温泉策划书.doc

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1、温泉策划书温泉策划书 篇一： 温泉网站策划书 龙湾温泉网络策划 目 录 一、项目目标 1.1 龙湾温泉的背景与境况 1.2 龙湾温泉的需求分析 1.3 龙湾温泉的网络营销方式 1.4龙湾温泉的网站解决方案 二 网站整体结构 2.1 网站栏目结构图 三 投资与盈利分析 项目目标 目前都市休闲已成为一种时尚。而作为这一时尚休闲方式之一的度假村也层出不穷，但形式却都大同小异，存在着诸多问题。九江星子龙湾温泉就是这样一个境况，本策划的目标就是如何的把星子温泉包装并宣传出去。 龙湾温泉的背景 九江旅游产业的兴旺，造成可以选择都市休闲的方式多样化，因为多样化，所以在选择方式上有了更高层次的比较，比如价格，

2、游玩的方式，游玩的项目等。营销通俗的讲就是“包装并销售”，而龙湾温泉能找到的所有的“包装”就是一个单纯的依赖于江西旅游的一个大致的展示，没有权威的销售的展示板，完全起不到包装自己的目的。宣传效果大打折扣。 同时因为竞争企业的天沐温泉的品牌形象过高，造成同比情况下龙湾温泉品牌形象模糊，消费者无从选择。 因为度假村众多，造成彼此的项目雷同，造成产业的竞争激烈，盈利空间变小。同时人们在休闲度假方面越来越趋近于理性化，选择对自己有利的来消费，对产品的品质，产品的个性，产品和服务的多元化要求越来越高。而龙湾温泉的再自己本不强势的宣传推广下项目形式不能满足消费者多元化和个性化的需求。 同时不注重网络的宣传

3、渠道，没有完善的网络管理，缺少客户的直接回馈，而 无法在价格和服务质量的走向上找到平衡点。 龙湾温泉的境况 现在的休闲方式的多元化，使有需求的人群可选择性就越多。同时人们的选择休闲度假的方式也变得理性。而各个休闲度假村想要获得更多人群的选择，除却自身的优势外，对外的宣传也显得越发的重要。现在的宣传渠道一共有四种，媒体，报刊，平面和网络。因为媒体，报刊的时效性和不确定性，网络变成了最主要的宣传渠道，因为网络具有长久性，实时有效，和人群互动性。以星子温泉，和龙湾温泉为例，在网络上进行排查可以发现： 以星子温泉做关键字在百度引擎上的列表。属于星子温泉的报道宣传，出现在各个点评网上。没有任何官方的宣传

4、，设施以及各个活动内容。 以龙湾温泉为主关键字在百度引擎上进行列表， 可以看到户外旅游网的一个关于龙湾温泉的 旅游宣传 此页面简单，只有一个大体的说明，关于龙湾度假村温泉游说明设施，什么项目，什么内容一概没有提及，只能起到一个大致展示的目的，达不到网络宣传的目标。 以上情形可以看出，人们缺少龙湾温泉的详实的资料和游玩项目说明。此情况使龙湾温泉在宣传上占据非常不利的角色，即使通过电视媒体，或者平面媒体人们得到关于龙湾温泉的大致信息，可想要具体了解的时候却发现其主要出现在各个旅游网上，其品牌宣传就大打折扣。 为此建立详实的网络宣传平台是龙湾温泉迫在眉睫的事情。 龙湾温泉的需求分析 1主动与被动 龙

5、湾温泉面临的不应该是被动的被客户人群查找，而应该是有目的的主动的宣传和包装自己，并把温泉指定的健康温泉，活性水质给推销出去，让更多的人来体验形成口碑和品牌营销。而客户人群通过网络找到龙湾温泉适合自己的项目，要求他们的服务， 形成一个双向 的良好的沟通。 2无限延伸 针对不同的客户人群，温泉的项目体验和服务理念应该进行分级和分层，通过不同的方方面面的展示达到吸引客户的目的。同时倡导自己的休闲和生活理念让更多的人认同和选择龙湾温泉。 3低成本 这个是任何企业追寻的目标。建立龙湾温泉网络不需要花费大额投资，也几乎没有任何风险，同时透过网络，企业可以节省大量的媒体宣传费用，和更直观的引导需求人群进行消

