【地产文案】广州房地产广告主题精选.doc

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1、2002年广州房地产广告主题精选 一、合生创展成熟，才是完美生活（2002质量服务升级年）二、碧桂园凤凰城白领也可以住别墅（给你一个五星级的家，集十年经验建造）三、城启蓬莱阁创西关首个新贵公寓四、天河北侨林苑融入广州做“新广州人”五、白云高尔夫花园白云居住，首选人家（“好房子，要住70年”）（双跃式，双书房）六、凤凰城为每个成功的广州人建造一间别墅！（凤凰城浪漫阳光别墅/独立花园别墅）白领也可以住别墅在森林湖泊中安个家七、碧海湾国际名流府邸（新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园）八、南国奥林匹克花园南园奥园，胜在综合性价比（我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦）九、逸景翠园家园绿色而易居（在8

2、.6M生态阳台上拥抱万亩生态果林）十、珠江帝景感受江畔艺术之都传世之美（法式庭院，卢浮宫）欧洲文化之旅（大师达利互动展）十一、时代花园非凡生活视等闲成就机场路至尊府邸十二、翠山美庭（翠山美庭=住越秀山+中国大酒店）十三、城启，荔港南港全方位主体化教育文化社区（西关风情之旅西关风情一日游）（国家雕塑大师钟志源力作大型组雕“西关之家”落户）十四、京士顿山尊，贵乎大自然为您预留一片绿色（生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫）十五、天鹅苑绿色家园十六、天府绿园我家住在天河公园对面两府一园天河美妙生活圈天河公园天河政府著名学府十七、美林海岸天河中心大型临江山景园林休闲社区

3、（寻找非常男女）十八、经典居（挑战临江豪宅3800元/m2）十九、金海岸花园五一玩海去（清河东路，“新都市主义”黄金地段）二十、嘉富人家水荫路上幽静人家二十一、保利花园世纪绿洲家景甲天下让花开在你身边，开在你脸上，开在你心里。二十二、奇逸花园蓝谷离公司不远，离绿色很近二十三、天骏花园我创造，我享受（知本宣言）二十四、星河湾心情盛开的地方二十五、锦绣香江居住与世界同步（自然是建筑的灵感，品味是生活的艺术）（国际化山水生态高尚别墅社区）二十六、蝶舞轩生活由我定义（祈福新屯阝精英卫星城）（我的生活，必须刺激）二十七、中海康城你想生活二十八、广州雅居乐体验国际文化生活（不同的角落，同样的异国风情）二十

4、九、金碧花园地王之王三十、世纪华都科技核心，经典内涵三十一、润汇大厦爱在江南西的日子三十二、岭南花园清凉爽韵三十三、旭景家园在这座花园的家，总有花样的心情（给生活更多的浪漫和遐想）三十四、远洋明珠正（城市新中轴线，位置中正，尽显华贵）三十五、海珠区光大花园住在光大里住在健康里住在舒适里住在安全里住在方便里（大榕树下健康人家）三十六、富力半岛花园一线临江，独享壮丽江景三十七、富力环市西苑环市西路成熟配套，演绎从容生活三十八、富力千禧花园生活张开翅膀三十九、盈泽苑传世府邸，辉耀流金岁月四十、富力天朗明居2期新生代圆梦，阳光之城活力无限四十一、五羊华轩享受，都市凝固的乐章（简洁时尚的外型，全新高科技

5、环保材料，俊朗挺拔的线条，构成都市生活新标志）四十二、雅宝新城没有富爸爸照样住靓房（65万可拥有208m2欧美式别墅）四十三、新裕大厦商务公寓式酒店四十四、东风广场传世新经典，享受现在时四十五、白云区金桂园世纪华章，金色领地经典压轴之作（如意生活，坐享其成）四十六、海珠区信步闲庭自然就在呼吸之间（回归自然的生活）（十万平方米现代岭南生态园林社区）四十七、丽景湾悠享香格里拉的江畔成熟四十八、嘉仕花园（加勒比湾风情）四十九、海珠区海岸俊园水岸壮阔江景，体验非凡意境（全城首创江景成品豪宅）五十、天河区美林海岸花园365天海岸假期五十一、天河区世纪华都享受“佳地”新生活五十二、天河区东方新世界放飞轻松

