五彩面膜策划案.doc

《五彩面膜策划案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《五彩面膜策划案.doc（15页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、五彩面膜市场导入期营销策略企划案朱志宏【前言】五彩面膜做为XX公司新产品计划在2004年4月初上市推广，为了抛砖引玉，统一认识和行动方案，本市场中心在产品资料有限、调查时间短、范围小的前提下，草拟了市场导入期的营销策略，并针对样板市场进行相关策略规划和提出建议，供各位参考。一、化妆品市场情况调研反馈（一） 国际市场概况1、全球化妆品市场年平均增长速度1993年2003年为24；2、2002年，全球化妆品总销售额为2000亿美元。其中美国占25，西欧占30，日本占15，中国及其他所有国家占30。3、化妆品发达国家的市场特点及发展趋势（1）日本中药化妆品快速发展，目前已有117种中草药用于各种化妆

2、品配方，50的化妆品都含有天然中草药成分，其应用范围已超过中国；生物工程技术应用于化妆品的保湿、美白之功能，如从果酸人参中提取的美白液在应用中备受欢迎；化妆品不做电视广告宣传；护肤类产品占化妆品销售总额的39.3，位居首位。（2）美国染发类化妆品发展速度快，规模大；防晒化妆品品种繁多；抗衰老化妆品（如眼霜）需求增大；护肤类产品占销售总额的21.2，位居首位。（3）法国香水类化妆品一直是世界大国，且儿童香水发展速度快； 香水与服装联姻形成其独特优势。4、国际十大化妆品品牌排行榜宝洁、吉利、欧莱雅、高露洁、雅诗兰黛、汉高、雅芳、资生堂、莱士集团、花王（二） 国内市场情况1、我国化妆品销售额年均增长

3、23.8，最高年份达到41，明显超过国民经济的平均增长速度，市场潜力巨大。2、我国化妆品销售额2002年达到400亿元，其中护肤品约占36，在各类化妆品中排名第一。我国化妆品销售额居亚洲第2位，世界第8位。预计到2010年总销售额将达到800亿元人民币，年增长速度为12.9左右。3、我国目前共有化妆品企业4000余家，产品品种25000个。年销售额在1亿元以上的化妆品企业有150余家，其中5亿元以上的10余家，其绝大部分是中外合资企业或外资企业。4、中小企业（35千万元）占企业总数的90左右，18以上的企业难以维持正常运行。5、前20个主流品牌占据市场80以上的份额。（1）化妆品市场占有率前1

4、0大品牌为：美宝莲、羽西、玉兰油、雅芳、欧莱雅、高丝、大宝、安利、小护士、资生堂（2）护肤品市场占有率前10大品牌为：隆力奇、大宝、小护士、玉兰油、雅芳、旁士、丁家宜、凡士林、可伶可俐、东洋之花6、2002年我国人均消费化妆品情况（1）全国年人均消费3美元。发达国家人均消费水平为35100美元/年。（2）北京、上海和广州三地人均消费1012美元/月。7、国内化妆品消费层面（1）大中城市的高薪人群主要选择欧、美、日等著名化妆品牌。这部分人约占城市人口的1，且大部分是中青年女性。（2）中等收入的人群主要选择国内知名品牌或国内的中外合资品牌，这部分人约占城市人口2.5，且大部分为中、老年人。（3）低

5、收入的人群主要选择国内低档产品，这部分人所占比例最大。在农村人口中达到50左右。8、国内护肤品市场消费概况（1）护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。在国内不同档次的护肤品中都有广大的消费规模，市场前景十分广阔。（2）产品概念不断创新，产品细分化进度加快。目前市场处于多品牌竞争状态，且起伏较大。（3）中档产品市场份额上升快，市场空间大。在护肤品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。（4）在各类护肤品消费人群中，部分消费者已逐渐趋向于固定一个或少数几个品牌，对品牌的忠诚度日趋明显。（5）儿童用护肤品市场形成新的消费热潮。同时，市场上30以上的护肤品为年轻女士所使用。因此，