6、费。节省市场开发和业务销售以及客户服务的成本，缩短销售体系的距离。 4功能的多样化 温泉网络在现在以及未来的资讯社会中将成为不可缺少的品牌形象标识之一，提升企业的附加值，可以延展成为包括旅游，订房，销售周边，以及庐山风景的一条贯穿始终的客户服务体系。这个取决于企业的整体创造力。 龙湾温泉的网络营销方式 1建立龙湾温泉的品牌宣传形象 龙湾温泉 品牌形象模糊不清，建立明晰的品牌形象是龙湾第一要义，品牌贯穿整个产业链的始终，其中包含产业理念和服务模式是客户能体验和感受到的。同时把自己的品牌和其他周边的品牌差异性放大并区分开来，建立起自己的品牌特色。打造一个专业化、人性化、新时代的旅游品牌。 2建立网

7、络沟通能力 实时动态的网络交互是缩短与客户距离的最有效手段，例如博客，微博等，通过网络交互实时的把龙湾的营销策略，和引导观念发布出去，受众越多，影响越大，同时以微博为例，粉丝数越多，代表着龙湾的影响力越大，其潜在客户越多，同时通过这样的交互，龙湾每次的活动，主体，观念都可以第一时间发布，吸引众多目光。同时汲取受众意见做到服务人性化和以变化赢得市场，每一次度假都给消费者以不同的感受，真正建立以客为尊的思想观念。 3全面的介绍龙湾理念和优势 网络一个最基本的功能就是展示，包括博客或者微博，都需要官方网站平台为依托进行 篇二： 雪山温泉策划书 雪山温泉 策划书 项目名称： 雪山温泉 （1）主要产品/

8、服务： 为顾客提供舒适的环境，在皑皑雪山的环境下坐拥温泉，行到流水处，坐看云起时，享受另类冰火两重天和原生态大自然，同时也提供丽江地方原汁原味的特色美食。 （2）行业市场： 目前丽江拥有的温泉来说，成熟的只有大东温泉，大东温泉位于云南省丽江市古城区大东乡，距离城区62公里，是集旅游观光、餐饮、娱乐为一体的休闲度假山庄。但大东温泉虽然好，但距离城区太远，交通情况限制了顾客的消费。除了大东温泉，丽江的温泉行业处于一个空虚状态。 （3）研究与开发： 丽江因其城市性质拥有较好的自然环境与顾客群体，只需在雪山附近选择合适的地理位置建造温泉的资金，北面来的冷空气都被雪山挡住，也正因为这样，丽江古城才得以冬

9、天也很暖和，所以建立温泉的时候地点要在玉龙雪山的南面。 （4）营销策略： 以雪山温泉作为一家刚起步的新型企业的主要经营项目，主要以休闲、度假为主。但，欲想树立企业形象，提高企业知名度，必然离不开广告的宣传。作为一个旅游城市（丽江），景点到处都是，所以雪山温泉面临的竞争很大。目前，雪山温泉以休闲、度假为主题，相对是一种中=高层次的消费。为了进一步推广，达到 大众消费。结合目前的具体状况分析，并对消费者进行消费引导，必须有一系列的广告策划，来提升雪山温泉的知名度和美誉度。 （5）财务计划： 建立一个完善的温泉山庄资金需求量初步估计要8千万。三分之一用来投资土地，三分之一用于温泉山庄的开发和建立，五

10、分之一用于宣传，五分之以用于温泉山庄的人员招聘，其他资金留作流动资金。 （6）价格策略： 露天温泉浴场游泳每人3050元；包间80100； （7）目标市场： 与旅行社强强联手实行低价营销，力求先在丽江站稳脚跟，后盈利。 （7）未来五年的财务预测和投资者回报： 温泉山庄的建立不是一朝一夕就可以完成的，从选址到建立完成至少需要两年的时间，所以前两年是没有收益的。因为都市压力越来越大，人们在旅游减压上话费的资金会越来越多，丽江每年的旅游人口就有一千多万，大量客源带来了大量的商机，不高的定价能够使大部分游客乐于接受这样的消费。 （8）市场壁垒： 丽江对于不破坏环境，无污染的第三产业无过多行业管制。 （

11、9）主要风险： 丽江玉龙雪山南部地热能较少且深，开发时技术难度较大 篇三： 南温泉营销策划书 “重庆南温泉?南泉会”营销策划书 一、市场研究： 按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。 二、消费者研究： 1、行政、企事业单位散客和商务散客； 2、旅行社旅游团队； 3、家庭休闲式散客。 三、项目的问题点和机会点： 1、项目的问题点： （1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益

