真人CS推广策划书.doc

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1、本文由ruilee110贡献LOGO CS真人CS俱乐部威职市场推广策划 真人 俱乐部威职市场推广策划完美组合小组成员：马超、葛德龙、武琼、董玉娟 成员：马超、葛德龙、武琼、完美组合团队成员介绍马超董玉娟武琼葛德龙Company Logo汇报框架1 2 3 4 5 6 7项目背景及策划目标 相关市场研究 项目swot分析 分析 项目 项目定位 项目4p策略 项目 策略 项目的组织和实施 策划总结Company Logo一、项目背景1.项目介绍 项目介绍 2.产业发展状况 产业发展状况 3.威海真人 介绍 威海真人cs介绍 威海真人 4.策划目标 策划目标Company Logo1.项目介绍 项

2、目介绍野战游戏War Game 又被称作生存游戏、“真 又被称作生存游戏、 野战游戏 人CS”。野战游戏其实是一种模仿军队作战的游 。 参加者都穿上各款军服，手持玩具BB枪、彩 戏，参加者都穿上各款军服，手持玩具 枪 弹枪或镭射枪，配备各款野战装备， 弹枪或镭射枪，配备各款野战装备，穿梭丛林之 展现各种队形阵势，个人技巧， 间，展现各种队形阵势，个人技巧，全部投入扮 演一个士兵或将领的角色。 演一个士兵或将领的角色。Company Logo2.产业发展状况 产业发展状况近年来，户外运动人口不断增长， 近年来，户外运动人口不断增长，户外运动的流行反映 了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压

3、力下， 了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下， 渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、 渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、 强身健体的强烈愿望。 真人CS实战作为新兴的户外运动， 强身健体的强烈愿望。 真人 实战作为新兴的户外运动， 实战作为新兴的户外运动 恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。 恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。 真人CS实战将从时尚运动转为大众运动： 真人 实战将从时尚运动转为大众运动：目前的真人 实战将从时尚运动转为大众运动 CS实战运动还不为人们所熟悉，一些已经接触过真人 实战运动还不为人们所熟悉， 实战运动还不为人们所熟悉 CS实战的人

4、会痴迷于此 实战的人会痴迷于此Company Logo3.威海真人 介绍 威海真人cs介绍 威海真人山东威海震琳体育休闲基地,位于山东威海羊亭镇 总 山东威海震琳体育休闲基地 位于山东威海羊亭镇,总 位于山东威海羊亭镇 面积600余亩 主要有跑马场 余亩,主要有跑马场 野战基地,鹿苑 清朝炮台, 面积 余亩 主要有跑马场,CS野战基地 鹿苑 清朝炮台 野战基地 鹿苑,清朝炮台 垂钓池,防空洞等主要景点。 垂钓池 防空洞等主要景点。 防空洞等主要景点 基地还为您准备了独具特色的各式农家小炒,野菜 野 基地还为您准备了独具特色的各式农家小炒 野菜,野 野菜 味,全绿色食品 全部原材料皆来自基地自己

5、种植和养殖 全绿色食品,全部原材料皆来自基地自己种植和养殖 全绿色食品 全部原材料皆来自基地自己种植和养殖. 同时俱乐部基地还为您准备了露营帐篷,各式套房 您可 同时俱乐部基地还为您准备了露营帐篷 各式套房,您可 各式套房 以在这里在这里沐浴着清爽的微风迎接清晨的第一缕阳 光.Company Logo4.策划目的 策划目的对威职真人CS市场进行初步调研的基础上， 对威职真人 市场进行初步调研的基础上，本 市场进行初步调研的基础上 小组进行市场分析和研究。 小组进行市场分析和研究。 寻找真人CS的优势和推广突破点。 寻找真人 的优势和推广突破点。 的优势和推广突破点 制定真人CS威职市场推广的营

