三味地黄饮网络推广策划书.doc

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1、三味地黄饮网 络 推 广 策 划 书 策划人：璀璨星空 目录1. 前言-22 .四大怀药的渊源和药用价值-33.怀药营销推广策划的目的-64.市场状况的分析-65.市场机会和问题分析-106.三味地黄饮的营销方案-117.网络推广方法-138.预算-159.进度表-1510参考文献-1611.附录:三味地黄饮调查问卷-17 前言四大怀药之乡-河南焦作,“四大怀药”在焦作地区具有悠久的种植和药用历史。焦作地区种植怀山药、怀地黄、怀菊花、怀牛膝已有近3000年的历史，因焦作古属怀庆府管辖，所以史称“四大怀药”。 四大怀药具有很高的药用价值，也是很好的保健品，虽然在焦作有很多的企业在做有关企业的产品

2、，但这些公司所进行生产的规模要大，与其它的保健品相比没有竞争优势。如焦作大学科苑公司所生产的 “三味地黄饮”、“鲜山药汁”等产品，虽在焦作地区众多的怀药生产企业中影响颇大，但是，与其它公司的推广相比，该科研公司的网络推广程度明显不足，产生的效益也相对比较小，不能很好的发挥以科研促发展、以产业带动教学这样的效果。本次策划将通过对怀药市场状况的分析，营销状况的分析，搜索引擎的推广、电子商务网站的推广、社区论坛的推广和其他的推广方式。本次网络营销推广策划旨在推广“三味地黄饮”在河南以及在全国的品牌知名度，在保健品行业中扩大市场占有份额，占据主导竞争地位，以此来提高该产品的销售额。努力实现在2012年

3、产品销售额翻两番.正文一、四大怀药的渊源和药用价值1、 四大怀药的历史背景常言说：一方水土养一方人，一方水土生一方草药。这句话好像是专为钟灵毓秀的焦作量身定制的，韩愈、李商隐、司马懿、朱载等在中华文明年的历史长河中无一不是灿若星辰，因焦作古称怀庆府而得名的地域特产“四大怀药”：怀山药、怀地黄、怀菊花、怀牛膝，更以药材地道、疗效神奇成为博大精深的中医药文化的瑰宝，独领风骚数千年。焦作，夏时称“覃怀”，后称“怀州”，元称“怀孟路”，明清为“怀庆府”。今原怀庆府属地建为焦作市（中华文明怀川寻根）。北依巍巍太行山，南临滔滔黄河形似牛犄角的一片平川，世称“牛角川”，而“怀”贯地名之始终，或许取的就是太行

4、与黄河的怀抱之意。“牛角川”的平原也因之被称为“三百里怀川”，采撷了黄河上游各个地区不同地质条件的丰富营养，又吸纳了太行山岩溶地貌渗透下来的大量微量元素，加上太行山的蔽护，集山之阳与水之阳于一体，土地疏松肥沃，排水快捷，雨量充沛，水质奇特，光照充足，气候温和。“春不过旱、夏不过热、秋不过涝、冬不过冷”的气候环境，最适宜山药、地黄、牛膝等蓄根类药材的生长；菊花虽以花瓣入药，但其生长环境也与怀川的气候与地理环境相吻合。相传上古时代，炎帝神农氏身患重病，为医治，他带领文武百官，妻室家眷，跋山涉水，广走民间。在一个秋高气爽、晨气沁脾的季节，神农氏一行来至怀川时，当看到绿叶如盖、花团锦簇的美好景色和秀丽

5、奇绝的灵山（今之神农山）风光时，大发感叹：“真乃神仙福地，药山矣！”遂在此辨五谷尝百草，登坛祭天，终得四样草根花蕊和水服之，不日痊愈。又令山、地、牛、菊四官护值，因人而得名“山药、地黄、牛膝、菊花”。这也就是后人所传“四大怀药”的最早起源。传说是美丽的，而焦作境内沁阳神农坛风景区的老君洼一带，至今还保留有“山药沟”、“地黄坡”、“牛膝川”、“菊花坡”等古地名。有史料表明，自公元前年封建诸侯卫桓公以怀山药为贡品进献周王室起，据此可以推断，古怀庆府的人民，用他们的勤劳和智慧把四大怀药培育成独有的外观和质地，再加以精式炮制一脉相传，把四大怀药的历史演绎了将近年。公元前年，鲁宣公又以怀地黄向周王室进贡