12、处认识不足； （2）对新项目的认识需要一个过程； （3）地点相对偏僻。 2、项目的机会点： （1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野； （2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚； （3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。 3、项目的支持点： （1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体； （2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。 （3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力； （4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。 四、市场建议： 1、目标： 由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在

13、“家居汤屋”和一些配套上。 2、主要推介区域： 川渝，西南等地。 五、项目定位： 1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。 2、氛围的营造： （1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派； （2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛； （3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般； （4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。 六、营销建议 1、综合营销（A、B类团队，散客均作促销） 2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。 七、创意方向和广告策略： 1、广告目的： 吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日

14、市场，拉动其他消费。 2、广告策略： 利用电视、报纸和单张等媒介，亮出新创意，凸出新亮点。 3、传播方式： （1）地区： 重点在川渝滇桂等； （2）时间： 分时段进行： 6月中旬，7月中、下旬，8月上旬； （3）方式： 电台广播，报纸（硬、软性广告）、宣传单张 八、广告表现： 1、电台广告： 企划意图： 通过露天区夜景，冷雾温泉池等典型静物的勾勒，凸现映月潭温泉是 浪漫休闲的好去处。 2、报纸及宣传册： 标题： 映月潭温泉，消暑降温新概念； 创意： 配以少量构图，将“夜泡温泉”的氛围和配套服务向游人诉求。 九、媒体策略： 投放建议： 1、各地主流电台报纸为宣传投放广告的主体， 2、投放日期：

15、6月中旬是造势价段，重点选择重庆周边地区；7月中、下旬处在强攻阶段，此阶段气温升高、高考已结束、暑假开始，远近、大小宣传均要兼顾；8月上旬是巩固阶段，视市场情况针对性地出击。 十、广告效果测评 广告刊布后，从营业业绩周期比较，各区域市场反馈的信息，正式和非正式的问卷进行综合分析评估，以随时修正广告企划方案。 附： 篇四： 温泉推广方案 贵州某温泉文化包装及整合推广策划案大揭秘 近年来，我国温泉产业发展迅速，一股温泉开发热煮沸遍神州大地。而地处欠开发、欠发达的贵州，虽然还未形成开发热点，但随着贵州省温泉旅游发展规划的出台，商家无不看好温泉开发。一批老牌温泉如息烽温泉、剑河温泉、印江温泉等将进行全

16、面升级改造；一些新兴温泉旅游度假温泉如思南温泉、乌当温泉也迅速进入市场。温泉的产品和服务的同质化、竞争的白热化以成必然。 纵观国内各知名温泉，无不在特色上下功夫，形成自己的风格和经营模式。 珠海御温泉，以盛唐文化为基点，融合多种文化，树立“盛唐新风，尊贵独有”的个性，系统的品牌文化建设中以“龙形墨宝”为品牌的视觉象征，确立“御式服务”品牌服务战略，而品牌文化的载体则是“御泉道”。它是中国率先运用唐文化为管理工具的温泉渡假村，成为中华温泉旅游市场第一品牌。 庐山天沐温泉，率先在国家级名胜风景区庐山脚下，进行温泉品牌管理，初期以珠海御温泉为蓝本，后逐渐形成了自己的风格。201X年上半年以前，以“江

17、南第一温泉”为产品定位和广告推广语，天沐品牌全国连锁后，以“中国真山水温泉第一家”为产品定位和广告推广语，成为华中温泉旅游市场又一品牌。 广东帝都温泉，在硬件打造上，率先运用中国传统的阴阳五行养生理念，营造出温泉养生第一品牌。率先提出健康经营管理模式，提出养生温泉泡出健康，健康客房睡出健康，温泉美食吃出健康，休闲娱乐玩出健康等新的经营理念，成为中国温泉养生基地。 让我们来看海龙温泉，可以说是贵州温泉板块的新秀。然而，北有重庆各大知名温泉的挤压，南有贵阳乌当温泉、息烽温泉、遵义枫香温泉、水晶温泉的分流。从这个角度来说，海龙可谓背腹受敌。但是，市场只青睐先行者，老二永远只能跟老大走！只有另辟蹊径，

18、独具匠心，做前人未做之事，想前人不敢想，做前人不敢做之事，走自己的路，才是上策。那么，海龙之路，何去何从，是跟风还是创新，是做老二还是做老大？ 一、品牌塑造 市场定位 温泉旅游，是以感受温泉文化为目的，将以往温泉单一疗养的物化享受，提升到符合现代消费的文化和精神层面，成为一种以健康为主题，达到养生和休闲效果的时尚旅游，达到温泉的养生功能与休闲度假旅游概念完美融合，温泉的内涵“以健康养生，美容养颜，休闲度假”为核心并得以延伸，目标群体日渐扩大，焕发出新的生命力。 温泉旅游，让人们开始一种全新的体验： 原来泡温泉也有这么多姿多彩，也有这么迷人的魅力！ 那么，来海龙温泉泡什么，谁会来海龙泡温泉？ l