6、销策略。 制定真人 威职市场推广的营销策略。 威职市场推广的营销策略 制定真人CS威职市场的促销策略。 制定真人 威职市场的促销策略。 威职市场的促销策略Company Logo二、相关市场研究本项目主要文案调查法、网络调查（搜索引擎） 本项目主要文案调查法、网络调查（搜索引擎）和问卷 调查法。为了准确的了解学生市场的需求，我们发放了100 调查法。为了准确的了解学生市场的需求，我们发放了 得出结果如下： 份调查问卷 。得出结果如下： 1. 威海职业学院学生只有1%的人体验过真人 。 威海职业学院学生只有 的人体验过真人CS。 的人体验过真人 2.学生主要从网上得知真人 野战的，其次心细是通过

7、亲 学生主要从网上得知真人CS野战的 学生主要从网上得知真人 野战的， 朋之间的相互转告和电视媒体传播的。 朋之间的相互转告和电视媒体传播的。 3.大部分被访者都希望组队时是认识的人，而且是男女组合， 大部分被访者都希望组队时是认识的人， 大部分被访者都希望组队时是认识的人 而且是男女组合， 不过比例上男多女少 4.在选择纪念品时主要想留作纪念的物品是野战枪的小型仿 在选择纪念品时主要想留作纪念的物品是野战枪的小型仿 制品 5.学生能接受的真人 野战价位在 80元 ；纪念品的 学生能接受的真人CS野战价位在 学生能接受的真人 野战价位在61 元 价位11 元 价位 20元 Company Lo

8、go三、项目swot分析 项目 分析Swot分析 Swot分析优势劣势机会威胁Company Logo1.优势 优势1有形资产优势总面积600余亩 余亩, 总面积 余亩 主要有跑马场,CS 主要有跑马场 野战基地,鹿苑 鹿苑,清 野战基地 鹿苑 清 朝炮台,垂钓池 垂钓池,防 朝炮台 垂钓池 防 空洞等2人力资源优势?特种兵陈总教官 特种兵陈总教官 ?”狙神” 朱教 ”狙神” 官 ?获得 年济南军 获得98年济南军 获得 区军事演习嘉奖王 教官 ?打不死的吴庆华 打不死的吴庆华3装备优势4无形资产优势基地优秀的品牌 形象， 形象，良好的商 业信用， 业信用，积极进 取的公司文化,外 取的公司文

9、化 外 界评价良好！ 界评价良好！5行业门槛优势 组织体系优势针对不同人群做 出相应的项目组 合AK47 MP5 P90 M50 狙击枪Company Logo2.劣势 劣势1营销方式营销方式比较单一， 营销方式比较单一， 主要靠口碑传播2基地地址山东威海震琳体育 休闲基地位于羊亭， 休闲基地位于羊亭， 人口密度比较稀， 人口密度比较稀， 距离市区比较远， 距离市区比较远，3游戏费用大多数同学认为山 东威海震琳体育休 闲基地cs野战基地 闲基地 野战基地 消费较贵Company Logo3.机会 机会1Cs野战基地数 野战基地数 量威海本地Cs野战 威海本地 野战 基地数量， 基地数量，成气

10、候的就在一家。 候的就在一家。2cs虚拟游戏背 虚拟游戏背 景反恐精英， 反恐精英 当时玩家的疯狂 追捧程度可以用 白热化来形容， 白热化来形容， 这无形中做了宣 传3Cs游戏来源 游戏来源满足了绝大多数 人孩提时的梦想， 人孩提时的梦想， 快捷明了的对战 模式和仿真性极 强的枪械武器系 统，使玩家重拾 童年游戏的团队 合作精神4生活状况当前社会的迅 猛发展、 猛发展、快节 奏的工作和生 活方式使得 压力” “压力”成为 现代社会的衍 生品， 生品，这就产 生需求Company Logo4.威胁 威胁1人口特征，社会 人口特征， 消费方式的不利2替代品抢占公司 销售额3项目安全系数比 较低Co

