农业综合开发产业化经营运作项目.doc

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1、农业综合开发产业化经营运作项目中国 有限公司 商业计划书农业练合开发产业化经营运作项目商业计划书 党“十七，大向全党和全国提出了“建设现代农业，发展农村经济，增加农民收入”的战略目标，制订了一系列推进农业综合开发产业化经营与助农、惠农政策。这是对传统农业的一场深刻的革命，代表着中国现代农业的发展方向，推动着农村经济走上规模化、市场化和生态化的发展道路，亦是天贝投资(集团)有限公司投资发展有机农业的根本依据。拟投资138亿元建设占地逾3万亩的两大特色有机农业产业园，其一是成都新津境内成片流转耕田规模经营有机果蔬等设施农业的综合产业园，其二是位居四川省新津县与彭山县交界处，跨越成都、眉山两市的中国

2、有机杨梅产业园。 t生态、有机、循环是园区建设的主题，园区发展以有机种植与绿色养殖相结合，农业废弃物循环利用与生态农业观光相适应。园区建设以“世界现代田园城市为目标，充分体现新农村与现代城市和谐相融，历史文化与现代文明交相辉映。本项目将融入成都建设“城乡一体化，的宏伟蓝图中，必将成为一道亮丽的风景线。总体策划思路(一)、运作模式 (1)、以投资商名义与地方政府签署具一定规模的发展现代有机农业的投资合同。政府引进了好项目，政府非常欢迎，既带动了农户，又发展了地方经济。天贝投资有限公司于2008、12、25与新津县人民政府签定的投资协议书，为实施本项目打下了基础。 (2)、组建项目公司(股份公司)

3、。四川省天银农林股份有限公司为运营本项目具备了条件。 (3)、为讲究专业精干，便于拓开操作，先有框架运营的项目公司，随之设立围绕项目公司的各专业股份公司。 (4)、根据项目的推进先后分别设立有机农业科研开发股份公司、农业机械化股份公司、农资供应股份公司、农付产品销售股份公司、有机农作物种苗培育供应股份公司、农付产品仓储保鲜物流股份公司等。 (5)、有了项目公司：通过政府与当地农户签约规模流转土地并取得农村土地使用经营权证等法律文本(为组织融资和证实拥有资产实力提供依据)；编写项目可研报告、设计项目总体规划，报相关职能审批：作为实施“中国有机杨梅产业园区项目的四川省天银农林股份有限公司已报经四川

4、省发改委、新津县发改委备案批准立项，已获市级龙头企业、有机认证证书、土地使用备案证书等。 (6)、接下来便将所流转的地块根据规划策划进行招租引农，以项目公司与外地农民和本地需要土地的农户(企业)签约转包或返租。其中每亩每年尚有差价300元以上。如果为了吸引农户束我们园区常年种、养，着眼长远计划打算，可以少赚这个差价让利签给农户。 (7)、而农户有了土地须先翻耕，我们便为其翻耕；需要种苗我们为其供应；需要薄膜、农药、肥料、大棚钢架(竹)等农业设施我们可为其提供。显然，我们通过服务和销售必然有相应的利益。 (8)、期间农民自会埋头田间精心耕作，细心呵护辛苦管理他们自己的庄稼。当农副产品成熟收成时，

5、我们收购包销。因为我们通过指导有机种植(或超有机种植)出来的农副产品，收购时经验收合格后贴上我们的有机认证标致，尚有5至10倍的利润差价，因此我们可以高予一般行情价收购(当然公司须事先落实销售渠道，在顺着原有农民销售路子的基础上广开门路，也可采用冷冻或气调仓储保鲜，予以季节返销、出口外销、直销推广等各种方式，可以达到100回报迅速销售出去)。 (9)、这样的话，我们不仅获得“带动和联结了农户”的美名，又让农户为我们承担了流转土地和种植农作物的资金投入(涉及管护、生产、技术、质量、产量、市场、销售以及自然气候变化等等)的风险。 (10)、却非常有利于我们财务上的种苗销售、农资供应、机械使用、产品

6、销售等一切票据凭证，任由选择做账和体现银行往来(因为农民是不需要票据和银行走账的)。 (1 1)、按每股份制公司须200个股东计算，七个公司便是l400个股东需要加入，以每个股东股份人民币l00万元计即为14亿。可为合法私募股权投资创造了条件，更为组建集团公司计划上市具备了基础。 (12)、农业生产最大的风险被出资实施种地和靠种地获益的人所承担，公司的责任仅须悉心管理和周到服务，谋取农耕过程各个环节的服务费用和差价收入而已。 (13)、我们提供机械代为耕作，农资现场供应，种苗上门送达，产品随时回购等各种便利条件，农户方便乐意，公司坐收渔利两全其美。 (14)、我们付出的是运作策划、管理、指导、