19、 泡心情 花无蝶没生气，山无泉没灵气，人无友没运气，游无乐没人气。 来海龙旅游，山乐水乐人亦乐，不亦快哉！ 来海龙泡温泉，生意越泡越发，友情越泡越浓，不亦快哉！ 来海龙饕餮美食，请人吃饭不如请人流汗，不亦快哉！ 锁定市场之一： 商务市场，大脑壳（政府官员）、老板们的达沃斯 l 泡感情 赏花宜对佳人，醉月宜对友人，映雪宜对高人。 商务会议哪里去，海龙温泉渡假村； 奖励旅游哪里去，海龙温泉渡假村； 团队精神哪里去，海龙温泉渡假村！ 锁定市场之二： 团队市场，企业文化的拓展地 l 泡友情 栽松以听风，种花以引蝶，登台以赏月，泡泉以邀友。 同学相会； 同事聚会； 朋友约会！ 锁定市场之三： 朋友市场，

20、加深友情的聚义堂 l 泡亲情 以爱花之心爱家人；以爱家人之心爱花。 三口一家，其乐无极； 三代同堂，其味无穷； 三生有幸，其缘无限！ 锁定市场之四： 家庭市场，亲情快乐的大本营 l 泡爱情 楼上看山，林间听松，窗前赏月，水中看美人，别是一番情趣。 体验花前月下的浪漫，去海龙； 体验直面真情的沐浴，去海龙； 体验南亚风情的蜜月，去海龙！ 锁定市场之五： 情侣市场，天下有情人的浪漫谷 按接待人数排序： 商务市场团队市场朋友市场家庭市场情侣市场 按接待区域排序： 本地市场 贵阳市场 重庆市场 其它市场 品牌塑造是一条永无止境的路！ 在产品知名度的提升上，要使的品牌形象具象化、人性化，得到进一步深化和

21、丰满；以清新、明朗、随和的语气与消费者对话，以相应的形式和内容与目标对象进行沟通，提升品牌亲和力；增加品牌沟通力；围绕文化核心优势，与产品结合进行阶段性功能诉求，如： 健康、美丽、塑身、靓肤等。 深度挖掘产品优势，与消费者情感结合，推出阶段性产品销售主题，整合各推广渠道优势、销售产品的专业路线，主打中国喀斯特第一泉精气神意境之泉的主题形象，突出产品核心竞争优势，从而吸引关注，达成消费。 采用强力聚焦，集中优势兵力打歼灭战的方式，才能达到事半功倍的效果。在推广过程中，每一环节都要集中财力、物力，紧紧围绕主题定位，从诉求内容、诉求风格进行统一的形象包装。 我们试图按这样的原则去寻找海龙温泉的品牌定

22、位： 1、站在消费者的角度去思考，力求双向互动沟通； 2、整合企业和产品各种优势资源并进行创新； 3、追求品牌的完整性、单一性和可持续发展； 4、尽量用可描述的语言去感性表述。 山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。 经过长时间的思考、梳理、过滤、筛选，我们提出了中国喀斯特第一泉精气神意境温泉的品牌形象推广概念。 我们把海龙温泉的品牌策划定位为“三个一”： 唯 一、第 一、专一。 （一）唯一 我们曾经对海龙温泉的定位是： “新温泉，新体验”。 主题思想为一个“新”字，可如何新，却在字面和内涵上没有把支撑价值表现出来！ 产品已同质化了，你是温泉我也是温泉，在水质上没有什么区别！ 服务也已同质化

23、了，你是微笑点头哈腰，我是“三项礼仪”，在本质上也没什么区别！ 因此，必须跳出温泉做温泉。资源有限，创意无限。要想赢，就得在软件上和文化内涵上下真功夫！ 你是红苹果，她是青苹果，那我就是兰香蕉！ 那么，海龙温泉的独特性，唯一性在哪？ “喀斯特”是贵州的地质特征，是贵州的地域符号。“喀斯特”磨砺了贵州人的性格，彰显了贵州人的人文精神。 海龙温泉地处贵州高原，是世界上典型的喀斯特地貌区域，其独特性就在于山地温泉野浴、喀斯特石林温泉、洞穴温泉，梯田温泉池、可谓人无我有。移步换景，抬头看天外，远处云淡风轻，近观小桥流水，一种诗意的体验油然而生，而这种情感具象的表达就是三个字： 精、气、神。精气神，古人

