，就中国手机市场不同屏幕尺寸的产品中，大屏、超大屏产品关注份额之和高达74.5%，人气很旺。而时尚化设计的外观设计技术已经大多数厂家掌握，手机技术没有得到应有的重视，原先的优势正渐渐变成劣势。 5、

20、供应商:关注供应商对企业来说主要是关注供应商的讨价还价的能力。供应商议价力量会影响行业的竞争程度。供应商作为购买者和生产商之间，是否能够以合理的价格、更好的产品质量、提供更好的服务、及时供货以及降低成本直接影响生产商的利益。对于国外品牌智能手机生产企业来说，摩托罗拉、诺基亚，三星由于其规模大、实力雄厚，易与供应商形成长期的合作关系，与供应商讨价还价的能力很强，有的优势，为了生产的需要，甚至采用纵向联合的方式，对供应商企业进行并购，长期予以控制。相比国内智能手机生产企业来说，与供应商的讨价还价能力要弱。（3）、swot态势分析优势(S)：1，以音乐手机起家，且OPPO手机音乐音质位居前列。2、产

21、品造型、设计时尚精美，音质完美和功能多样化，以年轻人为目标群体。3、OPPO品牌全球注册，品牌形象国际化，有较高国际品牌影响力。4、市场定位年轻一代，深得许多年轻消费群的喜欢。5、价格相对优惠，造型新颖；手机像素高，运存较大，功能较多。劣势(W)：1、智能操作系统较差，有待进一步对其及配置改善和升级。2、智能机市场，竞争激烈。比之中兴、华为、酷派等竞争者需要更多的资金，时间的投入。3、品牌不强。国际市场影响力差异显著。同时，另一个突出的问题是缺乏全国性的高速、高质售后服务体系，造成不能很好的建立顾客的忠诚度4、在同类产品中种类偏少，现有智能机不超过7种，性价比偏低。5、GPS软件在自己的手机中

22、，支持的类型依旧较少，与同类产品相比，仍显不足。机会(O)：1、网络运营商的技术进步给手机产业提供了支持。从GSM到3G时代，移动通讯技术快速发展，再加上网络运营商的增值服务，使手机功能更趋完善。同时手机资费的进一步下调也使手机使用成本大大降低，客观上也促进了国内手机的需求。2、国外苹果、htc、三星等明星类智能机品牌，主要竞争领域在高档市场，而中档竞争者竞争激烈，自身缺点仍较多，随着自身的完善，进军此市场，会有很好的前景威胁(T)：1、手机生产许可证的放松加剧了行业竞争。注重广告宣传和机型设计的美观度，国产手机的这些制胜法宝所形成的优势容易被人模仿，这些优势将愈来愈不明显。2、随着科技进步，

23、中兴、华为等中档品牌手机技术的进步，与它们差距也将越来越大，形势严峻。四、STP战略1、市场细分根据消费者，对智能机产品的不同的心理需求，进行心理细分，生产出满足消费者利益，心理要求的不同的产品。依据消费者心理需求的细分标准，oppo智能机产品分别划分为代表向往自由、智慧和探索类的产品，如x903、x905；代表追求新奇、个性类的产品如r803、r807；代表追求自信、快乐的产品，如t703。2、目标市场的选择Oppo公司根据对市场的细分，选择都市年轻男性为目标市场，采取差异化策略市场策略，推出了oppoFind系列，为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。OPPOFind会

24、重点诠释年轻男性的探索精神。3、市场定位Oppo公司选择都市年轻男性，为智能机产品的目标市场，重点市场定位于中端市场，市场定位于高端商务机；推出OPPOFind系列，产品有x903、x905。Oppofind系列代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。相信顾客期待已久的oppo的智能机，会在智能机领域大放异彩！五营销组合分析（1）产品策略1.产品包装设计： 1、时尚型采用新型绿色环保材料，以唯美与简约的风格，进行对产品的外包装。内部配以时尚的手机套；或在外包装印刷各类，新开发出的游戏软件图片。 2、生活学习型采用复古特征的竹简，在其中间结合绿色环保材料，印写精美诗歌或散文；或采用可以产生错觉的

25、图片，于手机内包装一精美图画，或古典文化图片，给顾客一美妙的错觉之旅。 3、形象型塑造oppo品牌新形象，活力的少男少女们，清新欢快的背景下，他们在一起玩着oppo的新款游戏，他们很开心的享受着，这全新的美妙感觉。有oppo，有快乐！2产品重新组合： 1、以oppo智能机，作为中低端形象宣传（时尚、个性）积极研发，适合第一目标群体需要的能够为用户，带来全新上网、阅读、支付、生活便利体验的大屏幕、高分辨率、高像素的中高端智能机。 2、根据不同群体的消费需求，生产与之相适应的产品，但要保持oppo音乐方面硬件的优秀，并研发新的音乐软件。 3、以中低档oppo智能机find系列作为主打产品，跟进时代