7、科研(认证)、销售的精力(财力)。这方面的付出为我们具备了；A、规模经营；8、设施农业；C、科技农业种种亮点的同时，因此享受到国家和地方政府的各项补贴和扶持。 (15)我们在研究农业发展和农副产品销售市场动态的同时，我们科研部门就要开发示范和引进国际国内先进的品种，引导带领农户普及高端产品种植，形成品牌，占领市场。 (16)、继而，我们在规模实施现代有机农业产业化综合经营的同时，便可要求政府兑现和提供相应的商业用地(在签约投资合同时就要双方约定用地性质、数量、价款、区位、配套设施、基础条件等等)供我方建设开发，实施旅游地产开发(乡村酒店、老年公寓、养生会所、农家山庄、度假别墅等)或参于其它项目

8、运作，如土地综合整治、新农村建设、宅基地置换；利用农业废弃物沼气发电饲料养殖肥料进行生态循环处理；农副产品贸易市场、保鲜、加工、仓储、物流；有机农业科研实验院所(植物工厂、培训学校)等等，以反哺支持我们发展农业。而这些项目的实施，国家财政、农业、科技、环保、能源、国土等相关部门都有明文规定给予相当大的政策性补贴和资金支持。 (二)高额利润产生的来源和计算依据 1公司以每亩每年800元(其实我们通过转让方式所流转的耕地为每年每亩650元、占耕地百分之三十的废地为每年每亩60元)予以规模流转土地，可按规划分别转租或转包给农户以每亩每年l l 00元1300元计算，尚有差价每亩每年300元500元。

9、如以300元l0000亩计算，可获利300万元。 2根据规划和农户需要，通过代购或公司培育种苗(种子)销售以每亩每季均价20元，按每年一季计算，如以l0000亩X20元亩，可获利20万元。 3-土地翻耕机械施工收入每年每亩(二季)以70元计算，如以l 0000亩70元亩，可获利70万元。 4农膜、钢架供应销售以每亩每年l00元300元计算，如以l0000-卣200元亩，可获利200万元。 5农药、肥料供应销售差价以每亩每年(二季或二次)400元500元计算，如以l0000-卣X 300元亩，可获利300万元。 6-农副产品购销差价以每年每亩600元1000元计算，如以l0000亩800元亩，可

10、获利800万元。如经过仓储保鲜(包装)跨季返销、出口外销、异地流通， 创新采用和推广网络直销直购模式，其销售渠道和财源更为畅通。 7、有政策文件明确规定，国家和地方政府的补贴：按每l0000亩计算当年可获收入约2300万元。但须有专业人员-写、报、跑，才行。 a规模流转土地按面积，以每年每亩l00元计算，可收入100万元。 b钢架大棚每亩(一次性)10000元亩，成本8000元亩，毛利2000兀亩。如以5000-卣2000亩元，可获利1000万元。(其实，该钢架大棚是农户自己出资建设，其补贴由公司申报的额外收入即并非是1000万元，实为5000万元)。 c简易大棚每亩(一次性)补贴l000元，

11、如以5000亩l000亩元，可获利500万元。 d有机肥料、农药使用，每亩每年补贴1000元，如以5000亩l000亩元，可获利500万元。 e农业综合开发产业化经营项目每年补贴200万元。 f此外还有农机补贴，种苗补贴、认证补贴等尚未计入。 综上，公司经营利润计l690万元+政府补贴收入计2300万元=3990元(根据国家和地方政府的政策，以及与农民的接触和实际操作过程中了解，各项利润和收入的计算产生，均以最低保守价初略估算的结果)。 按10000亩计算上述两项合计当年可获利3990万元。因此，按投入5000万元(其中流动资金4000万元、固定资金1000万元。含土地价款、设备购置、研发、管

12、理、服务、创建样板示范等)作为成本计算，当年收回成本的同时，尚有3990万元的收益。(三)、计划上市创造条件 上市的前提条件主要有五条：一是经济实力，二是高额盈利，三是地包地。他们拖儿带女、兄弟姊妹，以各自家庭个体组合，常年累月分 散无序地在外进行包地租地，从事种植西瓜、葡萄、草莓、杨梅等瓜果 蔬菜经济作物。他们是“打一枪换一个地方”的小农经济游民，现状使 他们尚处在法律上没有保护、政策上没有扶持、政治上没人管理的弱势 群体一支没有组织、自由抱团“靠天吃饭”的农业游击军团。因此 他们用汗水换来的丰收，常常发生蒙受敲诈、哄抢等恶意破坏无以保护， 上告无门，只得依仗社会上的“老大作为保护伞，免费给