6、；后又将怀牛膝、怀菊花列入贡品。一直到清代“怀药”都被列为皇封贡品，岁岁征收。历代统治者征收怀药贡品时，大都指地道名，即非要留驾庄和大道寺地黄、大郎寨山药、皇甫村菊花和小庙后牛膝不可。清时乾隆五十四年，怀府河内县令范照黎曾写诗赞誉：“乡民种药是生涯，药圃都将道地夸。薯蓣蓠高牛膝茂，隔岸地黄映菊花”，最为真实地描绘了古怀庆府人民种植四大怀药的丰收画面。二、 四大怀药的药用价值古人以太行为“天脊”，以黄河为“地脉”，山为阳，河为阴，成就了古老的太极文化。太极拳只是这种文化的一个载体，而滋阴补阳、非覃怀之地而不生的名贵地方特产“四大怀药”则是这种文化的另一个载体，她们共同秉承了中华古老文化的精髓“养

7、心、养性、养生”。 中医药学是建立在古代哲学之上的具有深厚文化积淀的古老学科，在号称“千年补养第一方”的六味地黄丸中，怀地黄和怀山药的比重达到48%。中医药历来讲究药材地道且遵古法炮制，因此可以说，没有四大怀药，就没有六味地黄丸。四大怀药在中医药学中的重要地位，及其悠久而又独特的地域文化属性，使其完全有能力承担起焦作市地区品牌的角色。 （1）、怀山药神农本草经称薯蓣，一名山芋，药用其根，因其药效可与人参相比，又称“怀参”。 山药系重要滋补药品，它能滋补益肾、健胃化痰、补中益气、祛冷风、镇心神、安魂魄、长肌髓。近代科学分析，山药含有大量蛋白质、淀粉、赖氨酸、胆硷、皂甙、脂肪等。 怀山药临床常用于

8、治疗泻痢、遗精、肾虚健忘、虚劳瘦弱、神经衰弱等症。生山药也常用于手足冻疮、痰喘、尿频等症。是中药方剂中常用补药之一。（2）、怀牛膝神农本草经称牛膝，又名百倍，宋朝称怀牛膝为怀州牛膝，明朝后称怀庄牛膝，通称怀牛膝。李时珍曰：“本经又名百倍，隐语之，言其药之功，如牛之多力也。” 牛膝，药用取其根茎。近代科学分析，怀牛膝含有大量生物硷，其功能可以补肝益肾、强壮筋骨、通经络、散恶血。 怀牛膝 临床常用于治疗寒湿，腰膝骨疼、腰膝酸软，四肢拘挛、经血不调、产后瘀血腹疼、血淋、跌打损伤及屈膝碍等症，是中药方剂常用通络活血药物之一。（3）、怀地黄地黄，原系野生，最早生长于咸阳一带，后传至各地。中国数省均有生产

9、，但其最佳者为怀地黄。李时珍本草纲目：江浙壤地黄者，受南方阳气，质虽光润机时力微；怀庆府产者，禀北方纯阴，皮有疙瘩而力大。所以古今中外人们都以怀货为贵，产地因历史上的怀庆府而得名，位于今河南焦作一带。 怀地黄地黄可分为生地和熟地两种，本草纲目载：地黄生则大寒，而凉血，血热者需用之，熟则微温，而补肾，血衰者需用之。男子多阴虚，宜用熟地黄；女子多血热，宜用生地黄。尤其是熟地，药用填骨髓，长肌肉。生精血，补五脏，利耳目、黑须发、通血脉，确系祛病延年之佳品。 （5）、怀菊花菊花有很高的药用价值，怀菊就属于药用菊。祖国医学认为，菊性寒，历经寒暑，得天地之清气，有清熟、解毒、祛风、平肝、明目等功效。根据中

