挑战杯策划方案有机农业的发展.doc

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1、“绿营”有机肥开发有限公司“挑战杯”策划方案有机农业的发展2011-12-23队名：“初民” 队长：李全成员组成：魏苏丹，陈芬，高望，王刚 指导老师：邢岗 摘要- 5 -1.执行总结- 6 -1.1公司描述- 6 -1.2市场- 6 -1.3投资与财务- 6 -1.4组织与人力资源- 6 -2.项目背景- 7 -2.1产业背景- 7 -2.1.1本项目对减少养殖业污染的作用- 7 -2.1.2本产品推广为绿色农业发展打下基础- 8 -2.2项目发展前景- 9 -2.2.1肥料市场发展动态及趋势- 9 -2.2.2有机肥未来市场需求- 9 -2.2.3有机肥的推广- 10 -2.2.4项目产品的

2、优点及技术指标- 10 -2.3相关技术及认证- 10 -2.3.1技术- 10 -2.3.2认证- 11 -3.市场分析- 12 -3.1市场现状- 12 -3.1.1市场容量- 13 -3.1.2市场前景- 14 -3.2市场特征- 14 -3.3购买决策过程- 14 -3.4目标市场- 15 -3.5市场细分- 15 -3.5.1已开发并使用有机肥的市场- 15 -3.5.2未开发有机肥市场- 15 -3.6项目产品竞争力分析- 15 -3.6.1市场竞争与产品市场价格- 15 -3.6.2本产品优劣势分析- 16 -3.7.产品的市场预测- 19 -3.7.1产品市场供应状况- 19

3、-3.7.2市场需求分析- 20 -4.市场营销- 20 -4.1产品策略- 21 -4.1.1产品要求- 21 -4.1.2产品包装- 21 -4.1.3产品服务- 21 -4.1.4产品品牌- 21 -4.2定价策略- 22 -4.3销售渠道- 22 -4.4促销策略- 22 -4.4.1前期准备工作- 23 -4.4.2推广策略- 23 -4.4.3人员推销- 23 -4.4.4广告- 23 -4.4.5公关- 24 -5.公司战略- 24 -5.1公司概述- 24 -5.2总体战略- 24 -5.2.1公司使命- 24 -5.2.2公司宗旨- 25 -5.3发展战略- 25 -5.3.

4、1初期（1-2年）- 25 -5.3.2中期（3-6年）- 25 -5.3.3后期（6年后）- 25 -6.管理体系- 25 -6.1公司性质- 25 -6.2组织形式- 26 -6.3部门职责- 26 -6.4人员培训- 26 -6.4.1项目建设期培训高级管理及科技人才- 26 -6.4.2企业成立培训机构，落实培训人员- 26 -6.5创新机制- 27 -7.项目建设方案及规模- 27 -7.1建设方案- 27 -7.1.1项目建设地点- 27 -7.1.2主要建设条件- 27 -7.1.3产品质量标准- 28 -7.2工艺技术方案- 28 -7.2.1生产工艺流程- 28 -7.2.2

5、生产工艺特点及优点- 29 -7.2.3生产过程技术流程- 29 -8.工程技术方案- 29 -8.1给水排水- 29 -8.1.1给水- 29 -8.1.2排水- 29 -8.2供电- 30 -8.3通信- 30 -8.4节能排水- 30 -9.环境保护，消费及劳动安全- 31 -9.1环境保护- 31 -9.1.1主要污染物和污染源- 31 -9.1.2项目设计和生产的环境标准- 31 -9.1.3防治，治理措施- 32 -9.1.4环境保护治理设施投资- 32 -9.2消防- 32 -9.3劳动安全- 32 -9.3.1项目生产过程职业危害因素分析- 32 -9.3.2劳动保护安全措施-

6、 32 -10.项目实施进度计划- 33 -10.1项目建设- 33 -10.2项目实施进度安排- 33 -11.投资分析- 34 -11.1股本结构与规模- 34 -11.2资金来源于运用- 34 -11.3投资估算- 34 -11.3.1厂房建设费用- 34 -11.3.2设备购置费用- 35 -11.3.3人员工资- 36 -11.4投资收益与风险分析- 36 -11.4.1投资净现值- 37 -11.4.2投资回收期- 37 -11.4.3内含报酬率- 37 -11.4.4投资回报- 37 -12.财务分析- 37 -12.1会计报表及附表- 37 -13.风险资本的退出- 41 -1