6、天然的概念显现出更大的引力。（6）抗衰老型护肤品对步入老年人社会的中国市场将更受欢迎。（7）男士专用护肤品市场消费习惯不断形成，市场前景与潜力已引起众多企业关注。（8）一次性成品型面膜类护肤品不断涌现，且都借助其品牌优势与产品系列化、多样化优势，促进配套购买和使用，实现低成本推广，市场份额急速攀升。9、化妆品市场竞争概况（1）化妆品市场的高增长与高利润吸引了众多企业进入，化妆品企业如雨后春笋般增多，各种名目的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈来愈激烈。（2）国外化妆品品牌企业重新布局中国市场，不断实施新的市场策略，著名国际品牌纷纷推出中低档产品，迎合中国大众消费需求，如欧莱雅、雅芳等。（3）国产本

7、土化品牌化妆品以薄利多销控制着中国中低端市场，并呈现出各踞一方的局面。如大宝、小护士、隆力奇等。10、我国未来化妆品市场新格局预测随着化妆品功能成分和生产力的科技含量不断提高，其市场消费取向将发生新的变化，未来10年将呈现以下新格局：（1） 天然化妆品市场备受青睐；（2） 中老年化妆品市场需求巨大；（3） 专业化妆品市场一触即发；（4） 儿童化妆品市场方兴未艾；（5） 运动用化妆品市场前景看好；（6） 男士化妆品发展迅速。（三） 面膜类产品市场现状剖析1、市场面膜类产品的表现形式（1）清洗式：指霜剂或土泥质地的面膜，成膜后不能简单地接下来，需要用水清洗。本产品即属于该形式。其缺点是使用的方便性

8、较差。（2）剥离式：将其成分物调和（或挤出）后敷于面部，成膜后可以整张揭下来。美容院人工面膜或成品乳剂类面膜产品属于该形式。其缺点是易导致皮肤变厚。（3）棉布式：将有纹理的棉布承托高浓度的护肤成分乳液，贴于整个面部（有成品型、半成品型）。SKII、玉兰油、可采、奥岚雪等属于成品棉布型面膜。2、面膜类产品功能、成份与价格比较一览表（详见附表）3、化妆品国内销售模式介绍（1） 直销模式：厂商消费者（2） 分销模式：厂商零售商消费者（3） 批销模式：厂商批发商零售商消费者（4） 代销模式：厂商代理商批发商零售商消费者目前最常用的是第2、3种销售模式。4、销售渠道介绍目前国内化妆品的销售通路主要有：（

9、1）商业超市（2）批发市场（3）百货商场（4）零售商店（5）化妆品专卖店（6）美容美体院（7）网上销售5、广告运用与促销主要形式介绍（1）电视广告为主要宣传形式，大多以功能加品牌广告形式诉求；（2）平面报纸广告，大多以发布促销活动消息为主；（3）杂志广告，是化妆品的主要宣传媒体，人群针对性明显，效果好；（4）终端POP宣传物料与专员直面介绍，体验式沟通促销；（5）户外媒体为对品牌品种进行宣传；注：化妆品的市场竞争，主要以品牌优势见长。目前国内一部分产品在电视频道上狂轰难炸的品牌，大多数都是短期行为，并且都未取得理想业绩。化妆品的媒体技巧显得十分重要，单一媒体简单的操作已经很难达到目的。6、竞争

10、功能表现与演变趋势分析（1）大多数面膜的功能差异较小；（2）国际大品牌和国内知名品牌在功能概念上的炒作转向于其成分差异；（3）标榜天然植物、矿物精华素的做法日趋明显；（4）排毒、抗衰老的功能诉求不断升级；（5）针对化妆品本身具有“污染”和“毒素”的说法开始抬头。二、本产品分析（一） 产品优势与市场机会1、韩国化妆品在国内的认知较广、较好；2、“五彩土”的概念之独特性和神秘性；3、草本概念与天然纯朴消费心理的有机结合之市场契机；4、非化学合成、安全无污染的可信度建立的基础较好；5、占据“看得见”的“二合一”的面膜组合形式的首创优势（最大的优势之一）；6、引导“独创”、“第一”的机会优势（需要深度