6、入住的梦想五十三、天河区中海康城空间决定生活质量五十四、天一新村与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。五十五、番禺区丽江花园（为100个喜爱想入非非的人，成就梦想中丰盈美好的生活。）五十六、番禺区星河湾到星河湾看看好房子的标准五十七、广州雅居乐花园国际级品质，国际级选择（“国际缤纷嘉年华”）五十八、金海岸花园阳光生活海岸风情五十九、华南碧桂园可能是华南板块最好的别墅小区六十、广地花园乘复式地铁通往春天家园六十一、锦绣香江超过所有的美（在科莫湖别墅5公里的天然石路，心情与潮汐的光影一起扶摇起直上。）六十二、琴海居拍卖江景六十三、逸景翠园绿色生态，果林下的幸福时光六十四、凯城华庭东山景观楼王

7、六十五、金满家园事实证明，供楼平过租楼六十六、叠彩园“魔术嘉年华”六十七、南国奥林匹克花园尊贵生活，在月光中品味六十八、华南新城广州山水文化第一城六十九、中信地产东方广场环市东繁华核心宜商宜住，面面俱赢七十、希尔顿阳光国际公寓式住宅（不是每一种智慧，都能晋身繁华之最）七十一、凤凰城别墅城市（为每个成功人士建物美价廉的房子/引领新居住潮流）七十二、香港新世界30年新世界，成就万千梦想七十三、珠岛花园旧楼给我，新楼给你七十四、城启荔港南湾建立荔湾生活新标准七十五、金碧御水山庄（25万拥有山水经典别墅）七十六、保利花园青琴小庐“走进青铜传说”感动生活七十七、城启天誉华庭超越天河北豪宅标准新定义七十八

8、、金碧华府天下无双罗大佐现代汉语语法辞典 一只杯子在不同色底的眼睛都是一只杯子。一只杯子在不同国籍的嘴巴里有几百种文字读音。所以，好的设计是不需要翻译的，好的文案只能是本土的！4A Office的话语权属于英语、港化的粤语、台化的闵南语。中国市场的语境只属于汉语和汉语中的方言和俚语。所以，好的文案一定尊重母语，挟洋自重的文案一定是文案中的汉奸。汉字中夹带洋字母没问题。文案风格的国际化是必然的。意识形态千万要现代！现代！后现代！本土语言的文案一定不能是“土”的！关键的关键你是否是在汉语的语境和语感里写作！本文对汉语文案的语法一些认识和评判。只是针对中华人民共和国境内市场的，只是属于罗大佐个人的，

9、肯定是放之四海而不准的！戴上奥格威、李奥贝纳、孙大伟或者许瞬英的眼镜看你一定会失望的！之一话比字好。字比词好。词比句好。单句比复句好。只有一个字或一个词的话最最好！如果空格就是你要说的，就坚决不要按第2个键！如果你要说的比空格还少，那就彻底把你的键盘扔掉！广告文案是说话和口语，不是象形字和书面文。广告文案是兴趣的加法和乘法，是阅读的减法和除法！当然，以上规则反过来也成立，只要你能赚爆读者的疑问和眼球！之二名词比动词好！动词比副介词好！关联词最不好！形容词最最不好！好的文案可以用象声词为标题做系列创意！不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了！一堆形容词是激发不了设计做画面的！文字的生动性和形象

10、性也是画面所不能代替的！广告不是什么高雅艺术，但决不是形容词擂台，吹大牛比赛！一个不算滥的文案应该懂得多用名词、动词或者用把名词、动词当作形容词用可惜中国的文案大姥们对这点并不自觉这点还是英文文案们做得好绝对伏特加系列就大量采用了这种语法比如：绝对-大街 是名词做形容词用绝对-打斗 是动词做形容词用其实，改变词性的用法至多是技巧比如：做女人“挺”好 就把“挺”字变为动词了无论怎样样，还是少用形容词为妙之三最失败的文案是主谓宾介副叹的地得皆全！广告文案有自己的语法或者是反语法的。广告文案是精彩优于正确创新大于规则的。广告文案绝不是小学生交造句作业！当然，说明性和介绍性及少数特殊的文案除外。切记，

