新项目推广策划方案.doc

《新项目推广策划方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新项目推广策划方案.doc（21页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、车主宝典项目推广策划方案XXX公司企划部 策划栏目检索一， 导言二， 策划内容一， 项目背景分析1， 引入案例简介车主宝典： 车主宝典功能 发展前景评估2， 车主宝典受众分析： 客户细分 发掘潜在客户 将潜在客户转化为合作客户 维系客户关系 二， 项目推广方案1， 手机网络推广 短信传播 电话回访2， 网络推广 搜索竞价 网站广告和网络视频广告 软文宣传 网站SEO（搜索引擎优化） 创意事件宣传和空间互动宣传 博客宣传和聊天工具宣传 论坛推广 Email推广 B2B平台推广 友情链接等3， 传统推广 利用广播推广 利用报刊杂志推广 利用电视推广 利用户外媒体推广 利用各大相关商场进行推广 部分

2、相关小区进行宣传三， 项目推广方案成效评估（可行性分析，推广费用预算）四， 项目推广后备方案三， 后续内容主题一， 导言车主宝典作为一种新兴的信息平台，在信息，经济飞速发展的社会主义市场经济下，对整个城市生活水平乃至城市生活幸福指数的提高越来越具广泛性和实用性。为此为了进一步扩大车主宝典的影响范围，加大影响力度。进一步扩大车主宝典的受众群和商户群，提升车主宝典的知名度，从而为我公司获得更大更高质量的商户群及受众获取更大的经济效益做准备，特将推广方案内容罗列如下。二， 策划内容一， 项目背景分析1， 引入案例简介车主宝典： 车主宝典功能9月17日，一款能让您看到实时路况的车主手机综合服务平台“9

3、3车主宝典正式登陆杭州。今天你用93车主宝典了吗?当下最时髦的车主生活方式 每周五中午12点，参加快乐夺宝活动，夺取商家代金券。在消费时却发现自己没有携带消费商户的会员卡，或者是出门购物要带上一大堆的会员卡、优惠卡。今后，你只要带上手机就可以享受商家优惠活动了。成为93车主宝典的会员以后，便可以在快乐打折频道里面查询到93车主宝典特约商户的信息和折扣。在特约商户消费时，只要凭借93车主宝典中的电子会员卡，便可以享受商户的优惠折扣。下班之前，查询好去活动地点的实时路况，规划最佳路线，拿着“车主宝典”上下载的代金券到提供商家举行聚餐等活动。现在已经有越来越多的人在使用93车主宝典，它已经渐渐成为车

4、主朋友们生活中不可缺少的一部分。93车主宝典是FM93交通之声与深圳智图科技公司合作打造的浙江地区目前唯一以广播、手机、互联网三网融合全新的三维一体的综合车主服务信息平台，致力于为城市车主用户提供一站式车主服务，服务范围囊括车主生活的方方面面，金融、保险、实用信息、消费打折等，让车主无论身在何处都能享受优质社区生活服务。随着杭州经济快速发展，汽车保有量也在迅速增加，随之带来的就是交通拥堵。对行车人的出行带来极大的不便。许多刚买车的人戏谑 “开车上班还没有以前骑电动车快。”针对这一情况，许多电台也推出了实时路况播报服务，但没法做到随时随地提供路况信息，对广大车主的帮助有一定的局限。“93车主宝典

5、”的出现，完美解决了这一问题。拥有“车主宝典”，路况尽在掌中。自从有了93车主宝典，车主朋友们就不用担心收听FM93的时候错过路况信息。在手机上随时随地可以查询杭州市路况信息，哪里堵哪里不堵一看就知道，还有智能路径规划帮助你尽快到达目的地。上车主宝典查看高速路况信息，全省高速路况全在掌握之中。重要的是，你也可以通过手机宝典标注你看到的路况，帮助别的车主更好的了解交通状况。作为FM93交通之声的公益平台，93车主宝典的下载和基本功能使用是完全免费的，也绝对不存在收费陷阱。93车主宝典的使用也非常简单方便：发送短信“51999”至“12114”，按照回复短信的提示，按自己的手机型号，选择相应的版本