11、挖掘）。（二） 产品劣势及市场阻力1、品牌知名度从零开始；2、产品新概念的导入周期长，宣传成本高；3、产品品种构成的单一性（最大的销售阻力）；4、产品使用的不方便性（最大的市场阻力之一）；5、市场竞争的赤热化程度；6、产品销售门槛费用高。三、目标市场细分（一） 主要消费人群分析1、有消费能力的女性；2、有消费热情和耐心的女性；3、年龄3045岁的女性。（二）消费场所细分1、居家消费； 2、美容院消费（三）消费季节及区域细分1、夏、秋季节是消费旺季；2、春、冬季是消费淡季。3、韩国产品在东北很受欢迎4、面膜产品在华东华南使用人群多四、消费者心理分析（一） 女性大多数属于感性消费者；（二） 大多数

12、女性习惯固定使用12个护肤类品牌；（三） 高档消费人群习惯在专业场所同时享受系列化的服务；（四） 天然护肤的需求心理日趋明显；（五） 一部分女性对新品有好奇心；（六） 收入越高，越追求品牌度和高价位。五、品牌规划思想框架（一） 走品牌专业化之路1、 体现出化妆品专业品牌形象，不搞大杂烩；2、 体现出韩、日风格，简洁、明了的包装表现；3、 体现出纯真、朴实、可信的品牌内容；4、 品牌延伸与创新在稳定中递进和演变。（二） 走品牌长线化之路1、 长线规划品牌，从细节入手，象十月怀胎一样，孕育品牌；2、 规范运作品牌，从点滴做起，象培养后代一样，建设品牌；3、 正确处理好品牌、市场与销售之间的关系，力

13、求三者互动互助，不搞唯品牌论，不为品牌淡漠销售，不搞狂轰乱炸，不为销售损伤品牌。（三） 走品牌整合传播之路1、 统一CI形象，强化VI视觉效果；2、 精耕细作，不断完善和创新品牌内容；3、 资源整合利用，构筑品牌平台，巧用主辅品牌互动效应。六、产品理论体系规划创想（一） 数字理论1、 5种色泽的天然活土，7种植物萃取精华素；2、 2合1”，实物看得见，感觉体验得到。（二） 成分理论1、 草本理论本草纲目对黄土的学说，对7种药草的学说；2、 黄土“活化能”效应论大自然恩赐的优越环境条件，使得“五彩一体”的黄土彰显出神奇的功效；3、 纳米理论现代工艺技术对黄土的加工；4、 植物精华素理论七种天然植

14、物，采取科学合成办法，精练萃取其有效功能因子。（三） 大环境理论人类生存环境日益恶化，人体皮肤的外来威胁日益加剧；（四） 小环境理论广大女性无法避免使用各类化学合成的“三美”产品（美容、美发、美体），导致面部小环境在悄然被侵蚀；（五） 产品作用原理以现代理论诠释其产品成分的神奇作用，并将其通俗化、系统化：1、 改变小环境污染的理论根据立论；2、 抵御大环境污染的理论根据延展；3、 具体到功能表达：（1） 深层吸附日积月累于皮下组织的有毒物质；（2） 快速清理面部表皮角质老化物，毛孔堵塞物；（3） 有效补充养分、水分，并形成保护层，有效抵抗污染源；（4） 抹平光阴流逝、风雨尘埃，光电辐射所导致的

