百事可乐广告案例分析.doc

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1、百事可乐广告案例分析学号：B10011108 姓名：苏玉仙百事可乐公司简介百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度。寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事公司旗下产品之一 百事可乐，选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、周杰伦 、蔡依林、郭富城、贝克汉姆、里瓦尔多等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受，其理念更是

2、赢得了年轻人的喜爱。广告语1898年 清爽、可口，百事可乐1909年 百事可乐：使你才气焕发1910年 喝百事可乐，让你心满意足1928年 百事可乐，激励你的士气1932年 一样的价格，双倍的享受1943年 令人诱惑的口味1959年 百事可乐令你心旷神怡1964年 让自己充满活力，你是百事新一代1979年 把握百事精神，赋予百事挑战1983年 现在就去体会百事1984年 百事可乐，新一代的选择1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More)2003年 百事，这就是可乐2004年 突破渴望 (Dare for More

3、）敢于第一 (Dare to Be No.1)2007年 突破 创造 发现2008年 全民携手 舞动中国2008年 欢聚时刻 共享百事2009年 欢聚时刻 百事可乐 2010年 LOVE!PEPSI NEX2011年 你有百事，我就可乐，百事可乐，事事可乐，百事可乐2012年 世间百事皆不同，唯有百事可乐。2013年 LIVE FOR NOW百事广告媒体策略：百事可乐广告传播策略的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的，统一的，集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系.百事可乐在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载

4、体相辅相成，相互配合，相得益彰。一、电视策略百事可乐，其广告宣传吸引了不少消费者，“百事新一代”的理念更是赢得了年轻人的喜爱。突破渴望的标语也成为了时尚的代名词。百事可乐其一贯的蓝色风暴刮遍了全球各地，成为了全球不可替代的碳酸饮料。在电视广告方面，百事公司也邀请了当红球星、歌星等做代言，之后推出了“精彩足球，精彩音乐”，打造其产品，大大提高了知名度。比如说，百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的渴望无限和成功后的终于解渴了整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够愉快淋漓.相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳!短短四个小时，全屏

5、广告点击数高达67877人.百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高.二、网络策略百事可乐与雅虎携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与雅虎进行全面网络推广合作；在音乐站点的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如美国男子职业篮球赛网、美国棒球联盟等。网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断。每年三四月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年十一月。 百事广告创意策略：一、推崇激情比之于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都

6、传达着一种“酷”的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜布莱妮和乐队威瑟先后出现在百事可乐的广告中。从篮球到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。 2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。二、名人代言众所周之，百事可乐的广告策略可谓独树一帜、首屈一指。在同老对手可口可乐的百年广告交锋中

7、，常常好戏迭出，精彩非凡使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的“名人代言”广告，是他赢得市场的超级攻略之一。百事通过电台调查研究年轻人的特点。他们精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为百事巨星，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片. 在

8、香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐行销攻势。不久以后，百事为开辟中国大陆市场而选择走红于大陆和港台之间的“天王巨星”刘德华作为其代言人。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界百事巨星，轰动全球.郭富城与百事的合作始于1998年，其雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐，百事蓝罐包装上市，与国际巨星珍妮.杰克逊合作，与王菲合唱百事主题曲，为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲，森林中智取可爱猩猩等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作.在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无法回避的是郭天王执着，坚定，热情的渴望眼神.郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百

9、事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人.在当今时代，对我感触最深的是百事广告的明星阵容周杰伦、古天乐、蔡依林、姚明、陈冠希、陈慧琳等。他们每一个都是这些年叱咤乐坛的人物，绝对有能力掀起中国年轻人的流行旋风，尤其是周杰伦，他这些年在华语乐坛的地位可以说是无人能比。三、专攻年轻人在美国，在本世纪60年代，可口可乐还不把百事可乐看成什么了不起的对手，只是到百事可乐天风浩荡般亮出了“新生代的选择”这一旗帜时（所谓“新生代”是指第二次世界大战后生长的一代），可口可乐才慌了手脚。百事可乐摒弃可口可乐不分男女老少“全面覆盖”的广告战略，极具洞察力地抓住“代沟”，从年轻人入手，建立“新生代选择”这一概念

10、，对可口可乐实施了“侧翼”攻击，堪称“伟大的的创意”。其广告成功之处在于：一，抓住新生代崇拜影视偶像心理特征，以巨资聘请流行音乐巨星作广告代言人。二，以充满火药味的比较广告，紧紧咬住对手不放。比较的主题，一言以蔽之，无非是可口可乐是“老迈、落伍、过时”，而百事可乐则是“年轻、活泼、时代的象征”。百事可乐，新生代的选择这一宣传计划获得了巨大的成功.百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制。四、特色广告语百事可乐广告语也是颇具特色的。1998年，它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出

11、了“渴望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上述的麦克尔杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择.追风，那不是我的性格.每一个人都有自己的选择，我选择百事.中国大陆的不少消费者，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语.作为走红于大陆和港台的影，视，歌星，刘德华的号召力是巨大的.这是百事可乐为开辟中国饮料市场而做的广告.还有很多特色广告语都一直深深

12、印在我的记忆力，如2004年，突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) ；2008年，欢聚时刻 共享百事；2009年，百事我创等等。最后，附上一则围绕着“百事可乐，新一代的选择”广告主题，所创作的几则极富想象力的电视广告。 “考古”：时间是未来，一群青年人，人手一瓶百事可乐，簇拥着一位考古学家来到一个错层的牧场。考古学家在泥土中找出一只棒球和一把电吉它，一一予以辨认。此后一位学生又发现一样满是灰尘的东西，考古教授把它放入一台机器中，洗去其几个世纪留下的尘土一只绿色的可口可乐瓶子，这是20世纪的文物。“这是什么，教授？”学生边喝着百事可乐边问，教授再

13、次陷入沉思。“我想不出来”他回答。百事可乐以这些极富想象的广告，针对全世界消费者以独树一帜的消费方式，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐的销量扶摇直上。百事可乐与可口可乐的VS一、 市场分析 百事可乐针对青少年这一受众群体的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，提出“新一代”的消费品味及生活方式。并且百事可乐运用的名人广告战略，聘请巨星迈克尔杰克逊为其宣传，并制作了以其歌曲为配曲的广告片，而后又拍摄了广告片。把最流行的音乐文化贯穿到企业和产品之中，也开始了百事可乐的音乐之旅。但是产品市场占有率比可口

14、可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈。可口可乐公司的作业流程更加标准化，而且产品独特风味神秘配方及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚”。百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。二、 品牌形象的差异可口可乐：正宗、传统、快乐形象；以红色为主。百事可乐：具有年青、活力、激情四射的品牌形象；以蓝色为主。从所选用的明星中我们也可以看出来，百事可乐请的大都是娱乐明星和足球明星，而可口可乐则是体育明星。当然现在有些变化。年轻人对百事可乐的偏好高于可口可乐。品牌的认可感正在被百事可乐超越。建议1. 发挥自己强大的品牌优势及产业链优势，加强成本控制，加大产品的宣传。2. 发挥自己强大的研发能力，推出新的健康产品来满足消费者的需求。继续发挥自己在营销渠道的优势。3. 健康问题。可乐含有咖啡因等成份，会影响我们的牙齿、骨骼和钙吸收，易造成肥胖等健康问题，而碳酸饮料占两大品牌收入的70%左右，且随着人们对健康的越来越重视，这势必会影响这两大品牌的营销。