6、下载，然后按自动安装的提示，输入自己的手机号、设置密码完成注册，至此您已经顺利成为93车主宝典会员。深圳用的是1062车主宝典，主要有实时路况，快乐打折，快乐频率，快乐互动，快乐顾问，爱车有道。其中实时路况，快乐打折比较实用，实时路况可以看到本市的实时交通路况，驾车出行很有帮助，假如自己遇到交通堵塞，也可以标注信息告诉其他本软件用户你所在的交通状况。快乐打折会有好多饮食和休闲娱乐的折扣商铺，一般在7-9.5折，手机运营商要收取GPRS流量费，至好是包月套餐，流量不会很大。“昆明91.8车主宝典”为缓解城市拥堵，方便车友出行，于8月16日正式推出的一款能够通过手机查询实时路况信息的软件。合作双方

7、均表示：“携手为昆明车友倾情打造看得见的广播，相信91.8车主宝典将为昆明交通接堵作出更为实质性的贡献。“昆明91.8车主宝典”是昆明市目前唯一以广播、手机、互联网三网融合，全新的三维一体的车主综合服务信息平台。车主宝典有效结合了广播、手机、互联网三种媒体，有效全面随时随地的为车主提供路况信息服务和生活服务。车主宝典的下载和基本功能使用是完全免费的。使用者除了能够在线查询路况信息，还可参与加盟商家的折扣优惠，查询车辆违章信息，获取天气预报、航班到离港信息，阅读新闻等，丰富多彩的服务内容将全方位满足昆明车主的出行需要。只要您注册成为车主宝典用户，您的会员资格就是一直有效的。注册成为车主宝典会员，

8、及时掌握全城实时路况；尽享全城特约商家VIP折扣优惠；违章查询、航班查询、最新上映影片、新闻资讯、金融服务、主持人互动等多种服务让您抢先体验。它主要为车主提供包括实时路况、到/离港航班查询、交通违章查询、新闻财经资讯、电台主持人互动、生活信息服务等在内的全方位交通生活信息服务。目前已经通过了1000余款手机的使用测试。它不仅仅是手机软件应用平台，还是新闻媒体传播渠道、商户群体宣传平台、车主服务社区、生活资源整合商、媒介资源整合供应商和在线活动策划专家。作为FM91.8交通之声的公益平台，“车主宝典”的下载使用终身免费，月流量不超过3M。通过手机下载和使用当中会产生一定的GPRS流量费用，是由当

9、地中国移动或中国联通收取。 发展前景评估从车主宝典的功能方面我们可以很清楚的看到车主宝典具有很大的市场潜力和发展空间。据国家统计局统计，1990年全国民用汽车保有量仅有554万辆，其中私车保有量为82万辆，占14.8%。这82万辆私人汽车中，58万辆是载货车，只有24万辆是载客汽车。私人客车中，相当数量是微型面包车，真正的私人轿车寥寥无几。此后，私人汽车比例一路走高，私人轿车也逐步增加。自我国加入世界贸易组织后，中国汽车市场大举对外开放，带动了国内汽车产业的迅速发展。国家又出台了一系列鼓励轿车进入家庭的政策。长期以公车消费为主的轿车市场转变为以私人消费为主。私人购车成为当今轿车市场消费的主流。

10、中国汽车技术研究中心的一份研究报告指出，2006年私人购买轿车比例超过77%。随着私人轿车消费时代的到来，私人轿车成为拉动私车保有量大幅上升的主要因素。据国家统计局统计，2003年到2005年，私人载货车仅增长85万辆，而私人载客车则增长了633万辆。2006年，全国汽车销量为710多万辆，其中轿车达到380多万辆，绝大部分为私人所购买。德国一家汽车市场调研机构，调研机构（.）的最新预测报道说，尽管目前环保已成为全球性热门话题，但在未来7年内全球汽车保有量仍将继续增长近20。到2015年，全球汽车保有量将从2007年的近9.2亿辆增至11.2亿辆左右。2009年1月7日，工业和信息化部为中国移

11、动、中国电信和中国联通发放了3G牌照。3G是第三代移动通信技术。它集宽带上网、视频电话、手机电视、手机购物、电子钱包、手机网游等多种媒体形式于一身，结合了广电网、互联网、通信网这三大信息传播网络的特点，并在此基础上衍生出具有自身独到特点的媒体特征：传播速度快、互动性强、分众性明显和信息丰富。今后手机将不单是通话工具，而是可以装进口袋的便携式电脑，我们将从打电话进入看电话时代。移动通信运营商拥有庞大、全面的用户个人信息，我们可以充分利用这些用户数据库资源，根据用户年龄、性别、职业、家庭、教育程度等信息，将受众细分成特征不同的各个用户群。细分后的每个群体都有一些相同或相似点，比如相同的兴趣点、相似