10、医的传统经验，白菊花长于平肝明目，黄菊花多用于散风清熟。 怀菊花因此，明目多用怀菊，清熟多用杭菊。神农本草经：菊服之轻身耐老。说明菊花有一定的补益作用。从汉代起，重阳节有饮菊花酒的习俗；而今，菊花不但有清香 之气，使人神怡，而且有明目、祛暑的作用，可缓解两眼昏糊、头晕、头痛等。将菊花晒干，装入布袋中作枕芯，名菊花枕 ，枕之使人闻到芳香，有清脑明目，降低血压之功。本草纲目就有菊花作枕明目的记载。 二、怀药营销推广策划的目的 2008北京奥运会期间，“四大怀药”入选北京奥运食谱，焦作市推荐的5道用料包含“四大怀药”的菜品全部成为08年北京奥运会运动员食谱。其用料包含了焦作地方特产“四大怀药”中的“

11、三味”（牛膝、地黄、山药）。从奥运会以后，更多的人了解了“四大怀药”了解了焦作，但是，四大怀药作为一个能够入选奥运食谱的地方特产，但纵观焦作众多做“四大怀药”相关产品的生产企业，这些企业市场定位不明确，不清楚自己是在做地方特产还是在做保健品。在这些企业中做有影响力的焦大科苑商贸有限公司生产的“三味地黄饮”、“鲜山药汁”等产品。但与其他公司相比，该公司的网络推广力度明显不足，甚至在河南省就很少见到“三味地黄饮”，产品的效益也较低，销售额较少，市场知名度较低，品牌知名度较低，基本上产生不了品牌效应，在保健品行业所占市场份额比较低，产品销路也不好。为此，本次网络推广策划就是要系统全面的分析该产品的市

12、场状况，更好的进行市场定位，确定目标市场，通过一系列的推广方式，例如，搜索引擎推广、电子商务网站推广、社区论坛推广等方式，来实现“三味地黄饮”在河南以及全国的知名度，通过推广扩大其市场占用份额，来增加销售额，以此提高在保健品行业的知名度，产品明确定位为中高档的保健品。力争在五年内做成河南省名牌产品，力争十内做成中国驰名产品。三、市场状况的分析1、市场宏观环境的分析 政府为精心打造“四大怀药”金字招牌。 作为焦作的传统特色农产品，“四大怀药”（怀地黄、怀山药、怀牛膝、怀菊花）在焦作已有3000多年的种植历史。近年来，随着旅游业的兴起，“四大怀药”又被赋予了新的内涵，贴上了旅游的“标签”，成为焦作

13、市的特色旅游商品，并受到游客的青睐。 但是，市场的火暴也对“四大怀药”的发展提出了新的挑战，大量假冒伪劣产品迅速流入焦作市场，给“四大怀药”产业和品牌造成了严重损害。为保护“四大怀药”产业的健康发展，“四大怀药”的原产地河南省焦作市通过申请国家原产地保护、申报专用地理标志、制定国家统一标准、实施标准化种植等四大举措，打出了一套保护“四大怀药”产业发展的“组合拳”，成功打造了“四大怀药”的金字招牌。 申请国家原产地域保护，为“四大怀药”筑起“防护墙” 得天独厚的地理环境、3000年的种植历史、独特的医疗滋补价值，是“四大怀药”驰名中外、历久不衰的根源所在。为争取“四大怀药”在国际、国内市场的认可

14、和保护，防止外地假冒产品的侵害，促进“四大怀药”产业化发展，焦作市成立了“四大怀药”原产地域保护申报工作领导小组，制定了“四大怀药”产品标准，在对产品质量进行初步检验后，向国家权威部门递交了“四大怀药”原产地域保护申报材料，并顺利获得了国家原产地域产品保护，从而为保护“四大怀药”品牌筑起了第一道“防护墙”。 申报专用地理标志，为“四大怀药”贴上“护身符” 为防止假冒伪劣产品的侵害，焦作市组织25家“四大怀药”生产、加工企业向国家质检总局申请使用地理标志产品专用标志。经过严格审核，国家质检总局批准焦作市25家“四大怀药”生产、加工企业的64个产品使用地理标志产品专用标志。这些企业所生产出来的产品

