西安别墅市场需求分析报告课件.ppt

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1、西安别墅市场需求分析报告(ppt 48页),Page 2,一、别墅购买意愿与行为分析 二、别墅满意度研究 三、消费者群体特征分析,报告目录,Page 3,1、调查目的 本次调查旨在通过消费者面对面访问的方式对西安市高端收入人群的别墅购买行 为及消费特点做出分析，得到具有科学依据的定量分析结果和分析结论，为西安 别墅项目的开发商正确进行项目决策提供第一手参考资料。2、调查对象 本次调查除符合市场调查的一般过滤条件（不在报社、杂志社、电台、电视台、广告公司、策划公司、调查公司展开市场调查）外，还特别需要被访问对象符合 以下条件：（1）家庭年收入在10万元以上（2）年龄在30-55岁之间，家庭决策者

2、（3）对别墅项目感兴趣，有初步购买意向3、调查方法 面对面访问、品位俱乐部会员电话访问4、调查样本量 调查问卷回收206份，其中有效问卷180份，有效率87%,调查技术说明,Page 4,1、消费者对别墅居住区域的偏好2、消费者对别墅朝向的偏好分析3、消费者对别墅购买目的分析4、消费者对别墅类型的需求5、消费者愿意购买别墅的面积分析6、消费者喜欢的别墅风格分析7、消费者喜欢的水景别墅类型分析8、消费者购买别墅所考虑的主要因素分析9、消费者能接受的别墅距市中心的路程分析10、消费者能接受的别墅每平米的单价分析,一、别墅购买意愿与行为分析,11、消费者能接受的别墅总价分析12、消费者接受的别墅层高

3、分析13、消费者希望的别墅装修程度分析14、消费者计划的装修别墅费用分析15、消费者喜欢的别墅花园面积分析16、消费者对别墅停车位分析17、消费者对别墅周边环境的要求分析18、消费者获得房产信息的主要来源分析19、消费者对居住环境最关心的因素分析20、消费者对别墅兴趣点分析21、消费者希望的别墅配套设施分析,Page 5,1、消费者对别墅居住区域的偏好分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,从图中可以看出，消费者最喜欢居住的地方依次为：城南、曲江、高新、长安、浐霸、城北、城东。其中城南所占比例接近半数，曲江也是人们十分喜欢居住的地方。,Page 6,2、消费者对别墅朝向的偏好分析,

4、数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,对于别墅朝向，有95.56%的人依然喜欢传统的朝南方向，朝东与朝北喜欢的人数各占2.22%。,Page 7,3、消费者对别墅购买目的分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,从图中可以看出：消费者购买别墅的目的最主要的是自住，其次是投资。,Page 8,4、消费者对别墅类型的需求,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,对于别墅类型，独栋别墅的需求最高，达到59.09%，连体别墅需求量为18.18%，水景别墅为11.36%，叠加别墅是6.82%，商务别墅与townhouse别墅各占2.27%。,Page 9,5、消费者愿意购买别墅的

5、面积分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,在购买面积方面，200-300平米的需求量占一半，300-400平米的占33.33%，200平米以下于400平米的占6.25%，其他占4.17%。,Page 10,6、消费者喜欢的别墅风格分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,对于别墅风格，36.96%的人喜欢中式古典风格，19.57%的人喜欢欧陆风格，19.57%的人喜欢田园风格，17.39%的人喜欢现代简约风格，北美风格与地中海风格的别墅喜欢的人较少，占到4.35%与2.17%。,Page 11,7、消费者喜欢的水景别墅类型分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=18

6、0,对于水景别墅，喜欢望水别墅的消费者占44.44%，喜欢亲水别墅的消费者占37.78%，喜欢临水别墅的消费者占15.56%，其他类型的占2.22%。,Page 12,8、消费者购买别墅所考虑的主要因素分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者购买别墅考虑的主要因素依次是：周边环境和文化氛围、价格、服务品质和物业管理、绿化率和中心景观、交通、造型、配套、升值空间和投资价值。,Page 13,9、消费者能接受的别墅距市中心的路程分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者能接受的别墅距市中心路程最多半个小时的为57.45%，一小时的为27.66%，十分钟的为2.13

7、%。,Page 14,10、消费者能接受的别墅每平米的单价分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者能接受的价格依次是4500-5000元、5000-6000元、3500-4000元、4000-4500元、7000-8000元、8000元以上、6000-7000元。,Page 15,11、消费者能接受的别墅总价分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者能接受的别墅总价在100-150万元的占26.47%，60-80万元的占17.65%，150-200万元的占14.71%，200-300万元的占14.71%，60万元以内的占11.76%，300万元以上的占8.82