7、3.1撤出方式- 41 -13.1.1A股市场上市- 41 -13.1.2海外二板市场上市- 41 -13.1.3国内二板市场上市- 41 -13.2撤出时间- 42 -14.附录- 42 -14.1调查问卷- 42 -摘要 早起，买两根地沟油油条,切个苏丹红咸蛋，冲杯三聚氰氨奶，吃完开锦湖轮胎的车去上班。中午，瘦肉精猪肉炒农药韭菜，再来一份人造鸡蛋卤注胶牛肉，加一碗石蜡翻新陈米饭，泡壶香精茶叶。下班，买条避孕药鱼，尿素豆芽，膨大西红柿，石膏豆腐，回到豆腐渣工程房，开瓶甲醇勾兑酒，吃个增白剂加硫磺馒头 正如此言“民以食为天”,然而看到上述网友幽默描述，虽然有一定夸张成分，但国民经济日益发展，人

8、民生活越来越美好的今天，饮食安全问题却逐渐增多，事实上甚至已经威胁到人民的健康。早在国外已采用先进科学技术回归有机农业，保障人民生活质量，然而在中国，有机农业却只是初露苗头，有待发展 外国友人在中国生活过一段时间回国后戏称“中国人先天具备防生化本事”“中国人已经百毒不侵了”。在赞美中国饮食文化博大精深五彩斑斓之际，对其质量，却不胜唏嘘。随着科技的发展，经济的日益进步，环保，生态，有机，循环的农业体系必将代替催生，添加剂，农药，非循环的国内现有的农业体制，这必将成为一个趋势，为饮食安全健康，有机肥必将取代化肥，有机产品必将成为市场之大流。 事实上国内已有不少企业家试图开拓有机农业市场，他们自主生

9、产有机肥，自主包地种植有机蔬果，自主创建公司，将有机产品销往国内外，然而，金融危机席卷欧洲，以及国内农产品受国际非绿色贸易壁垒，国内外农产品市场受其影响日益萎靡，源产地“菜贱伤农”，市场“菜价高的惊人”，渠道的弊端日益凸显，阻碍着整个农业的发展。国内有机农业由于处于初步发展阶段，成本较高，使得市场价格高出其他农产品，因而在国内只能流向高端市场，其他多数流往国外。在这一背景下，有机农业国内发展履步为艰，不法商人又乘此大量生产假冒伪劣产品，使得人民饮食健康非但无法得到保障，甚至还要掏高价钱购买低端劣质货物；农民使用化肥，土地质量日益下降，到头来，非但未使产量得以提高，面对紧缩的市场，还得亏本耕作，

10、有时收获甚至无法满足生活之必须。 本案以“初民”为出发点，提议一有机肥生产有限公司，根据市场现状，旨在建立一有机肥生产，有机农产品收购与销售之多元化机构，排解国内农产品产业链之弊端，退减销售渠道以保障各方利益，缓解农产品市场之紧缩，让农民之收获大于等于其耕耘，还人民健康绿色之生活。 公司以“绿营”为名，初步从事有机肥生产，待时机成熟，资金充裕，将转型做农产品渠道，进而以网状覆盖全国各地，致力发展有机农业，薄利多销，以长远为主，为有机农业在中国的发展奉献自己微薄之力。 我们相信，终有一天，“绿营”将驻扎全国各个角落，在绿色交织的网下，人民幸福，健康，微笑的劳作与生活。关键字：有机农业，有机肥。1

11、.执行总结1.1公司描述 公司名称：“绿营” “绿营”有机肥生产开发有限责任公司是一个提议中的公司，致力于绿色农业，生产精致有机肥、有机复混肥料、生物有机肥料。“不断创新，引领有机肥料未来”作为我们的企业文化让我们深深铭记，产品的不断改善以及时刻为农户的利益考虑将引领我们成长、迈向成功。 我国是一个农业大国，农作物播种面积20多亿亩 年需化肥约1亿44万吨，公司成立初期生产精制有机肥、有机复混肥料、生物有机肥。以满足市场需求，以投资建厂、租用生产设备为解决方案，尽可能缩减成本，提高产品竞争力，以针对化肥的使用土壤板结、环境污染、农产品品质下降，价格起伏不定，影响农民收入及食品健康问题。 本公司