15、在出厂销售时将加贴统一的“中华人民共和国原产地域产品”标志，从而为焦作市“四大怀药”贴上了“护身符”。同时，焦作市政府专门拨出30万元资金建立声讯服务防伪信息平台，消费者购买怀药时可以刮开产品地理标志上的防伪涂层，拨打免费电话对照涂层下的编码进行查询和确认。 焦作作为一个新兴的旅游城市，现已从煤炭城市转型为园林旅游城市，焦作地区为沙、粘两合土壤，而且是土质肥壮，水位深的高地，便于井水灌溉，适合这几种药材的生长。焦作其地北倚太行，南临黄河，沁、丹两河贯穿其中，全境为黄河冲击平原，地层深厚，气候温和，地下水丰富。这一地区独特的土壤、阳光、水、气候等自然条件，赋予了“四大怀药”独特的外观、质地和神奇

16、的药效。 现在人们比较注重自身的健康，由于生活水平的提高，人们需要高质量的生活要求，因此保健品行也变应运而生了，人民更加注重日常的生活质量。四大怀药有很高的药用价值，对焦作当地人民的日常生活产生了很大影响。四大怀药是俱佳的滋补品。 因为“四大怀药”有很高的药用价值和保健作用，所以焦作地区，也只有在焦作地区有很多生产怀药的企业，焦作当地有着资源，只有在焦作才能生产出正宗的怀药产品，目前，焦作市怀药种植面积达24万多亩，加工企业200多家，产品150多种，年总收入12亿元，年创利税2000多万元，辐射带动标准化种植专业户6000多户，人均年收入4000元以上。北京怀庆堂、南京金陵药业、深圳太太药业

17、、宛西制药等16家外地大型企业纷纷在焦作市建立了怀药深加工基地。2、三味地黄饮的产品分析 焦作存在众多的怀药生产企业，焦作大小进行怀药生产的企业有200多家，焦作大学科苑公司所生产的“三味地黄饮”在众多的企业有着怎样的现状，为此我对“三味地黄饮”作SWOT分析：（1） 、优势三味地黄饮是焦作市政府所重点扶植的产品，焦作大学校办企业科苑公司生产的产品。焦作市焦大科苑商贸有限公司是焦作大学生化科教产业集团直属、集产品研发、生产、销售于一体的现代化保康食品企业，依托焦作市怀药工程研究中心，具备强大的产品开发实力。人力资源有很强的优势，依托焦作大学，高素质人才较其他怀药生产企业要好的多，公司现有现有教

18、授2人，副教授6人，高工 2人，讲师、工程师8人，具有博士学立的三人，硕士：8人。该中心曾承担并完成国家、省、部科技攻关计划项目20余项，拥有中国专利6项。获得省部级科技奖励7项，发表论文一百五十余篇。现生产“三味地黄饮”、“鲜山药汁”等产品。公司这高素质人才可以进行生产技术的改造和创新。焦作市政府对科苑公司进行资金的支持。其他的怀药加工企业没有政府的资金或相对较少的资金支持。人才优势和科研优势是其他企业所不能相比的（2） 、劣势三味地黄饮的市场定位不明确。市场推广力度不足，焦作地区很少见到这种产品，市场定位不明确，很多人都以为这是一中加了些药材的饮料，应该把他市场定位为保健品，三味地黄饮有补

19、气补血的功效，但在同类产品中竞争力较弱，消费者很多人不了解甚至不知道三味地黄饮，在市场上销售量较小，产品销售额较少，有着同样功效的致中和龟苓膏在市场中竞争力较强，致中和本身是中华百年老字号，有很高的知名度。有很高的品牌效应，消费者都知道并愿意购买此产品，在市场上的销售力较强，销售额是三味地黄饮的很多倍。三味地黄饮在广告投入、产品宣传、终端活动等方面做的力度较少，在焦作当地电视台甚至看不到三味地黄饮的广告，产品更是没有宣传、在焦作的卖场力找不到三味地黄饮，更不用说终端活动，而致中和龟苓膏不仅推广其产品，还在东方卫视上做广告，还在中央电视做广告，进行很多的终端活动。致中和龟苓膏在行业内从零开始，零