26、潮流，使用新系统；开发更优质，更有个性的新品种大屏智能机，以更好地抢占市场。 4、增加更多时尚、个性的智能机产品外形，让其更加新颖、独特，并让人对它更加印象深刻。并配于个性、新奇、全面的游戏，以便满足新青年的娱乐需求。(2)价格策略 1. 超大城市地区的中高档市场的价格定位Oppo智能机时尚、商务型的产品价格最高（参考价格4199元1050元）为公司的形象产品。主要是大型电子电器商场及特许专卖店。产品质量最好并且性能稳定、主要消费群体为名人(主导流行趋势者),及商务人员等高收入人群或追逐流行的新青年。 2大城市地区的中档市场的价格定位oppo智能机生活、学习型的产品为公司的主打产品。（参考价格

27、3399元1650元）在市场上有广泛的知名度和认可度。主要消费群体为当地的较高收入群体及企事业单位知识型人群。3.一般城市地区的中低档市场价格定位Oppo智能机的形象型产品为公司的效益型产品。（参考价格3399元1001元）是企业智能机产品利润的主要来源。主要消费群体为当地的白领阶层及中低等收入人群。（3）渠道策略正处于产品成长期的oppo手机，会采取多渠道或长渠道策略，以增加销售量，增强顾客满意度和忠诚度为前期的主要任务。 1、在原有的非智能手机，销售渠道基础上，建立更多的专卖店，延伸渠道。 2、实行多渠道策略，授权更多公司来销售产品，寻找更多的产品代理商。3、与手机通讯运营商合作，一起销售

28、自己的产品，从而增加销售量。4、与网络运营商和影响较强的网站合作，以更好地参与网络营销。（4）促销策略1.针对消费者 1、在产品包装盒内，附赠手机用品或限量版的小礼品 2、有奖兑换：购买产品后，在oppo官网进行注册，当节日或活动随机抽奖，核实后给予以手机赠品及欧洲5日游奖励。 3、在官网注册，购买较多，给予以打折，并免费帮助对其系统的升级。 4、在中档智能机产品中，推出更实惠的新一代oppo智能机，给顾客于更多的好处。2.针对代理商、合作商 1、销售目标，对完成任务的代理商奖励价值30万元的商务轿车一辆。 2、对于特许代理商，效绩较好时，给予较高的返利。 3、销售业绩较好时，除去其他费用之外

29、，给与特殊的红利。六 系列推广活动策划 依据现有的市场调研，我们发现原有的定位及商务人士的范围偏窄，延续OPPO之前的年轻活力的风格，我们可以将产品的需求者的范围延伸至二三十岁的偏年轻的人群，因为之前OPPO已经将主要针对商务男性智能机的广告发布，此次的广告将针对二三十岁的偏年轻的群体，尤其吸引女性消费者。二三十岁的偏年轻的群体他们的购买力取决于他们的收入，他们选择购买时更自主。对于大部分正在奋斗中的青年们更青睐于高质量的，外观时尚能张扬自己个性的，相较于其他品牌的同性能的手机，价格更合理的智能手机。1、前期广告活动策划1、广告目标 本次的OPPO广告发布，主要宣传新产品开拓新市场，并且巩固在

30、市场上拥有的占有领域，并且在此基础上进一步开发潜在的市场和刺激购买需求，加强社会公众对于OPPO品牌的认识，促使既有消费者对于OPPO产品的消费习惯趋势，同时也强化潜在的消费者对OPPO新上市的智能手机产生兴趣和购买欲望。2、表现策略1.广告主题 延续之前的find me系列，不过主题不是在寻找神秘人物而是寻找自己，不断的认识自己，及find myself.2.广告主题依据根据当下的年青人压力大，生活目标不明确，常常被动的选择，跟风购买商品而忽略了自己的个性喜好。OPPO find myself 就是要这群年轻人重新认识自己，关注自己，张扬个性。3.广告创意 请明星angelababy，韩庚代

31、言此次OPPO find myself 系列广告。创意内容及在失恋伤心时和工作压力太大时因被手机强大的娱乐功能，音乐功能所吸引而暂时抛去不开心，找回开心的自己。4.广告风格延续之前的青春活力，故事富有情节的特点，再此次广告系列中加入一点时尚炫酷的元素。3、广告时间 1.在各自市场的开始时间：2013年7月投放 2.广告活动的结束时间：2013年12月结束 3.广告活动的持续时间：5个月 4.广告发布计划广告发布的媒介：电视、广播、报纸、杂志、网络、户外广告牌、卖场液晶屏等，主要以电视广告和网络广告为主。 1.电视：在各大电视媒体上投放OPPO find myself 系列广告。首先我们先选择河