12、倡导以科学的先进技术，利用废弃的资源创造有利的资源，提倡绿色健康的生活理念，为消费者提供健康绿色的自然产品。1.2市场 有机肥的市场属于点小范围集团大范围点状分布市场，没有专门固定的大型农户还是个体农户，主要就是针对对有机肥有兴趣并且愿意推广的各种农户。 目前，我国政府大力支持有机肥的推广，有机肥的所采用的是产品的质量竞争策略进入市场。公司将以青岛为中心，分别在全国设置分销点，并建立完善的网络营销渠道。1.3投资与财务 公司设在青岛高新技术园区，享受“三免三减半”优惠税收政策。 公司成立初期共需资金600万元，其中银行贷款200万元，PC150万元，自有资金150万，其中固定资产投资435万，

13、流动资金165万。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。2.项目背景2.1产业背景近年来，我国有机农业得到很大的重视，有机肥的市场也逐渐成熟起来。无论是现在人们生活质量的提高还是政府的大力支持，有机农业都是个有前景的产业。国家环保总局局长周生贤在全国土壤污染状况调查视频会议上说，我国土壤污染总体形势相当严峻，受污染的耕地约有1.5亿亩，约占全国耕地的1/10以上，每年造成的直接经济损失超过200亿元，由于方方面面的原因，一些地区的土壤受到不同程度的污染 包括农药和化肥的使

14、用所造成的，对生态环境、食品安全和农业可持续发展构成威胁，总体形势相当严峻。一是土壤污染程度加剧。据不完全调查，目前全国受污染的耕地约有1.5亿亩， 工业污水灌溉污染耕地3250万亩，固体废弃物堆存占地和毁田200万亩，合计约占耕地总面积的1/10以上，其中多数集中在经济较发达的地区。二是土壤污染危害巨大。据估算，全国每年因重金属污染的粮食达1200万吨，造成的直接经济损失超过200亿元。三是土壤污染防治基础薄弱，手段贫乏。长期的杀虫剂农药化肥使用是污染中最普遍的一种， 污染面积更大约占耕地总面积的6/10以上。后果是使土地板结、使农作物的实际安全质量受到了严重影响，对长期食用者的身体健康构成

15、了极大的威胁。要提高农作物的产品质量，必须改造已受破坏的土壤。利用有生命的微生物治理被污染的土壤从根本上改善环境治理土壤污染 已是国际上一致公认的最佳解决手段，也是农业可持续发展的一个必然趋势。据调查，现在国内已经有许多人开始关注有机农业的生产及销售，在国外，有机农业 早已经成为了一个成熟的农产业，无论是从产品的机械还是人员还是生产，都已经拥有成熟的一体化。市面上，普通化肥还是受到大多数的农户喜爱，首先普通化肥在价格上要比有机化肥便宜，其次，普通化肥已经有个长时间的市场占有。但是，据了解，普通化肥已经现在已经不是简单的普普通通的化肥，普遍添加了许多的化学成分，长时间的使用，导致土壤失去了原有的

16、有利成分，虽然果蔬生长的快，但是并不绿色健康，对于土壤、水源和人的身体健康都有害在这样的一个大背景环境下，我们引进的 受专利保护的国际上最先进的生命型有机肥生产技术必将给我国的农业生产带来革命性的变化，为我们的国民带来健康是公司最大的宗旨。2.1.1本项目对减少养殖业污染的作用(1)干式法养殖解决了畜禽粪便和水污染问题 小规模的畜禽养殖场，污染治理实施干湿分离，对粪便集中收集，污水处理推广以沼气为主的模式，从源头及生产过程中减少污水排放。对规模化的畜禽养殖场，采用干式法养殖，在栏内铺上辅料（为秸秆粉），将畜禽的粪尿吸附混合，生物处理后进行一次发酵，并经工艺处理合成复合微生物肥，达到无臭味、病菌

17、少、无污水排放的“零污染”效应。同时减少疾病发生，加快生长速度，增加饲养效益。干式法养殖不但解决了规模化养殖场粪污难以彻底处理、污水处理设施成本昂贵等问题，而且能将排泄物转化为“绿色生态复合微生物肥”，为养殖业解决污染问题开辟了一条切实可行的技术途径。(2)生物菌腐熟工艺，有效控制空气、生物污染 本项目使用的有机物料快速腐熟剂是一种能将畜禽粪便、作物秸秆、污泥和农副产品加工有机废弃物等快速腐熟的高效复合微生物菌剂，具有以下显著特点： 快速腐熟有机固体堆料，适用多种不同堆肥底物和不同有机肥翻堆设备； 有效活菌含量10亿g，添加量少成本低； 起温快，环境温度在0-5时，48-72小时内堆肥温度可升