12、的消费心理等，从而为精确传播定向信息提供了条件。手机媒体的高度分众性打破了传统媒体大众化、撒网式的信息传播模式，这恰好顺应了当今媒体高度细分化、碎片化的趋势。车主宝典的特点分析：三网融合，立体式传播。结合广播网络，即FM93交通之声；互联网；3G网，即车主宝典，三种传播媒介结合，形成立体式的、覆盖面积广泛的传播结构，让受众全方位接受信息，更加强化信息内容。信息传播，方式多变。在多媒体时代的背景下，信息传播不单单是靠语言和文字，更多的视频、图片也随着表达方式的需求而产生。数字传播，信息量大。随着网络技术的发展，传输速度的加快，3G网络的普及，手机上浏览图片、视频等信息已经成为现实，这也是消费者的

13、潜在需求。这比单一的文字信息传播更具吸引力，更具表达内容，用户可以更加直接明了的了解到信息，从而产生兴趣。手机媒介，灵活方便。由于手机是有体温的媒介，所以手机的便携性显而易见。随时随地都可以获得想要的信息，非常的方便。并且随着手机上网资费的下调和手机上网速度的提升，手机在信息传播中也体现出了越来越大的作用。目标准确，投放精准。总论：车主宝典具有很大的实用性和易用性，具有很大的发展空间。其所具备的特点和具有的功能服务，符合社会潮流，迎合社会发展需要。由于其在昆明的运营正处于起步阶段，市场拓展的道路比较艰难，但就其发展空间和势头来讲是不可抵挡的。很有市场价值性和经济效益性。2， 车主宝典受众分析：

14、 客户细分目标客户：车主宝典的用户目标非常明确，那就是车主。车主是最有传媒价值的消费群体，这一点至关重要。因为车主这个群体的特殊性，就代表了他们的消费能力是相对较大的。所以我们的信息量可以非常精准的投放到车主面前，并且可以获得用户的相关信息，根据用户喜好制定更好的宣传方式。更可以在最短的时间内，以最准确的方式实现客户的市场计划和目标。1、根据二八定律，（20%的人拥有80%的财富），中国拥有4000万台私家车，即这4000万车主家庭是拥有全社会80%财富的20%的消费群体。2、车主是最有消费能力的个体或家庭。3、车主可以部分或全部控制、引导其他人的消费行为。潜在客户：1、各汽车销售卖场对购车有

15、意向者。2、爱好时尚体验新鲜的手机一族。3、有发展潜力的同城商户。 发掘潜在客户针对上述分类对如何发掘潜在客户做如下分析：1、 密切关注各大汽车销售点（比如：世博车市，金泉汽车广场等）的客流量及相关销售情况，加以调查分析汇总。并以某种方式获取客户资料加以分析利用。2、 以“陌拜”“扫楼”“扫场”等方式收集有实际效用的客户信息。3、 在网站的挂上车主宝典的相关信息，并以相关软件调查访问量，针对那些回访率高的用户名（IP地址）以邮件的方式加以宣传或邀请（邀请注册，前提是公司网站已经运营）。4、 用相关软件对手机用户对车主宝典的关注度(浏览量)进行跟踪监视。并以短信形式加以发掘。5、 定期向有关商户

16、（餐饮，娱乐，休闲，会所，服饰零售，等）进行广告宣传，让他们更多的了解车主宝典，对有意向的商户加以利益招徕。 将潜在客户转化为合作客户根据“漏桶原理”，也就是说企业就好像一只水桶，企业由于种种原因存在着这样那样的不足，比如服务态度，员工素质，产品质量等问题，致使“水”客户不断地流失，为了保持水桶有水就必须不断地往里面添入水，也就是新客户。所以发掘潜在客户是有必要的。转化过程：1、对各汽车卖场买了车而对车主宝典知之甚少的潜客户，加以宣传诱导，从车主切身利益出发，以关怀的口吻和方式对这类客户进行转型。对有所犹豫的客户事后定期以有效方式做宣传广告。对那些直接无发展沟通余地的客户应该慢慢（一方面可以从