8、%，80-100万元的占5.88%。,Page 16,12、消费者接受的别墅层高分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,从图中可以看出：消费者最能接受二层别墅与三层别墅，四层别墅显得不太能接受。,Page 17,13、消费者希望的别墅装修程度分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者希望的别墅装修程度依次是：全毛坯、精装修、发展商提供多种套餐，装修费另计、华贵的高档装修。,Page 18,14、消费者计划的装修别墅费用分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者计划的装修费用在30-50万以下的占58.70%，50-100万元之间的占19.57%，30

9、万元以下的占15.22%，100万元以上的占6.52%。,Page 19,15、消费者喜欢的别墅花园面积分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者喜欢的别墅花园面积在50-100平方米的占46.67%，101-150平方米的占26.67%，200平方米以上的占13.33%，151-200平方米的占6.67%，无所谓的占6.67%。,Page 20,16、消费者对别墅停车位分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者认为停车位应该设计在自己别墅地下的占41.30%，自己别墅前院的占30.43%，自己别墅后院的占21.74%，无所谓的占6.52%。,Page 21,1

10、7、消费者对别墅周边环境的要求分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者对周围环境的要求依次是：医疗设施、教育设施、商业设施、公园绿地、城市配套、交通、体育休闲中心。,Page 22,18、消费者获得房产信息的主要来源分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者获得房地产信息的主要来源依次是：报纸、朋友介绍、户外广告、电视、其他、房地产杂志、电台、网站、售楼处、娱乐杂志。,Page 23,19、消费者对居住环境最关心的因素分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者对居住环境最关心的因素依次是：绿化美观、建筑布局、建筑风格、停车道路系统、健身游乐设施

11、、公共广场、硬地景观。,Page 24,20、消费者对别墅兴趣点分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者对别墅的兴趣点依次是：绿化率、星级物业管理服务、投资回报率、完善的配套设施、水景别墅、其他、外型和合理的内部规划。,Page 25,21、消费者希望的别墅配套设施分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者希望拥有的配套设施依次是：高尔夫练习场、银行、阅览室、健身中心、商务会所、游泳场、中小型超市、温泉洗浴中心、高档餐厅、医院、美容美发、幼稚园、咖啡吧、棋牌室、其他。,Page 26,1、消费者对别墅所在区域自然生态环境状况的满意度2、消费者对所居住别墅与市中

12、心的距离满意度3、消费者对所居住别墅区域的出行便利性满意度4、消费者对小区生活配套的便利性满意度5、消费者对别墅的楼层层数满意度6、消费者对别墅的户型设计满意度7、消费者对别墅的功能配套如车库、花园、露台等的满意度8、消费者对别墅的采光、通风、朝向的满意度9、消费者对小区居住氛围满意度10、消费者对小区物业管理服务满意度,二、消费者别墅满意度研究,Page 27,1、消费者对别墅所在区域自然生态环境状况的满意度,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者对别墅所在区域自然环境觉得比较满意的占42.86%，觉得一般的占38.10%，觉得比较不满意的占14.29%，觉得非常满意的占4.7

13、6%。,Page 28,2、消费者对所居住别墅与市中心的距离满意度,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者对别墅所在区域距离市中心距离觉得一般的占42.86%，比较满意的占38.10%，非常满意的占14.29%，比较不满意的占4.76%。,Page 29,3、消费者对所居住别墅区域的出行便利性满意度,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者对于所居住别墅区出行便利方面比较满意的占57.14%，觉得一般的占19.05%，觉得非常满意的占14.29%，比较不满意的占9.52%。,Page 30,4、消费者对小区生活配套的便利性满意度,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=

14、180,消费者对小区生活配套设施的便利性觉得比较满意的占57.14%，比较不满意和一般的各占19.05%，觉得非常满意的占4.76%。,Page 31,5、消费者对别墅的楼层层数满意度,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者对别墅楼层的满意度方面觉得比较满意的占75%，觉得一般的占15%，比较不满意的占10%。,Page 32,6、消费者对别墅的户型设计满意度,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者对别墅户型设计方面觉得比较满意的占50%，觉得一般的占40%，觉得比较不满意与非常满意的各占5%。,Page 33,7、消费者对别墅的功能配套如车库、花园、露台等的满意度