11、如果能抗拒客户的强奸-报广文案里最好不要有一句完整的句子！之四广告文案是没有标点符号的也就是说：广告文案句与句之间是不需逻辑的如果非得需要标点：那也请你多使用句号。也就是说：你要尽量用能直接打句号的短句（词或词组更好）把话说完。一些广告文案里更多的是词与词之间的句号。如果你在一篇广告文案里发现只有句号且一句到底请注意，那是句的语感，语速，而不是语义、逻辑！之五和广告文案最接近的艺术形式是现代诗广告文案和现代诗一样都是分行文体广告文案和现代诗一样都强调文字语言的跳跃性创造性广告文案和现代诗一样都要求短！-但要充分勃起！一篇没有分行的报广注定是失败的！一个不会分行的文案注定是失败的！写广告文案的时

12、候一定要切记：你不是在写文章 只是在写一行字之六广告文案是第几人称？ 诗无论使用了什么人称都是第一人称的，小说戏剧的背后都有一个叙事者广告呢，著名诗人欧阳江河问：“谁在说话？！”如果非要答案的话：广告文案是第二人称的广告文案站在消费心理上说话，不是一个人，也不是一个群体之七“文字的”还是说话的”我的一个香港总监曾口误，把“要一段文案”，说成“要一段说话”。其实，在好多情况下，广告文案更应是一段说话，而不是一段文字。好的广告文案应该是听觉化、趣味化、口语化的。原因很简单，传播性是优秀广告文案的第一性，也就是你的文案不仅要让人能在脑子里记住，还应调动他的嘴让他说出来，不仅他自己爱说，还要爱和别人说

13、，这样才能流行传播起来。平心而论，“人头马一开，好事自然来”当作文字看没什么精彩的，当作一句说话来说就感到非常顺嘴，一不小心就会从嘴里溜出来。脑白金的广告语当作文字看俗得不能再俗、当作说话来说多少还是有传播性的，当然，电视发布量才是它成功的决定因素，但比起广告语非常文字化、发布量更大的“严迪”来，还是要好的多。当然，这也要看产品，如房地产的文案就是视觉性、文字性和阅读性的，所以做房地产文案纯文字的修养和文彩尤其重要。所以，在你落笔写一句广告语之前最好在心里默读几遍，写出来后出声读上几遍，不仅要把它当作文字看，更要把它当作“说话”来读。 之八成语、对联-算了吧！成语、对联是一种修辞手段。成语、对

14、联不是写作方法。许多文案非成语对联不能写标题，非成语对联不能做文案。成语、对联当然是汉语语境才有的。但我说的是要在现代的汉语语境中写作，而不是古代汉语。前面说过，广告文案更接近说话，因为只有说话才更容易交流、记忆和传播，而成语、对联则是隔着一种古代的文体向现代人说话 许多成语、对联就是因为易于记忆和传播才能流传到今天，但它们远远不符合当代的汉语语境了，在今天的汉语氛围里5、6、7个字的标题是最容易记忆的，同时也是最难写的，不信？！你试试！一句话，我们要发扬的是古代汉语的语法精神，需要抛弃的是它的文体形式。我这里所说的成语、对联是个代词，它代指的是那种永远隔着一种古代文体来做文案的广告写作现象。

15、如果你还是一个因为偶尔想出一个合适的成语就得意得吐血的文案，你就算了吧！之九如果你是一个以4a自诩挟洋自重的文案，如果你是一个4a的所谓高级文案而实际的写作水平只是中级文秘的文案，我不会与你理论，因为我们的语言不通，因为我知道在语言不通的时候最好的语言是-闭嘴！之十“没有任何一个客户，会买他自己都没兴趣，或是看不懂的广告。”（李奥贝纳）一句“看不懂”，封杀了无数好创意、好设计、好文案，让无数平庸的广告人理直气壮地平庸下去！其实，好文案不一定要懂，世界上没有任何一个国家的广告法有这样的规定。一个好文案从不会只把文字看作单纯的信息，文字不仅是文字，它同时是音乐、是油画、是雕塑、是舞蹈。人是感性的，