17、长运利益考虑其是否有机会发展，这个发展的性价比多少，可能性多大。另一方面给顾客一个“客户至上，以客户为中心”的印象）放弃。 2、对手机浏览车主宝典量高，关注度高的而为成为车主宝典会员的个人，进行一定的宣传，这种宣传必须具有针对性，从此类人对某些信息的关注度着手，根据其感兴趣的信息加以宣传，比如某用户喜欢找一些打折信息，那么我们可以对他就打折方面进行宣传（前提是该类个人须有经济利用价值，实际操作过程中需考虑性价比）。 3、对有意向签约的商户给以在车主宝典信息平台上做广告宣传，将双方的客户资源加以融合达到共赢的局面，这是我们工作的出发点，所以在整个过程中应该以双方共赢合作互利的角度，找到商户的利益

18、需求点加以宣传，区别对待大型商户，小商户。对大商户应该有所迁就，但不能低于初次合作我方盈利的底线。 维系客户关系对在册客户进行分类维系：1、大客户（对我公司切身利益相关的客户，比如大型商户，赢利点高的客户）所占比例不大但会给我们带来相当大的利益：对于这类客户，应该加以屈从（根据客户需要调整服务方案，实时跟踪车主宝典使用情况对其反馈的信息及时处理），遇节庆之日应以祝福讯息，回馈活动加以礼赠。2、中小型客户所占比例大，为我们提供的利益较之大客户小，但是企业不可缺少的客户，对于这类客户，应该加以关怀，对其所提出的服务改进建议可以区别听从，但其进行沟通过程中以关怀的态度，在其对车主宝典的使用工程中，加

19、以信息关怀（比如手机短信）节庆之际邀请其参加回馈活动。,3、对那些处于维系边缘的客户应该及时予以放弃（这类客户因为某种原因即将或者已经不再使用91.8车主宝典，比如要离开云南等）对于他们的维护不能带来经济利益反而浪费工作人员的时间和精力。二， 项目推广方案4， 手机网络推广手机媒体是广告主最理想的投放媒体之一。预计2011年中国手机用户将达到7.84亿，其中2.39亿人使用手机上网，中国具有规模极大的手机广告市场。从长远的发展来看，3G的主要用户将仍然以年轻用户为主，年轻化特点将成为移动互联网各个发展阶段的用户共性，中高学历用户比重加大，用户对广告的质量要求更加挑剔。从手机广告本身上说，手机广

20、告的定向性、及时性、互动性等特点使手机广告比传统媒体广告更具优势。进入3G时代，广告主可以与消费者实现完美“链接”，按照消费者的行为轨迹来传播信息，利用3G技术让用户深度参与传播过程。另外手机屏幕相对于电脑屏幕小了许多，人眼对于信息的接受更加准确，因此广告效果相对来讲更大。3G手机媒介将可以使广告传播最大限度地精准。手机正在从人际传播向大众传播发展。它打破了地域、时间和电脑终端设备的限制，能够随时随地使用。可以设想，将来在车站、地铁、广场，人们不再翻阅报纸，而是各自浏览手机上的新闻资讯或是观看手机电影 这个将多种媒体优势集于一身的小手机，可以轻松装入口袋，如影随形。 短信传播手机短信现在被越来

21、越越广泛的运用到产品推广和广告宣传当中，现在可根据车主宝典的推广需要，找短信代理商利用短信群发器对陌生客户进行广告宣传。这样可以潜在性的达到推广目的。 电话回访对收集到的陌生客户通讯录进行电话拜访，这种宣传模式针对性强，但易用性差，容易遭人谴责和反感，在使用过程中难免出现大海捞针的感觉，避免这种情况的唯一方法就是获取更加细致的客户资料，也就是说客户资料信息必须具有很强的实用性和针对性。 其它电话推广方法将电话与3G网络相结合，在手机网络平台下构建宣传推广平台，比如与手机网络游戏运营商合作，在手机游戏中进行推广（比如有一个平台他可以让你随心所欲的畅游手机游戏世界他就是手机宝典），利用手机网络发布

22、可供大多数手机接收的有关车主宝典的彩信和图片广告，以此进行推广。利用手机上网功能实时发布广告信息，定向不定向的对目标受众目标人群进行推广。5， 网络推广随着电脑在国内的普及，互联网业成为了人们生产和生活很重要的一部分。互联网为人们提供了各种各样的简单而且快捷的通信与信息检索手段，为人们提供了巨大的信息资源和服务资源。通过使用互联网，全世界范围内的人们既可以互通信息，交流思想，又可以获得各个方面的知识、经验和信息。互联网也是一个面向公众的社会性组织，世界各地数以万计的人们可以利用互联网进行信息交流和资源共享。所以车主宝典也可以通过在互谅网上的推广而得到广大消费者的熟之和认可！常见的网络推广方法主