15、岁月痕迹；（5） 其他功能的挖掘及丰满。七、产品功能卖点提炼（一） 消除毒素（巧妙自然地诉求去化妆毒的功能）；（二） 抵御毒素（以产品成分的神奇特点和作用原理表现）；（三） 清、调、补相济，延缓皮肤衰老，持久皮肤美丽。（四） 其他功能：补水、锁水、均衡油脂、美白嫩肌、紧致肌肤、增强弹性（五） 软性广告主题广告口号：1、 皮肤吸毒，五彩面膜不放过（答应）2、 皮肤祛毒不简单，五彩面膜走捷径3、 女人无毒更美丽，皮肤祛毒是关键4、 皮肤染毒，真的积重难返吗？5、 清域极地的五彩活土，大自然的恩赐6、 五彩面膜，演绎返朴归真（另加副标题）7、 几十年的“累积”，缚了之8、 亲手描绘美丽，当然幸福（信

16、服）以漫画表现9、 精油百十种，天然有几许？10、大韩五彩面膜风糜欧美的真谛11、好菜坞男女明星，青睐大韩五彩面膜12、韩国尚庄美容美体会社，专业奉献天然产品八、企业形象包装策略1、 专业化妆品的企业形象2、 韩国化妆品品牌形象；3、原汁原味的品质表现；4、韩资企业的外在表现。九、产品包装策略规划（一） 包装基调要求1、 突显韩国化妆品风格；2、 内外包装精美、雅致，简洁朴实并且有品位；3、 居家、旅行均可使用；4、 终端陈列效果明显；5、 有新品延伸的空间。（二） 包装形式与规格1、 精美包装（1）目的：满足高消费能力人群要求；有利于大众包装的销售。（2）形式：A、18瓶x6袋/盒x3盒（黄

17、土袋装后按6袋/盒放置）； B、6瓶x6袋/盒（黄土袋装后按6袋/盒内置）。2、 大众包装（1） 目的：适合大众消费人群需求；促进其价值取向于选购包装量多的产品。（2） 形式：C、18袋x18袋（分别按6袋/盒放置）；D、6袋x6袋（精油按6袋/盒放置）。3、电视直销装（1）目的：与上海总部电话中心（call center）对接（2）形式：E、45袋45袋（各15袋/盒3盒）F、15袋15袋（各5袋/盒3盒）4、包装容量（1）精油装量：8ml/瓶；8ml/袋；（2）黄土装量：8g/袋。（3）内装方式：A、精油按2排 ，9瓶/排并放；黄土按1排，3盒/排并放。B、精油按1排，6瓶/排摆放；黄土按

18、6袋/盒放置。C、精油，黄土各3盒，6袋/盒，分别按一排并放。D、精油6袋/盒，黄土6袋裸放于一个内空。E、精油黄土均为三盒，各排并放。F、同E5、内部小包装、中包装色泽要求（1）精装精油10ml，白色优质玻璃瓶，瓶口封盖高档，安全、方便性强；（2）精美装黄土袋塑料色泽参照韩国原样；（3）大众装黄土袋塑料色泽参照韩国原样。6、促销试用装（1）按次用量设计，置于主包装外；（2）均以塑料袋装方式配置。7、文字要求（1）中、韩文对照于内外包装盒和黄土袋；（2）玻瓶只印制韩文；（3）说明书：中、英、韩三国文字对照。8、终端陈列装 不再设计，有机组合上述各款包装即可。十、产品价格策略（一） 定价指导思想

19、1、 质价相等的原则；2、 “820”法制：80的市场份额，依靠20%的主要消费群；3、 为中国式的传统竞争留有一定的价格空间。（二）产品价格体系（详见附表二）（三）价格政策规范1、统一出厂价和市场价，是维护市场稳定的法宝，是销售管理的必须手段；2、出厂价若与合作伙伴投入广告宣传促销挂钩，则必须坚持：同类型客户，在保证投入额度到位的前提下，均执行相同的折扣价格，并在合同中约定，具有可追溯力和约束力。3、若由厂家投入广告促销费用，应将市场进入各项费用在出厂价中撇除，即厂家不再承担此类各项费用。4、 电话直销模式与其他渠道分销模式在促销手段上要统一协调。十一、销售模式建议做为一个新品牌新品种，在目