13、人种地或上 交保护费以求得平安谋生。 这一农业游击军团正是提供我们整合资源，提高经济效益和可供运 作“规模经营和走向上市的条件和基础。他们也处在等待和希望有我 们这样的公司去组织给他们带来地价便宜、生产资源有保障、销售不用 担心、研发的新品种先行试种等诸多好处，特别是不用再害怕受人上门 敲诈哄抢了，我们公司自然会把他们当成自己的部门、员工来对待扶持 和保护他们。此外，出门在外靠辛勤劳动种地谋生得利的浙江农民，大 都是脚踏实地老实本份不想被人愚弄、不愿轻易跟着走的人，因为我们 彼此都是浙江人，有着乡情亲情相互信任易于协调的基础，组织和整合 这样“散兵游勇”形成的农业军团，利用这一资源和公司共赢，

14、唯我们 才能“召之即来，跟着我们走，旁人不可替代。 于此同时，我们设立农民职业技术学校，帮助他们提高农技专业知识的同时，尚能享受政府每人每年1500元的培训补贴。此外，实施农技科研尚有科研经费支持；利用农业废弃物实施生态循环处理与组设农产品仓储交易物流建设项目，国家明确规定有相当比例的资金扶持；此外，退耕还林、水土流失防治、开发荒地、低丘缓坡综合利用、土地整理、宅基地置换、新农村建设等等，以及随后每年的农业综合开发产业化经营补助、设施农业补贴、有机种植补贴等等，各项补贴繁多，我们园区形成后，做足各项产业文章，便可逐一申报。 这样，项目公司好比拥有山园田地的大地主，各专业公司是收钱的“工头”，农

15、户是出钱承包种地的长工”。要使农户紧随我们公司，我们以低地价吸引农民的同时，把取得政府的补贴和扶持，有条件地分享给他们一些，利用免费帮助机械翻耕土地等一些重劳力的举动和减轻农民负担的措施，让农民如鱼得水”跟我们公司“与时俱进，走向E市。 投资背景 近一段时期，全球粮食价格不断上涨，而世界粮食储备却达到了二十几年来的最低点。2007年国际粮价上涨了42，世行预计2008年国际大米价格还将上涨55。中国自加入WT0以后，要求农业与国际接轨，一是要求原来受政府保护的农业开放，这即是中国对世界开放市场，也是世界对中国开放市场；另一方面，中国加入WT0之后，中国农业想要进入国际市场，要得到国际市场的认可

16、，那么就要达到国际标准。中【日农业的投资机会洞开， 农业投资给VC以无限遐想空间。 特别是金融危机的发生，并没有终止投资回暖的趋势，农业反而将会成为投资的避风港。因为投入到农业尤其是食品这个环节，是投入到实体经济且有庞大需求作为支撑的行业里面。 中国目前农业市场容量超过l5万亿美元，其中农资l订场l 200亿美元，农产品市场(含加工)4500亿美元，农业机械230亿美元，农产品物流700亿美元，农村信贷5800亿美元，农业工程3000亿美元，此外还有期货和保险。 有人这样说： “疯狂的钱投资了互联网，愚蠢的钱在等待机会，聪明的钱投资了农业。” 从传统观念来看，风险投资和农业似乎是两条永远不会相

17、交的甲行线。但是，这个规律正在被打破。投资农业并非投纯粹的传统农业，主要来自产业升级带来的投资机会。据统计，单是依靠农产品为原料的食品加工行业就会有l万亿完的市场空间。 掌握食品原料供应基地和终端食品供应的企业，也具有很大的投资价值。近几年，我国农业发展中一批高附加值产业备受追捧，绿色农业、生态观光农业、畜牧业、水产养殖业、园艺花卉、农产品加工等，都具有很高的市场开发价佰。 。 资本追逐利润，VC(风险投资)的眼光向来是市场热点的风向标。 当前工商企业投资农业是农业和农村经济的一个新现象，但她不是一个偶然的现象，而是_种必然，这种必然性既有国际大环境的需求外部原因，也有国内产业升级和农业发展的

18、内在原因。农业领域将是投资“热土， 专家们认为，中国的耕地全部用于农业生产也只能满足85的农产品需求，其余部分只能依靠进口，我国粮食安全仍是一个大问题。 虽然我国粮食供求基本平衡，粮食储备也比世界平均水平多一倍。但是我国的粮食安全依然有后顾之忧：经济过热威胁18亿亩耕地；人口不断增加；过量使用化肥，农药导致土壤肥力下降，污染严重。 目前基金关注的主要是现代农业，“所谓现代农业，一要有一定科技含量，二是必须规模化经营，。工业化程度高的企业更具吸引力。”要借助金融资本的力量，这为众多投资者提供了机会。三、投资战略：(一)、追求最大经济效益 市场经济条件下，任何经济实体都是理性的，都在追求自身利益的