23、要有：搜索竞价,网络广告和网络视频广告,软文宣传,网站SEO（搜索引擎优化）,创意事件宣传和空间互动宣传,博客宣传和聊天工具宣传,论坛推广,Email推广,B2B平台推广,友情链接等。下面我就根据这些方法来对车主宝典在网络上的推广做一一的分析。 搜索竞价这是目前广泛使用的推广方法，通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。 所以在搜索竞价的时候也不能一味地委托搜索引擎服务商去做,因为他们并不了解公司产品的特点，和公司发展状况，对于他们来说他们只会把大笔的资金用于搜索竞价而做不到精准的定位，而得不偿失。所以在做

24、搜索竞价时我们因该根据车主宝典的特性，和公司对产品广告在这一板块的计划来进行搜索竞价。我们做的是车主宝典，我们的客户就定位于车主但不能局限于车主之上。而且车主宝典是一种信息发布平台，关键字就应该定位于受众比较感兴趣的词汇上，所以我们在做搜索竞价时就应该把重点放在车主宝典相关的词汇上！再根据公司在这一板块上的成本支出适当的进行搜索竞价。 网络广告和网络视频广告在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网络推广方式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。 此类广告，价格昂贵，同时为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此， 我们在做这一个项目时

25、就应当谨而慎之。如果我们将来打算建立自己的网站，那么我们的网络广告就因该做得精美新颖，足以能够吸引客户的眼球。再与搜索竞价相辅相成提高网站的访问量，提高产品的知名度。如果我们只打算把自己的网络广告在其他网站上推广，那就需要考虑到市场定位和成本支出了。目前我们还处于网络推广的初期，那么我们在做网络广告的时候就不宜投入太大笔的资金，再者我们的业务主要是做在云南，那么我们就因该选择云南知名的网站进行投放，相比在国内大网站上投放广告我们就不但可以节约很多的网络广告费而且还做好了产品的定位。网络推广已经成为最时尚、最流行的媒介宣传方式，具有针对性强、数据统计方便准确、传播范围广、等诸多优点。结合市场需求

26、，推出品牌互动行销，其良好的性价比，吸引了众多企业和品牌。以云南的省级重点新闻网站作为网络推广平台，有的放矢的彰显品牌优势，提高品牌知名度和号召力。不仅可以使品牌巩固云南市场，扩大市场占有率，提高知名度和美誉度，对扩大海外市场亦有重要作用。下面引用新浪网的广告报价为例进行价格评估：价格执行日期：2010.10.1 2011.3.31汽车，手机，理财，餐饮， 要闻区左侧两轮播按钮0115万/轮/天要闻区右侧两轮播按钮0112万/轮/天购车版社区版左侧两轮播按钮12万/轮/天购车版社区版右侧两轮播按钮10万/轮/天顶通两侧翻牌8.5万/天手机首页顶通两侧两轮播翻牌0.35万/轮/天数码首页顶通两侧

27、两轮播翻牌0.5万/轮/天理财首页顶通两侧两轮播翻牌1.5万/轮/天理财首页要闻区左侧按钮013.5万/天首页购车新车下文字链14万/天首页新闻版文字链8万/天首页购车版焦点新闻区文字链6万/天首页购车版左侧文字链 6万/天汽车首页要闻区右侧三轮播矩形广告28万/轮/天手机/音乐首页要闻区右侧两轮播矩形广告2万/轮/天汽车首页焦点图 34万/帧/天手机/音乐/饮食/读书焦点图3万/帧/天旅游/健康首页焦点图 2万/帧/天理财首页焦点图 6万/帧/天汽车首页两轮播背投 12万/轮/天汽车首页 28万/小时手机/星座/乐库/旅游/军事/教育2万/小时汽车首页两轮播视窗10万/轮/天娱乐首页两轮播视

28、窗6万/轮/天65元/CPM（1/2轮播）手机/旅游首页视窗 3.75万/天汽车首页右侧流媒体 25万/天 手机/音乐/ 育儿/乐库/旅游首页右侧流媒体3万/天理财首页跨栏广告5万/天网络视频广告：以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。但是我认为： 目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。这些网站上的视频大多都是娱乐和新闻的类型，商业类的视频在这些网站上的投放还很少，而且网络视频广告都是以被动方式来受到浏览者的关注。所以很少会有浏览者在以上这些网站