20、销售额，到全国知名度第一，行业老大，只有一年时间（3） 、机会焦作作为旅游城市有很多的旅游资源，焦作拥有丰富的旅游资源。优越的地理位置和数千年历史文化的积淀，造就了这里丰富而独特的自然景观和人文景观。全市景域面积达500平方公里，在绵延130公里的旅游风景线上，景区景点达1000余处。全市共有A级旅游景区6处，其中AAAA级以上景区3处。07年底云台山景区又被国家旅游局设为AAAAA级景区。拥有星级酒店19家、旅行社92家。以云台山、青龙峡、青天河、神农山、峰林峡等五大景区，以陈家沟、嘉应观、焦作影视城、龙源湖公园、森林公园、朱载堉纪念馆、韩愈陵园、丹河峡谷、顺涧湖（古周城）等十大景点组成的“

21、焦作山水”，自然风光秀丽，山水景观独具特色，2003年3月，被评为全国知名旅游品牌。2004年1月，焦作市被国家旅游局授予“中国优秀旅游城市”称号；2月，云台山被联合国国际教科文组织授予“世界地质公园”称号。2006年2月，世界旅游评估中心和世界旅游推广峰会全球秘书处授予焦作旅游服务“世界杰出旅游服务品牌”，焦作市是中国首获此殊荣的城市。同时云台山景区荣获全国创建文明风景旅游区先进单位；7月，焦作黄河文化影视城被评选为中国十大影视基地；9月，焦作市成为国家园林城市；10月，被授予“中国城市旅游竞争力百强城市”。 焦作吸引越来越多的游客前来旅游，这也扩大了四大怀药的知名度，也为三味地黄饮提供了很

22、好的打造品牌的机会，每天在国家节假日期间进行宣传，如在五一、清明节和十一黄金周期间到旅游景点进行宣传和促销。 从2005年开始焦作每年都要举行焦作国际太极拳交流大赛暨第八届中国焦作山水国际旅游节（简称“一赛一节”） 每年这个时候会有很多的国内外旅行商进行前来踩线，这是一个更好的契机，可以为三味地黄饮提供一个更好的宣传平台，不仅能提高在国内的知名度，还能向外国的旅行商进行推广，以此来提高知名度，取得更多的潜在顾客。扩大知名度，增加销售额，也可以产品在消费者心中的地位。（4） 、威胁 从市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性。首先，补血产品是较早形成深度竞争格局的品类，由原来的“药健字号”一分为

23、二，一部分转为药准字的产品，一部分转为食健字号的产品。其次，成分工艺一直都是企业“吆喝”的重头戏，大体上可分三类化学制剂类，如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃K；以“药食同源”为原理的产品，如康福来的血尔；以阿胶、当归等中药材为君药的补血类产品一直都是消费者的首选。第三，企业对产品卖点的提炼，促进消费群体细分的同时，也构成了补血产品的另一种划分法功效划分。大致分为三类：单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高的品类，约占28.69%(其中单纯补血类占1.76%，气血双补类占

24、26.93%)，比排名第二的补阴类高出近5%由于三味地黄饮食补气补血类产品，从市场的角度来看，早在2006年，全国补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿2006年销售额约9.6亿，占同类产品约43%的份额。这是2006年的数据，而在近两年补气补血类产品在市场上竞争也较为激烈，山东东阿生产的阿胶补血口服液，哈药六厂生产的朴雪口服液，致中和龟苓膏、健康元生成产的口服液，太太口服液，九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血。这些产品补血补气类保健品市场上都占有较高的市场份额，并且这些产品的年销售额都突破亿元。三味地黄饮与这些产品的品牌知名度相差很远，销售额更是相差很远，未来几年内这些品牌的产品仍是三味地黄饮

25、的主要竞争对手，并且拥有较强的市场竞争力和品牌知名度。3、消费者分析 根据2005年3月，中国药店与上海致联咨询服务公司在全国各大市场展开了一次针对补血市场的大范围的调查，购买补血产品的女性消费者占全部购买者的74.3%，男性消费者只占25.7%。在调查购买补血产品人群年龄特征时，60%的店员提及了4049岁的年龄范围，53%的店员提及了3039岁的年龄范围。根据数据处理及分析，得出以下数据：50岁以上购买率约为6.3%，3549岁购买率约为47.62%，3035岁购买率约为39.5%，2029岁购买率约为6.58%。以上数据显示，3050岁女性购买率高达87.12%，占据补血产品市场的主导地