24、称之为“三奇”，这是宇宙间生命的“三宝”，是富有意境的宇宙奇珍！设想世界上万事万物，抽去了精气神，将会是怎样。 “精气神”，这是经过人类几千年，古今中外、千千万万人所共同提炼和认同的“宇宙精华”，我们不能也不应该将之舍去。 我们所要做的不是创造海龙，而是创新海龙。 我们不能丢掉“精气神”，否则会有一种负罪感。关键就在于，阐述“精气神”全面、全新的内涵。 “精气神”的内涵解读 1、寓意海龙温泉最独特、最具价值的景观、人文、风情 l 是心灵最高级的体验。 l 是宇宙万千气象的浓缩。 l 是大千世界精华的凝结。 l 是海龙的山水自然奇景，融温泉于一体的精准描述。 l 是浪漫气息，融温泉沐浴于一泉最佳

25、表达。 l 是融中国诗情画意的景象和意境于一炉的绝妙写照。 l 是世外桃源，人间天堂的一种美妙意境体验的丰满写意。 l 是遵义地域文化、人文景观的深度提炼。 l 是六感（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉、心觉）的高度概括。 对于温泉，不在于大，而在于势；不在于工，而在于巧；不在于景，而在于韵；不在于形，而在于神。势、巧、韵、神是它的生命结构。它集观光、休闲、度假、修身、养性、游览于一体，是物质与精神的统一，功能与美学的结合，是无言的诗，立体的画，具有独特的空间艺术审美价值。用精气神三个字一以贯之，立意鲜明。 海龙温泉的纯，纯山纯水出尤物。这种纯是天地间的精气神，这种尤物是一种归朴返真的纯。 2、寓

26、意着无穷无尽的演绎和联想 精精华、精灵、精致、精神、精准、精微、精湛、精彩、精练、精雕细琢、精益求精、励精图治、精神焕发、精神饱满、神采奕奕，精力充沛、精彩纷呈 气气象、气质、气度、气节、气概、气色、气势、和气、骨气、志气、正气、勇气、土气、王气、霸气、气冲霄汉、气壮山河、浩然之气、气宇轩昂 神神采、神秘、神奇、神气、神力、神妙、神明、神品、神圣、神思、神往、神游、神韵、神效、传神、料事如神、神机妙算、神工鬼斧、神来之笔 3、寓意着消费者对温泉文化体验和印象 l 认知?精遵义红色旅游品牌： 海龙温泉处于文化历史名城、中国红色旅游精品线路海龙温泉地处遵义近郊，山水天成，自然风光无限；海龙温泉精妙

27、绝论的规划设计、精美的美食、精湛的温泉技术、精益求精的服务，是温泉中的精品、神品；篇五： 温泉策划上 CNTENT - Sales Marketing / 市场推广及销售 1. Executive Summary 概要 1.1 Missin Statement 企业使命 1.2 verall bjective 总体目标 1.3 Psitining Statement 市场定位 1.4 verall Marketing Strategies 市场总策略 2. Analyses 市场分析 2.1 Ecnmic utlk 经济背景展望 2.2 Prduct Cmpetitrs Prfile Repr

28、t 竞争市场调查 2.3 Current Market Trend Analysis 温泉行业经营态势分析 2.4 Cmpetitrs Strength and eakness Cmparisn 项目优、劣势分析 3. Sales Marketing Activities 销售及市场推广活动 3.1 Sales activities plan 销售计划 3.2 Marketing prmtin plan 市场推广计划 3.3 Advertising Schedules 广告计划 4. Budgets and Targets 预算及目标 4.1 Pricing Strategy 产品价格策略 4

29、.2 Revenue Budgets 营业预算 4.3 Advertising Budget 广告预算 4.4 Printing Budget 印刷品预算 4.5 Activities Budget (Prmtin) 推广活动费用预算 4.6 Travel Expenses Budget 差旅费预算 4.7 Sales Expenses Budget 销售费用预算 1. 概要/Executive Summary 1.1 企业使命/Missin Statement 将帝景温泉度假村打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情，集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体，“世界一流，亚洲第