29、上浏览商业广告。况且如果在其他的云南之名网站上投放视频广告也会占用很大的资源和网络速度，需要花费的成本也相对较高。我们也处于网络推广的初期，考虑到广告回报率我建议我们公司现目前先不做网络视频这一板块。总结：从上面的材料可以看出，对于网络广告的投放耗资颇大，不太适用于刚处于起步阶段的企业进行，产品推广之用。但可以从中选取某种类型的广告投放方式进行广告投放，根据实际情况，和广告投资费用预算，收益等进行综合考虑。 软文宣传及电子杂志推广一篇优质软文，不仅可以让网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，

30、还常会被其他网站编辑转载，这样才有效果。 首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。 如软文写得不好，则会被读者所遗笑，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。我们做的是车主宝典，那我们在做软文之时就因该在围绕车主宝典对车主带来的诸多利益来进行，而且言辞必定要亲切和蔼，此外我们还可以在车上下功夫。比如车的保养，有关车的小常识等这些能吸引车主注意的功能特点方面着手。 网站SEO（搜索引擎优化）下面所列举的方案前提是在自己本公司的网站上比较实用，但也可移交给委托建站管理网站的第三方加以使用：网站SEO是必不可少的，原因

31、是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得搜索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，我们不能把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。我们在做这一板块时应当围绕 产品，市场，业绩来进行。我们的产品是软件，我们的市场是云南，那么我们的关键字中包含有“信息平台”和“云南”那就是必然的了，但是信息平台有多种多样，云南也有众多的企业，所以就这两个关键词那肯定是一败涂地。接着我们再对自己的产品进行分析，我们做的是车的关于综合类的，那么“车”也肯定是关键词的其中之一，但是云南做车的软件的企业恐怕也不再少数，那么我们再对我们软件的名字进行分析，我们的名

32、字是车主宝典，那么我们与其他的企业不同之处就在于“宝典”这两个字上，那么宝典也应该作为我们的目标关键字。那么现在我们的目标关键字就为：云南、信息平台，软件、车主、宝典。我们再选出其中的三个词：车主、信息平台，软件、宝典组成一个词即车主软件宝典来作为我么的标题，我们的网页标题中就包含了我们的三个目标关键字这样以来和我们是同样的目标关键字的企业来比我们就占有了很大的优势。关键字定位好了我们还因该注意关键字优化的以下三点：（常用方法）关键词位置、密度、处理1.URL中出现关键词（英文） 2.网页标题中出现关键词（1-3个） 3.关键词标签中出现关键词（1-3个） 4.描述标签中出现关键词（主关键词重

33、复2次） 5.内容中自然出现关键词 6.内容第一段和最后一段出现关键词 7.H1，H2标签中出现关键词 8.导出链接锚文本中包含关键词 9.图片的文件名包含关键词 10.关键词密度6-8% 11.对关键词加粗或斜体内容质量、更新频率、相关性1.原创的内容最佳，切忌被多次转载的内容 2.内容独立性，与其他页面至少30%互异 3.1000-2000字，合理分段 4.有规律更新，最好是每天 5.内容围绕页面关键词展开，与整站主题相关 6.具有评论功能，评论中出现关键词导入链接和锚文本1.高PR值站点的导入链接 2.内容相关页面的导入链接 3.导入链接锚文本中包含页面关键词 4.锚文本存在于网页内容中

34、 5.锚文本周围出现相关关键词 6.导入链接存在3个月以上 7.导入链接所在页面的导出链接少于100个 8.导入链接来自不同IP地址 9.导入链接自然增加 创意事件宣传和空间互动宣传创意事件：就要注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作为后台支撑，营销效果则可能就会更棒。但是也不是盲目的事件营销，我们也应该根据产品特点，企业特点和事件的相关性来进行。如果盲目的做事件营销那么我们就会把太多的精力放在这一板块上，而且还得不到较好的效益回报就导致适得其反。所以我们就因该及时的关注相关事件的发生，积极掌握相关事件第一手资料，做有针对性和相关性的事件营销，只有这样我们才能真正掌握好事件营

