2020年跨境电商第3章B2C平台选品课件.ppt

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1、第3章,B2C平台选品,跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程,目录,Contents,选品基础,速卖通选品,亚马逊选品,选品知识小结,3.1选品基础,什么是选品？,如何选品,选品不好的影响,如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？,如果你要选品可能会选什么？为什么会选这个产品？,3.1.1 选品的逻辑与原则,兴趣,研究市场需要什么，研究目标客户群的想法,对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。,对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊,兴趣,平台特性,1选品的原则,3.1.1 选品的逻辑与原则,2

2、选品的逻辑,广泛涉猎,选品的思路,对产品有研究,精选产品,坚持和重复,对已有数据分析,3.1.2 主动选品,你会选择哪件来买给欧美人？为什么？,3.1.2 主动选品,被动选品,v.s.,1,3,2,节假日分析,生活习惯分析,季节分析,主动选品,3.1.3 选品的3 个技巧,1评价数据分析法,3.1.3 选品的3 个技巧,2产品组合分析法,小众化、利润高,核心产品,性价比高,基础产品,爆款产品,紧跟当前流行趋势,3.1.3 选品的3 个技巧,计算毛利基本公式：,2产品组合分析法,思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？,单品毛利=销售单价采购单价单品运费成本平台费用引流成本运营成

3、本,3.1.3 选品的3 个技巧,3行业动态分析,第三方发布的市场调查报告,行业展会,出口贸易公司或工厂,3.1.3 选品的3 个技巧,4数据分析工具,外部分析工具,内部分析工具,A,B,目录,Contents,选品基础,速卖通选品,亚马逊选品,选品知识小结,3.2.1 站内选品,红海,数据纵横 行业情报分析工具,1行业选品,v.s.,蓝海,（1）行业数据,3.2.1 站内选品,（2）行业趋势,1行业选品,3.2.1 站内选品,（3）趋势数据明细,1行业选品,3.2.1 站内选品,（4）行业国家分布,1行业选品,3.2.1 站内选品,类目选品,1,2,3,了解类目,数据纵横-选品管家,分析热销

4、&热搜产品,3.2.1 站内选品,（1）对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？,图3-20,图3-22,2类目选品,3.2.1 站内选品,（2）根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？,2类目选品,3.2.1 站内选品,买家在浏览此类商品时会同时浏览、点击、购买的其他类商品,TOP热销属性指某个品类下的热销的属性，如颜色、品牌、款式等。,某品类下的热销属性组合,关联产品,热销属性,属性组合,3属性选品,3.2.1 站内选品,网站推荐,4网站推荐选品,同行其他卖家,首页类目bestselling,3.2.2 站外选品,参考eBay 平台的产品,参考小语种网站,VS,目录,Con

5、tents,选品基础,速卖通选品,亚马逊选品,选品知识小结,3.3.1 亚马逊选品原则,价格适中,注重产品的品质,3.3.2 亚马逊站内选品数据分析工具,热销新品榜：Hot New Releases,收藏排行榜：Most Wished For,销量飙升榜：Movers&Shakers,销量排行榜：Best Sellers,礼品推荐榜：Gift Ideas,3.3.3 第三方亚马逊产品数据分析工具,Keepa 是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品销售排名等，被关注者的Listing 的价格一旦发生变化，Keepa 会自动向用户发送邮件提醒。,Keepa,Trendsa-mazon,目录,Contents,选品基础,速卖通选品,亚马逊选品,选品知识小结,3.4 选品知识小结,做好产品分析,进货渠道,策略研究,针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。,本章小结,第3章,第3章,完毕！祝学习进步,跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程,