品牌推广策划书.doc
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1、2017年度品牌推广策划书2017年度品牌推广策划书目录:第一章市场环境分析一、户外广告市场环境二、竞争对手分析第二章目标定位一、户外广告的特点二、受众目标定位第三章媒介竞争策略第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略一、塑造品牌价值二、喀斯玛品牌价值三、喀斯玛品牌形象推广方案四、喀斯玛品牌形象广告策略第五章喀斯玛户外广告的创新思考第一章市场环境分析一、户外广告市场环境分析1喀斯玛:户外广告装饰媒体凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求,能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类:平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓
2、虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中,路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式,影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。媒体多元化时代早已降临,户外传媒作为广告装饰市场,其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介,而其本身的现状和优势,创新与不足,正是所待研究的方向。2户外广告发展趋势a投放量会持续增长促成近年广告装饰持续增长的几大因素,如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等,在可以预见的未来,其变化趋势会继续延续,所以,广告装饰在整个广告投放量中所占份额,必将持续增长。b通路终端的户外媒体呈现整合趋势c移动、视频、数字、动态等新材料
3、新技术成为新趋势过去,广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达,目前电子技术的应用,使得户外开始动起来,有了动态的大屏幕,有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等,有了用 3 维全息成像技术制作的展示台,很多户外媒体开始走向多元化,并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。d户外装饰市场价格走强随着越来越规范化的户外管理规定,大型户外媒体发展减缓,甚至在密集区域还可能出现数量上的减少,户外媒体网络化将进一步发展完善,户外媒体的年广告额也将进一步上升。 城市中的户外污染会减少,单一媒体的费用会相对提高,但同时媒体的质量将提高,投放风
4、险将明显降低。3户外广告市场环境分析面对众多的宣传媒体,我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展,以及县区经济发展的不断提升,新的商业圈的打造,广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势,户外广告的市场将不断扩大。二、竞争对手分析。1媒介竞争对手当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外,户外广告自身的传播种类也越来越复杂,为了集中资源和竞争力,户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看,有做公交等车载可视的运通传媒,主营LED,在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。2区域竞争激
5、烈从定量看,客户资源是有限的,客户在同类媒介上只会做一份广告,但却会在不同的媒介上做广告,华盛目前的业务集中在公交站台,道旗,高炮等户外载体上,不存在同类媒介载体竞争,除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外,更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介,尤其是在区域当中,大客户有限,另外广告业务的不断拓展,一定会触及到其他广告媒体的客户,因而竞争是无法避免的。第二章目标定位一户外广告自身的特点a视觉冲击力强一块设立在黄金地段的巨型广告牌,是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌,因为它的持久和突出,成为某个地区远近闻名的地标。b接触频次高通过策略性
6、的媒介安排和分布,广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点,加上使用正确的户外媒体,可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群,甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素,为广告的创作提供创造的灵活性,表现力强;d、容易体现社会公益性和人性关怀,具有强大的服务社会的附属作用。二、受众目标定位华盛品牌形象系列推广的受众分为两类:一类为华盛潜在的客户,即企事业单位,公司,工厂等。第二类为普通受众,目的是为建立华盛在普通受众中的影响力,获得认同感。1市场目标定位大众。每一份广告宣传都有其面对的受众,部分广告采用铺天盖地
7、式的宣传推广策略但仍是以失败告终,除去广告自身宣传效果的原因,更重要的是在广告宣传对象上,即受众上,没有进行差异化的定位。现代广告装饰是繁华都市的时装,是令人心醉的现代化梦境。广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪,但是任何人只要他离开家,就会看到广告装饰产品。2市场目标定位企业。华盛文化传媒有公司的市场目标:为大企业品牌提供传播服务方案,提共中小企业品牌建设系统化解决方案,打造更出色的品牌形象。找到企业有差异化的品牌战略定位与品牌形象,结合企业现状进行适合的品牌梳理,找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略,在目标市场领域形成良好的口