16、音乐、油画和雕塑是没有明确的“懂”或者“不懂”的，大脑搞不懂的，小脑、耳朵、眼睛可能会懂；广告人非得要说清楚搞得懂的，消费者也许并不想也没必要懂。没几个人懂范思哲的时装为什么代表着时尚，但这不妨碍人们的把它当作时尚购买；没有几个广告人真正懂得芝华士”的广告，但这不妨碍大家在公司或者酒吧里“很懂的”谈论它赞美它。非要搞懂许舜英自言自语的广告人们充其量买几本大量流出，未必懂得中兴百货广告的消费者才是让营业上升的利润额。文字的功能不只是用来那些营造大脑懂逻辑通道理明的信息。文字不一定要懂！文字更要来制造感觉、气息、色彩、味道、疼痛-鼻子能懂舌头能懂皮肤能懂心灵能懂的多不胜数的看不见的东东。 许多做了

17、几天或几年的广告人除了大脑还活着，身上的二百万个感觉细胞全死掉，只能写那种从大脑到大脑，除了能“懂”就什么也没有的文案，还自以为是掌握了广告真理为消费者说话。消费者是充满七情六欲活生生的人，而不是一堆理性的脑细胞。就象李奥贝纳另一句话所说的：“如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。”他的上一句话，是扯蛋的！之十一 故事的？广告的？没有故事的人生=没有情节的电影没有故事的文字=只有性交的恋爱无论何种母语，叙事都是语言的最主要功能。语言因叙事而展现出无限的趣味性丰富性可能性，于是有了小说、戏剧、小说、诗歌。失去叙事的语言就没有故事，没有故事的广告乏味得近乎丑陋。这是个故事失语

18、的年代，广告人生活得越来越故事，广告却离故事越来越远。这是个盛产结尾的年代，我们拥有无数个重复的结尾，却失落了故事应有的情节和细节。广告，让语言和文字的功能沦为低下。多少年来，我们的广告文案只剩下了介绍性、信息性、形容性的低级功能，只剩下了对语言和文字的生硬叫卖和叫卖的重复。广告文案要象故事一样有趣味性，吸引人，要激起看的人的好奇、关心、感动和认同。这其实是一个古老的法则，还记得大卫奥格维著名的衬衣广告吗？大卫奥格维除了给原有的模特戴上了1个眼罩什么也没做，他只是给模特增加了一段神秘的经历、给大家重新演绎了一个故事而已，就轻松赢得了无数的听众和喝彩。也许我们不是不想讲故事，而是越来越不擅于讲故

19、事。威驰的电视广告浪费了5分钟讲了一个并不精彩的故事。我们可以原谅一个电影导演不太擅长拍广告片，却不能原谅提供这个脚本的广告人没有把故事讲好。文字和语言不能因广告而失去叙事性。广告文案不能只是文字和语言的低级运用和垃圾化写作。每个产品都有属于它自己的故事。每个故事都失落于广告文字之外。亲爱的广告弟兄们！文案有时就是讲故事。写文案就是要找回广告文字背后失落的故事。广告人-每天都要和故事恋爱。之十二眼睛的？耳朵的？现在再回到具体的语法上来。把线上的文案分为两种：1是眼睛的，阅读性的-如报广文案2是耳朵的，听觉性的-如影视文案由于两种文案和人交流的方式不同，所以它的方法和呈现最终也是不同的。可惜的是

20、， 2者经常被搞错位。于是，出现了“理太白”-以平白如水的大白话为荣的报纸文案。于是，出现了“陈白露”-以陈旧直露的书面文为傲的影视文案。房地产文案是眼睛的，偏重于阅读性的。4A文案（仅指文案部分）是耳朵的，偏重于听觉性的。由于搞不懂2者或把2者搞混，就出现了让眼睛听让耳朵看的残疾性写作。于是，就出现了房地产文案不会写广播和影视、4A文案不会写报广和DM的中国现象。举2个例子吧：许舜英也是分不清的，她的许多非平面文案（包括获奖的广播文案）是只适合看和读的，不是说和听的，只不过她是许舜英，所以大家就把残疾当作了风格。仅就这点来说，林桂枝就比她好得多。她不仅分得清，而且有了通感。宜家的户外广告文案