19、最大化。为了谋求兰缢利益的最大化，先将资金中相当大一部分投入到回收期短、见效快、利润高的产业，建立良性的投入机制，中短期获益项目与中长期获益项目相结合，充分发挥资本运作的优势，追求最大经济效益。(二_)、为社会和谐发展作贡献： 1、工商企业投资农业最直接的一个结果是，既创造了显著的社会效益，自身也获得了可观的经济效益。 2、发展现代农业、聱荣农村经济，工业反哺农业，城市反哺农村。这是当前社会民间资本投资农业应运而生的背景和绝好时机。 3、千百年来形成的小农经济模式，极大地阻碍了农业新技术的推广应用。民间资本投资农业后将引入诸多先进的生产模式，从根本解决 中国农业在巨大的国际竞争压力下，不仅拉开

20、了产业升级和行矗整合的大幕，也带来了大量的投资机会。 在资金缺口较大的状况下，目前农业生产的资金需求已呈现出数量增大、趋向多样化的特点，而政府扶持性、补贴性的资金投入和传统姜农贷模式已经难以满足现代农业发展的需求。许多农业产业更加需要借助金融资本的力量，这为众多投资者提供了机会。三、投资战略：(一)、追求最大经济效益 市场经济条件下，任何经济实体都是理性的，都在追求自身利益的最大化。为了谋求兰缢利益的最大化，先将资金中相当大一部分投入到回收期短、见效快、利润高的产业，建立良性的投入机制，中短期获益项目与中长期获益项目相结合，充分发挥资本运作的优势，追求最大经济效益。(二_)、为社会和谐发展作贡

21、献： 1、工商企业投资农业最直接的一个结果是，既创造了显著的社会效益，自身也获得了可观的经济效益。 2、发展现代农业、琴荣农村经济，工业反哺农业，城市反哺农村。这是当前社会民间资本投资农业应运而生的背景和绝好时机。 3、千百年来形成的小农经济模式，极大地阻碍了农业新技术的推广应用。民间资本投资农业后将引入诸多先进的生产模式，从根本解决耕作效率低下、滥用农药化肥、粗放式生产等。顽疾”。 。 4、传统农业一直是小而散的分散型小生产，现代社会需要规模农业，而民营企业带着巨大的资金以及完善的管理经验投向农业，将比原来小而散的小表生产取得更好的效益。 5、农业产业化经营创新了发展现代农业的基本理念。一是

22、用现代工业理念和社会化要求思考和谋划农业。过去我们就农业谈农业，就农村谈农村，多少年没有摆脱农业徘徊的被动局面。推进农业产业化，用工业化的理念谋划农业，思路宽了，办法多了，效率也提高了。 6、产业化解决农村劳动力就业和促进农民增收优势明显。农业产业化吸纳农民就业数量大、途径多。除了在企业直接就业，也有大量农民在作为生产第一车间的规模化种养基地就业，同时还有些农民在产业化带动的相关产业链就业。 7、农业产业化带动农民增收效果好。在农业产业化经营体系中工作的农民，不仅有工资收入，还有大量农民通过合同保护价、利润返还等形式得到比一般农户更多的收入。 8、为成都市建设体现“自然之美、社会公正、城乡一体

23、，的t世界现代田园城市的目标， 做出贡献。 9、为全国推进城乡一体化三次产业发展建立示范典型。(三)、扬长避短发挥资本运作的优势 资金筹集能力强大是我们的优势和特点，不仅有荣氏家族为背景的天贝(集团)经济实力为基础-，更有大批浙江巨商和台州有钱农户与我们聚合联手的资金来源，实现规模投资完全可以一步到位。目前，已有大量的投资商户和大小农业承包户应邀或闻讯到我们的项目园区实地考察并接洽联系、加盟合作，甚至委托我们帮助动辄就选择上千亩土地种植农作物，这就为我们具备了及其有利的发展基础。资本给农业企业一对腾飞的翅膀(四)、对各种优势资源进行整合 以资本为纽带，以科学技术为切入点，以市场需求为导向。对项