26、位。 以上是2005年的数据，随着近几年中国经济迅速的发展，人们的生活水平不断得到提高，人们对自身的健康越来越重视，因此人们对保健品的需求越来越大，而主要消费对象为女性的补气补血类产品，更是受到保健品行业的追捧，按市场发展的规律来看，也从现在电视上广告可以看出，现在补气补血类产品产品在保健品市场所占份额也较2005年增加很多，在2010年2015年中国的补气补血类产品仍有很高的需求量，这也为三味地黄饮提供了一个机会来推广产品和品牌的影响力和竞争力。 三味地黄饮作为补气补血类产品的主要消费者为女性，年龄应在3050之间，这些女性大多在中国的大城市和一线城市工作还有一些二线城市；文化水平高，大多是

27、白领或业内的精英，由于社会竞争激烈，她们的工作压力大，因而也引起身体的透支，所以需要补气补血类产品。她们的消费水平较高，因此很多人为了自身的健康，都会选择购买很多的补气补血类产品。这也是补气补血类产品产品在保健品市场占份额较高的原因。四、市场机会与问题分析 “四大怀药”入选北京奥运会运动员食谱，这就为“四大怀药”做了很好的推广，也为三味地黄饮的推广提供了一个很好的机会，现在可以借此来宣传三味地黄饮，焦作作为一个旅游城市，每年都要举行焦作国际太极拳交流大赛暨第八届中国焦作山水国际旅游节（简称“一赛一节”），届时会有很多的国内外旅行商前来进行踩线，这时可以在旅游景点进行对三味地黄饮的大力宣传和推广

28、，以扩大产品在国内外的知名度，能到到很好的推广效果，三味地黄饮的主要原料为焦作当地的“四大怀药”之一怀地黄。这就是资源优势，三味地黄饮作为一个补气补血类的新产品进入市场，有很大的市场机会，在河南地区做补气补血类的产品很少，竞争对手减少，且河南一些少数的补气补血类产品较三味地黄饮科研力量要弱很多；三味地黄饮有区域优势能很好的选择原料。由于80%的补血产品通过非处方市场销售，因此，补气补血产品市场竞争的真正意义体现在OTC终端的竞争。调查数据显示，消费者购买的首个品牌与店员推荐的品牌提及率排名顺序是相同的，山东东阿阿胶生产的阿胶类补血产品仍以33%的提及率排名第一位，提及率排名第二位的是血尔补血口

29、服液，占24%，红桃K口服液以16%的提及率名列第三位，哈药六厂的朴雪口服液、驴胶补血颗粒、益气养血口服液则依次排在后面。三味地黄饮在OTC终端的竞争中基本没有任何优势，因为在焦作的超市、药店和商场中没有这种产品，甚至在郑州这样的一线城市也找不到三味地黄饮，三味地黄饮分销渠道不畅通，产品销路少，产品的宣传和推广很不足。三味地黄饮在价格上定价不准确，因为做为市场上的跟进产品，新进产品价格既然是对品牌产品(或者区域优势产品)的跟随，那么价格(包括供货价、分销价、零售价等)的确定必然要较大幅度地低于那些产品，或者以二线产品的领导品牌为参照(如阿胶补血口服液)，可接近或略微低于其定价。但是，又必须避免

30、单纯的为低价而低价，产品要长期可持续性的发展，就必须投入相当的宣传及促销的支持。但三味地黄饮定价较高，根本没有参照其他品牌的定价，也没有投入相当的宣传和促销的支持，这不利于三味地黄饮的长期可持续的发展。致中和龟苓膏、太太口服液、哈药六厂的朴雪口服液、山东东阿生产的阿胶补血口服液、九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血。这些产品补血补气类保健品市场上都占有较高的市场份额，并且也投入很多资金做广告，找明星做代言人来宣传品牌，提高产品的知名度。这些名牌产品都注重宣传品牌，而三味地黄饮作为一个市场跟进产品本身就没有品牌，也不注重品牌的培养，因此该产品的竞争力较低，产品销路也打不开，销售额也很难得到提高。五、

