云南项目推广方案.doc

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1、 云南旅游电子护照项目推广方案一、 项目推广目标云南旅游电子护照项目，是云南省银盈通科技有限公司与云南省旅游局携手，创新引入“云南旅游电子护照EBC标准卡”这一概念产品，通过储值、消费、深度折扣、积分、形象展示、收藏纪念等功能，达到整合行业资源、推动云南省旅游金融基础设施建设快速发展、引导客源消费的目的。此次推广将根据产品生命周期进行划分，并着重在导入期、项目上线持续宣传期上进行策划，通过以线上为主线下配合的策略，达到： 推动云南旅游电子护照的曝光量与知名度 推动受众对云南旅游电子护照的认知，扩大受众范围 初步建立起受众对项目的认知度 拉动销售二、 项目目标人群分析将目标定位在2040岁之间的

2、中青年人。这个年龄段的人喜欢接触新鲜事物，愿意尝试、体验新奇的东西，爱好自助旅游、户外运动、探险等活动，对价格敏感，具备一定的消费能力，有使用网络查询信息、网购的习惯。1、旅游市场网络调查分析（数据来自百度）2、获得旅游信息渠道3、年龄阶段4、每年旅游经费3、中国互联网现状最新统计截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，30岁以上各年龄段网民占比继续上升，从2009年底的38.6%攀升至41.8%。以上旅游人群分析图与互联网人群分析图进行对比，可以很容易发现有益于此项目网络推广的重要数据：旅游人群与网民人群在年龄、收入方面具有很大的相同之处，即旅游人群年龄20-40岁占据了80%，而

3、20-40岁网民数据占据了整个互联网的60%，即约2.7亿。三、 旅游行业分析新闻中常常会爆出旅行社的尴尬现状，如 负面消息不断：受到导游强制带领到某地消费，“被购物” 收取附加费用：被带到旅游地点后收取额外附加费用，“受欺骗” 时间不自由：时间上受到局限性，活动空间受限制，时刻听从导游指挥，“不自由”四、 项目核心价值描述 只要手持一卡，便可在云南境内享受吃、住、行、游、购、娱全方位的便捷消费体验，并能享受幅度不等的折扣。我们将项目核心价值描述为：便捷购物、尽享折扣、方便出行。五、 传播策略1、网络话题分析随着网络的普及，人们接受的信息量迅速增加，只有更具轰动性、争议性的话题才会受到人们关注

4、； 社会热点、娱乐八卦、交通旅游话题容易引发网友关注和大范围讨论； 借助话题优势，在网络中形成探讨的趋势，扩大云南旅游电子护照的认知程度。2、云南旅游电子护照网络传播切入点 以旅游业潜规则为切入点，介绍自助旅游的优势，爆出“云南旅游电子护照”即将上市，吸引网民关注。 借助网友体验等话题，扩大“云南电子护照的” 网络认知！ 深度传播云南旅游电子护照的功能，提高网友认知度！ 3、传播策略预热期 （时间： ）旅行社危机引爆关注： 现今导游宰客、收取附加费用等现象频繁发生，而且旅行社的费用较高，提起网友对旅游业潜规则的再次关注，且另一方面传播自助旅行的优势。引爆期：（时间： ）发卡后主要针对用户认知为

5、主，介绍产品内容，塑造一名“乐游达人”，采写他在云南之旅的经历和产品体验的感受，进行深入传播。维护期： （时间： ）将产品功能深度传播，主要以用户体验内容为主，使内容更具有针对性。4、内容延展预热期： 旅游业的种种问题，你为何不选择自主旅游呢？ 比旅行社更方便，更省钱的方法，不知道就OUT了 不带钱也能去旅游，有木有！ 引爆期： 自助旅游越来越便宜了，衣食住行通通打折 云南59折，通通59折 馅饼还是陷阱？全面解析云南旅游护照卡，让你爱上旅游维护期： 在云南第*天了，算了算是我旅游最便宜的一次 我想收集完所有的戳，留作纪念 5、传播形式 在重点门户论坛进行帖子形式发布 在旅游论坛进行帖子形式发

6、布 在新浪博客百万级以上博主博客发布 在微博进行微博转帖 在百度问答等网站进行问题发布与回复 在开心网等SNS网站进行转帖发布6、传播层次 锋线精锐的主导源：BBS，微博，目的在于在草根大众上得到声音的认同，作为事件传播最主要的手段。 旁敲侧击的新媒体：博客、SNS、QA，通过行业的意见领袖把话题深入探讨获得圈子的认同拉大信任度，同时以博客、微博、SNS为阵地，对大众进行正确的品牌认知。 御守维系的自媒体：官网平台，官方微博。站在网络互动角度，主张将所有的声音聚集在一个自己和受众群体间沟通的平台上。 顶梁立柱的标志物：QA问答，将话题经深入研究否呈现，增加真实性，增强云南旅游护照卡的美誉度。六