32、南卫视等电视媒体，和他们进行洽谈招标，取得在这类电视媒体的广告发布权，然后进行OPPO智能手机系列广告的发布。同时和各大电视娱乐节目进行合作，进行赞助活动，进一步宣传OPPO智能手机。 2.户外广告牌：在郑州市火车站、街头等安放OPPO智能手机的户外平面广告，同时在各大卖场外的显示屏上播放OPPO智能手机系列广告。 3.网络：1、我们在网络方面和各大视频公司合作，如土豆网、优酷网等，在视频前插播OPPO智能手机系列广告。2、同时我们自助拍摄OPPO智能手机系列微电影，上传至各大视频网站，供网民在线观看或者下载。3.报纸：在各大报纸上如大河报等刊登OPPO智能手机平面广告，同时说明优惠购买活动的

33、简单流程。2、具体品牌推广活动计划 1、促销活动计划： 1.在各大卖场进行OPPO智能机产品体验活动：1.选用一些会操作OPPO智能手机的礼仪模特，还有一些对OPPO智能手机有相关了解的发单人员。2.在各大卖场的电梯入口，以及大门入口安排相关的发单人员，向消费者发放传单，适当的对OPPO智能手机进行简单的介绍，同时告诉消费者我们相关的优惠活动，同时如果消费者感兴趣，则把消费者带到OPPO智能手机专卖柜台，进行更为详细的介绍。3.在各大卖场的门口，安排礼仪模特，手持OPPO智能手机向路人展示，如有上来咨询者，便向消费者展示OPPO智能手机，并且辅助消费者操作OPPO智能手机。4.在卖场的附近区域

34、安排发单人员，发放OPPO智能手机单页。如有消费者有兴趣可带至店内咨询。5.同时在各大卖场显著地方粘贴OPPO智能手机海报。 2.在郑州市各大高校进行OPPO智能手机宣传活动：1.安排发单人员在高校内进行OPPO智能手机单页的发放。2.在各大高校张贴OPPO智能手机宣传海报，在各大高校拉横幅，吸引学生前来参加宣传活动。3.在各大高校安排露天的手机展示区，安排礼仪小姐手持OPPO智能手机进行展示4.安排一些小游戏，比如：OPPO智能手机相关问题有奖竞答，答对问题者可以获得相应的奖品，参与者可以获得购买OPPO智能手机优惠券。2、公共关系活动计划： 1.通过赞助电视剧或者电视节目，让演员在电视剧或

35、者电影里面使用我们的手机产品，以提高一定的品牌地位。 2.以OPPO的名义给贫困地区的学校捐款，帮助那里的失学儿童，设立OPPO奖学金，取成绩好却没钱上学的孩子帮助他们完成学业。3、其他活动计划：利用微博优势资源，同时在新浪和腾讯等各大微博上投入营销，覆盖广大受众。参与活动的用户可以获得微博徽章等荣誉。另外，我们将所有广告指向专门的游戏网址，让用户在其中深度参与互动，扮演剧中角色、担任编剧。并设置不同的时间节点将情节慢慢推送给受众，打造OPPO的神秘感，使整个活动更具探索意义。 3、 预算 由于缺乏相关的专业知识所以暂无法提供确切的预算数字七、 风险评估及控制1、 广告活动策划 对于广告活动策

36、划方案暂无活动风险评估2、 其他活动策划主要针对在各大卖场进行OPPO智能机产品体验活动以及在各大高校进行OPPO智能手机宣传活动存在着活动风险意外。在此活动进行中应安排适当的人员维护秩序以保证活动的有序开展。对于活动的每个环节都应该到人，以便在出现问题时迅速找到负责人解决。1安全问题活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员一定要保管好手机。2演示机问题促销员演示样机必须配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示

37、。3柜台的陈列、形象问题陈列和形象更新。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。 为突出Find手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能使用新的背板;并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。4赠品配送及丢失问题促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写赠品发放登记表.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.八、 结论 通过对oppo企业的简单介绍到对其的市场环境分析和发展的战略的概括，在此基础之上对oppo在智能手机领域已经有了个清晰地认识，所策划的推广活动也是在这个认知的前提下开展的。当然由于oppo品牌的智能机刚打进市场，各方面还不成熟，存在着许许多多的不足。对此，也将尽量去充实和完善此策划书。 相信广东欧珀移动通信有限公司通过新开发的几款智能机，作为智能机市场切入点，不仅满足现实的消费者需要，也能通过不断的努力来引导消费者的需要，从而在快速发展的世界手机市场中的智能机领域，拥有一席之地。 以此为跳板，成为新的时代下oppo再次轰动，良好发展的开篇，会努力在手机领域中，创造出新的奇迹！