商场商业产品说明会暨品牌商家战略合作签约仪式策划方案.doc

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1、产品说明会暨品牌商家战略合作签约仪式策划方案一、活动目的1、 增强客户对义乌商贸城的了解和信心。目前，客户对义乌商贸城模式缺少了解，对市场未来前景认识不足，导致对义乌商贸城商铺缺少兴趣和信心不足，已经成为项目商业物业认筹和开盘的瓶颈。因此，需要通过宣传项目的统一规划、专业运营的优势，提高客户的兴趣；同时，通过对当地商业现状的解读和商业发展的大趋势引导，并以主力商家入驻意向签约的形式，增强本地客户尤其是自营户对项目的信心。2、 加强消费联盟的市场影响力。作为未来项目商业运营的重要平台 ，目前消费联盟的活动较小，启动的也仅仅还是比较简单的单向行动，市场影响力较小。消费联盟由商家和消费者两部分为主体

2、，通过网站或微信等信息平台进行全面互动才能发展起来。目前，需要通过比较好的契机吸引消费者参与进来。3、 宣传内容：主力商家入驻在即，商铺的增值空间巨大。（1） 项目的开业将提升梁山商业水平，形成良性的商业竞争，促进市民积极消费；（2） 项目统一规划统一经营的商业模式，加上专业运营的经营优势，将繁荣市场，保障商家生意兴隆；（3） 主力商家即将入驻，聚集巨大消费客群，促进消费快速上升；（4） 消费联盟全面启动，组织大型消费活动，示范未来商贸城商业运营的成效。二、 活动内容1、 专家：商业发展带来社会经济大发展和市场商铺价值大幅提升。2、 商家：主力商家入驻签约，本地商家系列促销活动。（1） 主力商

3、家：主要有大型连锁超市、影院、大型娱乐、主题餐饮、儿童乐园等；（2） 本地商家：通过微营销平台进行多样促销活动。3、 内部：市场运营说明，消费联盟与电子商务和微营销（1） 招商部：商业运营说明会；（2） 消费联盟：组织系列培训讲座，吸引商家和消费者加入；（3） 完善微营销平台和网站，实现线上线下的互动联动。三、 活动安排1、 活动总体安排（1） 分为两个主题：一是项目商业价值说明会，二是消费联盟的系列活动。（2） 以项目商业价值说明会为主，以消费联盟系列活动作为项目商业价值说明会的铺垫和延续，先行开展，逐步炒热项目商业。2、 伦达广场商业价值说明会（1） 主要内容：l 城市综合体与城市商业发展

4、和区域经济发展（外部专家）l 商业规划和运营说明（内部专家，体现价值增长空间）（2） 活动时间和地点：l 时间：l 地点：（3） 会议组织：l 参会者：本地商家为主，500人左右，主要有：u 已升级商家（150人）u 商家联盟商家（约100家）u 潜在客户（约200人）l 讲师：u 外部专家：行业内专家，拟邀请上海地区的相关专家，从商业资源的整合，谈城市综合体对城市居民生活质量的改善和商业水平的提升；演讲内容主要有： 城市商业综合体的概念与发展：专业化优势和主题商业综合体等 城市发展进程中商业的作用：无商不立市，无商不发市 当地经济和商业发展现状解析：竞争不充分，未形成与城市发展需求相适应的规

5、模化商业；同时商业投资不足，消费停留在较低层次的吃穿住行，休闲娱乐健康等投入匮乏 项目商业价值解析：与当地商业未来发展的前景（提升水平，促进市场早日成熟）酒店商务办公商业公寓住宅资源平台商务租客提升品质高消费人流旅游租客商务消费人流住家消费人流提升品质资源平台提升品质商务消费人流商旅消费人流u 内部专家：商业运营说明（结合义乌小商品市场，概要讲述项目商业业态规划与统一运营管理的规划，侧重说明商业设计、商业运营和物业管理等情况，着眼于项目商铺的价值增长空间） 项目商业设计说明：从商业运营的角度，谈交通和动线、业态与布局、经营与物业结构设计等方面的设计思路，凸显专业化商业运营的思路；由设计公司派商