8、碑传播与品牌美誉度。3推广目标定位提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力,形成品牌建设规划思路。开拓广告市场,建立与客户交流沟通的渠道,让客户了解华盛。提高华盛的创收能力,促进华盛的发展与壮大。第三章媒介竞争策略一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息,展示企业形象,而且成了美化城市的文化艺术品,是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志,也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。二、与电视,网络,报纸,广播等其他媒介的比较。第一是到达率高通过策略性的媒介安排和分布,户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查
9、显示,户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体,位居第二。第二是视觉冲击力强林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。第三是发布时段长许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿,这一特点令其更容易为受众见到,都可方便地看到它,所以它随客户的需求而任天长地久。第四是千人成本低第五是城市覆盖率高在某个城市结合目标人群,正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体,可以在理想的范围接触到多个层面的人群,可以与受众的生活节奏配合的非常好。三、升级户外资源载体,科技创新,提升媒介的竞争力,与其他媒介即联合,又竞争。LED全彩,公交视频,霓虹灯高牌,等户外可视载体已有与电视媒介相近的广
10、告作用,地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说,户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是,从广告宣传来说,任何媒介的本身都有着局限性,不可能接触到所有层面的受众,需要与其他媒介互补,即联合又竞争。第四章华盛品牌分析与品牌策略一、塑造品牌价值品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高,不断提升自身的服务质量,才是塑造品牌价值的根本途径。1、改变销售策略,不同的媒体有不同的卖法,虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体,但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么?靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么?靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资
11、源有机整合。2、给客户提供更多的增值服务,如第三方监测、发布后效果调研等。3、增加弹性机制,制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长,但是能保证户外一定的投放量,这也是让客户保持信心的一种贡献。4、优化自身媒体,在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明,不再全盘接受广告信息,但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息,消费者也会主动参与进来,产生互动,广告效果也自然提升,这也是客户希望达到的效果。5、加强同类客户媒体之间的联盟。如果某些媒体具有相同或类似的受众群,媒体经营者不妨达成联盟,给客户提供全套服务,共享利益。比如说了解与其他地区高炮的
12、的广告主,将本地区的广告业务打包给其他地区二、华盛品牌价值定位华盛的品牌价值到底在何处?华盛的品牌到底定位在何处,即华盛对外宣传的形象侧重与何处。是国营?还是户外传媒?或是政府下属部门?1国营权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己,在市场经济下,对客户有利,能真正为客户的利益服务的,才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说,就是受过审批的,得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。2户外广告品牌形象策划。户外广告本身被称为三秒钟经济,这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能,作用,而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大,是强。是提到某一公
13、司的名称时,人家回答的那句我知道这个牌子。因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是:为客户建立品牌形象。篇二:品牌推广策划书模板登尼特编辑部:吴编品牌营销活动是现代商业活动的一种,将策划科学应用在品牌营销活动当中,就是所谓的品牌营销策划。 策划在现代商业活动中的运用相当普及,各种商业策划的开展,为商业活动的进行带来了效率的革命。一、产品市场分析1、产品市场特征分析2、产品渠道分析二、产品目标消费群分析1、大众消费群体2、 特殊消费群体三、产品产品规划3.1 产品产品形态四、 品牌推广策略1、品牌定位2、产品命名策略五、 产品营销推广策略产品营销渠道策略六、合作内容1、产品品牌整合及品牌规划品牌概念
14、提取及定位;品牌故事及文化建立;品牌的核心价值主张;品牌核心诉求和广告语2、新品上市规划确定目标市场与产品定位。市场分析市场定位3、产品促销活动策划制定促销纲要促销任务促销目标促销对象分析促销投入经费七、产品形象设计:1、品牌标志及VI设计基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项) 应用要素系统产品品牌形象及产品包装设计包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计) 商业摄影产品手册设计招商手册设计终端设计宣传单页设计海报设计八、产品品牌整合推广规划:1、品牌策略市场策略建议包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张2、广告策略包括广告切入点、广告执行区域
