光盘回收利用策划书.doc

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1、光盘回收利用策划书指导老师：许建民策划人：吴丹地址：南京葛关路625号单位：南京化工职业技术学院策划时间：2012-12-25目录业务背景分析3公司概述4（一）公司简介4（二）公司宗旨4（三）公司目标4（四）创业理念5产品与服务介绍5（一）聚碳酸酯的制作5（二）聚碳酸酯的应用6市场预测10（一）市场需求预测10（二）市场现状综述10（三）目标市场和目标顾客11（四）行业发展前景12（五）竞争分析12（六）SWOT分析12营销策略13（一）产品策略13（二）价格策略14（三）渠道策略141、直接销售142、加盟14（四）促销策略14A、LED可移动广告传媒车14B、车载移动电视15C、手机短信1

2、5D、华景镜面媒体15（五）建立公司网页15效果评估16（一）费用预算16（二）效益分析161、预期市场需求162、预期盈利水平163、预期产业化前景16（三）项目实施风险分析16（四）费用预算表17（五）利润表17公司发展目标18（一）短期目标（1-2年）18（二）中期目标（3-5年）19（三）长期目标（5年以上）19参考文献19业务背景分析据了解,目前废塑料行业由环境保护部、国家发改委、商务部、海关总署和质检总局等共同管理。因为行业归口不明确,致使缺乏行业指导、技术规范。所以应尽早确立归口部门,将生活垃圾分类回收工作与之密切结合,从而建立起全社会的回收体系。而目前光盘用聚碳酸酯价格上涨幅度

3、很大，我国光盘成产量、消耗量、丢弃量猛增。资料显示，全国年生产总量达到50亿张以上，而软件商和音像制品出版发行商报废的光盘，政府抓获的盗版光盘，以及正常使用后报废的光盘数量，总数在4万吨以上，价值20亿元。废塑料回收利用可有效减少能源消耗和环境污染,但目前我国在宏观层面还没有对废塑料回收利用行业发展的综合规划,缺乏具体政策扶持,缺乏废塑料分类技术规范,缺乏对采购使用废塑料并达到产品安全要求企业的认定和鼓励。一些政府部门与广大民众将再生塑料制品看作劣质产品,很大程度上制约了废塑料回收再生行业的发展。随着光盘产业蓬勃发展，该类废料将更大量涌现，处理后生产性能优良的聚碳酸酯将有大发展，经济效益和社会

4、效益巨大 公司概述（一）公司简介南京光彩科技有限公司始创于2013年1月7日，位于南京化工职业技术学院创业园，它是一家集规划、设计、研发、生产、销售与服务为一体的专业从事废旧光盘处理的民营高科技企业。公司以“站在巨人肩膀上，高瞻远瞩，光照世界”为行动指南，努力为国家生产出更多的聚碳酸酯。我公司不但拥有大批的国内外技术人才，优良的资本结构，先进的研发，制造设备，而且还拥有灵活的市场营销机制和完善的售后服务体系。（二）公司宗旨从销售，产品开发，生产，质量控制和售后服务，每个环节都有经验丰富的人员严格把关，务求为客户提供全方位的，高质，高效的专业优质服务。（三）公司目标打造成为一家顾客心目中的“四最

5、”光盘回收公司。（三最是指：最有责任心、最优的价格、最专业的服务、最环保的处理方法）（四）创业理念“尽自己最大的努力，减少光盘所带来的污染”这是我们创业的口号，在我们的起步之初，要让所有的用得上我们产品的公司知道我们的产品。产品与服务介绍（一）聚碳酸酯的制作我们不是单纯将废旧光盘碾碎，而是分层进行深化处理，使得到的聚碳酸酯粗料更纯而易于精细加工。将聚碳酸酯造粒的配方是自主设计的先进配方，其中抗氧化剂是我们自己合成的，它可防止聚碳酸酯热加工过程中被氧化降阶，以免会降低分子量而降低强度和变色；我们设计的化学方法，是利用反射层与碱或酸的反应，使反射层的反应生成物溶入溶液，同时将保护胶层（或粘结层）和

6、印刷层剥离下来。例如，用烧碱与铝反应生成偏铝酸钠溶于水，使CD上的保护胶层和印刷层剥离下来；用硝酸与银反应生成硝酸银溶于水，使CD_R上的保护胶层和印刷层剥离下来；也可使用一定温度下的烧碱溶液与DVD光盘反应，将印刷层剥离下来，利用上述化学反应的方法，直接成本低廉，每吨仅约500元左右，但是，由于使用强酸强碱，为避免污染环境，必须有酸碱回收处理池，既保护了环境，又节约了成本。在规模生产时可使用专门的机械磨辊，在密闭的环境中将光盘表面的印刷层、保护胶层和反射层磨掉，磨下的灰尘可以回收利用，得到的聚碳酸酯片基平整透明，回收率高，再将CD光盘的外沿和中心婆司凹下去的一小圈保护胶除去，得到的全部是聚碳