31、三味地黄饮的营销方案针对三味地黄饮的市场机会，经过对产品分析和对消费者的分析。确立目标市场，并对目标市场进行市场细分，进行产品的市场定位。1、 三味地黄饮的目标市场 大城市及一线城市二线城市的白领和上班族及家庭主妇，这些比较注重保健，经常购买保健品。而罐装的这类产品是个新型的包装，罐装包装是他们健康而又便利的选择。 第二阶段要进军农村市场，因为从很多保健品的销售额来看，农村市场也占很大的份额，运作好农村市场，提高销售额。2、 三味地黄饮市场定位（1）、女性3050岁（较大多数）为主要目标顾客，男性（少数）（2）、中高档补气补血类保健品，补气养血，关怀女性健康的保健品。 3、（1）产品 三味地黄

32、饮作为补血补气类保健品，与其他补血补气类产品在包装以及命名等方面不同。 【1】、商品：“三味地黄饮”是补血补气类保健品，但在名称上否定一般补血补气类产品常用的“口服液”，因为“饮”给人的感觉比“口服液”要自然些，像水那样自然流淌。 【2】、品牌：“三味地黄饮”中“三味”给消费者的感觉是中药开处方常用的味，因为三味地黄饮本身最主要的原料就是有很高药用价值的怀地黄。这样命名告诉消费者这本身就是一种宣传自身具有补血补气类的保健品。 【3】、包装：245ml易拉罐，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。（2）价格目的：争取市场占有率 ，扩大销售额，运作好农村市场，实现2012年销售额翻两番，定价：

33、作为不知名说的品牌价格的取向来源于两方面的基础平台：一是企业自身原有品牌的影响力(知名度)的基础，以焦作大学科苑公司为例，作为焦作大学的校办企业，其三味地黄饮在焦作就没有终端，定价应该低于名牌补气补血类产品，这样才能赢得一定得市场；二是企业对产品今后的市场战略及战术的定位，并体现于定价策略中。如修正药业，一开始的定位方向就在高举高打，九芝堂、东阿、致中和、哈药六厂的补气补血类保健品无不在央视卫视媒体及全国性报媒投入大量广告，这样的话，当然，这些产品价格的定位肯定不低。目标为争取一线城市和二线城市的市场占有率，所以决定价格为128元人民币，245ml*20罐，铝箔包装。（3）、渠道策略一线或二线

34、城市的超级市场和商场便利商店、平价中心药店，最好是连锁药店通过医药销售的公司医药销售商一线和二线城市的百货大楼 通过保健品直销企业，如天师集团、金日集团等乡镇市场上的商店（为运作好农村市场，扩大销售额）（4）、促销策略1试饮在一线和二线城市的商场和大超市进行免费品尝2抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3赠奖：集盒上剪角即送赠品4、“买一送一”活动，（买一箱送一箱）4配合电视节目赠，如在河南都市频道，东方卫视等进行做节目的赠送5赞助公益活动调查方法采取两种，发放问卷和网上调查（发邮件方式）六、网络推广方法1、 搜索引擎全面登录搜索引擎：统计表明，网站60的访问量来自各大搜索引擎， Google搜

35、索引擎 网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告门户网站搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等 百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名网络实名、通用网址注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现 。三味地黄饮应该采用百度竞价排名的方式，和Google的搜索引擎排名，对三味地黄饮这五个字进行百度关键字排名，确保搜索的结果三味地黄饮在第一页也就是前十个网页内出现， 投放在百度和google的关键字排名各投放5个月，对关键字进行优化，是排名出现

36、在第一页，据资料显示百度竞价排名推广费最低预付金为2400元，每次点击的收费起价为0.30元，为了达到推广的效果，按每天有1000次点击来算，在百度上5个月共需要45000元，由于Google是全世界最大的搜索引擎，因此关键字竞价也较百度高，在google按每天也是1000次点击来计算，每次点击收费0.40元，5个月需要60000元。2、 通过电子商务网站进行推广在阿里巴巴上进行付费推广，用阿里巴巴诚信通来与其他公司进行交易，按做内贸的算，初步需要投入9万元，在淘宝网上做三个月的旗帜广告，广告上体现三味地黄饮的名称和LOGO，6040大小，由于淘宝网那个本身就是消费者聚集的地方，三个月需要6万