7、、 传播节奏 预热期： 正当旅游旺季，引爆旅游业内幕，再次提起网友关注 稿件类型：BBS 稿件标题：A 旅游你至今还不知道的那点事 B 旅一趟游，叫我怎么放心？ 宣传方式：新浪、搜狐、腾讯，3家网站首发宣传消息和图片。开心网、微博配合论坛转载消息。 在新浪、腾讯进行首页推荐，增加关注。 介绍旅游方式、旅游注意事项等话题，内容中引入产品 稿件类型：BBS稿件标题：A自助旅游你该注意哪些事项 B旅游秘籍教你怎么省钱又玩的很嗨 宣传方式：新浪、搜狐、腾讯，3家网站首发宣传消息和图片。开心网、微博配合论坛转载消息。 在新浪、腾讯进行首页推荐，增加关注。 网络新闻爆出“云南旅游电子护照”即将开售；稿件类

8、型：新闻稿件标题：“旅游业的福音”云南旅游电子护照即将问世 宣传方式：针对北京、云南及各大网站首发新闻，增加网友对产品的关注 引爆期： 稿件类型：新闻 稿件标题：“云南旅游电子护照”今日发售，引领新的旅游时代 宣传方式：针对北京、云南及各大中网站首发新闻，增加网友对产品的关注 正当旅游旺季，引爆旅游业内幕，再次提起网友关注； 稿件类型：BBS稿件标题：A自助旅游越来越便宜了，衣食住行通通打折 B云南59折，通通59折 宣传方式：新浪、搜狐、腾讯，等地方网站首发宣传消息和图片。开心网、微博配合论坛转载消息。 在搜狐、新浪进行首页推荐，增加关注。 推广期： 借助领袖意见，加深网友对产品的信任度及认

9、知度 稿件类型：BBS稿件标题：A问答类：云南旅游电子护照的积分都可以干什么？ B AUV去云南玩了一趟，还盖了几个小戳，有意思唉 宣传方式：消费类论坛首发消息和图片。开心网、微博配合论坛转载消息。 在新浪进行首页推荐，增加关注。七、 线下推广线下活动的主要目的，是从引爆期起，通过线上前期预热和舆论烘托，拉动终端现场售卡。同时与线上推广形成互配合的态势，扩大项目的宣传范围，主动接触受众，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，从而达到产品导入期内培育市场的目的，最终使产品成为目标消费群体赴云南旅游的必备用品。1、目标消费者的接触点 公司自有售卡中心 商业广场、大学、电影院、KTV、写字楼、健身

10、中心2、产品解读不只是便捷、折扣、方便出行，还是您在云南出行的好助手，帮助用户“一卡在手 玩转云南”。3、推广策略 由于是新品，无成功经验可循，在促销初期采取选择试点的方式不做大范围推广。以上目标消费者的接触环境中，以写字楼和商业广场为众，活动时间上写字楼工作日人多，商业广场休息日人多，正好形成配比。试点商家的数量选择上，可以选择一周内一至两个写字楼和一至两个商业广场为宜。活动执行周期上，由于消费者是兴趣欲望购买的递进消费过程，不会立刻购买，所以选择一个写字楼至少五个工作日，一个商业广场至少两个工作日为宜。4、推广时间配合引爆期同时进行，首期计划为2个月。5、现场促销手段A 办卡赠送小礼物准备

11、一些物美价廉的小礼物，作为未办卡前的一个吸引点和办卡后的馈赠B办卡抽奖 赢取价值5000元云南旅游电子护照提前准备抽奖道具或实名记录下来购买者的信息，活动结束后向中奖者赠送礼品卡。6、活动细则主题：一卡在手，玩转云南时间：产品上市后的一个星期地点：市内某一商场和写字楼操作形式： 活动地点：商场可选择在中庭或户外广场上人流客流集中的地方；写字楼选择在员工食堂等人员聚集的地方，方便咨询和办卡。 活动地点摆放条形桌，桌上码放相关宣传材料、卡片、客户登记表、小礼品等。 人员统一着绣有云南旅游电子护照logo的服装，活动前就项目内容、特点、产品功能等事项进行培训。 物料准备：1、 面向用户的dm单页2、 七彩云南卡3、 云南旅游护照4、 云南加盟商明细表5、 易拉宝6、 用户购买登记表7、 小礼品8、 抽奖道具（抽奖环节需另立规则） 7、项目工作周期安排准备前期：10个工作日包括：方案确定、人员准备、人员系统组织准备后期：7个工作日包括：人员培训、进场组织、物料制作和交接现场管理执行：暂定1个月包括：现场管理、现场统计、沟通和汇报系统、现场危机处理总结评估：包括：统计分析、总结报告9