特步全运会推广方案策划书.doc

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1、 毕业设计(论文) 题 目 特步全运会推广方案策划书 专 业 营销与策划（广告策划） 班 级 07级策划2班 学 生 姓 名 郭鹏伟 指导教师姓名 赵永欢 完 成 日 期 辽宁广告职业学院辽宁广告职业学院毕业设计（论文）评语姓名： 郭鹏伟 班号： 0720310236 专业： 营销策划（广告策划） 毕业设计（论文）题目： 特步全运会推广方案策划书 工作起止日期：_ 年_ 月_ 日起 _ 年_ 月_ 日止指导教师对毕业设计（论文）进行情况，完成质量及评分意见：指导教师评分： 指导教师签字： 辽宁广告职业学院毕业设计（论文）任务书 姓 名： 郭鹏伟 系 别：营销策划 专 业： 营销策划（广告策划）

2、 学 号：0720310236 任务起至日期： 年 月 日至 年 月 日 毕业设计（论文）题目： 立题的目的和意义： 技术要求与主要内容：指导教师签字： 年 月 日 教研室主任意见： 教研室主任签字： 年 月 日毕业论文（设计）开题报告学生姓名郭鹏伟学号0720310236专业班级07策划2班论文（设计）题目特步全运会推广方案策划书选题背景与意义: 第十一届全国运动会在济南开幕，随着全运赛事全面展开，观众的观赛热情急剧升温。截至2009年10月20日下午6 时，十一运赛事门票销售收入已突破1200万元大关，远高于上届全部赛事门票收入的260 万元，包括开幕式在内的票房总量也创造全运会历史新高。

3、此次盛会的商业前景因此被看好。而在距十一届全运会开幕两年前的2007年，十一届全运会组委会就已经在山东济南隆重举办市场开发新闻发布会，特步（中国）有限公司捷足先登，成为第一个与十一届全运会组委会签约的运动装备惟一合作伙伴与指定赞助商。特步长期以来致力于打造时尚运动品牌的形象和个性，在体育用品行业成绩斐然，特步的远景是成为中国时尚运动第一品牌，赞助第十一届全运会，运用赛事营销，恰如其分的推广特步的品牌形象和品牌个性。作为第十一届全运会的合作伙伴，特步将利用其全国性的影响力展开品牌推广战略与营销工作，进一步提高特步在中国的知名度，巩固在体育用品行业的领导者地位，树立专业、权威的运动品牌形象，彰显雄

4、厚实力，倡导“让运动与众不同”的价值理念，充分体现特步大力支持中国体育事业的发展和赛事深度合作的决心。两次“联姻”，注定特步与全运会将共创辉煌。通过第十一届全运会的推广，把特步这个体育品牌的属性完美的展示给消费者，把特步的运动精神传达给消费者，提升特步品牌的美誉度，最终达成消费者对特步品牌的忠诚度学生（签字）：2010年 3 月 22 日指导教师意见：指导教师（签字）：年 月 日目 录前言一、 目的（一） 要点（二） 任务二、 推广预期（一） 信息覆盖 （二） 品牌影响力 三、 市场概况(一) 环境分析(二) 消费者分析(三) 竞争对手分析(四) 产品分析(五) swot分析四、 推广策略（一

5、） 全运会冠名（二） 赛事冠名（三） 娱乐营销（四） 火炬传递（五） 网络营销策略五、 推广方案预算六、 推广效果评估结语摘要关键词参考文献谢辞前言与特步携手的第十一届全国运动会将于2009年10月在山东省济南市拉开帷幕，全运会是中华人民共和国规模最大，规格最高的全国性综合体育盛会，人称“中国的奥运会”，特步与全运会有不解的渊源，缘分在十运会的时候就已经建立，早在2004年10月，特步成为十运会体育用品行业唯一合作伙伴以及十运会指定专用产品，由此，特步开启了国内运动品牌服装企业赞助大型赛事的先河。在2007年10月中旬，特步又一次捷足先登，第一个与第十一届全国运动会组委会签约的运动装备唯一合作