30、一”的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。 基于以上使命和目标，我们将致力于： 秉承温泉沐浴文化，引导健康度假潮流的开发经营理念，以全新的差异化产品进入市场，保障市场和经营从产品开发之始，就处于行业领先地位； 以市场为先导，将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中； 在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于同行业领先地位； 敏锐把握市场，采取灵活多变的市场策略，促进经营的持续发展，力求在竞争中处于优势地位； 按照规范化、个性化原则，逐步形成先进、高效的，具有珠江帝景温泉度假村特色的经营、运营模式； 坚持以人为本，贯彻“员工第一，顾客为尊”的管理理念，促进企

31、业与员工、企业与顾客之间的共生共荣、俱时发展。 1. 概要/Executive Summary 1.2 总体目标/verall bjective201X年主要目标是通过帝景温泉度假村规模化、差异化的温泉沐浴产品，配套全新的营销、管理、服务模式，迅速占领市场，为客人带来全新的享受，成为北方地区、乃至全国温泉旅游行业的代表； 通过开业前后的推广攻势，以及多渠道，多层次的市场推广及销售促进，基本奠定帝景温泉的品牌基础和营销网络，下半年日均接待人数达到1000人为目标； 首年度营销经营目标是以第一期全部产品投入营业为依据，201X年度假村下全年的营收目标达到2786501 1.41元。 1. 概要/E

32、xecutive Summary 1.3 定位/Psitining Statement 度假村定位： 以全新的温泉沐浴、保健产品为主导，以完善的餐、住、游、购、娱相配套，走中高档经营路线，形成“世界一流，亚洲第一”的国家4A级温泉旅游度假景区。 区域定位： 将以本地周边市场为基础，重点拓展京、津、唐市场为基基础，迅速向国内长线团联接和开拓日、韩、港、台、澳、东南亚市场； 目标客源定位： 将以各类中高档家庭、商务、政务旅游度假散客，A类单位会议和奖励旅游团队，商务、政务小团队， B类中高档旅游团队为主； 价格定位： 将走中高档路线，坚持优质优价，定价讲究低进高出，注重综合消费的价格策略。 1.

33、概要/Executive Summary 1.3 定位/Psitining Statement 产品定位 公共温泉： 以温馨冬园、动态夏园、康乐秋园、浪漫春园为主线，融合各类动水娱乐池，加料池，情趣池，景观池，冲击池，个性池和休闲保健配套。从温泉数量、面积、种类、特色等方面，以国内乃至世界一流的高端水准定位，并且做到保障四季经营，适应各类消费需求；其中有日式温泉浴、土耳奇温泉浴和欧式温泉浴等。 小木屋： 努力创造一个秘密、自然、浪漫的空间，顺应家庭、情侣、商务、客人的需求；景区内拥有10间风格别致的情侣小木屋。 国际风情区： 汇集各国各具特色的、原汁原味的温泉沐浴风情产品，单独更衣、收费，以吸

34、引中、高档客人来多次消费，求新究异； SPA保健： 强调温泉水疗香熏与保健推拿相结合，突破以往单一的常规按摩形式，以中档的常规中、泰式按摩和VIP香熏保健套餐为主； 温泉区食坊： 出品面点、粥档、烧烤、风味小食，主要供应温泉区泡温泉的客人，临池面景，随意自然，中低档消费； VIP别墅： 均为带温泉池的高档别墅，按私密、休闲、尊贵的设计理念，针对高档贵宾休闲度假、高档小型会议、商务接待和私家、情侣等高档客源，以不同的风格和配套精心打造，形成高尚、私密休闲的空间；共有11间别墅，其中C型： 1间、D型： 2间，E型： 8间； 主楼客房： 以中式和日式标准客房为主，共计房间146间，主要供应旅游、会

35、议团队和散客使用的中档客房；其中中式房间： 74间、日式房间： 65间，豪华房间7间。 多功能厅及中、小会议室： 分别容纳300人30人，供团队各类会议、拓展、活动、舞会等使用； 温泉食街： 以中餐团队围餐、散台和包房为主，主要出品北方菜、特色菜和粤菜为主，适应旅游、会议团队和各类散客； 日韩餐厅： 出品日、韩风味餐和西餐、自助餐，主要针对日韩客人和其它散客，兼顾会议、多功能厅、康乐中心的出品; 康乐中心： 主要有书吧、网吧、乒乓球、桌球、棋牌、茶吧等休闲康乐产品，供入住客人和泡温泉的客人娱乐； 商业街： 以出租商铺为主，经营旅游工艺品、土特产、特色餐饮、综合服务等； m、大厅商售： 主要售卖