7、酸酯，清洗后没有任何其他杂质，没有任何其他污染。通过上述方法得到的聚碳酸酯的质量是最好的（二）聚碳酸酯的应用汽车领域光盘大号矿泉水瓶电器领域婴儿奶瓶建筑板材32%24%16%15%11%2%(1)用于建材行业。聚碳酸酯板材具有良好的透光性，抗冲击性，耐紫外线辐射及其制品的尺寸稳定性和良好的成型加工性能，使其比建筑业传统使用的无机玻璃具有明显的技术性能优势。目前，中国建有聚碳酸酯建材中空板生产线20余条，年需用聚碳酸酯7万t左右，预计到2005年将达到14万t。(2)用于汽车制造工业。聚碳酸酯具有良好的抗冲击、抗热畸变性能，而且耐候性好、硬度高，因此适用于生产轿车和轻型卡车的各种零部件，其主要集

8、中在照明系统、仪表板、加热板、除霜器及聚碳酸酯合金制的保险杠等。根据发达国家数据，聚碳酸醋在电子电气、汽车制造业中使用比例在40%50%，目前中国在该领域的使用比例只占10%左右，电子电气和汽车制造业是中国迅速发展的支柱产业，未来这些领域对聚碳酸醋的需求量将是巨大的。预计2005年中国汽车总量将达300多万辆，届时需求量也将达到3万t，因而聚碳酸酯在这一领域的应用是极有拓展潜力的。(3)用于生产医疗器械。由于聚碳酸酯制品可经受蒸汽、清洗剂、加热和大剂量辐射消毒，且不发生变黄和物理性能下降，因而被广泛应用于人工肾血液透析设备和其他需要在透明、直观条件下操作并需反复消毒的医疗设备中。如生产高压注射

9、器、外科手术面罩、一次性牙科用具、血液分离器等。(4)用于航空、航天领域。近年来，随着航空、航天技术的迅速发展，对飞机和航天器中各部件的要求不断提高，使得PC在该领域的应用也日趋增加。据统计，仅一架波音型飞机上所用聚碳酸酯部件就达2500个，单机耗用聚碳酸酯约2吨。而在宇宙飞船上则采用了数百个不同构型并由玻璃纤维增强的聚碳酸酯部件及宇航员的防护用品等。光盘级聚碳酸酯(5)用于包装领域。近年来，在包装领域出现的新增长点是可重复消毒和使用的各种型号的储水瓶。由于聚碳酸酯制品具有质量轻，抗冲击和透明性好，用热水和腐蚀性溶液洗涤处理时不变形且保持透明的优点，目前一些领域PC瓶已完全取代玻璃瓶。据预测，

10、随着人们对饮用水质量重视程度的不断提高，聚碳酸酯在这方面的用量增长速度将保持在10%以上，预计到2005年将达到6万t。(6) 用于电子电器领域。由于聚碳酸酯在较宽的温、湿度范围内具有良好而恒定的电绝缘性，是优良的绝缘材料。同时，其良好的难燃性和尺寸稳定性，使其在电子电器行业形成了广阔的应用领域。聚碳酸酯树脂主要用于生产各种食品加工机械，电动工具外壳、机体、支架、冰箱冷冻室抽屉和真空吸尘器零件等。而且对于零件精度要求较高的计算机、视频录像机和彩色电视机中的重要零部件方面，聚碳酸酯材料也显示出了极高的使用价值。(7)用于光学透镜领域。聚碳酸酯以其独特的高透光率、高折射率、高抗冲性、尺寸稳定性及易

11、加工成型等特点，在该领域占有极其重要的位置。采用光学级聚碳酸配制作的光学透镜不仅可用于照相机、显微镜、望远镜及光学测试仪器等，还可用于电影投影机透镜、复印机透镜、红外自动调焦投影仪透镜、激光束打印机透镜，以及各种棱镜、多面反射镜等诸多办公设备和家电领域，其应用市场极为广阔。聚碳酸酯在光学透镜方面的另一重要应用领域便是作为儿童眼镜、太阳镜和安全镜和成人眼镜的镜片材料。近年来，世界眼镜业聚碳酸酯消费量年均增长率一直保持在20%以上，显示出极大的市场活力。(8) 用于光盘的基础材料。近年来，随着信息产业的倔起，由光学级聚碳酸酯制成的光盘作为新一代音像信息存储介质，正在以极快的速度迅猛发展。聚碳酸酯以