6、伙伴与指定赞助商，并获颁发了第十一届全国运动会合作伙伴和第十一届全国运动会唯一指定运动装备的荣誉证书。特步长期以来致力于打造时尚运动品牌的形象和个性，在体育用品行业成绩斐然，特步的远景是成为中国时尚运动第一品牌，赞助第十一届全运会，运用赛事营销，恰如其分的推广特步的品牌形象和品牌个性。作为第十一届全运会的合作伙伴，特步将利用其全国性的影响力展开品牌推广战略与营销工作，进一步提高特步在中国的知名度，巩固在体育用品行业的领导者地位，树立专业、权威的运动品牌形象，彰显雄厚实力，倡导“让运动与众不同”的价值理念，充分体现特步大力支持中国体育事业的发展和赛事深度合作的决心。两次“联姻”，注定特步与全运会

7、将共创辉煌。一、目的（一）、要点 特步不失时机，携手第十一届全运会，除了具有高瞻远瞩的商业眼光，也具备了雄厚的企业实力，一流的产品品质，一流的品牌形象和优良的服务。特步借此契机，利用赛事营销，全面多方位的进行品牌推广和形象宣传，全运会正好符合特步的营销理念，体育营销精神。吸取上一届全运会的推广经验和不足。在此基础上，扬长避短。熟悉整个全运会的进程，活动安排，适时推广策划方案，协调推广方案的环境和条件。（二）、任务 通过赞助第十一届全运会，提升特步在体育爱好者心中的美誉度。提高市场占有率。增加本年度销售额。特步作为一个品牌，在国际和国内的知名度都很好，由于营销所针对的方向不同，所以特步的娱乐营销

8、远远高于体育营销，体育营销的属性没有被更多的人所熟知，所以，特步这个品牌的美誉度，消费者的偏好程度还不是很高，只有很高的知名度，没有很高的美誉度，品牌的还不够丰满，通过第十一届全运会的推广，把特步这个体育品牌的属性完美的展示给消费者，把特步的运动精神传达给消费者，提升特步品牌的美誉度，最终达成消费者对特步品牌的忠诚度。以山东为核心，华东华北为辐射，向全国蔓延，扩大宣传。二推广预期（一）、信息覆盖 1、地域覆盖地区方式全国（1） 赞助本届全运会火炬传递的专用装备，裁判人员、工作人员、志愿者的专用服装（2） 赞助“和谐全运、欢乐泉城”欢乐中国行大型演唱会（3） 开幕式主火炬点燃仪式（4） 针对本届

9、全运会，特步协力拍摄了全运会主题的电视广告篇开始在中央电视台、湖南卫视、安徽卫视三个媒体同时播放山东（1） 赞助全运会、山东代表团领奖装备（2）围绕全运会主题开设了一批“全运会主题形象店（3）全运会户外广告宣传江苏赞助江苏代表队的领奖装备辽宁赞助辽宁代表队的领奖装备部队军区赞助人民解放军代表团领奖装备香港赞助香港代表团领奖装备湖南赞湖南代表团领奖装备福建赞福建代表团领奖装备贵州赞贵州代表团领奖装备苏州谢霆锋、蔡依林、潘玮柏和蔡卓妍巡回演唱会武汉谢霆锋、蔡依林、潘玮柏和蔡卓妍巡回演唱会杭州谢霆锋、蔡依林、潘玮柏和蔡卓妍巡回演唱会长沙谢霆锋、蔡依林、潘玮柏和蔡卓妍巡回演唱会北京马拉松项目的比赛、火

10、炬传递的点火起跑仪式地域覆盖上，通过不同的方式，达到全国以及13个不同地域，城市，部门的影响力2、时间覆盖时间地点方式2007年10月中旬山东大厦济南厅隆重举办市场开发新闻发布会特步成为第十一届全运会赞助商2009年6月6日晚7点30分济南奥体中心体育场特步公司赞助的“特步之夜 和谐全运 欢乐泉城”CCTV3欢乐中国行大型演唱2009年7月至8月期间苏州、武汉、杭州和长沙谢霆锋、蔡依林、潘玮柏和蔡卓妍四巨星巡回演唱会2008年8月份，面向社会公开征集开幕式文体表演方案， 2009年4月份确定开幕式的具体方案。2009年5月举行圣火火种采集仪式，8月北京天安门举行火炬传递活动点火起跑启动仪式及火