36、泡温泉的泳衣、泳裤、水泡、泳镜，以及工艺礼品、小食、饮料等，自主经营。 概要/Executive Summary 1.4市场总策略/verall Marketing Strategies 根据以上目标，结合北方市场、气候、客人消费和行业经营等特点，我们在市场营销中将着重把握以下市场总策略： 充分有效宣传推广帝景温泉作为温泉景区的优势，着重突出差异化、尊贵性的全新产品（公共温泉、国际风情区、温泉别墅和SPA保健），并根据不同的消费群体，包装和定造各类产品，先声夺人地推出产品和引导市场消费； 形成开业前后强势的媒体宣传和广告投放效应，有计划、有实效地展开软、硬广告宣传计划，迅速建立度假村的公众形象

37、； 加强季节性营销策划和节庆促销，主要根据北方冬冷夏热和温泉的特性，进行产品包装和活 动策划，如春日赏樱花、桃花的“温泉之旅”，冬日踏雪松、赏腊梅的“冰雪温泉之旅”；夏日推广“冷雾汤境”、“清凉仲夏之夜”等，努力化解不利因素，引导客人消费； 注重与中间商的景点连线促销，开拓短线和长线（日、韩、港、台）温泉旅游市场。从当前北方温泉度假村经营情况看，由于项目产品规模和消费习惯原因，中间商连线促销的热情不够，这一促销渠道尚存开拓的空间； 紧扣集团整体营销，充分利用联动影响。帝景温泉度假村隶属珠江国际温泉城的一部分，整体的房产、高尔夫、酒店以及合生会等综合品牌和促销，都将贯穿始终，我们将紧密联合整体的

38、促销活动，利用城区交通及各单项产品之间的优势，做好相关营销； 挖掘A类集团消费。京津地区各部委外交使馆、众多的外企、国企存在着广阔的会议、接待、休养和奖励旅游客源，对A类集团的促销必将成为长期的重点，通过协议、会员、包价、合作等一系列销售手段都有待精心策划实施； 充分引导散客客源。根据京津地区私家车拥有量的迅猛增长和休闲度假的消费需求，相关家庭、亲朋散客市场的套餐包价、活动推广参与、户外广告和网络促销等都将予以强化实施，并在开业前进行各类VIP优惠卡的会员促销； 2. 市场分析/Analyses 2.1经济背景展望/ Ecnmic utlk 帝景温泉度假村地处京津冀北地区中心区域。京津冀北地区

39、是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所统辖的京津唐和京津保两个三角形地区，以及周边的承德、秦皇岛、张家口、沧州以及石家庄等城市部分地区，中心区面积7万平方公里，人口约4000万。如此雄厚的区域经济基础,存在者巨大的客源潜力巨大的客源潜力。 度假村距北京98公里、天津50公里、距唐山105公里；津蓟高速开通将带动宝坻地区经济整体发展，工业开发区沿京沈、津蓟两条高速成带状分布，从而带动了整体区域的经济发展。随着大北京都市圈战略的进一步发展，将使宝坻经济由农业向工业和高新技术转化，形成宝坻工业园区、物流区。良好的交通、地理条件、将极大地促进大量游客地进入。 度假村隶属珠江国际温泉城，温泉城占地2

40、2500亩，由五星级酒店、温泉度假村、27洞高尔夫、学校、住宅、小区配套等主要类型构成，总建筑面积约410万平方米，项目周边有九园工业园、知识森林岛、华夏大学城等已开发和即将开发的大型项目，占地均在201X0亩以上，后期的区域经济和房地产业将会带动区域的整体发展，形成以工业、房地产业和本项目具有的独特旅游资源的，以珠江温泉城为核心的新兴城市，对本项目经营将起到积极的作用。 在全球经济普遍低迷的情况下，中国经济保持高速增长，中国旅游业仍然保持着良好发展。201X年，全国国内旅游人数达 7.84亿人次，国内旅游收入352 2.36亿元人民币，国内旅游出游人均花费44 9.3元，比201X年分别增长

41、 5.3%、 10.9%和 5.3%。其中，春节、“五一”、“十一”三个“黄金周”中，国内旅游者达 1.83亿人次，实现旅游收入736亿元，占全年比例的五分之一。宏观经济条件为项目地发展奠定了相应地基础。 进入201X年，全国旅游业不断向好，1-8月入境旅游人数累计642 2.80万人次，比201X年同期增长 10.03%。重要城市之中，北京全年接待海外游客达到3 10.4万人次，同比增长 8.6%。接待国内旅游者 1.15亿人次，比上年增长5%。全市星级酒店客房出租率达到6 1.7。天津全年接待国际旅游人数50.4万人次，国际旅游外汇收入 3.42亿美元，同比增长2 2.2%。由此说明，目前