18、到55-70； 堆肥周期短，可节省大量场地和生产费用； 可快速有效消除物料中的异味； 养分损失少，总氮损失率1%，可有效保持堆肥有效养分，肥料施用后能起到增加微生物菌群数量、改善土壤理化性状、调节土壤PH值等作用，肥效显著； 堆肥高温持久，能杀死堆肥原料中的病菌、虫卵，短时间内使堆肥达到无害化标准，成为符合绿色食品生产要求的高效商品有机肥。2.1.2本产品推广为绿色农业发展打下基础 70年代以后，因化肥具有便于贮运、施用简单、见效快的优点，加上畜禽养殖特点的演变和务农劳动力的转移，特别是畜禽粪含水量大、恶臭、带来处理、运输、施用的不方便，更加剧了畜禽粪直接还田的难度，致使在广大农村肥料施用由畜

19、禽肥为主转变为化肥占主导地位，这不仅使土壤板结，土质逐年下降，而且也使畜禽粪由宝变为废弃物，失去了应用的出路，使其从利变成了害，发生了质的变化。同时，化肥和农药在农业生产过程中的大量使用也对水质、环境等带来了潜在威胁。农产品污染问题日益突出，农产品有毒残留成分越来越高，农产品品质逐步下降，市场竞争力也随之减弱，群众生活水平提高和消费观念转变后，对无公害、绿色、有机食品的需求量不断增大，形成尖锐的矛盾。 保定市科学和技术发展“十一五”规划中支持的重点领域中农业部分第二条土壤资源保护明确指出“针对农业生产中土壤肥力下降、污染加剧、养分失调和次生盐渍化等土壤退化问题，以改善生态环境、节约资源为目标，

20、为合理开发利用土地，减少农业化肥、水和农药等的投入，实现土壤的持续利用提供技术支撑。”事实证明，单纯使用氮肥，由于挥发、淋失、径流等原因，氮肥的利用率只有30%50%，且造成地下水的污染，而采用复合微生物肥的办法，可大大提高氮肥的利用率；而且施用复合微生物肥可以增加作物的产量，减少肥料的使用量，降低生产成本。尤其对于果树类作物和园林、花卉及特种经济作物更有着改善品质、提高产量、增加收益、增强后劲的显著效果。因此，大量发展复合微生物肥的工业化生产，不仅能有效地变废为宝，同时治理和避免日益严重的环境污染，更为重要的是满足了我国农业持续发展和“两高一优”的需要。复合微生物肥的工业化生产和商品化供应，

21、对于实现社会效益、经济效益和生态效益的良性循环，具有极其重要的意义和广阔的市场前景。 而另一方面，化肥在农业生产中的大量使用，虽然农产品产量有了很大的提高，但也带来诸如农产品品质下降、土壤板结、污染水源等问题，而这些都是由于土壤长期缺乏有机质和化肥过量使用造成的，而要解决这些问题最根本的办法是减少化肥的使用量增加土壤有机质。特别是随着我国人民生活水平的提高以及入世后我国农产品应对国际竞争的需求，对农产品的品质提出了更高的要求，这些都给有机肥创造了巨大的市场空间。目前我国农民绝大多数使用有机肥还是传统的堆制方法，堆制时间长、肥效低、污染环境、使用不方便、而且不充分腐熟的有机肥还是作物土传病害的主

22、要传染源，使用不充分腐熟的有机肥还经常造成烧根烧苗.此复合微生物肥技术是利用养殖厂的畜禽粪便生产有机肥，不仅解决了养殖厂污染及养殖安全问题，极大的改善了广大从业者的生活及工作环境，也成为养殖厂一个新的经济增长点。农民直接使用生物菌剂改变自己的传统堆肥，充分利用自己家庭养殖所产的畜禽粪便及农作物秸杆等其它有机废料，通过少量的投入不仅提高了肥效、节约了时间、也给使用及生产都带来了诸多益处，相当把肥厂搬到了自己地头，确保了用肥的质量。2.2项目发展前景2.2.1肥料市场发展动态及趋势施肥是农业生产中保证作物高产、稳产必不可少的重要手段。近年来，随着化肥施用量的增加，也出现了土壤结构破坏、有机质含量下