20、前公司渠道利用性不强的条件下，需要重新建立的渠道。根据我国化妆品渠道的传统性和对应销售模式的要求，五彩面膜的销售模式按以下顺序执行：（一）样板市场建设期1、厂家直接分销：厂家零售商消费者。此模式需要自建销售终端网络，前期市场开发成本较高，工作难度较大。2、商家代销：厂家代理商零售商消费者。此模式利用代理商现成的销售网络，进入市场快，工作难度较小。（二）区域市场成长期在样板市场取得成功后，合适的经销代理商自然而来，在其选择最合适的合作伙伴，即采取上述第2种模式操作。（三）场规模开发期在样板市场推广取得成功后，将进入市场规模开发。根据市场规模大小及投入产出目标预期效果，决定各个市场的具体销售模式，

21、即是自建终端分销还是由代理商分销。十二、销售渠道策略根据本产品的特点，结合上述策略，本产品的分销渠道有以下几种：（一） 洗化线商业超市，百货商店专柜分销；（二） 化妆品专卖店分销；（三） 美容专业场所分销；（四） 直销（电话行销、邮购等）；（五） 网络销售。十三、广告媒体基本策略根据产品主要消费群的视听习惯与消费心理特点，结合本产品的特点与具体策略要求，不同阶段的市场推广有其不同的媒体运作目的、方法与要求。本方案规划各期的主辅媒体策略如下：1、样板市场运作期A、 以区域性报纸广告为主媒体。B、 以区域性电视、广播广告为辅助媒体。2、市场规模开发期A、 以报纸、杂志为主媒体进行产品功能诉求，同时

22、进行品牌形象宣传和市场招商广告。以电视为辅助媒体进行产品系列专题宣传报道，着重介绍产品功效及附加值 等。3、市场拓展期A、 以电视、杂志广告为主媒体进行集品牌、功能于一体的宣传。B、 以报纸广告为辅助媒体，进行集品牌、功能与促销活动信息于一体的宣传。C、同时辅以广播广告与网络广告支持。4、市场成长期、以电视广告为主媒体，进行品牌形象宣传。B、以杂志广告、报纸广告为辅助广告。C、同时辅以户外媒体进行品牌传播。十四、市场开发计划（）市场区域划分本方案建议将全国市场按以下十板块划分：1、 江浙板块：含江苏、浙江、福建三省；2、 上海板块：含上海市；3、 北京板块：含北京市； 4、 山东板块：含山东省

23、； 5、 华南板块：含广东、海南、广西、香港、澳门五省区；6、 华中板块：含湖南、湖北、河南、江西四省；7、 西南板块：含四川、重庆、云南、贵州四省市；8、 东北板块：含辽宁、吉林、黑龙江与内蒙古四省；9、 华北板块：含河北、天津、山西三省市；10、 西北板块：含陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆五省区；(二)市场开发策略1、 样板市场开发计划（1）时间计划2004年4月1日2004年6月30日，为样板市场开发与运作第一阶段，称为市场导入期（2）开发目地与要求A、 积累行业运作经验B、 防范市场风险C、 培养人才、锻炼队伍，规范管理D、 树立样板，促进招商合作；（3）样板市场目标确定A 、杭州 ；

24、B、苏州 ； C、深圳 ； D、青岛 ； E、大连（4）样板市场动作方法根据化妆品市场销售的模式、渠道、推广策略要求，结合企业、产品与各区域市场的实际情况，本方案建议样板市场运作采取以下方法进行：A、 公司在目标市场设立专门业务机构，派驻营销人员，进行市场动作与管理（详细组织机构设置与管理规范另行制订）；B、 公司的目标市场采取不同的销售模式与主辅渠道；C、不同的目标市场采取不同的启动策略与推广手段；D、进入市场前，制订与之配套的市场启动方案和销售管理章程。2、市场招商计划在样板市场开发与运作取得一定起色，并具备招商样板影响力的前提下进行招商，为下一步规模化开发市场创造必需条件。（1） 招商时