42、我国旅游业处于高速发展阶段，行业发展空间十分广阔，其中北京、天津、上海、重庆、广东等重要城市旅游行业的发展前景更是非常看好。作为大北京都市圈新兴温泉度假景区，将顺应SASE之后人们崇尚健康、自然、旅游的趋势，有着广阔的发展前景。 2. 市场分析/Analyses 2.2 竞争市场调查/ Prduct Cmpetitrs Prfile Reprt 企业 北京春晖温泉 北京九华山庄 茗汤温泉养生乐园 北京凤山温泉度假村 位置 顺义区 昌平区 河北霸州开发区 昌平区 规模 400亩 约300亩（四星） 100亩 600亩（二星） 资源 水温56，日出水201X多立方米，温榆河畔 日出水201X多立方

43、，水温约56 临近蟒山十三陵水库，日出水2500，水温58 主要温泉产品 20多种温泉浴，10多种水力冲击喷淋水泉设施 温泉行宫： 8个中型温泉池，五十多种药浴，泥沙浴、保健理疗 室内外温泉池108个，6000的山洞温泉，30000的松林温泉，各类冲击，气泡泉和加料泉，人工沙滩和瀑布。 166亩田园风情，30多种温泉池，有水力健身区（瀑布、气泡、水流、水床等）和药浴区（各类加料泉） 主要项目配套 基本完善的各类配套设施，以客房、别墅为主 3000人的会议厅，32道保全球馆，12片国际网球场，16片国际羽毛球场，201X多套客房及各类完善的娱乐、餐饭、康体项目 基本配套完善 300多个标准床位，

44、豪华别墅，大型会议室，室内游泳馆，保全球馆及完善的康体娱乐设施 主要产品价格 客房： 700-350元/套，温泉80元/位，包价套票： 298-268元/位人（含三餐和住宿） 客房： 2880-580元/套，温泉： 100元/位，商务金卡： 年费1800元。 客房： 2880-580元/套，温泉： 158元/套票 客房： 660-320元/套，温泉： 98元/位，按摩： 128-268/90分钟，擦修： 58元/荐，泉区自助餐： 38元/人 主要客源和流量 北京高中档收入散客、团队、周末节假日1000多人，平时几百人不等，主要为住宿过夜休闲娱乐 北京中高档收入散客和团队，以会议为主，主要为会议

45、、团队客、泡温泉人平时不多，平均两、三百人 以北京、霸州为主要客源地，各类散客为主，兼有团队，平日 一、两百人不等，周末近500多人 以北京客人为主，团、散客人呈现增长趋势，平日两、三百人，周末500人 基本特色和优劣势 较大的露天温泉区和小别墅较吸引客人，滚动发展、公共关系做得不错。园池区设计粗糙，受季节影响较大，冬季无法营业 中式园林风格做得较地道，运动康体和会议市场做得较好，综合配套完善，但温泉设计、运营等不成气候，管理运营不够专业，温泉不成为主导产品 配套基本完善，露天温泉区较大，产品设计与季节性结合较理想，有别于华北其它温泉、具南方温泉产品风格。但在产品的精致性，个性化和配套的档次，

46、规模方面仍有差距。 属中型综合型温泉度假村，温泉产品在设计和运营推广方面较重视，市场呈增长趋势 2. 市场分析/Analyses 2.2 竞争市场调查/ Prduct Cmpetitrs Prfile Reprt 企 业 珠海御温泉 清新温矿泉 中山沐浴园 恩平锦江温泉 位 置 珠海斗门，距珠海40分钟车程 清远清新三坑，距广州1小时车程 中山三乡，距广州1小时，珠海半小时车程 江门恩平，距广州3小时车程 规 模 约30多亩 约600亩 约250亩 377亩 资 源 出水温泉68，日出水量约2400立方 出水温度2860，日出水量 1.3万立方 出水温度93，出水量500立方/日 出水温度68，日出水量2500立方 主要温泉产品 各类特色温泉池38个，带温泉池客房20多套。 自然式园林温泉、各类池30多个，占地80亩。 池区总面积1140平方米，各类特色泉30多种。 首创温泉冲浪漂流，