23、降等现象，并在部分地区出现了诸如江河湖泊的水体富营养化、农产品质量下降等一系列较为严重的生态环境问题，如何解决这些矛盾，关系到我国农业和农村经济可否持续发展，复合微生物肥料也正是在这种严峻势态下推出来的具有产业化前景的新型肥料种类之一。中华人民共和国农业部在“突出十项重点工作推广十大实用技术”的会议中大力提倡发展复合微生物肥的生产与应用，改善环境确保食品的安全已成为全社会发展的重要任务。近年来，世界上有机农业所占比例越来越高，各国都相继颁布了相关法律法规，多数国家规定只有通过有机认证的农产品才允许进口。在国内，人们对食品的需求和食品的生产都在悄悄的改变，温饱问题解决以后，更多的人们更为重视食品

24、的安全、口感、健康和环保。大家知道，直接关系食品安全和健康环保的因素就是农产品种植所必须的肥料和农药等生产资料，因此，在食品安全革命的背后是一场肥料、农药等农资和种植技术的革命。2002年4月，农业部和国家质量监督检验检疫总局发布了无公害农产品管理办法，随后又出台了相关标准；当年7月，国务院又发布了关于在全国范围内开展无公害食品行动计划的纲领性文件，对食品生产所采用的肥料、农药、土质等作了全新的规定，并逐渐成为全社会的共同要求和必然趋势。一个全新的有着巨大潜力的朝阳产业和新型项目有机农业所必备的生产资料高效生物活性有机肥的时代来临了。近年来，国家加大了对农业的投入，大部分的省份取消了农业税并加

25、大了农业补贴的力度，同时，农产品的销售价格大幅上扬，农民收入增加了，生产积极性高涨。但长期施用化肥、农药使土壤板结，肥力下降，污染环境和土壤，影响农业的可持续生产，加上近年化肥等农业生产资料价格的大幅上涨，使农业生产成本上升，农民急需寻找一种能部分或全部替代化肥、改良土壤、优质高效、价格实惠的肥料，这就给高效复合微生物肥生产提供了巨大的市场空间和商业机会。复合微生物肥是将来农业的主要生产资料，是一个值得投资的庞大产业，是一项收益率极高的朝阳产业。2.2.2有机肥未来市场需求据国家统计局2004公报，2004年国内的化肥生产量为4519.79万吨（不含各种进口化肥数量），化肥销售总额为3700多

26、亿元，复合微生物肥占总额的2，即74亿元。由于复合微生物肥的诸多优势逐步被人们认可加上国家政策的倾斜，专家估计：未来市场复合微生物肥将以每年5的速度增长。那么在2010年复合微生物肥的销售总值将达到900亿元、到2015年将超过1500亿元（平均每个省达到50亿元）。随着我国绿色农业的提出，专家们呼吁减少化肥的使用量，多使用有机肥来实现可持续农业的发展。广大农民也迫切需要有机肥来提高农产品的市场竞争力。目前，美国等西方国家有机肥料用量已占到肥料总量的近50%。在我国，若有机肥料的用量能占到化肥使用量的10%，其市场容量需求将达到1400万吨。因此，国内提高农产品质量的需求和耕地质量培育的要求将

27、会限制化肥的使用量，而有机肥的使用量将会有增无减。2.2.3有机肥的推广有机肥料是国家重点新产品，产品具有肥药双效，全面而营养，绿色环保的突出特点，集以菌治菌的药效性，无机肥料的速效性、微量元素和植物生理特性物质的增效性，四位一体，适用面广，增产效果显著，特别是产品肥药双效的奇特功效，填补国内空白，处于世界领先水平，是走高效绿色农业之路的最优肥料。2.2.4项目产品的优点及技术指标有机肥料含有植物需要的大量营养成分和多种微量元素，对植物的养分供给比较平缓持久，有很长的后效。施用有机肥料最重要的一点就是增加了土壤的有机物质，虽然它的含量只占耕层土壤总量的千分之几至百分之几，但它是土壤肥力的主要物

28、质基础，对土壤的结构、土壤中的养分、能量、酶、水分、通气和微生物活性等有着十分重要的影响：有机物质在降解过程中所释放的大量能量，使土壤微生物的生长、发育、繁殖活动有了能源，有利于提高土壤的吸收性能、缓冲性能和抗逆性能；施用有机肥料增加了土壤中的有机胶体，把土壤颗粒胶结起来，变成稳定的团粒结构，改善了土壤的物理、化学和生物特性，提高了土壤保水、保肥和透气性能，为植物生长创造良好的土壤环境。有机肥在土壤中分解，转化形成各种腐殖酸物质，促进植物体内的酶活性、物质的合成、运输和积累，腐殖酸又是一种高分子物质，阳离子代换量高，具有很好的络合吸附性能，对重金属离子有很好的络合吸附作用，能有效地减轻重金属离

