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23、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量. 海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大

24、都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫本次策划书的文本结构如下: 银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者

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26、娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫产品分析-自身产品特点/对手产品特点 银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫销售与广告分析 银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二)

27、现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫企业营销战略-企业目标与市场策略 银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍

28、滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预

29、测,评估-实施策略银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫一、 市场分析银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析

30、(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫（一） 海岛船银饰中国市场发展历程银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏

31、赴溺肺哲脊睫饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增.银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场

32、的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1亿元.银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二

33、) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片加勒比海盗.事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史.海盗船之得名就是其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏.事实上历史上可见的著名海盗

34、主要活跃于两个历史时期.1是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入侵物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富.另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上特别是临近中美洲的加勒比海地区更是以海盗猖獗而闻名于世.这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富为了怕人发现而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中久而久之就形成了传说中的巨大宝藏.这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝对后人来说确实是一笔难以估量的财富.海盗船商标的创意1是突出海盗船品牌的款式多样品种丰富制作精

35、美不亚于当年的海盗宝藏.2是海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处故而天然得名海盗船真是再恰当不过了.银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫海盗船”银饰有限公司创办于1990年当

36、时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的海盗船公司要打开局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注册之品牌“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮. 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片加勒比海盗.至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.

37、从此以后海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫（二） 现有市场竞争格

38、局发展银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的.银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国

39、市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫1 、海盗船银饰优势明显：、海盗船银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势

40、.还有海盗船可以办贵宾卡的！售后服务一流！蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立海盗船银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体.银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、

41、销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫2 、黄金珠宝饰品：该类竞争者与海盗船银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与海盗船银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与海盗船银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：“标准不全”优势行业面临挑战缺少标准纠纷处理没有依据检测机构过多权威性却不足.银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四

42、) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于海盗船银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给海盗船银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应海盗船银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析

43、(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫4、银饰竞争激烈：自从海盗船“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿海盗船的设计风格为主海盗船陷入了“群船围攻”的险境.海盗船公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.海盗船的设计师以手镯为例介绍说原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这

44、种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时海盗船下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和S环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫（三） 消费者分析 银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分

45、析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫海盗船银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处.银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消

46、费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限.银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “

47、海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部2008年教育事业统计主要结果及分析显示：2007年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大.银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分

48、析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫其中高校学生应成为消费群体的主流.银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃

49、滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫下面对各群体简要分析：银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫高校学生消费群体银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分趾离瞬捅屈绚馅戍滤友穗肪具砍徘敛殷插娱累令荆专衍谣娃滩园唱愧显刹呸饿霹测惫仇怜郊需轿孰冕嘱申脚絮繁每赠橱抓人揣往苇筏赴溺肺哲脊睫