25、间安排在样板市场开发顺利的前提下，计划2004年6月中旬开始组织市场招商活动，争取在7月上旬完成首次招商任务。（2） 招商准备工作内容计划A、样板市场操作实践总结；B、招商目标市场计划；C、招商活动前奏造势宣传；D、招商系列物料制作；E、 招商团队演练。（3） 招商策略要点A、招商前期造势宣传方案的制订围绕产品，样板市场，消费者与相关媒体合作，进行纪实性报道赋予其实真实性，淡化其商业性炒作，为达到招商效果服务；B、以区域性报纸广告，电视广告为造势主媒体，淡出招商行为，让客户感觉到该产品的市场前景，让消费者感到该产品的诱惑力，点到为止，并洽到好处。C、在样板市场的区域周围先行招商，不断渗透和扩大

26、。打破大面积（全国性）大力度招商的传统做法，对媒体价格、覆盖范围、市场特点、操作难度、客户满意度等指标进行综合考核，选择最合适的市场和合作对象。争取招商后能运作得更成功。D、结合企业实力，产品单一性等实情，从区域品牌成长开始，不断侵蚀市场，不追求无产量的市场覆盖规模，区域市场逐渐成片开发，集中资源优势，提高影响力，减少媒体资源浪费，追求投入产出比最大化。E、争取在2004年10月，即通过半年的市场运作后，完成全国60%的市场招商任务，并能进入实质性合作。3、样板市场启动策略考虑到化妆品市场进入传统渠道成本高；本产品需要一定的品牌积累；本产品使用的不方便性；开发专业渠道的操作要求；国际品牌在国内

27、成功的经验等具体情况，本方案建议在样板市场启动和运作管理方面进行传统渠道与专业渠道相结合的办法，即在部分样板市场先进入专业线运作，在部分样板市场先进入传统渠道，在部分样板市场二者同时进入的办法进行样板市场的启动。这样既可以减少投入压力，达到有效启动市场，又可以摸索出新的运作模式、推广技巧与管理方法。至于归属到哪些样板市场采取何种模式运作，在经过市场调查分析后做出决策。（1）专业线市场启动策略A、在目标区域市场里，选择23家代表性强（规模大，连锁店多，专业化形象力强）的美容院作为本产品的特约经销商，采取直接供货，以院（店）为终端，美容师推广，媒体支持，活动配合的办法达成立体化促销效果。B、进入专

28、业线前的造势宣传（拉动策略）在产品铺货前，利用区域市场的主媒体，进行一定力度的产品与品牌造势宣传，为进入专业线和提高消费者认知度奠定良好的基础。计划经过2周的整合传播，形成一定的市场影响，达成第一轮造势效果。C、进入专业线后的互动宣传（推动策略）在上述基础上，与专业线合作伙伴达成共识进入实质性合作，在市场区域计划内各大美容院进行现场推介（产品专题片介绍，使用方法演示，美容师系统讲解，消费者热情参与，媒体现场支持并回放等），形成良好的互动，同时辅以终端物料，现场氛围的支持，达成第二轮造势效果。D、教育营销、公关营销相结合的大型促销活动联合媒体、美容院、消费者，依次举办3期会议营销活动。开展“韩国

29、游、终身会员、超级优惠”等具有很大吸引力和可操作性的主题活动；同时达成稳定的合作关系和良好的消费者口碑传播。使产品在短期内就能产生“出类拔萃”的热销局面和强势品牌地位，达成第三轮造势效果。要达成上述计划的顺利实现，必须把握住以下几项重点：a) 活动方案切实可行；b) 准备充分，配合到位；c) 韩国风格，优质可信；d) 国际化品牌和流行趋势的着重表现；e) 媒体、政府、店家、参与人群的默契与热情支持；f) 活动结果的兑现；g) 活动效果的进一步延伸炒作。（2）、化妆品传统渠道的开发与运作基于大众消费与专业消费必须共同占领之目的，在专业线市场运作取得阶段性成果的同时，借势开发传统化妆品渠道。A、传