29、子对作物的毒害，并阻止其进入植株中，这对生产无污染的安全、卫生的绿色食品十分有利。本项目产品为复合微生物肥，具有肥药双效，全面营养，绿色环保的三大特点，其技术指标如下：有益菌大于10亿克；总养分大于12，中微量元素大于5；有机质大于30，腐殖酸大于15；氨基酸大于5，富含多种维生素、抗生素、生长激素和高效活性酶。其主要功效如下：对土传病害的防治范围很广；养分全面持久，可连续转化土壤养分，肥效长达120天；降低生产成本，减少农药使用量，减少其他肥料施用量，如磷肥、钾肥不需再用；改良土壤，有利于水、肥、气、热在土壤中交换，降低农残 ，改善植物生存环境。2.3相关技术及认证2.3.1技术有机肥菌种(

30、菌剂)-Rw酵素剂本品由能够强烈分解畜禽粪便的真菌、细菌、丝状菌、酵母菌等多种菌株及相关酶类复配而成，好氧发酵、分解蛋白质能力极强，同时能够达到升温、除臭、消除病虫害、杂草种子和富集养分的效果。主要技术指标（QB/T003-2005）有效活菌数（cfu）/10 8/g(ml)50.0纤维素酶活u/g(ml)30.0蛋白酶活u/g(ml)15.0淀粉酶活u/g(ml)10.0杂菌率(%)5.0水分(%)20.0PH值5.5-7.5粒度直径（mm）2.0有效期/月24一、功能与特点1、适用对象：猪、鸡、鸭等畜禽类粪便（包括厩肥）。2、适用范围：大型有机肥厂、大型养殖厂及农场。3、起温快，环境温度0

31、以上时，48小时温度升至55以上。可充分分解畜禽类粪便中产生臭味的有机硫化物、有机氮化物等。在充分搅拌均匀后，2-3天即可消除臭味。4、堆肥周期短，10-15天完全腐熟。5、堆肥高温持久，能杀灭发酵物中的病菌、虫卵、杂草种子。6、堆肥总养分损失少，腐殖质含量高，钾素含量增高明显。二、使用方法 每1kgRW酵素剂可处理畜禽粪便10000kg，使用时将1kgRW酵素剂与10kg稻糠或玉米面混合均匀，均匀掺入发酵物中。三、注意事项1、本品必须与发酵物搅拌均匀后使用。2、本品必须存放于通风、阴凉、干燥处。2.3.2认证ISO9001认证；ISO14001认证；OHSM19001认证；HACCP;ISO

32、22000认证；有机产品CHINAGAP认证。3.市场分析3.1市场现状有机肥在国内成熟程度存在明显的区 域差异.山东省稳居榜首,海南,云南,广西等省次之;关注有机肥较多的 地区主要有青岛,济南,南宁,昆明以及华东和东北的农业发达地区.有机肥Google 统计结果 有机肥各省对有机肥 关注排行, 各省对有机肥 关注排行,前十名3.1.1市场容量我国是农业大国，约20亿亩可耕土地，年化肥施用1.14 亿吨（1999 年统计），居世界首位。我国有两干多个县，农作物播种面积20多亿亩，年需化肥约1亿4千万吨，而我国年产化肥不足1亿吨，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。这就给其

33、它新型肥料的使用带来了很大的市场空间。3.1.2市场前景在我国，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的安全。化肥的长期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板结等弊端。美国等西方国家生物肥料已接近肥料总用量的 50。我国有机肥生产呈连年上升趋势，市场前景广阔，成为新一轮的新兴产业。一些国内外投资者正向该行业逐步渗透。逐步渗透。逐步渗透。随着人民活水平不断提高，高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。我国的复混肥类、生物肥及新型肥料只占肥料总用量的 10%不到。距

34、 80%相差太远，但也预示了我国肥料市场广阔的发展空间和前景。这是一项长远性强、见效 快、风险小、就地生产、就地销售、农民使用放心的项目。我国每公顷土地的肥料施用量是日本的 2 倍、美国的 2.4 倍、加拿大的4.4倍、澳大利亚的8.2倍、俄罗斯的9倍。国际上部分国家的绿色肥料使用比例已高达 45%-60%。目前，我国已出台各种优惠、鼓励政策，开始大力发展有机肥料与绿色农业，倡导有机食品与绿色消费。3.2市场特征有机肥使用者为农作物生产者，购买决策者为个体农户或者土地承包户，实际购买者为土地所属集团部门，市场特征呈现为使用者，购买者和决策者相分离的特殊性。有机肥的市场属于点小范围集团大范围点状

