《客户培训订货》PPT课件.ppt

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1、客户订货指导 培训 如何订一盘合理专营店产品,客户订货指引流程一、简介二、互相介绍三、课程内容1、亚礼得专营店产品结构2、季节推广了解3、订货的合理化4、订货的依据5、订货注意事项6、总结,一、亚礼得专营店产品结构,女鞋,男服装,女服装,男配件,女配件,二、季节推广了解,1、颜色分配：主题色%、点缀色%（春、夏 两季节）。2、款式组合：主推款3、价格组合：高、中、低三种价位。,三、订货的合理化,1、专营店产品组合款式（专营店全盘货品所 需款式数量）。2、颜色分配合理性（卖场陈列气氛不会单一）。3、价格分配合理化（每个价位组合合理化）。4、款式的主、副分明（依据不同城市销售款式卖点而定）。,四、

2、订货的依据,参照店面销售数据（目标、实际数据）依据店面营业面积（实际的营业面积）卖场区域划分占比（具体到款式数量）订货的款式、数量一致性,依据店面营业面积参考亚礼得装修指导手册/实际的营业积,一、60平方店面（27个精品架，2个中导，1个流水台）鞋子占14个精品架；女鞋墙6个精品架，共96（SKU）；男墙8个精品架，共128（SKU）,男鞋占8个精品架=128（SKU）,2、服装占13个精品架，2个中导=4个精品架，1个流水台=10SKU，总共：290+10=300（SKU）,二、80平方店面（板墙14个即28个精品架/中导：4个/流水台：1个）,男鞋墙8个精品架=128（SKU）,2、服装占

3、13个精品架，4个中导=8个精品架，1个流水台=10（SKU），总共：340+10=350（SKU）,三、120平方店面（板墙18个即36个精品架/中导：4个/流水台：2个）1、鞋子预估20个精品架（10个板墙）=320（SKU）女鞋8个精品架=128（SKU）男鞋12个精品架=192（SKU）,男鞋墙12个精品架=192（SKU）,2、服装占16个精品架，4个中导=8个精品架，2个流水台=20（SKU），总共：394+20=414（SKU）,四、180平方店面（板墙：19个即38个精品架/中导：6个/流水台：2个）1、鞋墙占21精品架（10个板墙）288（SKU）女鞋墙10精品架=160（S

4、KU）男鞋墙11精品架=176（SKU）,男鞋11个精品架=176（SKU）,2、服装占17个精品架，6个中导=12个精品架，2个流水台=20（SKU），总共：458+20=478（SKU）,某店铺营业面积100平方，20个精品架，四个中岛，一个流水台；其中，每个精品架陈列16个SKU。去年销售500万，鞋子55%，服装40%，06年春夏预估目标1000万，请问今年订货金额应如何分配？1、男鞋占鞋子60%，女装占服装40%，请问女鞋和男装应订货金额分别为多少？2、男鞋和女鞋分别应订多少个款色（SKU）？3、若春季主题颜色红45%、蓝45%，点缀色橙、粉蓝各5%，请问订货时应注意哪些问题？,案例分析：,1、主推款式“估量”订2、广告宣传款式“大胆”订3、主题、点缀颜色“必须”订4、高档、中档、低档组合产品不可少。,五、订货注意事项,