30、统渠道的运作策略a、用足用好专业线市场的推广效果；b、处理好两条通路在产品价格、促销手段上的相互关系；c、力求媒体宣传资源共享；d、销售管理做到规范管理、分工合作、协调一致。B、媒体宣传与促销策略（略）C、销售政策与激励机制（略）十五、样板市场销售目标（一） 五个样板市场2004年各月销售目标计划单位：万元月份市场456789101112累计深圳302025303030252525240杭州252025303030252020225苏州202020252525252020200青岛252025252530252020215大连252020252530202020205合计12510011513

31、51351451201051051085（二） 全国市场2004年（412月分）销售目标3000万元。十六、广告宣传促销物料设计制作计划（一） 音像广告1、 产品专题电视广告（10分、5分、3分）；2、 品牌形象电视广告（60秒、30秒、15秒、5秒）；3、 广播支持（5分、3分、1分）。（二） 报纸广告1、 硬性平面广告（上市期）56篇；2、 软性广告810篇；3、 专题报道23篇；4、 招商广告23篇。（三） 杂志广告1、 产品功能与品牌形象3篇；2、 招商广告12篇。（四） 焦点广告系列（五） pop广告系列（六） 产品知识手册（七） 终端服务手册（八） 招商手册（九） 展销、促销组合用

32、品用具（十） 促销礼品系列（十一）产品应用附加用品1、污短上衣2、防污冒3、去污用品（十二）其他十七、综合投入费用计划（一） 费用项目分类1、 产品生产成本（含化妆品消费税）；2、 本产品营销总部日常运作与管理费用（含人员工资、奖金）；3、 广告宣传物料设计制作费用；4、 终端进入费用；5、 媒体投入费用；6、 促销活动费用；7、 市场分部运作与管理费用（含人员工资与奖金）；8、 待摊计提及不可预见费用。（二）部分费用比例计划（以出厂价计）1、广告宣传物料制作费用56；2、终端进入费用（根据进入的广度与深度确定）；3、促销活动费用（含促销人员工资）58；4、媒体投入费用（全年平均）3035；5

33、、市场分部运作与管理费用（按销售目标完成情况核算）9左右。（三）费用来源1、公司投入必须的流动资金；2、销售收入；3、分部直销价差收入。十八、有关建议（一）在化妆品行业，要成功地运作品牌，实现规模销量，必须经过2年左右的 积淀。对此，我们要有充分的思想准备；（二）单一的面膜类产品，势必造成市场运作成本高，入市阻力较大，因此，尽快开发和延伸新产品至关重要（美容美体产品可同时配套开发）；（三）化妆品行业是一个高投入高回报的风险行业，对投资者、决策管理者和实施执行者，都有较高的要求，它完全区别于单一的直销流通渠道无管理无品牌的特点，因此，我们要真正做到规范管理，整合传播，重视过程质量，才可以规避高风

34、险。附表产品价格体系序品 种型 号规 格出 厂 价盒/元建议批发价 盒/元市场零售价盒/元备 注1A18瓶*18袋305370469精 美 装2B6瓶*6袋125152192精 美 装3C18袋*18袋258310396大 众 装4D6袋*6袋98118150大 众 装5E45袋*45袋430520890电话销售装6F15袋*15袋160195330电话销售装附表1 五彩面膜价格一览表（第一稿说明：1、E、F款包装做为电话销售包装，在零售价基础上浮20元（左右）；2、本价格是参考目前商业渠道利差率传统做法拟定的；3、若由代理商做广告宣传促销，出厂价格将下降4547%左右，即零售价的35%。比如：A款：469*35%=164；（305-164）/305*100%=46% 。