35、分布市场，购买过程属于集团购买行为。获得政府扶持推销是最有效的方式，人员推销次之。购买集团首先根据土地养分状况选择有机肥，追肥的种类，同时会受品牌，价格等因素影响。有机肥属于有机农业项目之一，有关国内国际认证，已经国家政策法规对其发展会产生重要影响。有机产品需经过国际CNCA以及1FOAM相关认证，我国有机产品认证还处于起步阶段，有机产品所占市场份额还很小。3.3购买决策过程在购买决策中，土地所属集团及部门，租户起重要作用。多由相关部门决策购买。过程如下图：决策集团 信息反馈 使用农户生产者购买者购买决策 购买 发货3.4目标市场 我们的目标市场初期出要定为青岛以及青岛周边区域的农产品种植区域

36、和大型农场和园林用地。3.5市场细分3.5.1已开发并使用有机肥的市场市场特征主要表现为人口密集，对有机农产品接受度高，对价格敏感度低。有机农业相对发展较好，生产基地密集，参与企业众多，竞争激烈。对外贸易发达.国外需求旺盛。国内市场为形成刚性需求。企业品牌意识薄弱，有机肥市场尚未成气候。3.5.2未开发有机肥市场市场特征主要表现为从事有机农业发展企业很少，多为中小型企业，且生产尚不规范，其中贪图利润从事暗箱操作，生产劣质产品企业枚不胜举，人民对有机产品认知度低，有机产品价格高，受经济水平制约很大。3.6项目产品竞争力分析3.6.1市场竞争与产品市场价格据全国农技中心肥料处最新资料，目前我国有机

37、肥料生产企业大致可分三种 模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有 机农产品等的主要肥料；二是有机无机复混肥料类，既含有-定比例的有机质， 又含有较高的养分料；三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含 有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占 1l。目前精制有机 肥出厂价格每吨价格在 800 至 1200 元之间， 有机无机肥出厂价格每吨价格在 900 至 2300 元之间,高尔夫球场草坪专用肥料的价格则每吨高达3000元以上。3.6.2本产品优劣势分析 1.优势: a.与化肥相比：在我国，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失

38、调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的安全。化肥的长期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板结等弊端。使用有机肥则可以避免以上弊端。 b.与农家肥相比：商品有机肥与农民自己堆沤的有机肥有什么不同呢？一般来说，没经过无害化处理的有机肥，存在许多缺陷：一是含盐分较多，容易使土壤盐化，出苗不整齐，生根慢；二是自带较多的病菌、虫卵，易引发病虫害；三是含量不稳定，无法保证足够的养分，且易烧苗烧根。 c.提高中国有机肥施用的比例还可避免以下诸问题：一是农业废弃物大量堆积，养分流失，污染环境。10余省份的调查资料显示，污染物中农业废弃物所占的份额达到3

39、5%-40%。二是土壤与作物严重缺钾，使土壤肥力减退十分严重。三是化肥用量增加，利用率下降，提高了农产品成本，降低了农民收入，影响农业的可持续发展。 2.劣势： a.效益问题：有机肥料虽然营养元素含量较全面，但有效成分含量偏低，一般只有4%左右，最高的也仅为10%左右，远远低于化肥的有效成分，而且有机肥料在土壤中分解被植物吸收利用的过程较慢，很难满足农作物高产、高效的需要，这一“瓶颈”阻碍了有机肥的发展，致使有机肥料在使用中只能处于“配角”地位，无法单独在农田中大面积使用，必须与化肥配合施用才行。这势必会影响农民购买的积极性。 b.易受POPS污染：根据2005年采集14个省（市）184个有机

40、肥样品的测定结果，污泥、猪粪、鸡粪、堆肥与厩肥对环境的污染程度最高。畜禽粪便中的有机物污染物主要是通过饲料添加剂进入。国内研究也已证实，有机肥中存在POPS（持久性有机污染物），如多环芳烃、有机氯类等。 c.价格高：据山西大同记者2010年的调查，在其新闻中报道 “农户说：有机肥好是好，但是价格高，而且真假难辩，怕上当受骗。 3.机遇： a.潜在市场巨大：随着生活质量的提高人们更加追求食品的天然无公害，以致对有机肥需求也在增加。国是农业大国，约20亿亩可耕土地，年化肥施用1.14亿吨（2010年统计），居世界首位。我国每公顷土地的肥料施用量是日本的2倍、美国的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利