21、是很听觉的但同时也是很阅读的。当然，好的影视文案不仅是纯听觉性的而是“视听性”的，这里就不进一步探讨了。有一点要说的是，影视的文案是更具有性别的，因为在看一则广告片的时候，男人是更注重看的，女人是更注重听的（这可不是我说的，早有调查的）。总之，一个好的文案是要耳朵、眼睛-五感兼顾的，因为你不是许舜英，就算是你有风格也会被人当作残疾的！之十三点 行 段再说说第1种文案-阅读性的。怎么进入和结构一篇报广文案呢？可以顺生-先有标题后有内文，过程是解析或例证式的。也可以逆产-先有内文后有标题，过程是推导或衍化式的。当然，也可以剖腹产，从自己最有感觉的部位动刀，上下其手。都说剖腹产的孩子聪明，可手段不高

22、-会死人的。但无论怎样，一篇报广点和点的点式组合-一个（有时会多个）诉求点和多个支持点或利益点的组合。一点就是一行，一行就是一段。一个点相当于一个穴位，打通小周天的应该是气，是肉眼看不到的文字的风格语感-调性等，而不是那些起承转合的关联词，表面上看起来是缺少词义或句法上的关联的，否则，文案就会有点静脉曲张了。对于高手来说，只要有很强的文字感和报广的形式感，是怎么写怎么是的。对于那些自认为是高手的高手来说，就需要打封闭针了，那就是老老实实一个点一个点一个穴位一个穴位的来，然后寻求统一、结构和主次，如果你的文案老被伙伴说写飘了写飞了-这里说的 也就是你了！上面所说的诉求点、支持点、利益点也可以是感

23、觉点和意趣点，因为不是所有的报广都是要诉求功能的，要说的或许不同，但方法并不太多。当然，也有一些意识流、后现代、后后现代或以自己的姓氏为风格的文案方法，可以横冲直撞、逆行经脉、穴位倒转，所谓“道”亦有“盗”，但如果你没有殴阳鋒的功力和勇气，就不要装疯卖癫。文无定法须有法，自成一派亦有派。先见过青蛙再练哈瘼功吧，广告做了这么多年了，难道你仍未搞清“我是谁？！”之十四标题？！出题？！写标题？！有时就是出题目。写内文就是破题、解题。标题常常说的是结果，但要是“有问题”的结果，也即能让看到的人产生疑问。内文常常说的是原因，但要是“有结果”的原因，也即提出问题的解决办法。如标题： “我改变不了我丈夫”是

24、结果，是现状。内文： “他总是爱乱扔东西”是原因，是前史。（这段内文被聪明的省略了，因为画面上的衣柜让人联想到了）。“花*元（买一个衣柜），收拾他！”，是解决办法，是内文对标题的回答。写标题的难处在于你说出结果的同时又要激起人的好奇，而通常人们对结果是没有兴趣的，这就要有写标题的方法，也就是说：要把你说的结果变成消费者的问题。有一条是必须注意的是，切忌站在广告主和广告商的角度把广告目的直接说出来，众多假大空的广告就由此而来。好的标题是一个能引发消费者好奇的结果，而不是广告主和广告商对广告目的一厢情愿的夸张和吹嘘。前面的例子在写标题时就变换了说话的主体，说话的不是广告主、广告商，而是一个和你我一

25、样为俗事烦恼的红尘男女。写标题的方法有很多种，变换说话人称和角度只是其中一种，如“做女人挺好”是通过文字本身的趣味性和双关性来完成的。当然，任何法则都不是绝对的，“不得不承认，人生就是不公平”说的是一种人生感受的共鸣，也可以说是一种人生体验的结果；“如果比尔盖茨读完大四”-说的则是一个假设，引起好奇，从而导向了另一个结果。越不容易回答的题目，越有可能是好标题。写标题，就是在出难题，更多的时候，它是广告人出给自己的。之十五 创意九阴真经三十三式 1、没文案就是最好的文案 without words 2、要混更要配 mixing and matching 3、放一起，比一比 comparative

26、 juxtaposition 4、从量变到质变 repetition and accumulation 5、夸张必到极点 exaggeration 6、颠倒顺序试试看 turn it right around 7、无，即是大有 omission and suggestion 8、似是而非，眼见非实 paradoxes and optical illussions 9、激将法和震慑法 provocation and shock tactics 10、开时间的玩笑 playing with time 11、换个角度看问题 a change of perspective 12、冷嘲热讽不过分 spo