12、其优良的性能特点因而成为世界光盘制造业的主要原料。目前世界光盘制造业所耗聚碳酸酯量已超过聚碳酸酯整体消费量的20%，其年均增长速度超过10%。我国光盘产量增长迅速，据国家新闻出版总署公布的数字，2002年全国共有光盘生产线748条，年耗光学级聚碳酸酯约8万吨，且全部进口。因而聚碳酸酯在光盘制造领域的应用前景是极为广阔的。市场预测（一）市场需求预测1、我国目前每年至少有50亿张光盘被丢弃，而回收这些废旧光盘的成本很低.但聚碳酸酯的市场潜在需求量却很广阔，聚碳酸酯的市场价是2200美元3600美元每吨不等，据统计2012年我国PC需求量已达到157.5万吨，而国内的聚碳酸酯生产并不成熟，在中国，聚

13、碳酸酯的来源多数依靠进口，所以中国这个市场很大。2、就目前南京市而言真正能够靠自己的力量生产聚碳酸酯的公司还没有一家，而全国只有一家，而且生产能力低。针对时下南京市聚碳酸酯需求量的估计，我们公司将会在南京得到很大的发展。（二）市场现状综述1、近几年，随着国内建筑、汽车和光学媒体等行业快速发展，中国聚碳酸酯(PC)需求持续增加。表观消费量由2005年的62万吨增加到2008年的约97万吨。由于服务 质量差，那怕产品本身质量好，顾客往往也会弃之不顾，因为谁 也不愿花钱买气受。因此，企业及其商品推销员、售货员、维修 人员真诚地尊重顾客的经济权力，有时尽管商品价格高一点，或 者质量有不尽如意之处，顾客

14、感到盛情难却，也乐于购买，甚至 产生再光顾的动机。 2、资源循环利用和废旧物资回收是国家大力提倡的研究开发领域，已列入国家和我省的“十一五”科技发展规划，因此本项目是属于国家鼓励发展的技术领域产业。3、目前光盘用聚碳酸酯价格上涨幅度很大，我国光盘成产量、消耗量、丢弃量猛增。资料显示，全国年生产总量达到50亿张以上，而软件商和音像制品出版发行商报废的光盘，政府抓获的盗版光盘，以及正常使用后报废的光盘数量，总数在4万吨以上，价值20亿元。4、而对废光盘，我国目前仅碾坏和烧毁，光盘内含有机燃料、油墨、铝、铜合金、聚碳酸酯塑胶等成分，如果按照传统的火烧或者压路机压碎后填埋的销毁方法，光盘上含有的金属有

15、毒物质仍然存在，造成严重污染，浪费大量宝贵资源。5、随着光盘产业蓬勃发展，该类废料将更大量涌现，处理后生产性能优良的聚碳酸酯将有大发展，经济效益和社会效益巨大，因此及早进行此项研究实属必要。（三）目标市场和目标顾客1、按地理区域细分，我们将市场细分成南京市等等，我们选择的目标市场是南京市。2、按企业生命周期细分，我们将市场细分为投入期、成长期、成熟期、衰退期。3、根据行业细分市场，我们将市场细分为汽车领域、光盘、大号矿泉水瓶、电器领域、婴儿奶瓶、建筑板材。我们根据细分的市场，选择的目标市场是地处南京市的正处于成长期的企业，我们产品的产品主要提供给汽车领域、光盘、大号矿泉水瓶、建筑板材这几个行业

16、。（四）行业发展前景1、近年来，随着中国经济的告诉发展，市场上的聚碳酸酯的需求量急剧增加，而中国的聚碳酸酯的供应赶不上中国市场上的需求，导致我们现在所用的聚碳酸酯大多数依靠进口。所以我们的产品将有很大的发展前景。2、目前中国的经济已经发展到了一定阶段，人们对生活水平以及对生活质量的要求，已经不仅仅满足于物质上的提高，也将目光转向了精神层面，现在聚碳酸酯在各大行业都有所应用，对于他们的质量问题也受到了人们的关注，我们公司利用光盘生产出来的聚碳酸酯可以称得上是优质的，能很快被人们所以信任。 （五）竞争分析中国在聚碳酸酯研发上虽起步较早，先后有不少企业进行研发生产，但由于工艺技术落后、生产装置规模较

17、小、产能低、产品质量差，目前仅剩一家企业维持生产，因此，大力加强聚碳酸酯研发，加速实现其规模产业化，已成为国家的重要战略需求。所以这时我们的企业在中国市场上就占有举足轻重的地步了。（六）SWOT分析S（优势）W（劣势）1、本身是营销专业的学生，具有专业优势2、废旧光盘的回收成本低3、针对性强，竞争笑4、国家对大学生创业的支持；5、市场上没有一家规模化的聚碳酸酯生产企业1、初入社会，没有经验2、资金短缺3、规模小，不具影响力4、承受不了市场上的风险O（机会）T（威胁）1、人们对社会的可持续发展很重视；2、中国市场对聚碳酸酯的需求量大；3、国家经济水平的提高，人们对生活水平的要求越来越高1、国家的