11、炬传递活动9月济南各路火炬汇集10月11日济南开幕式上点燃主火炬。时间覆盖上，从2007年的10月09年的10月28日3、媒体覆盖媒体方式电视媒体针对本届全运会，特步协力拍摄了全运会主题的电视广告篇将在中央电视台，湖南卫视，安徽卫视轮番播放CCTV-5全天候，全方位转播、报道全运会赛事及新闻CCTV3播放欢乐中国行大型演唱会户外广告，以济南为中心，面向全省投巨资进行了大规模的广告宣传活动，不论是机场、高速公路，还是主要核心路段，都被特步的广告所包围山东区域挑选了部分专卖店，从店面装潢、POP以及橱窗布置，乃至产品结构和氛围营造方面，全部围绕“全运会”主题，开设了一批“全运会主题形象店”主要赛事

12、场地上的挡板广告各比赛场馆，从场馆内广告牌裁判员、工作人员以及志愿者的服装 记者朋友们的马夹开幕式全民健身表演里成千上万的表演者身上的服装网络媒体搜狐网高端访问采访特步集团副总裁叶叶齐每个省市、自治区的新闻媒体全运会火炬传递在全国各地进行媒体信息传播，通过不同的活动，不同的传播渠道，不同的媒介，不同的媒体，全方位的进行信息覆盖（二）、品牌影响力 通过第十一届全运会的推广，扩大特步品牌的影响力，增加消费者的偏好程度，提高市场份额，从知名度，美誉度，接纳度和忠诚度四方面来完成。 大多数体育爱好者知道全运会的赛事，我们除了要告知他们特步品牌的价值和形象之外，也要深入到他们周围的潜在消费者人群中，利用

13、全运会的赛事营销及品牌推广，展示特步的品牌个性，增大品牌影响力。三、市场概况（一）环境分析1、特步公司介绍特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业 特步公司成立于2001年，步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度特步公司位于福建省泉州市经济技术开发区，占地面积188亩，现有员工5000多人，除营销中心、外

14、销中心、服饰中心、鞋业中心、研发中心、配件事业部、质检中心、IT中心、人资中心、财务中心和总裁办公室之外，公司还拥有45条针车流水线，10条成型流水线，并配套实验室、绣花、高频、印刷、模具等部门的现代化鞋厂，运动鞋的年生产能力一千多万双。以品牌为导向的营销策略，让特步形成了一个适应中国市场行情、以品牌专卖店为主体的销售体系2、市场环境分析特步企业经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，特步在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。特步的专卖体系早已覆盖全国，截止到2009年6月30日终端网点达5045余家，建立了综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，

15、培育了一大批以特步事业为终极目标的品牌运营者。特步在国内市场同类产品的销售中，连续几年牢牢占领了运动产品销售的龙头份额，并占领了相当一部分海外市场。特步在自身做强、做大之后，迅速把战略重点放在了娱乐时尚潮流体育用品上，确立了具有特色的娱乐+体育营销策略，以及架构了以传播娱乐时尚体育文化为核心的特步娱乐体育两栖营销体系，成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面，特步通过引进更先进的生产技术，大幅增加对产品研发的投入，提高产品开发能力，建立了以满足个性，时尚，主题概念的体育运动为核心的产品研发体系；另一方面，特步对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事和娱乐活动的转移，确立了以体育加娱乐