37、元 可以在慧聪网上进行推广，为慧聪网的活动和促销进行向客户赠送三味地黄饮产品，来扩大产品的知名度，并也想更多的人宣传自己的产品，更多的人知道三味地黄饮的产品，达到推广产品知名度的目的；在无忧商务网（）上进行产品的免费推广。3、 社区论坛的推广由于产品主要市场为一线和二线城市，所以选择影响较大的论坛进行推广，在一线城市论坛进行推广，在南京论坛、杭州论坛、大河论坛、武汉论坛分别投放网络广告，做成旗帜广告，大小为60*80mm，投放3个月，南京和杭州论坛各需花费1万元，武汉论坛需8000元，大河论坛需6000元， 还有在猫扑网上进行投放广告，做成弹出式广告，按每点击1000次收费50元，猫扑网本身是

38、个人气较高的网站，按每天有3000人点击，来算，投放三个月需要13500元。 在天涯社区进行发帖，天涯社区拥有很多的用户，被成为全球华人网上家园，因此在天涯社区上发帖会有很起到很高的推广作用4、 博客推广在有中国第一营销网，中国营销人成长平台-商业2.0 豫商的博客上投放广告，3个月收费按每点击一次为0.01元，一天点击2000次，三个月需投入1800元。在天涯、中华、和讯上分别注册进行发帖来推广产品，也可以在新浪、网易、搜狐等门户网站的博客上就行注册发帖来推广三味地黄饮。5、 群发推广 加QQ群进行发送消息，或进行参加许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送

39、者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；此外，建设自己的邮件列表，定期更新产品的最新信息，向目标客户和其他潜在消费发送，能有效的联系对产品的关注，提高用户忠诚度。七、预算 百度、google竞价排名 （5个月） 共 105000元电子商务推广（阿里巴巴、淘宝网） 共 150000元城市论坛推广（杭州、南京、武汉、大河） 共 34000元猫扑网推广 （3个月） 共 13500元博客推广（商业2.0 豫商的博客） 共 1800元调查问卷 5000张 15元/100张 共 750元 总计 合计 305050元 八、进度表 本次网络推广策划在2010年2月开始实

40、施，到2012年11月完成，从2010年3月开始实施在百度、google上的关键字排名并经常进行优化，为期5个月，同时也开展电子商务的推广，论坛社区的推广、博客的推广，等推广方式，都能在2010年8月之间进行完，2010年8月开始到2012年11月进行在一线和二线城市的渠道建设，同时在焦作举行焦作国际太极拳交流大赛暨第八届中国焦作山水国际旅游节（简称“一赛一节”）来宣传产品，也要兼顾好农村市场的运作，并在节假日在一线和二线城市的商场和大型超市进行产品的促销活动，完成扩大销售额，并实现2012年销售额翻两番的预期目标。 参考文献：百度知道 焦作四大怀药 中国食品科技网TECH-FOOD.COM

41、教 育资源网wWw.chiNesEJY.Com 商业2.0 豫商的博客 致中和网站 中国投资咨询网 产业经济研究院 山东东阿集团网站 哈药六厂网站 您好!随着现在社会的高速发展,人们的生活节奏也越来越快,每天除了忙碌的工作和学习,却忽略了我们最重要的东西-健康;为了您的健康,也为了您的幸福,请您在百忙之中抽出几分钟的时间,认真填写这份问卷.感谢您的参与.1.您购买过补气补血类保健品? A. 有 B. 没有2.您经常在哪里购买此类保健品? A.药店 B.超市 C.商场 D.百货大楼3.您所购买此类保健品的品牌?A.致中和龟苓膏 B.朴血口服液 C.太太口服液 D.阿胶补血口服液 E.其他4.您听说过三味地黄饮吗? A.听过 B.没听过5.您对三味地黄饮了解多少?A.非常了解 B.一般 C.了解一些 D.一点不了解6.您对三味地黄饮易拉罐铝箔包装满意吗?A.非常满意 B.满意 C.一般 D.不满意7.您的收入水平如何?A.1000-2000元 B.2000-_-30000元 C.3000-4000元 D.4