18、政策不健全2、刚上市的企业没有竞争能力；3、创新技术简单，容易有市场跟随者营销策略（一）产品策略1、在产品的投入期，采用满意定价策略，将产品的价格定在比较适中的价格，这样做即保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。是一种简便易行的定价策略。2、在产品的成熟期，采用渗透定价策略，用来提高市场占有率。（二）价格策略折扣定价策略法;1、数量折扣：根据购买数量来给出的一种定价方法，具体做法是：顾客购买一万吨以下的，每吨2800美元；购买一百万吨以上的，每吨2200美元，以此类推。2、现金折扣：2/10,1/30,（三）渠道策略1、直接销售通过使用推销员让潜在使用者更充分了解我们公司的产品，通

19、过介绍让顾客近距离的了解我们的产品，让他们产生购买的欲望并购买是直销的职责。2、加盟加盟是风险和收益都比较稳定的道路。加盟店成熟的经营模式、较好的市场信誉及统一的进货渠道，能让创业者最大限度地降低经营风险，对于我们这种刚刚踏入市场的小企业非常有利（四）促销策略A、LED可移动广告传媒车这种产品就是自带动力或者由车辆牵引，可以在大街上移动，因为安装了LED屏，相对于普通平面媒体，它兼容各种媒体，试听感官一定更加强烈。而相对于户外的LED大屏幕来说，它又不受场地限制，而且无需建造架设，成本就相对低廉了。(十辆，1300)B、车载移动电视只要有公交车的地方就有我们产品的广告宣传，人们坐在车上百无聊赖

20、，就会看我们产品的广告宣传，没有时间限制。随时随地让顾客接受我们公司产品的宣传。（3000）C、手机短信给每个可能用到我们公司产品的人发有关我们产品介绍的短信。方便、快捷成本低。（200）D、华景镜面媒体华景镜面媒体是一种能在镜子上显示广告画面的媒体投放形式，在不影响镜子本身功能的前提下，循环播放多幅广告画面以及视频。可以作为礼物送给需要我们产品的顾客，让顾客充分了解我们的产品。(1000)（五）建立公司网页建立公司网页不是我们初七的策略，开始我们没有太多的多余资金，在我们公司渡过初期之后，且具有一定的经济实力之后，我们就会选择建立公司网站来帮助我们销售。我们会在网上提供一些我们公司产品的信息

21、，网上订购、顾客留言等内容。效果评估（一）费用预算项目申请市三项经费10万元，为了及时启动，我们自筹10万元，先行进行试验和检测，以争取早日研究成功和投入成产（二）效益分析1、预期市场需求由于聚碳酸酯是市场紧俏而又价贵的高分子材料，市场需求很旺，前景广阔。2、预期盈利水平废旧光盘毫无价值，且污染环境，而本项目能生产出价高、性能优良的聚碳酸酯高分子材料，其经济效益显著，如规模生产，仅建设500吨规模的小厂，每年的产值就达3000万元，利润达1500元。3、预期产业化前景如果规模生产，资源丰富且价廉，而利润可观，几乎没有竞争，因此产品化前景良好。（三）项目实施风险分析该项目由于废物利用，不仅原料丰

22、富价廉，且享受国家优惠税收政策和资金支持政策，而产品又畅销，利润高，所以风险很小。（四）费用预算表名称金额（万元）项目开发费用10原材料动力费5检查费1调研费0.30查新费0.05技术咨询费0.15转让、合作费1鉴定验收费0.5粉粹机1.5合计18（五）利润预测表编制单位：营销1141 2013/1/10 单位：万元项目行次金额一、营业收入13000减：营业成本225销售费用30.55管理费用41二、营业利润52973.45加：营业外收入6*减：营业外支出7*三、利润总额82973.45减：所得税收入9748.36四、净利润102245.08公司发展目标（一）短期目标（1-2年）监狱我们公司刚刚成立的现状，市场与目标顾客需要开拓，因此短时间内不可能盈利。所以我们的短期目标是在本地区站稳脚并占领一定市场，赢得目标顾客，争取扭亏为保本，至少也要达到与变动成本相平衡。（二）中期目标（3-5年）经过两三年的奋斗，实现扭亏为盈，公司站稳脚，影响力增强，树立了一定的知名度，并拥有了固定的顾客群和目标市场，并开始发展其他地区的市场和顾客，完善公司网页。（三）长期目标（5年以上）我们希望在不断竞争的市场上脱颖而出，成为这个行业的新起之秀，具有较高的知名度，拥有许多固定的客户群和关系网。抓住机遇建立连锁公司，抢占南京其他地区市场，并向全国各省市发展，建立超大型连锁店。参考文献