16、的营销策略推广体系。 未来，特步仍将一如既往，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，为推动体育事业的发展，贡献应有的力量。 3、市场细分目前，中国的体育用品行业被细分为三大市场：主要由针对年龄、收入较高的人群的国际品牌耐克、阿迪达斯等构成的专业运动用品市场和以特步为领导的时尚运动品牌阵营，以及由此派生出来的休闲运动用品市场，这是一个界限并不是很清晰的细分市场。（二）、消费者分析A、消费者大众化体育产品的主流消费者是青少年和一些在工作岗位上的白领阶级，而他们占据市场的绝大部分。现在的绝大多数的青少年都喜欢运动、健身或是为了培养自己的兴趣

17、而购买体育用品；而那些在工作岗位上的人平时忙于工作，没空去户外或大型健身场所锻炼身体，因而他们会选择购买一些体育产品作为自己平时在家的锻炼工具。另外，体育周边产品的主流消费者定位也是青少年，所以大众化体育产品和体育周边产品在整个市场的容量还是很大的。B、公众广告对体育产品的影响在50%60%左右，尤其是由一些体育明星所代言的广告，现在的一些青少年有盲目追求明星的行为，他们通过媒体传播，购买大量与自己喜欢的体育明星有关的产品，可见，公众对体育消费始终保持着较高的积极性。C、专卖店的目标群体这些人大多数是城市的一些经销者，他们主要是想找到好的运动品牌能够让自己的店收益更好。所以这些人在选择运动品牌

18、时就会去关注一些公司的运动鞋的销售情况。我们主要要盯住这样的一个群体，他们是我们销售的主要方向，作好这方面工作，我们后面的步子就好走了。这样的一些人他们的需要有明确的针对性，同时又必须是最前沿、最及时的知识和信息。如何让这些人了解认知特步产品呢，据我们调查得知，绝大多数经营着都会买一些报纸关注那里的家盟信息。因此，通过购买这些报纸的广告版面，来宣传特步，会有不错的效果。具体媒体操作见后面的“推广策略”。D大中小学生群体在我国这个群体是相当的庞大，而且根据目前的分析，特步产品的主要销售者也是来至这个群体。所以我们应更好的做好这个群体的宣传工作。但客观来分析。目前我国的消费水平不是很高，而学生有是

19、拿父母的钱所以他们的消费欲望是很强，但消费的能力不是很高，这只是在高中小学生中，对于大学生来说，他们的消费水平已经非常高了。因此我们在这一群体中的重点还是放在大学生身上。为此，特步公司也充分考虑了了这一特殊群体，尽我们之所能，努力满足当前大学生的需要，尽量开发出一些适合大学生心理的产品。 目标消费群年龄在13-25岁之间的年轻人。（三）、竞争对手分析目前特步国内的主要竞争对手还是安踏，361、李宁，贵人鸟，德尔惠国际品牌的主要竞争对手分别是阿迪和耐克我国的运动品牌市场虽然很大，但品牌太多了。而且有一些外国品牌的进入使得国内市场竞争更加的激烈.。而我国运动鞋市场又不够成熟，有专家对我国的运动鞋市

20、场进行了这样的分析，认为我国的运动市场潜力非常巨大，但是竞争也是相当的激烈。作为国内运动品牌的领先者，特步的主要竞争对手是以李宁为主的国内一些大的运动鞋制造商，当然还有的就是国际上的大公司，像耐克等一些鞋业巨头。还有就是一些第三层次的区域品牌，他们的力量是不可忽视的。 从以上的分析我们可以看出我国的运动鞋市场的竞争还是比较的激烈，但市场的份额很大，这对特步公司的发展是有利的，只要公司能调整好战略。在这样的市场下也会有很大的发展空间的。（四）、产品分析近几年来，特步的知名度很高，叫好的多，但是叫座的不太多特步作为中国运动品牌的领先者，其销售网络相当的广。在某种程度上说其实力是国内鞋业市场的佼佼者