24、目所在的各种优势资源进行高效整合。资本、科学技术与市场需求的整合：政府引导与企业运作的整合；企业与农户土地流转，土地承包，合作社，协会以及农产品的深加工的有机整合。有效的整合提高了效率，增强了实力，降低了成本，增加了收益。(五)、正确选择好项目 先找市场再投资。生态、科技、休闲将是农业投资的“香饽饽”1、选择适应性强，可持续发展的项目 农业投资其实并不是换个有钱的老板来傻种田，民间资本投资农业带有强烈的市场导向性，规模农业、农产品加工业、休闲观光农业、生态农业已经成为农业投资的主要模式。其中，科技含量高、生态效益显著、休闲观光两相宜的现代农业最受投资者的追捧。 实行有机农业，是在_个现有的优良

25、环境里，营造一个生态平衡、环保的相对封闭生态系统，它是传统农业的既简单而又深刻的回归，是一个综合性很强的农业发展新课题，它要求对农业学科知识有通盘的了解，才可以对其产生深刻的认同，思考许多方方面面的解决问题的办法；这一点对于农业学科专业人士来说，需要突破自身专业眼光看问题，才 i锥到；更何况许多非农业学科的投资者了。 2、选择示范效应强，可以大规模复制，推广的项目； 3、选择效益高，风险低的项目； 4、选择环境友好，无污染的项目 农业发展的一个重要方面是有机绿色产品。现在食品要求更高，安全、健康和环保的绿色食品，对农产品加工提出了很高的要求。现在国杰有许多很好的农产品加工企业，都是这几年发展起

26、来的，逐渐在行业宝现了龙头企业。 生物农业蕴藏商机 21世纪的农业具有更为多彩的魅力，其显著特点是以现代生物技术为基础的新型农业迅速崛起，这需要大量的资金投入，同时投资回报也是非常可观的。美国世界农业杂志指出，近20多年来的生物技术或果已开始进入商业化推广时期，科技界、经济界人士也普遍认为，全球生物农业的迅猛发展是大势所趋。根据美国农业部的一项调查，过去10年内世界各国在发展生物农业方面的投资增长了10倍。 生物技术在农业上的突破最有可能体现在生物育种、生物农药和生物兽药三个细分领域。 (六)资金集中于优势项目为上市做好准备 在四川天银农林股份公司这个航母的旗下再建立几个实体形成航母战斗群，形

27、成舰队。 建立科技公司宴体玖生物技术为主，发展微生物有机肥，微生物饲料，微生物农药；用现戈工业技术进行农产品深加工。生产有机食品，绿色食品，占领食品行立的高端市场。 建立销售公司实体：以市场需求为主导，为基地项目提供足够的市场空间，解决农产品流通领域的难题。 建立投资公司实体实行资本运作，为基地项目解决资金问题，根据国家的相关政策建立基金，实现融资、上市。 建立深加工企业实体等。 (一)、投资思路 在现代农业投资方向上，主要包括两条投资思路，是紧扣农业三产链条的各个时间段，如种子、农产品等，这方面投资者显然对处于冬端的农业产品领域更感兴趣，与终端相关的产业更能让机构看得更为羹渐，成本和风险更低

28、。另一条则是围绕农业主题的农业服务领域，诸耋化肥、农药等生产资料的生产，而农业观光、绿色旅游等延伸领域也具有足够的吸引力(-)、采取的策略：先进的农业科技技术是适当的切入点1、选择适当的切入点： 农业和资本的互惠互利中必然存在一些r中间，因子，科技支撑应该成为这个中间的中坚力量，是农业和资本的融合剂和催化裁。应大力发挥农业科技中坚的力量，通过为企业定制发展规划，提供技术指导，不断推荐优势农业项目、新技术新品种，搭建融资平台、研发平台，使之始终处于较高的发展起点，对民间资本投资农业提供科技支撑，协调产学研，凝聚农科教：为民间资本投资农业提升信心和提供镍障。2、以小博大，滚动发展： -按照世界田园

29、城市发展要求，建设一个“人无我有，人有我特，人鸶我精”的特色有机农业科普园区，以大园区、小业主，大农场、大业主的发展格局，确立以小博大，滚雪球式开发的投资策略。 3、星火燎原 兼并重组做大做强。现在，我国的农业产业化龙头企业实行兼并、重组、收购、并购，做大做强，提升竞争力成为一种趋势。 承接产业东部向中西部梯度转移 全产业链建设。单一产业链向上中下游全产业链发展，高度重视标准化生产基地建设，大力发展精深加工、储藏、运输，发展现代流通业，影成完整的产、【匕链体系。 工商企业投资农业不只是简单的偶然的个别的现象，是我国农村经济和社会发展到定阶段的必然产物，她迎合我国农产品需求经济环境变化的要求，是