27、ofs and parodies 13、标志符号要用好 symbols and signs 14、放马过来玩一玩 come and play 15、看看谁的故事讲得好 telling stories 16、不疯魔，不成活 absurd,surreal,bizarre 17、专做字面文章 take it literally 18、创造产品百变神话 change the product 19、为它找个替身 alternative uses 20、语带双关话中话 double meanings 21、玩弄文字游戏 play with words 22、文字做先锋 in the beginning w

28、as the word 23、解构是创意门匙 reframing:a key to creative thinking 24、找相似，打比喻 metaphor and analogy 25、打破你的条条框框 break out of the frame 26、使用非常规媒体 alternative media 27、编个好玩的笑话 structuring jokes 28、建构是为了解构 a practical guide to joke-making:constructing and disrupting frames of reference 29、语不惊人死不休 developing p

29、unchlines 30、妙语新编戏说 adapting and using existing punchlines 31、黑色幽默要够黑 make the most of black humour 32、随意幽默戏剧性 unintentional humour and situation comedy 33、来点带荤又何妨 blue humour下面罗列194种创意线索： 1、把它颠倒过来 2、把它摆平 3、把缩小 4、把颜色变换一下 5、把它变为圆形 6、使它更大 7、把它变为正方形 8、使它更小 9、使它更长 10、使它闪动 11、使它更短 12、使它发出火花 13、使它可以看到 14、

30、点燃它 15、使它逾起一般情况 16、使它发萤光 17、把它放进文字里 18、使它沉重 19、把它插进音乐里 20、使它成为引火物 21、结合文字和音乐 22、使它成为引火物 23、结合文字、音乐和图画 24、参加竞赛 25、结合音乐和图画删除文字 26、参加打赌 27、不要图画 28、使它成为年轻型的 29、不要文字 30、使它成为壮年型的 31、沉默无声 32、把它分割开 33、使它重复 34、保守地说 35、使它变成立体 36、夸张地说 37、使它变成平面 38、当替代品卖 39、变换它的形态 40、发现新用途 41、只变更一部分 42、减掉它 43、使它成为一组 44、撕开它 45、为

31、捐献或义卖而销售 46、使它化合 47、鼓励它 48、用显而易见的 49、机动化 50、把要素重新配置 51、电气代 52、降低调子 53、使它活动 54、提高调子 55、使它相反 56、割开它 57、它像是某种东西的代替品 58、混合在一起 59、使它罗曼蒂克 60、改用另一种形式表现 61、增添怀旧的诉求 62、使它的速度加快 63、使它看起来流行 64、使它缓慢下来 65、使它看起来像未来派 66、使它飞行 67、使它成为某种物品的部分代替 68、使它浮起 69、使它更强壮 70、使它滚转 71、使它更耐久 72、把它切成片状 73、运用象征 74、使它成为粉状 75、它是写实派 76、

32、以性欲作诉求 77、运用新艺术形式 78、使它凝缩 79、变为摄影技巧 80、使它弯曲 81、变换为图解方式 82、使它成对 83、使它变更形式 84、使它倾斜 85、用图画说明你的故事 86、使它悬浮半空中 87、使用新广告媒体 88、使它垂直站立 89、创造新广告媒体 90、把它由里向外翻转 91、使它更强烈 92、把它向旁边转 93、使它更冷 94、摇动它 95、增加香味 96、把它遮蔽起来 97、变换气味 98、使它不对称 99、把它除臭 100、使它不对称 61、增添怀旧的诉求 62、使它的速度加快 63、使它看起来流行 64、使它缓慢下来 65、使它看起来像未来派 66、使它飞行

33、67、使它成为某种物品的部分代替 68、使它浮起 69、使它更强壮 70、使它滚转 71、使它更强壮 72、把它切成片状 73、运用象征 74、使它成为粉状 75、它是写实派 76、以性欲作诉求 77、运用新艺术形式 78、使它凝缩 79、变为摄影技巧 80、使它弯曲 81、变换为图解方式 82、使它成对 83、使它变更形式 84、使它倾斜 85、用图画说明你的故事 86、使它悬浮半空中 87、使用新广告媒体 90、把它由里外翻转 91、使它更强烈 92、把它向旁边转 93、使它更冷 94、摇动它 95、增加香味 96、把它遮蔽起来 97、变换气味 98、使它对称 99、把它除臭 100、使它