21、，但其品牌效应也有不足之处，特别是品牌的消费者美誉度不是很高。所以进行此次全运会推广策划时，主要的方向就是要提高其品牌的公众信誉度和美誉度，特别是对青少年的这种意识理念的灌输2009年和2008年一样，也是一个体育小年，在竞技体育“举国体制”的中国，全运会调动了全国人民的运动积极性和爱国热潮。而国内外其他运动品牌也虎视眈眈，瞄准了这块肥肉。从2001年到2008年，国内体育用品市场增长，特步晚于匹克、361等其他品牌创设。晋商创设的体育品牌如雨后春笋般层出不穷，都想在体育用品商业这个领域分一杯羹，各大品牌由当初的跟风模仿到现在的追求品牌文化和个性竞争，由当初的CCTV5高度频繁曝光，到各大品牌

22、在香港联交所主板上市，加之更多的草根品牌自立门户，在中国各大城市开疆扩土。众多体育品牌陷入了同质竞争的境地。受竞争对手打折和清仓的冲击，特步09年度上半年的销售增长率不到25%，同期销售盈利比08年仅增加不到两成。（五）、SWOT分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。S竞争优势：特步公司一直以来，营销理念都是以娱乐

23、时尚加体育营销，把体育加上时尚的元素，和其他的品牌有所差异，而且是第一家以娱乐开道，领跑体育运动品牌。对于国内品牌来讲是领先者W竞争劣势 品牌不成熟，信誉度和美誉度在消费者心中的成分不够大。对于国外品牌来讲是追随者。O机会 （1） 特步在山东省的销售一直排在前十名之外，利用此次全运会在山东举办的契机，把山东这片市场打开，知名度提高一个档次（2）在全运会过程中我们从企业营销的过程中，我们把全运会当做体育营销，也是事件营销，我们把全运会的方方面面都渗透到了，裁判员、工作人员、火炬传递、官员、新闻工作者，他们所有出场的服装都是由我们来提供，我们来赞助。T威胁 在同行类竞争品牌中，与龙头老大李宁争锋相

24、对，其它同类品牌也参与在争夺体育用品这个市场上，草根级别的小品牌纷纷出现，自立门户。四、推广策略(一) 全运会冠名04年的第十届全运会，为特步赢得了丰厚的商业回报。特步不失时机，获得了第十一届全国运动会合作伙伴和第十一届全国运动会唯一指定运动装备的荣誉证书。全运会被称作中国的奥运会，其影响力和号召力可见一斑。特步从以下几方面考虑，确定全运会冠名方案：1、从投资回报考量，十运会给出的商业回报物超所值；2、在行业中巩固排头兵地位；3、加大体育营销色彩（因为特步是体育用品行业中用娱乐营销打天下的先行者）；4、为国人、国货争光。策略：(1)、赞助本届全运会火炬传递的专用装备，裁判人员、工作人员、志愿者

25、的专用服装。 (2)、开幕式主火炬点燃仪式。 (3)、赞助了八支代表团的领奖装备。而我们这八支代表团都有讲究，首先是由上一届的东道主江苏、这一届的东道主山东，下一届的东道主辽宁，有最可爱的人解放军，有最时尚的地方香港，有特步卖得最火的地方湖南，有特步的家乡福建，有西部大开发的贵州。 (4)、以济南为中心，面向全省投巨资进行大规模的广告宣传活动，不论是机场、高速公路，还是主要核心路段，都被特步的广告所包围。 (5)、主要赛事场地上的挡板广告、各比赛场馆，从场馆内广告牌。（二）、赛事冠名与特步的营销理念相一致，和阿迪耐克不同，特步有别于向专业竞技体育靠拢，而是把体育精神加上娱乐和时尚的元素，让观众

26、在欣赏体育比赛的时候，精神得以愉悦。由第十届全运会和08年奥运会的比赛项目分析，观众对以下几个比赛项目到座率和关注率较高。羽毛球，田径项目，体操项目。据调查统计，十运会单从运动员领奖装备来看，特步赞助的解放军、福建、宁夏、江苏和新疆等代表团登台领奖次数高达XX次，其中获冠军XX次。策略：有上述所得数据及分析，特步将冠名羽毛球比赛项目。届时，羽毛球比赛场馆的挡广告，室内广告将全部由特步公司发布广告。(三)、娱乐营销1、特步一直是将体育营销和娱乐营销相结合的营销策略，为配合全运会期间的特步广告宣传活动，将在特步一直冠名的天天向上做一期特别节目。围绕全运会召开的前期，进行过程，以及赛事获奖的盛况为主