6、业设计负责人作专题演讲 业态布局与商业发展：从商业现状出发，谈义乌商贸城在商业业态布局的情况，侧重从培育市场和提升梁山商业水平的层面谈未来市场的发展潜力；由公司商管人员进行专题讲解 项目商业运营和物业配套：简要介绍项目未来的运营推广规划和相应的物业配套情况，用图文并茂的方式谈已有的推广活动情况和物业配套及其管理方式等；由公司商管人员进行专题讲解 从义乌小商品市场的发展和成熟，谈商业提升与区域社会经济的发展、从商者和投资者的价值增长l 媒体代表（10人左右）（4） 会议议程安排：l 9:30-10:00外部专家：城市商业综合体与城市商业发展和区域经济发展l 10:00-10:20设计师：商业设计

7、说明l 10:20-11:00内部专家：商业规划和运营说明及增值前景l 11:00-11:10主力商家入驻签约仪式（两批，代表发言）l 11:10会议结束，来宾凭入场券领取纪念品一份（5） 筹备要点：专家、商家邀约，讲解内容的拟定，媒体的邀约和宣传等。3、 主力商家入驻签约仪式（1） 签约形式：统一签约（主席台设置长条桌，集中一次性签约）（2） 主要内容： 大型连锁超市入驻签约 影院入驻签约 知名品牌入驻签约 主题餐饮入驻签约 商务酒店入驻签约4、 消费联盟系列活动（1） 主要内容：l 消费联盟系列促销活动（欢乐节活动,5.26-6.5，另列方案）；l 消费联盟系列培训讲座（包括面向商家的电子

8、商务培训等，5月25日前）；（2） 活动时间和地点：l 时间：5月26日6月5日；l 地点：项目现场和党校会议室、中韩大酒店三楼会议室等。（3） 活动组织：营销部为主（4） 筹备要点：商家确定和邀约，培训内容的确定，商家促销活动组织等。四、 活动筹备1、 活动进度安排1、邀请函发放2、联盟商家邀请完毕3、会务人员培训完毕1、 场地租赁完毕2、 讲稿撰写完毕3、 主力商家邀请完毕4、 协议文本设计完毕 活动现场1、 后续报道2、 撤场6.86.71、专家接待2、现场布置完毕6.66.41、专家邀约确认2、各类物料制作完毕3、会务资料制作完毕5.315.282、 来宾邀约：（1） 专家邀请：邀请上

9、海地区的商业地产专家。（2） 商家邀约：以主力商家的邀约为主（大型超市、影院、餐饮等）l 主力商家邀约：预先做好入驻意向的确定和相关准备工作l 本地商家邀约：落实参会企业和到会人数五、 宣传推广计划1、 宣传主题：2、 宣传方式：（1） 以DM单页（快讯）为主；（2） 媒体报道；（3） 微信和短信宣传为辅助手段；（4） 案场视频播放宣传。3、 推广计划表：（1） 短信：l 短信群发数量及节点：共计20万条，发送4次 会员群发5万条：发送时间6月1日 社会群发5万条：发送时间6月2日 社会群发5万条：发送时间6月3日 社会群发5万条：发送时间6月4日（2） 拱门条幅数量及节点：l 1、城区拱门条幅：10处，出街时间6月5-7日共计3天： 城区主要路口l 乡镇条幅：每个乡镇10条，10个乡镇，出街时间6月5日-7日共计3天： 乡镇镇中心街、集市、便民广场、大型超市等重要街道、场所、路口（3） 出租车LED字幕及节点：l 出租车LED字幕更换出街时间6月1日（4） 电视台游走字幕及节点：l 电视台游走字幕出街时间：6月1日