15、,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者对别墅功能配套方面觉得比较满意的占66.67%，觉得一般的占23.81%觉得非常满意与非常不满意的各占4.76%。,Page 34,8、消费者对别墅的采光、通风、朝向的满意度,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者对别墅的采光、通风、朝向比较满意的占47.62%，觉得一般的占33.33%，觉得比较不满意与非常满意的各占9.52%。,Page 35,9、消费者对小区居住氛围满意度,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者对小区居住氛围方面觉得一般的占47.62%，比较满意的占42.86%，比较不满意与非常满意的各占4

16、.76%。,Page 36,10、消费者对小区物业管理服务满意度,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,消费者对小区物业管理方面觉得比较满意的占47.62%，觉得一般的占38.10%，觉得比较不满意的占14.29%。,Page 37,1、消费者来自区域分析2、消费者的受教育程度3、消费者从事职业分析4、消费者家庭年收入分析5、消费者家庭人口数分析,三、消费者群体特征研究,Page 38,1、消费者来自区域分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,本次调研中，西安本地的占85.11%，外省来西安工作的占6.38%，其他占6.38%，陕西其它地区来西安工作、经商、居住者占2.13

17、%。,Page 39,2、消费者的受教育程度分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,本次调研中，大学本科者占60.98%，大专及以下者占21.95%，硕士者占12.20%，博士者占4.88%。,Page 40,3、消费者从事职业分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,本次调研中，从事管理人员的占52.17%，企业主者占19.57%，其它占13.04%，国家机关干部占8.70%，自由职业者占4.35%，专业技术人员占2.17%。,Page 41,4、消费者家庭年收入分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,本次调研中，收入在50万以下的占70.27%，50-10

18、0万的占18.92%，100-150万的占5.41%，150万以上的占5.41%。,Page 42,5、消费者家庭人口数分析,数据来源：品位俱乐部、新兰德分析 N=180,本次调研中，家庭人口为3人的占53.33%，2人的占15.56%，4人的占13.33%，5人的占11.11%，1人的占4.44%，6人的占2.22%。,Page 43,关于新兰德,新兰德市场调研咨询公司成立于1999年，是国内第一批（西北地区第一家）获得国家统计局 涉外调查许可证的专业机构；（国统涉外证字第0367号）新兰德秉承“客观、专业、高效”的服务理念和高素质的研究团队，成功完成1000多个委托项目，受到客户的一致认可

19、和信任；新兰德恪守：没有调查就没有决策权；以开创西北市场调查行业新纪元为使命，锐意进取，自强不息；新兰德在上海成立研究总部，迈出服务全国的重要一步；并与上海交大管理学院和上海海达旅游发展研究院达成战略合作联盟；新兰德与西安交通大学合作共建西北地区最大的电话访问中心（CATI），为客户提供快速反应的本地化市场调查服务；新兰德自主研发国内领先的在线调研系统（,结合网络技术和传统调研方法为客户提供快速、经济、科学的市场研究服务。,Page 44,涉外调查许可证-西北地区第一家,Page 45,新兰德品牌客户,Page 46,新兰德市场咨询房地产市场咨询解决方案,1、项目宏观投资环境分析宏观经济环境分

20、析宏观社会环境分析行业宏观发展态势分析宏观政策环境分析宏观经济、社会、政策环境对房地产开发的影响2、项目竞争市场分析竞争区域市场分析市场特征分析产品特征分析市场发展分析典型案例分析3、项目地块分析城市、区域分析项目地块特质分析项目SWOT分析4、项目定位建议项目市场定位项目客户定位项目价格定位项目产品定位5、前期规划方案总体规划（规划方案图）环境规划产品规划（效果图、平面图）设计任务书,Page 47,新兰德市场咨询房地产行业成功案例,项目名称：西安房地产市场调查客户名称：戴德梁行集团访问对象：商品房消费者、商铺经营者、写字间租用者、酒店长包房客户、竞争楼盘况 项目效果：通过前期精心的策划和严格的项目执行，为决策者提供了详细可靠的房地产 市场需求及供给状况，并对竞争楼盘的经现状和经营策略有一个清楚的认识 为客户所代理产品的各项定位及营销决策提供了客观详实的数据支持。项目名称：天地源东郊住宅项目市场调查客户名称：高科集团天地源股份公司访问对象：商品房目标消费者、房地产开发商、专业人士、政府有关部门（样本800个）项目效果：通过对消费者购房意向的调查，了解东郊住宅市场需求特征和消费规模，为 客户提供该项目开发经营提供决策依据。,Page 48,客观 专业 高效,新 兰 德 市 场 咨 询 上海 西安NEWLAND MARKETING CONSULTING SHANGHAI XIAN,