15、3、产品招商体系建立产品招商设计产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 新品上市会暨招商会规划设计4、产品招商管理招商培训计划代理商培训计划招商合同,表格及单据市场人员培训计划篇三:品牌推广策划书好美化妆品品牌推广策划女性作为社会不可或缺的一部分,在社会上的地位呈现多元化。女性在社会有着多重的角色限定。作为社会人,她们努力做巾帼英雄,铿锵玫瑰。作为自然人,要甘当贤妻良母。女性的主体意识和价值定位正在发生转变,她们正在向女性主体意识的核心转变,做一个自由,自主,自信的女性。女性的角色有了自身明确的主体意识,在精神上真正独立自主,按自身的意愿安排生活,不借丈夫的高枝炫耀自己,不为别人
16、的意愿而活着。但传统的社会定位上,女性被局限于家庭。女性的这种矛盾的角色限定,决定了她们在社会的发展过程中,承担了越来越多的负担。她们不再满足于简单的家庭主妇的身份。正是基于这种身份的转变以及传统的角色定位,使女性越来越多的走出家庭,走向社会。现代女性拥有自己的情感和个性,既保留女性的性感,又独立能干,既处处表现自己,又仍然需要爱情,更需要男性对他感兴趣。而基于传统和现代的定位,女性掌握了家庭大部分的消费资源。所以女性对于自身的美丽需求变得越来越突出,化妆品消费市场呈现快速增长趋势。我国的化妆品品牌终端销售机构呈现差异化,大到品牌旗舰店,小到商场的柜台,可谓鱼龙混杂。中国市场尚未出现真正的一个
17、规范的量贩式的销售终端。我们谈品牌推广,首先,我们应该赋予这个品牌一个独特的内涵和核心价值体系,要让消费者从内心深处对品牌有深刻的认知。提起这个品牌,要让消费者有着明朗和清晰的印象。一个品牌,应该有着一个独特的符号,深刻展现品牌的内涵,就像可口可乐的红,百事可乐的蓝,万宝路香烟的牛仔。作为中国化妆品销售终端的先驱者,好美这个品牌,应该建立属于自身的一套完整的品牌体系。我的认识是,从社会核心价值体系入手,了解,当前新女性对自身的价值定位,了解她们想要在社会展现自身价值的意愿。基于这个定位,好美这个品牌应该展现女性独立,自信,知性的一面,满足她们对于自身价值肯定的需求。而做到这一点,需要一个清晰地
18、符号,让女性真正的理解品牌所能给予她的满足,而又能让社会感受到品牌所赋予女性新的角色。知性,自信,独立应该是品牌要展现的核心理念,围绕这个概念,我们应该能得到一个公式,独立+自信+知性=好美。所以品牌的符号应该围绕着这样的核心概念,建立一个专属于好美的独特符号,或者是一个可以展现这种内涵的人物。我本人认为,应该从中国中国古代的传统文化中汲取一点东西,花木兰,使我想到女性,独立自信的一面,而她作为国人皆知的著名女性人物,可以为品牌的的推广带来极大的助力。当然,还需要,设计一个专属于品牌的LOGO,让品牌形象跃然纸上,栩栩生动。可以让人自然而然的联想到品牌所内涵的意义。市场,我们的品牌面向的是市场
19、,我们需要找到那一部分专属市场。什么女性是自信,独立,而知性的。答案很清楚,白领,大学生。她们代表了社会的新兴消费力量,她们更愿意为自身的形象投资。国内市场上的化妆品消费终端,比较混乱,大多是一家一户的散装销售。而大的化妆品品牌自己所设立的旗舰店,并不能满足消费者多方面的需求,消费者大多是喜新厌旧的。她们更加愿意尝试一些不同的品牌,满足自己的猎奇心理。而建立一个完全多品牌式的消费终端,打破市场上散乱的格局,以连锁式的经营,多品牌策略来满足女性的消费需求。而且当前的化妆品消费终端,大多是以店内人员推广的方式进行产品的销售,难免有误导消费者之嫌。好美开创的会员化妆品知道,是一种很优秀的模式,让消费
20、者自己知道自身所缺,主动而不是被动的消费,有利于消费者的消费。但品牌前期的推广工作,必须要做好,要让消费者了解到好美,了解到好美独特的服务理念。需要借助一些独特的方式,我个人认为,现在的消费者已经从被动的接受推广发展到,自己站在舞台的中央去体味。我们所推广的不仅仅是品牌,还有我们独特的理念。例如可以在网上建立好美论坛,让会员加入论坛讨论好美的一切,好美可以适当的将一些公司的内部资料公布在论坛上,增加品牌的可信度。让消费者加入讨论,体验交流好美所带来的美丽体验,吸引更多的消费者加入品牌的推广。当前的消费者往往喜欢借助于他人的经验去进行消费,以论坛的方式让更多的人去了解,讨论,所带来的效果,我个人
21、认为,应该是可以的。下一个应该是媒体的应用,大多数的女性不看报纸,她们大多愿意翻阅杂志或者看电视。从目前来讲,电视广告的难度较大,而平面媒体的应用应该是一个比较好的选择。目前好美主要的市场是郑州市场,我想,找到郑州地区销售量最大的杂志,在杂志上做好美的广告,应该能获得比较好的推广效果。杂志推广需要注意版面,一般人的阅读习惯是从中间向两边翻阅。所以应该集中媒体,也就是说,你把一把盐洒在一个游泳池内根本没有任何的感觉。集中媒体的作用就能展现比较好的推广效果。要么不做,要么就要做大,现在中原的化妆品市场终端销售的领跑者尚未确立,好美应该有这个决心,投入大笔的费用,在消费者心中留下一个清晰地概念,对品
22、牌的发展大有裨益。篇四:产品推广策划书模板主要包括5部分:前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定 具体执行实施(建议方案) 结束语 第一部分 前言第二部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况,财务支出结构2. 企业生产能力,产品质量,生产水平3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)三. 潜在进入
23、者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威胁。4. 对竞争者的威胁。四. 现有竞争者的调研及分析。1. 财务状况,财务支出结构。2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工顾客意见)。五. 替代品调研及分析。1. 替代品工艺。2. 消费者认可程度。3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。1. 是否存在互补品。2. 互补品价格。3. 互补品对产品的要求。4. 互补品发展趋势及其未来
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