30、农业企业成长的需要，是生旦农业发展的需要，也是历史发展的必然五、实施方略： 。农业产业化经营是我国农村经营体制和机制的重大创新 在家庭承包经营基础上实现我国农业的现代化，必须要越过小农寺分散经营与规模化、集约化、区域化、市场化、国际化经营这道坎。袁业产业化经营通过拓展产业链、建立组织链、完善利益链、强化服务链的方式，实现了农户经营与规模化、集约化和市场化的对接，成为在家庭承包经营基础上实现我国农业现代化的一个有效和现实的途圣，这是我国农村经营体制和机制的重大创新。(一)、先予试点多种经营模式 我们根据所流转地块的现状，结合发展现代农业的标准，制定有机曩业产业化发展规划，采用“公司+农户+合作社

31、，的组织模式，以“先孑试点，再行带面”的经营思路，先予试点。根据产业规划有计划地选叠建立核心区块和实验基地，在自然、土壤、气候等环境条件符合的基勇上，达到产量、质量、效益三统一，实现生产规模化产品目标；实行有机种子、种苗、肥料农药、生产管理、包装宣传、回购销售的六统一，蓥动有机农业生产规模化、产业化、标准化发展，预期到2015年，园基(基地)会实现经济增长方式明显转变、运行质量明显提高、示范带动作用显著、城乡统筹发展快速、生态循环经济效益突出。1、土地流转与公司+农户的运作模式 农业的规模化经营必须有大量的农村土地流转这个条件。 新津隶属大成都，成都不仅是全国城乡统筹综合改革实验区，在大 三薹

32、杰推行土地集中规模经营，新津的政策、自然、区域环境等方面条畦芝薮好。我们根据现有流转土地的基础上，提供相应的扶持条件，组蒡i二致引浙江在成都地区近三干多农户，进入我们所创建的大园区中，兰亏姿源整合，携手共进，规模经营，引导四川外出打工的农民工返乡参与魂模化产业化农作。 农村个体经营利润并不高，只有规模化经营+综合发展，方能保障专窭利润，达到效益目标。我们的投资策略是：按照市场经济的客观规；壹亲发展现代农业，充分尊重当地农民意愿，。按照“四大基础工程，的要求迸一步完善产业规划布局，大力引进社会资本进入新津，大力提升衣讨两个市场化水平，大力促进农民的组织化、合作化进程，大力推动越生向高端产业转移，

33、为现代农业提供优质产业，为市场提供优良产品，专汲引人才提供优美环境，为工业提供可持续发展容量，为三产提供更三广阔的发展空间。2、公司+专业合作社(专业协会)的合作组织模式 我国当前农村自发自愿组织的各种专业合作社，专业协会等组织充霸活力。 这种农民专业合作社和企业合作的方式，实现了三个发挥，稷大地解放和发展了农村先进生产力。一是发挥了家庭承包经营制度的毙越性，同时农民找到了发展现代农业的现实途径，能够发挥主体作用：二是发挥了企业在资金、技术、市场和管理方面的优势，成为服务于现代农业的骨干；三是发挥了农民专业合作经济组织的桥梁和纽带作用。链接农户与企业的各类服务组织迅速发展，特别是农民专业合作组

34、织，代表农户与企业签订合同，开展合作，从而完成了小农户进入市场的机制创新，取得了小农户分享产业链利益及市场扩张的成果。3、龙头不范企业+加盟经营的营运模式 解决农民最为需要解决的买难卖难问题 农业产业化发展过程中，广大农民最欢迎的就是能够解决农民最为需要解决的买难卖难问题。由于农民对于市场信息了解不够，不知道种什么?种了之后往往又卖不出去。作为龙头企业的我公司让农户加盟经营，利用企业的品牌，技术，管理，营销。组织聚合农户发挥作用，奔着更为有剂发展致富的目的进入大农场(项目园区)，整体规划集约用地，实行统一管理，各自经营的方式进行综合统筹全面发展。这样可以实现： (1)、统一市场战略，提高所有业

35、主联合的竞争力； (2)、统一种子种苗、肥料和种植技术，保障产品的有机性，从中获取市场超额利润： (3)、统一回购营销，发挥集约优势，既可减少营销成本，亦可免除业主的后顾之忧，使其全心致力于生产经营； (4)、统一包装、统一加工、统一认证、统一商标、统一宣传而形成品牌效应； (5)、统一农技指导、统一农业保险、统一资金扶持，摒弃单个业主自我积累、改变发展缓慢现状。 当总量达到定规模，不仅可以上市、融资，促进更大发展，还可以同垄断农产品市场和定价权的外资相抗衡。农业发展中的公司化集约发展模式和市场化经营运作，也有利于政府对外招商引资。从而建立起两方面的机制：一个是龙头企业和农民的利益连接机制，再

