MTBI02-营销规划-三年营销规划模板课件.ppt

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1、Jun.2004,&新奥燃气三年规划模板,本次报告的主要内容,经营环境分析细分市场发展趋势与经营策略未来三年的市场开发的想法新建房产市场老户市场工商户市场燃气具市场其它市场情况简介广告宣传策略经营指标预测资源配置计划组织建设销售费用,经营环境分析,城市概况市场整体状况燃气市场状况气源供应情况,城市状况概述,地理区位,1,人口状况,2,经济状况,3,居民生活,4,环保政策,5,地理区位的划分,官方资料：市区总人口 万人，总户数 万户，人口净增率为%，内部调研：市区内共有 万居民用户,年国民生产总值 亿元，增长率为；人均国民民生产总值 元，增长率为,下岗职工 万人，在岗职工平均工资 元/年，居民可

2、支配收入 元/年，人均消费性支出 元/年,配套、环保的主要政策,城区建设规划：一年一个样，三年大变样,近期规划,中期规划,远期,描述,规划时间、城市定位、人口规模、城市规划面积、区位与产业的发展状况,居民户市场整体状况：城区共有 万民用户，可开发的老户共有 万户,万民用户中集体户 万户；零散户 万户,可开发中小客户,可开发大客户,已开发客户,开发困难客户,可开发已建小区,已安装小区用户,单位：万户,平房住户,开发困难用户,工商户市场整体状况：预计现有工福户中可开发的市场总量为 立方米/日（亿方/年）,单位：家,现有工商户的耗能总量折合天然气后总容量达 亿方/年,单位：万方/日,可开发工商户市场

3、总容量为 亿方/年,注：天然气替换相应能源量,#燃气市场状况,#市燃气市场的特点,#市燃气市场现状：,气源供应情况：是否有气源缺口？,现有的供气能力：,长输管线对城市供应量,单位：亿方/年,细分市场发展趋势与经营策略,市场重要性和紧迫性的判断未来三年市场开发的想法新建房产市场老户市场工商户市场燃气具市场其它市场,市场开发重要性与紧迫性的判断,市场开发潜力,开发的紧迫性,大,小,弱,强,2004年2006年#市场开发的总体想法,20042006年新建房产的增长速度将保持在,预测依据：年 年房地产开发竣工面积的增速在 左右，开发商政策对房地产开发的影响土地政策预测未来增长速度未来房地产户开发需要解

4、决的成功因素竞争因素政策因素工程因素气源因素消费者对产品和品牌的认知状况队伍因素,年 年新建房地产套数预测（单位：万户）（按户均面积 平米计算）,完成 万户的新建房产安装，实现 以上的新建竣工房产安装和 的新房通气率,三年市场开发目标,2003年2006年新建房产户开发销售收入预测（单位：万元）,新建房产开发的关键策略：竞争策略政策环境改善策略工程改进策略气源开发策略提升产品与品牌认知度策略提升队伍能力策略,20042006年集体户市场可开发情况分析,2003年2006年可开发集体户情况预测（单位：万户）,预测依据：市场调研情况未来老户开发需要解决的关键问题：开发哪些客户是否需要政策支持？开发

5、速度如何控制？,注：集体户总量为 万户,20042006年老户市场开发目标与策略：,3年市场开发目标：,2003年2006年集体户销售收入预测（单位：万元）,老户开发的关键策略客户选择策略开发步骤开发手段宣传手段,20042006年工商户天然气年可开发日用气量预测,2003年2006年可开发工商户情况预测（单位：万方/日）,预测依据：市场调研未来工商户开发需要解决的关键问题：气源问题价格政策客户选择队伍的专业化,20042006年工商户市场开发目标与策略,三年市场开发目标（单位：万方/日）,2003年2006年工商户新增销售收入预测（单位：万元）,工商户市场开发的关键策略：如何保证气源供应实施

6、何种价格策略如何选择客户群采用何种方式告知客户如何利用环保政策对外专业化,20042006年加气站市场开发目标与策略：,市场开发目标,2003年2006年加气站项目收入预测（单位：万元）,工商户市场开发的关键策略：政府审批客户开发气站建设组织形式,2004年2006年燃气具市场开发的目标与策略：,3年市场开发目标：,2003年2006年灶具销售收入预测（单位：万元）,灶具市场开发的关键策略渠道策略产品策略定价策略促销策略宣传策略组织方式,注：计算方式,周边市场市场概述,周边市场有哪些？相应市场的客户群特点周边市场的规模准备采取的行动措施等,广告宣传策略,未来三年广告宣传的整体思路,新奥品牌与天

7、然气产品认知度分析,现有的品牌与天然气产品认知度状况需要在哪些方面加大宣传的投入宣传投入的主要诉求点通过哪些信息渠道提高消费者的认知,未来三年广告宣传的主要思路,2004年,2005年,2006年,内部,外部,全面提升服务质量客户满意的工程进度LNG站建设通气工程圆满完成,重点群体,广告目标,广告诉求,民用户,新奥燃气的品牌认知度：80以上LNG的认可度：80以上,品牌诉求点：独家经营、服务好、信誉好产品诉求点：改变生活质量、环保、离我们约来越近、未来会紧俏,创造报装紧俏的局势根据客户满意度对工程、服务部门进行考核天然气顺利进入#，用户置换完成,民用户、工商户,新奥燃气的品牌认知度：接近100

8、产品的认可度：90以上,品牌诉求点：服务好、信誉好、贴近百姓产品诉求点：价格便宜、洁净、档次高、早安装早受益,零散户安装进度加快全市管道覆盖率接近100,零散户、集体户,新奥燃气的品牌认可度：80以上产品的认可度：接近100,品牌诉求点：服务好、信誉好、价格合理产品诉求点：档次高、生活必备,经营指标预测,未来五年市场收入展望2004-2006年三年经营指标预测,未来五年预计销售收入总额将达到 亿元,2004年2006年客户安装与通气情况预测,2004年2006年销售收入预测：共计 亿销售收入,资源配置计划,组织建设销售费用,市场开发组织结构：（根据实际情况调整）,岗位职责说明：,人力资源调整情况,资金需求计划（市场部）,