35、销的要领给公司带来最大化的推广。比如：可以借助一些现在正在进行的活动进行比附共鸣活动达到一种借势造势的效果，在举办车站的过程中可以在网上同时传播车站概况，然后以能吸引人们眼球的的构想制造新闻事件，达到宣传目的。空间互动宣传：利用各种网络个人空间（QQ空间，51空间，百度空间等）将关于车主宝典的相关文字（宣传性的，公益性的广告性的等信息）在各种网页空间之中进行转载。制造点击率，争取更多访问量，这样一来知名度就可以得到有效提升。 博客宣传和聊天工具宣传博客宣传 ：如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，

36、做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。 但对于91.8车主宝典来讲，市场范围在云南省，说以在博客宣传过程中应该出现地理名词。开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。聊天工具宣传：这种宣传方式正如大家所知晓的：腾讯QQ，歪歪，阿里旺旺等，可以利用这些实时回复聊天工具对车主宝典做相关信息发布，如果在此工程中有人感兴趣，他们自然会发言，也可以用这种方式进行推广。 论坛推广以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的推广效果，有

37、一定的难度。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行推广活动，效果就会明显提高。 有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果不会持久，但至少可以吸引住一部分人的眼球。就论坛推广方面我们可以根据车主宝典的特点，以公益的方式向广大网民进行介绍推广，而不是太过于商业性的那种推广。比如（A:我感觉车主宝典真的很不错，用起来蛮实用的。B：车主宝典是个什么东西啊？C:车主宝典都不知道啊，你也太OUT了吧！.） Email推广Email推广 ：是一种常见的营销推广宣传方式之一，几乎所有的互联网企业都在使用。互联网企业认为，获得了用户的

38、邮件地址，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。使用邮件进行推广只要有邮件地址，就可以获得一线商机。 Email营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富创意，容易吸引邮件用户进一步浏览的兴趣，才会达到推广的目的。可以自己来做也可以找网络代理商来做。下面用新浪的Email报价做进一步说明：直邮(EDM) 0.20元/封邮件广告两轮播消费行为定向邮件（5万封起，html,200K），每增加一个定向要求加收20%, 提供阅读率监测; 如果对于某个定向条件，客户根据其中不同的选项, 规定单独的发送数量，将每一个选项加收20%0.50元/封邮件广告页两轮播全登录邮件（发给新浪免费邮箱当天150万

39、以内登陆用户）15万/天邮件广告页面全登陆回头客邮件 20万/天霸王信01-02 15万/天(20个字内)注：价格执行日期：2010.10.1 2011.3.31 B2B平台推广因为车主宝典的客户受众是车主，而与此同时还要求有更多的合伙商支持车主宝典的运营，针对这一点，可以在一些企业网站上面把车主宝典当成一件商品一样进行推广，表面上把它误解为等待销售，其实质是引起人们的关注度。 友情链接等交换友情链接，要与大型网站、知名网站做友情链接，才会获得到更多的关注，赢得更多的点击数量。但是也不是盲目的和大型企业进行友情链接而且与大型企业进行友情链接也要付出相应的成本，所以我觉得与大型企业取得链接上的合

40、作那是最好，但是也必须是与相关的企业进行合作，这样双方都可互利，而且所付出的成本也现对较低。 此外，友情链接还应当找Google-PR（网页排名，又称网页级别）值较高的网站做。PR值高的网站，较容易受得到搜索引擎的青睐，更容易让网站的各个页面被搜索引擎所收录。收录多了，从搜索引擎过来的流量也才会变得更多。6， 传统推广 利用广播推广在云南人民广播电台91.8频率下进行车主宝典的推广宣传，或在其他频率下进行广告宣传，比如跟汽车有关的95.4频率下。他的受众要更有效一些，需要支付相应的宣传广告费。不同时段有不同时段的价格。 利用电视推广也可利用电视对其进行推广以获取更高的知名度。但价格相对较高，我

41、们做的是车主宝典，电视广告对于刚起步的车主宝典不太适用。下面使用2011年云南电视台都市条形码栏目中所涉及的广告收费刊例做进一步说明：都市条形码栏目全面覆盖云南省4800万主力消费群体都市条形码栏目以干部/管理人员、公务员、个体/私营企业人员、工人为主要收视群，其中年龄在1554岁的占90%，这一优质消费群具有较强的社会话语权，易于形成口碑传播，同时具有旺盛的消费欲望和购买能力，是广告诉求的黄金对象。1、都市条形码栏目共有四组广告插口，平均间隔15分钟左右插播一组广告； 2、凡在都市条形码栏目中播出的广告，只收取首播费用，重播均属于免费赠送，不予计费； 3、若客户指定广告播出位置，需加收15%