36、就是所获得利润的分享机制。通过龙头企业带动，发展加工、深加工，拓展农产品市场，使农产品实现了增值。这个过程中，如何使市场的增值让小农户分享是全球都在探索的问题。(二)、生态产业基地的示范效应 企业投资农业带动了当地农业结构的战略性调整。农业结构调整是当前农村经济发展的中心议题，也是贯穿整个十一五，发展的主题。工商企业投资农业既有大规模从事种养植开发，建立生产基地，发展名特优产品和优势产业，又有从事农产品加工和农产品交易市场建设，基本都是从当地资源优势出发，又增强了优势产业或产品的优势地位，对一般农户起到了榜样、示范和辐射作用，加快了农业结构战略性调整，促进农业整体竞争力的提高。 公司通过合同联

37、结、合作联结、股份合作联结等，从制度安排和机制建设上实现了龙头企业与农户的有效连接，实现了农户和生产基地环节分享加工增值和市场扩张成果的目标。 影响我国农业生产效率提高的主要因素除了规模小经营分散，还有一个最大的障碍就是生产、加工、销售、贸易分割、脱节。农业产业化以市场为导向，按照市场法则配置资源，拓展产业链，实现农产品的多次加工增值，极大地提高了我国农业的整体素质和竞争力水平。(-)、突出重点抓纲带目 科技是第一生产力。新科技对农业的贡献率大于6096，好的种子、好的技术、好的农药、好的肥料，好的农机等都是科技创造出来的。精准农业、信息农业、设施农业、无土栽培等等都离不开科技，可以说，没有科

38、技就没有今天农业的欣欣向荣。掌握知识、科学种田，应该深入投资农业者的心中。 以市场需求为中心，做到因市种植、因价上市。市场经济的发展，使得农业不仅要满足农民的生活需要，更要满足农产品作为商品创造利益的需要。农业投资更是要获得收益，要赚钱，因此就得紧紧围绕市场，围绕着农产品如何卖上好价钱，让市场和价格指导你要种什么，什么时候种。(四)、精打细算未雨绸缪 要认识农业。所谓“知己知彼，百战不殆，农业说简单也简单，说难也难。简单是因为天天见，开门七件事，件件离不了农业，农民种起田来更是得心应手。难的是农业包容万象，知识包括天文、地理、物理、化学。因此只能从拿手的入手，专一样而后谋发展、创效益。因此，投

39、资农业者要牢记，最普通的东西往往最不容易出类拔萃。 精打细算，合理布局。首先要核算投资成本，例如，目前国内农业中用工较多，如何提高用工效率?得好好谋划一下。还有，如何创造综合效益，要考虑如何套种、轮种以及立体化、产业链等等，这些算好了，成本可能降低不少，效益自然出来了。风险也降低了。 、六、经营方略 (一)、产业布局：高宽并举 “高”指产品品质。 所有投资的农业产品品种，均定位为高起点的有机化种植。一是因为我们看到了眼前的巨大市场需求，二是认为这是今后农业生产发展的方向，传统农业种植方式必然会被现代农业发展所取代。成都市规划在5年内达到有机农产品种植5万亩并配置多种扶持政策的计划，可能在我们的

40、努力之下，新津一县就可达到5万亩的规模。 “宽”指产品品种。 我们是投资运营商，并非农业种植承包户，不能为了单一的农产品种植开展活动，因此我们要追求利润最大化，与新津县政府签约确认定位的中国有机杨梅产业园区建设项目，必然要在产业的布局上具有综合性和多样性。从地域布局来说，不仅首先搞好园区内建设，还要延伸发展到园区以外。园区的集中经营和田野的分散经营相结合。 根据中国有机杨梅产业园区建设总体规划的产业布局，项目实施采用“一环、一带、四区的结构。一环：农业休闲观光环线200亩：一带：伏季有机水果及林下养殖产业带1 500亩；四区：有机杨梅核心示范区、有机杨梅规模种植区7000亩、有机蔬菜种植区10

41、00亩、林下养殖土鸡、野猪2万头、农业综合配套设施区以及若干个相应标准的初加工包装厂、产品储藏物流、技术培训、质量检测、生产管理、展览、办公、生活服务等配套工程区域，总占园区用地面积控制在农用地流转5之内。 此外，根据统计，项目区域内涉及永商镇七星村、烽火村、宝桥村、九莲村、梨花彬商隆村的土地资源3286198亩，耕地面积l627812亩，林地面积9874亩，宅基地面积1872亩，其他用地483786亩。通过“公司+合作社+农户”的合作模式，计划分期分批实施土地流转。根据“占补平衡、增减挂钩”等有关土地法规及其政策规定，将宅基地、林盘地等进行复垦复耕和土地综合整治后，可增加耕地面积和置换出建设