27、题进行。2、与此同时，特步的当家代言人，谢霆锋，潘玮柏，蔡卓妍，蔡依林四大巨星将在苏州武汉杭州长沙召开巡回演唱会，演唱会是特步为10月份在山东济南举行的第十一届全国运动会打气，并为精采的体育赛事揭开序幕。而演唱会的门票只要消费者在特步购买一定金额的产品，即可获得赠票一张。（四）、火炬传递全运会的火炬传递在北京天安门举行，火炬传递的起跑仪式和点跑仪式最受全国人民的瞩目。火炬手的装备全部由特步提供。当全国各地的媒体都在关注这项体育盛事的时候，特步白色的LOGO “X”将在全国消费者面前多次展现和曝光。（五）、网络营销媒介：搜狐网、新浪网、雅虎网（1）广告播放方式 在新浪网上以弹出式FLASH的形式

28、投放。投放时间为2个月，由于这种方式广告费比较昂贵，因而不适用于长期广告投放。在余下的几个月可以利用浮动广告条进行广告宣传。同样在搜狐、雅虎也利用浮动广告条的方式，时间为三个月。因为这些网站的受众是非常的广泛的，不同层次的人群只要上网一般都会浏览这些网站，并且这些门户网都有为用户免费提供的电子信箱，更加大了浏览量。（2）公关方式 搜狐网高端访问采访特步集团副总裁叶总叶齐。五、推广方案预算全运会冠名16000000元18000000元电视1200000元1400000元网络500000元600000元户外广告200000元250000元杂志18000元20000元（一）、电视媒介购买：电视媒介购

29、买类别播出时间时长（秒）播放次数价格（元）总费用（元）体育新闻18：005909000810000午间新闻12：00515070001050000总计1860000元（二）、 互连网媒介购买：互联网媒介购买网站类别播放天数价格（元）总费用（元）新浪网FLASH1001500150000网易广告条1801000180000搜狐网广告条10080080000雅虎网广告条1001200120000总计530000元六、推广效果评估在推广方案实施后三个月我们将对推广的方案进行一次综合效果评估，来评价我们的推广策划书是否适合当前的活动内容，我们将对评估效果进行分析来确定下阶段的推广方案。评估对象：特步全

30、运会推广活动评估时间：2010年2月18日2010年3月18日（为期一个月）本次活动是特步品牌借助第十一届全运会的推广活动，共涉及16个省市，历经2007年的10月09年的10月28日时间，跨度2007、2008、2009三个年份，终于圆满结束。无论从本次活动的参与人数还是影响力上来看，都创造了历届活动之最，取得了比较理想的预期效果。现对活动计划执行情况、活动数据、结果评估分析等方面做一个总结。根据统计通过本次特步全运会推广活动，有超过2亿全球受众了解了本次活动的内容、加深了对特步的品牌和logo的印象并且认识了特步的产品形象”。其中更有3000多名裁判人员、工作人员、志愿者的专用服装参与到了

31、本次活动中，更加深刻地了解特步的企业文化，还亲身体验了特步的产品优质与品牌专业的服务。但此次活动的侧重点是放在品牌推广上，为的是长期的利益。对比本次活动的活动经费。收益大于成本。以下是具体的统计数据：了解本次活动人数的统计数据：了解本次活动的人数（观看全运会巡回演唱会人数全程关注全运会人数活动各媒体广告受众）60 乘以60是因为考虑到可能存在的重复统计20000 0000（3600 00006000 00002400 0000）60由于通过其它广告媒体了解活动的人数无法统计，因此未列入20000 0000人中媒体广告策划执行监测1. 提供网站首页上部BANNER位置作为活动主要入口。（完成）2