34、不对称 101、将它向儿童诉求 102、反它隔开 103、将它向男士诉求 104、使它与其他相敌对 105、将它向妇女诉求 106、使它锐利 107、价钱更低 108、变更它的外形 109、抬高价格 110、要它绕一周 111、变更成份 112、把它框起来 113、增加新成份 114、把它卷成一圈 115、拧搓它 116、把它填满 117、使它透明 118、把它弄成空的 119、使它不透明 120、把它打开 121、用不同背景 122、把拼错 123、用不同环境 124、给它起我上绰号 125、使它富有魅力 126、把它封印起来 127、使用视觉效果 128、把它移转过来 129、使用另外的物

35、料 130、把它捆包起来 131、增加人的趣味 132、把它集中起来 133、变更密度 134、把它推开 135、置于不同的货柜 136、使它成为交替的 137、变换包装 138、使它凝固起来 139、使密度增加 140、使它溶化 141、小型化 142、使成凝胶状 143、增加至最大限 144、使它软化 145、把它除掉 146、使它硬化 147、使它轻便 148、使蒸发变为汽化 149、使它可以折叠 150、加上抑扬顿挫 151、趋向偏激 152、使它更狭窄 153、如夏天炎热 154、使它更宽广 155、如冬天寒冷 156、使它更滑稽 157、使拟人化 158、使它成为被讽刺的 159、

36、使它更暗 160、用简短的文案 161、使它发光 162、用冗长的文案 163、使它灼 164、发现第二种用途 165、使它更有营养 166、使它合成在一起 167、把它倒进瓶中 168、把它当作用具来卖 169、把它倒进罐中 170、使它清净 171、把它放进盒中 172、把它倒进壶中 173、把它倒进缸中 174、把它弄直 175、把它褶曲 176、把它缠起来 177、提升声誉 178、免费提供 179、以成本价出售 180、提供特价 181、增加慰藉的诉求 182、提供维护服务 183、运用不同的织法 184、使它变成香郁宜人 185、使它变成酸的 186、使它濡湿 187、使它脱水 1

37、88、使它干燥 189、把它冻起来 190、把它抛出去 191、使它无刺激性的 192、使它单纯化 193、使它具有刺激性的 194、把以上各项任意组合 SWOT分析法【图文】SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发

38、展上做出较正确的决策和规划。1、SWOT的含意SWof四个英文字母代表Strength，Weakness，Qpportunity，Threat。意思分别为：S，强项、优势；W，弱项、劣势；0，机会、机遇；T，威胁、对手。从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。另外，每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素，这样就可以对情况有一个较完整的概念了。在发达国家，许多公司、医院、政府机构、工厂、学校，不管是盈利单位，还是非盈利单位，都非常关注本单位的发展。所以，他们经常用这种方法进行分析、研究，有的一季度一次，有的一年一次，有的

39、甚至一两个月一次。因为他们已经习惯了对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。他们非常希望知道本单位的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。比如我在英国留学时，许多教师在给我们上第一堂课时都会先声明：“同学们，不论你们有什么问题，都可以随时问我。这是我办公室和家里的电话。不要怕麻烦或不好意思。”当我问老师为什么要这样时，老师说：“因为学生就是我的顾客，是这些顾客给我发的工资。我的产品是讲课，产品的质量好坏直接影响到我的顾客。如果他们不愿意听我的课，可能我就不会有工资了。”又如：在英国的大街上

40、，无论你遇到什么困难，你都可以去找警察。而警察也会非常热心和耐心地问你，他能为你做些什么。这是因为警察非常清楚他们的工资来自于纳税人，而大街上的行人就是纳税人，他们的服务对象就是纳税人，他们所提供的合格产品就是为纳税人服务。作为领导者和管理者首先要明确：我们的顾客是谁？在哪儿？产品是什么？应该提供什么服务？在管理运作中怎样应付不断出现的变化？存在哪些威胁和竞争对手？会发生什么样的竞争？怎样去改进并完善自己？只有这样，事业才能发展壮大。用SWOT分析法分析国内单位时，一定要考虑到中国的国情和单位的具体情况，不能全盘照搬。只有将SWOT分析法同本单位的实际结合起来，并考虑到中国的文化、经济、政治、