42、用地共约6000多亩。 政府同意天贝投资有限公司实施的首期土地综合整治项目一一中国有机杨梅产业园核心区块七星村，现有人口l927人，户数739户，宅基地面积逾600亩，非(废)耕地面积逾3000亩，据初步统计可供整理新增耕地面积约3000多亩。根据国土资发2008136号城乡建设用地增减挂钩试点管理办法、成办发20101 59号成都市人民政府办公厅转发市国土局等部门关于完善土地交易制度促进农村土地综合整治和农房建设工作实施意见(试行)的通知等有关政策规定，通过“拆1日建新”、“增减挂钩、占补平衡”所产生的建设用地指标，可作为中国有机杨梅产业园区项目建设配套规划使用和健康养生老年公寓建设和旅游地

43、产开发。 根据中国有机杨梅产业园区建设项目可行性研究报告分析，园区首期建设总投资618亿元人民币，建成后会产生良好的经济效益和社会效益，将产生累计利润177亿元，累计上交税金3944万元，形成就业岗位近5000个，区域内农民人均年增收2500元以上。 此外，发展有机特色农业的同时，在园区内设置旅游(通道)环线，塑造鸟语花香杨梅山的园林特色形象，与名胜古迹观音寺和声名远扬的梨花沟相映得彰，互为联体景点，使其自然形成和刻意打造农业观光和乡村休闲旅游项目，应该说额外的钱景无限。(二)、纵、横互补整合 横向整合主要是以扩大生产规模，提高市场占有率为目的的兼并收购。 纵向的整合是未来的投资重点，农业产业

44、链条分为产前、产中和产后，产前链条包括化肥、农药、饲料、种业、农机等，通过农资流通，到达种植和养殖的中间环节，通过农产品流通到达产后的农产品加工环节，中国的农业企业主要集中在产后环节，因此从产前、产中到产后，整合产业链将是未来的一个发展方向。 农业产业化经营组织是由农户、龙头企业、联结龙头企业与农户的服务组织三个市场主体，按照自愿互利的原则，由一定的利益联结方式和机制形成的新型经济联合体。龙头企业是关键。农业产业化龙头企业有三条基本要求：一是有明确的利益联结机制。比如合同最低保护价、利润返还、股份分红等机制。；是有联结的具体形式，比如通过合同形式连接、通过服务组织形式连接、通过股份合作形式连接

45、等。三是进入产业化经营组织系统的农民一定要真正增收。国家扶持龙头企业，重要的理由就是，龙头企业要带动农民就业增收，带动农业发展。 (三)、拓展营运：综合统筹 针对浙江籍近3000多农户，先后连续十年在成都周边，分别每年租地包地近8万亩种植瓜果蔬菜的实际情况来看，说明有钱赚。因此，作为投资主体的天贝投资(集团)有限公司组建设立的四川省天银农林股份有限公司，其主营业务从农业产业化经营到一、二、三产业链互动，整体成片规模流转土地创建大农场(园区)，制定优惠招商条件拓展营运，招揽农业承包大户和中小业主尤其是具有自抗风险能力和丰富种植经验且又勤劳刻苦的浙江籍3000多农户，通过一大批在外的流动党员带头，

46、组织聚合农户发挥作用，奔着更为有利发展致富的目的进入我公司项目园区，整体规划集约用地，实行统一管理，各自生产的方式进行综合统筹全面发展。(四)、市场开拓与营销的关键点 就行业而言，消费升级是一个关键热点。从农产品作为食品的属性1 来讲，农产品不仅要满足消费“量的需要，还要满足“质一的需求。 中国的人均油脂和肉类消费都处于极低的水平，随着人们生活条件的改 善和收入的增加，在食品消费方面提高的需求，对中国未来食品工业是 一个考验也是一个机会。具体到升级的行业，包括果汁、红酒、茶业、 水产品等行业都存在一些消费升级的机会，这些行业在未来几年将是投 资的热点。 6 从供需差异的角度来讲，在畜产品行业、肉蛋奶和油脂加工行业， 都存在巨大的需求和供应不足之间的矛盾，例如肉在中国现在的人均消 费量为50一60公斤，而到2020年预计将达到l l0公斤左右，未来存在巨大的市场空间。供需存在巨大缺口的行业还包括农资类的产前育种、 畜牧类育苗、生物肥料等行业，这些行业国家势必会加大投入，像猪的 育苗，现在是政府扶持，甚至还有政府采购，如果进入采购目录，前景 非常广阔。 在农业机械