41、亚的8.2倍、俄罗斯的9倍。而我国年产化肥不足1亿吨，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量近50。在我国，若有机肥料能占到化肥使用量的10，其市场容量将达到1400万吨。 如图，各国单位土地肥料施用量对比（2010年） 大田作物有机肥的用量不是太大，而在大棚蔬菜产区，有机肥的用量是惊人的。以蔬菜之乡山东省寿光市为例，仅以该市12万亩大棚蔬菜计算，若1/4面积使用有机肥，则用量在2万吨左右。据不完全同价，寿光市有机肥品牌有180种左右。再以广东省为例，广东每年施用化肥超过650万吨，如果按照1：3的合理配比，有机肥的施用量将超过1800

42、万吨，但实际用量不足其10。 b.政府政策扶持：(1).在生物有机肥制造方面投入加大会使生物有机肥制造需求增加。 (2).农业部启动“沃土工程” 项目以后，有机肥作为国家重点扶植的肥料品种之一，“中央1号”文件多次提出“鼓励农民增施有机肥” (3).供给一些专门有机质绿色食品的专用基地，生产有机食品。而这一市场，将为有机肥打开较大的需求缺口。 (4).政府出台了关于有机肥产品免征增值税的通知，规定自2008年6月1日起，对纳税人生产、销售和批发、零售有机肥产品免征增值税。 4:风险： a.化肥仍占据农业肥料的主要市场，由于经济危机的影响当前生物有机肥制造行业效益下滑 b.农民对有机肥的认识不足

43、，国家产业政策不明朗，产品推广上比较困难 c.市场会很难打开，要做出品牌比较困难 d.经销商销售能力不确定性与倒戈的风险 e. 潜在竞争者的加入 f.“企业规模小、产业集中度不高，这是有机肥产业化发展的最大瓶颈 g.国内有机肥生产的商品化 规模化 规范化刚刚起步 h.银行贷快的风险 5:挑战： a.复杂行情：广东省工商局2010年上半年在全省21个地级以上市对销售量大面广、市场占有率较高或质量问题较为突出的重点企业销售的化肥、农药商品，开展定向质量监测工作，检测抽检的所有化肥品种中，有机肥料的质量最差，合格率仅为56.1%。然而，据市场反馈，有机肥市场质量问题，远不及56.1%这样乐观，质量问

44、题令人担忧。这是由于其一，有机肥产品不会直接导致人身安全问题，故而监管松懈；其二，有机肥肥效慢，农户短时间内也难以判断产品是否有问题；其三，有机肥较化肥便宜，利润大，致使一些不法经销商铤而走险，制假销售。 b.农民认识不足：农民对商品化的有机肥料本来就缺乏认识，仅肥效不明显这一点，农民就不容易接受，况且目前有机肥料市场比较混乱，一些农民还遭受过假冒伪劣有机肥料坑害；再就是因农业生产比较效益太低，而且有机肥体积大,施用时劳动强度大、效率低，而今农村里大多数青壮年都外出打工，多数农民为了省时省工而依赖化肥，记者调查发现，除了传统习惯因素外，许多农民认为有机肥“价格有点偏高”。“举个例子来说，一吨鸡

45、粪的价格是250元，而用鸡粪制成的商品有机肥一吨则要卖600元，觉得有点不合算。”因此，不少农民购买材料自己堆沤。 c.有机食品以次充好，扰乱市场：目前，市场上以“有机食品”为名进行销售的农产品，许多不是用有机肥料或者不完全是用有机肥料种植出来的，这是有机食品认证把关、监督管理不严造成的后果。本来有机农产品就投入高、产出低，再加上市场混乱，一些人乱打有机食品招牌，扰乱了市场，使真正的有机食品卖不出应有的价格，也使消费者逐渐不信任有机食品，这无疑将会影响有机食品的发展和有机肥料的推广应用。 d：规模效应明显，生产门槛高：湛江水生生物保健品行业协会会长吴培章，在回答记者提问时指出，做有机肥必须要大的厂房与仓库，需要大型搅拌与加热烘干制粒机械，这需要大笔资金投入。据了解，根据机械的品牌功率不同，所需资金至少在几十万元以上。吴培章说，生产有机肥类前期投入大，每吨获利仅有数百元，只有依靠大规模生产销售才有获利空间，“没有几千吨或上万吨，基本赚不到钱”。3.7.产品的市场预测3.7.1产品市场供应状况据调查，目前国内还没有高质量的微复合微生物肥产品在市场上流通。而本项目产品具有适用面广