41、人文等因素，才能得出较正确的结论。2、案例用SWOT分析法分析国内一个培训机构（为便于分析，暂不考虑人文、政治等因素，表85）。S：强项，优势（外部）在国内外有一定的知名度，是层次较高的培训机构之一，具有几项培训的资格。（内部）有一部分素质较好、积极肯干的员工；有一批国外赠送的设备（交通工具、计算机、教学设备等），这些设备质量较好；受训人员层次较高，有政府官员、也有企业管理者。W：弱项，劣势（外部）顾客面较窄，仅限于政府官员和部分企业领导；在一些培训班的组织上受制约较多；没有形成自己的网络，信息反馈少；没有在外面叫得响的、具有自己特色的产品；对外宣传力度不够，对外联络不够广泛、主动。（内部）少

42、部分人员自身素质不高，达不到现代培训的要求，缺少自己的师资力量，没有能够承担高层次讲课的教师；单位的福利差些，人员的数量和工作所需相比多了些。另外，行政后勤人员多于培训人员，大锅饭的意识较浓，管理还不够完善。以上两项是单位的内部环境和情况。O：机会，机遇（外部）国内外有不少单位希望同该培训机构建立友好关系，进行资助并建立合作项目；国内的高层次培训需求量大，培训市场大。有不少单位希望接受高级管理强化培训，并到国外进行实地考察、研究。（内部）已有许多待开发的项目，包括和国外的合作项目；有能够开拓创新的人，有能力执行国内、外的项目；还可以进行多方位的开发，如出教材、拍电视片、建立联合网络；有可开发的

43、大市场，也可以创造出较好的产品。T：威胁，竞争对手（外部）国家又成立了一家类似的培训机构，并给予较大的投 入，如人员、资金等；许多省、市、自治区和各部、委相继成立了自己的培训机构，在本系统内进行行业管理培训；这些机构都在扩大自己的市场，寻找自己的顾客；培训课程的内容雷同或相似。（内部）产品单一，质量和内容有待根据发展和现时需求而提高。自满感较强，服务意识不到位；管理机制未进一步理顺，少部分人员由于福利较差而不稳定；工作量安排不合理；激励机制和奖励制度不健全。没有自己的CI（企业文化）和中期、远期目标。以上两项是外部环境和情况。3、分析从以上SWOT分析中可以看出，在目前的情况下，这个单位内部和

44、外部情况从总体上来讲还是基本可以的。但是如果不抓紧对发展的研究、分析，则很快就会滑向劣势。因为它的优势是暂时的，随着市场的发展和需求的变化，如果不迅速扩大自己的市场范围，提高产品质量和服务意识，则势必会遇到强劲的挑战；如果不能适应，还会被淘汰。而制约着市场和产品的重要因素之一就是管理，这样一来就给这个单位的管理层提出了一个刻不容缓的、需认真考虑的问题：怎样针对主要问题加强管理，改变观念，适应形势，完善发展。从内部讲，首先这个单位应充分利用自己目前的优势，如声誉好、层次高、有资格认证等。其次，它应该抓紧时间，立即策划自己的CI（企业文化），尽快提高自身素质，改变观念，使单位和员工适应市场的变化和

45、发展，用经济的观点和意识去考虑问题、分析问题、解决问题。同时，它应迅速建立一支高质量的师资队伍，开始研究市场需求，并能讲授市场上急需的课程。第三，加紧同外单位的联系，利用召开反馈会、通气会、研讨会和其他手段，持续、稳定地提高自己的知名度。这个单位的领导层应该通过SWOT反映出来的情况，清楚地意识到本单位在发展道路上所处的环境和可能遇到的威胁与挑战；这些竞争会威胁到单位的哪些领域，危及到自己的哪些产品、顾客和市场。同时，还要认真分析、研究单位内部的具体问题，如为什么少部分人心不稳，是单位的福利差，还是看不到单位的希望和前途，或是其他原因。人心问题非常严峻，因为它可以引发许多其他意想不到的后果。从外部情况来看，