42、30%的指定费。频道节目名称播出时间刊例价5秒10秒15秒30秒Y-2都市条形码中约 17：55（首播）（周一至周日）8500元/天17000元/天26000元/天52000元/天都市条形码中约 07：35（周一至周日）都市条形码中约12：45（周一至周日）都市条形码中约02：40（周一至周日） 利用报刊杂志推广报刊：可选择在省内比较有影响力的报刊杂志进行推广，比如春城晚报，云南日报等报刊在汽车类，手机类型等与车主宝典有密切联系的版面进行相关推广。这样才可以有效地获得客户，达到推广的目的。杂志：昆明主城区可以利用杂志进行推广，比如一本发行量超过500期的周刊大观周刊，这本中有跟车有关的版面，也

43、有关于手机等数码产品类型的版面，也有关于吃喝等娱乐信息的版面，并且具有相当大的读者群，而这类读者群商务人士，白领，有工作的时尚一族等有发展潜力的人群。选这本刊物进行推广宣传是不错的想法。 其它地区可以根据实际情况选择相应的在本土比较有影响力的刊物进行宣传推广。 利用户外媒体推广户外媒体细分：1， 公交车站台：公交车站站台上面随时都有很多的人群，在等车的时候很无聊，如果突然发现站台广告排上的广告信息很有创意，并且是自己所中意的产品，信息或服务的话，自然会引起高度的注意。所以把车主宝典往公交车站台广告栏上面投放也会引起相应的关注度，但在投放之前须做进一步的可行性分析。须做到投放出去的每一份资金都能

44、有相应的回报。2， 露天广告牌：在主流干道的立交桥，十字路口等附近的建筑物上加以广告宣传，可获得一个知名度，（因为这类地段人流量大，中心商业区比如昆明走廊，南屏街附近的露天广告位价位太高，最主要是车主宝典不适合将广告推广往那些中心商业区投放，但是如果要是引用前人所过的“空中撒钱”的方法获取眼球的话，也可以，但必须以充足的资金为后盾。所以对于露天广告牌进行车主宝典的宣传推广的话，应该把价位和受众人流量统筹起来。）针对上述观点，做进一步解释：火车站人很多是不是就把广告投放在火车站？这种想法就走进了一个误区，火车站的人群属于高速流动人群，若要在火车站附近投放车主宝典这种有区域限制的推广广告，效果自然

45、不会很大。3,公交车广告（座椅，车身）：不一定坐公交车的人就没有没有私家车，昆明的路况大家都知道，上下班堵得不得了，坐公交的活还走公交车道，私家车有道吗？天下之大无奇不有自然有的人愿意坐公交上班，出行。况且不是有私家车的家庭每个人都有私家车，也就是说，老婆坐公交车看到车主宝典的广告，自然会回去跟老公讲，反之也是如此。所以对于公交车上的广告也是有必要的，公交车每天穿梭在城市的街头巷尾，各条道上，自然可以把信息四处传开。可以找广告代理商在公交车车身，座椅上面进行相应的广告推广，事实上公交车上的可以打广告的地方都被广告商所承包，等待有意向的广告主进行认购。 利用各大相关商场进行推广 可以在汽车销售广

46、场进行宣传推广：1， 在汽车销售广场播放车主宝典的相关广告片，区别性的播放（青年车主当然喜欢时尚类的信息；中年车主也许喜欢怀旧类，经典类的信息；富裕一点的当然喜欢比较华贵的信息），以扩大车主宝典的知名度。任何一件新产品的上市广告是有必要的所以应该适当的进行广告投入。2， 也可在销售现场针对对已购车人群进行相应宣传活动（在售车地点配备配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍车主宝典，强化车主宝典给顾客的利益点。）零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。让目标消费群认知到他需要什么，引导消费者。 部分相关小区进行宣传 在做小区推广之前，需要对所实施推广的小区有个明确的定位，当然得选择那些有经济效益的居住区进行推广，如果选择的居住区只有人口数量而无人口质量（可利用经济性）的话，那么就算有再多的人知道车主宝典，但对于整个推广目的来讲，也是失败的。在社区推广，必须体现公司、当地合作商的整体实力，品牌形象；体现车主宝典为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现车主宝典的人性化、亲情化；体现服务过程的整体性、统一性、协调性。当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里