32、. 提供网站首页漂浮BUTTON配合宣传。（完成）互联网媒体广告活动数据监测1. 活动期间互联网浏览总人数：406万2. 平均每天12.7万人次，浏览量比活动前一个月平均值增加137.6。3. 活动页面总浏览人数：85.2万4. 活动页面点击率：21有效参加人数：213350（所谓有效参加人数是点击网页浏览时间超过3分钟）媒介宣传监测1. 在新浪网发布本次活动信息。2. 在网易发布本次活动信息。3. 在搜狐发布本次活动信息。4. 在雅虎发布半版本次活动信息。5在杂志上发布本次活动信息(2009年9月27日D8版)本次活动的遗憾：1由于在活动效果评估期间，没有对企业产品的销售额销售业绩，特别是活

33、动对特步连锁单店的销售业绩影响的精确统计。结语特步作为连续两届全运会的运动装备合作伙伴和赞助商，倡导时尚运动理念的特步也在不停地带领消费者去体验一个又一个的奇迹。特步将时尚的元素带到全运会中，同时也将其不断超越自我的品牌理念和品牌活力注入到各个省级代表团的运动员身上。全运会是奥运会的前奏，全运会是奥运会的基石，无数的中国体育健儿正是从这里走向奥运会，走向世界。作为大型赛事中必不可少的一份子，赞助商在全运会这块基石上诠释着他们对体育的理解。摘 要为提高特步的品牌知名度，特步不失时机，携手第十一届全运会，除了具有高瞻远瞩的商业眼光，也具备了雄厚的企业实力，一流的产品品质，一流的品牌形象和优良的服务

34、。特步借此契机，利用赛事营销，全面多方位的进行品牌推广和形象宣传，全运会正好符合特步的营销理念，体育营销精神。 通过赞助第十一届全运会，提升特步在体育爱好者心中的美誉度。提高市场占有率。关 键 词 特步 全运会 品牌推广 体育娱乐两栖营销 参考文献1 广告文案写作 李也丁 周运辉 编著 中南大学出版社 2003、82 舒华英、赵淑娟，电信发展趋势与运营转型，北京邮电大学学报（社会科学版），2007年1月3 广告媒体研究 美吉?苏尔马尼克著，刘毅志译 中国友谊出版社，19914 张晓东，广告媒体运筹，中南大学出版社， 2006年8月5 新媒体节目策划论【作者】姚裕群 6 体育艺术设计与策划研究

35、郑斌 云梦学刊 2009年02期7 质量策划与分析(第4版)/运营管理系列/工商管理经典译丛8 任春艳、晓石策划大师四川人民出版社1995年版 9 肖辉实用公共关系学北京大学出版社2001年版谢 辞时间总是走的很快，来不及感叹，三年多的大学学习生活以及努力与付出，随着本次论文的完成，将要划下完美的句号。本论文设计在赵永欢老师的悉心指导和严格要求下也已完成，从课题选择到具体的写作过程，论文的大纲、论文初稿与定稿无不凝聚着赵永欢老师的心血和汗水，在我的毕业设计期间，赵永欢老师为我提供了种种专业知识上的指导和一些富于创造性的建议，赵老师一丝不苟的工作作风，严谨求实的教育态度着实令我深受感动，没有这样的帮助和关怀和熏陶，我不会这么顺利的完成毕业设计。在此向赵永欢老师表示深深的感谢和崇高的敬意！在临近毕业之际，我还要借此机会向在这三年中给予我诸多教诲和帮助的各位老师表示由衷的谢意，感谢他们三年来的辛勤栽培。不积跬步无以至千里，我就像一块海绵，从他们那里汲取知识，各位任课老师认真负责，在他们的悉心帮助和支持下，我能够很好的掌握和运用专业知识，并在设计中得以体现，顺利完成毕业论文。同时，在论文写作过程中，我还参考了有关的书籍和论文，在这里一并向有关的作者表示谢意。最后，衷心的感谢我的父母，辛勤的抚养我，培育我，教会我如何做人，如何处世，如何生活-