连锁药店开发与维护精编版ppt课件.ppt
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1、连锁药店开发与维护,课程大纲,连锁药店分类连锁药店基本特点连锁药店发展趋势连锁药店需求分析连锁药店开发连锁药店维护,连锁药店分类,连锁药店:连锁药店是指在一个连锁总部统一管辖下,将有着共同的理念、经济利益、服务管理规范的众多药店,以统一进货或授权特许等方式连接起来,实现统一标准化经营,共享规模效益的一种组织形式。,连锁药店简况1、2010年连锁药店销售量已经占到终端药店销售量的80%,其中百强连锁销量占比38%,并且在持续增加。2、连锁药店2011年继续蚕食单体药店。3、区域连锁药店成立联盟,增加和生产企业讨价还价的筹码。,4、百强连锁药店平均处方药销32.62%,非处方药品35.61%,中药
2、饮片8.35%。医疗器械6.71%,其它17.65%。上述销售占比有明显的区域性。,5、从西药、中成药、中药类(中成药+饮片类),西药类平均占销售额的比重为40.37%,中成药平均值为27.74%,中药类的平均值则为33.78%。,6、连锁药店会员人数:(百强前十会员店)1 湖南老百姓 414万2 湖南益丰 325万3 云南鸿翔一心堂 292万4 国药控股国大药房 200万5 武汉马应龙 140万6 云南健之佳 130万7 广东国药医院连锁 89.8万8 广州二天堂大药房 76万9 北京金象 75万10 石家庄新兴70.8万,7、连锁百强客单价:平均客单价50元左右,50%连锁客单价在30-5
3、0元。,8、毛利贡献:处方药类、非处方药类、中药饮片类、医疗器械类、其他类(非药品)在百强企业中的利润贡献率的平均值分别为28.42%、34.39%、12.06%、6.72%、19.02%,西药类的整体利润贡献为35.33%、中药类(中成药+饮片)的利润贡献率为32.86%。其中中成药类的利润贡献率为27.39%,,9、自有品牌和高毛利自有品牌和高毛利药品数量占比15-20%自有品牌和高毛利销售占比30-40%,10、药店人力资源成本:人力资源成本占销售比例为7%。,连锁药店分类:按照区域分:全国性连锁区域性连锁按照销售额分类:大型连锁中型连锁小型连锁按照药店管理全直营连锁半直营连锁加盟连锁,
4、连锁药店基本特点,管理特点(六统一):统一标识统一采购统一配送统一定价统一质量统一管理,经营特点:规模化多元化规范化标准化信息化,连锁药店发展趋势,一:经营趋势规模化扩张持续扩张,兼并和蚕食单体药店和小型连锁药店专业化运作:店内经营突出疾病特色多元化运作:增加非药品数量自身利益化:连锁药店不在考虑社会效益,片面追求高毛利。,二:产品趋势:自营品种和高毛利品种占比扩大产品经营分类愈加细致:部分连锁按照毛利把产品分为六类对品牌产品销售拦截成为常态,三:管理趋势对药店店员管理加强药品购进多环节把控成为常态药品进店门槛提高对制药企业要求更加广泛,要价更高,连锁药店需求分析,一:产品需求:1、高毛利(自
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