11、mpany Logo四、项目定位功能定位： 功能定位：休闲游玩娱乐俱乐部12消费者定位：成人群体、紧抓大学生群 消费者定位：成人群体、 体3市场定位： 安全的设施、 市场定位：“安全的设施、适中的消费 超值的享受” 、超值的享受”Company Logo五、项目4p策略 项目 策略Company Logo1.产品策略 产品策略产品与服务策略真人单兵作战策略产品组合策略扩大产品组合 延伸产品生产线武器的选择 武器的校验 武器的操作Company Logo2.渠道策略 渠道策略人员推销网络推销 渠道策略时装表演人际推销广告推销Company Logo3.价格策略 价格策略套餐价普通价会员价价格策略

12、学生价团体价体验价Company Logo4.促销策略 促销策略促销策略人员促销广告宣传营业推广公共关系校园杂志校园广播条幅现金折让赠送礼品有奖销售Company Logo六、项目的组织和实施VI展示 VI展示项目的 运行管理项目的组织 和实施人员培训Company Logo（一）、VI设计及展示 ）、 设计及展示VI设计思想 设计思想VI设计要素 设计要素VI展示 展示选择具有一 定实力和VI设计 定实力和 设计 经验的专业公司 、LOGO 的设计可供参考 的素材有： 的素材有：俱乐 部服装、手枪、 部服装、手枪、 形象建筑等。VI基本要素包 基本要素包 括标志、 括标志、标准 标准色、 字

13、、标准色、 标志与标准字 组合等基础设 计要素。 计要素。项目要强化 LOGO及整个 及整个 VI的展示，其 的展示， 的展示 中包括学校宣 传栏、 传栏、户外广 告牌、 告牌、宣传画 等载体， 册、等载体， 进行全方位展 示与推广Company Logo、项目运行管理 、项目运行管理1、制定项目员工管理手册 、制定项目员工管理手册在项目筹备阶段结束前应该完成制定员工管理手册 在项目筹备阶段结束前应该完成制定员工管理手册，以便为下一步推广期 间提供员工管理的依据。 员工管理手册包括人员招聘、薪金、奖惩、 间提供员工管理的依据。员工管理手册包括人员招聘、薪金、奖惩、等内 容。2、制定项目岗位工作

14、程序和规范 、制定项目岗位工作程序和规范在项目筹备阶段结束前应该完成制定各岗位工作程序和规范。主要工作岗 在项目筹备阶段结束前应该完成制定各岗位工作程序和规范 位包括俱乐部内部管理员、市场推广员、 位包括俱乐部内部管理员、市场推广员、促销员等3、项目考纪考评体系的建立与实施 、在项目筹备阶段结束前应该完成制定相关的“考纪考评制度和评价体系” 在项目筹备阶段结束前应该完成制定相关的“考纪考评制度和评价体系”，从 而确保项目经营过程中的工作评价及奖惩Company Logo七、策划总结1、本次工作主要是围绕“威海真人cs俱乐部”在威海职业学院推广策 、本次工作主要是围绕“威海真人 俱乐部 俱乐部”

15、 划展开。 划展开。 2、鉴于目前威海职业学院真人cs市场未能真正打开的状况和“威海真 、鉴于目前威海职业学院真人 市场未能真正打开的状况和 市场未能真正打开的状况和“ 俱乐部” 人cs俱乐部”自身存在的问题，本项目在威海职业学院推广有一定的 俱乐部 自身存在的问题， 难度。 难度。 3、本策划是一个基础纲领性工作方案，具体执行计划需要“威海真人 、本策划是一个基础纲领性工作方案，具体执行计划需要“ cs俱乐部”根据本方案结合现实情况灵活制定和实施。 俱乐部”根据本方案结合现实情况灵活制定和实施。 俱乐部 4、本策划主要有完美组合团队集体完成，在策划中，团队成员用心用 、本策划主要有完美组合团

16、队集体完成，在策划中， 力，争取本次策划的完美。 争取本次策划的完美。 、在策划中若有考虑不周的地方，望多多包涵。 在策划中若有考虑不周的地方，望多多包涵。 5、最后预祝威海真人cs俱乐部在威海职业学院市场推广成功，并取得 、最后预祝威海真人 俱乐部在威海职业学院市场推广成功 俱乐部在威海职业学院市场推广成功， 良好的效益、 良好的效益、Company LogoCS LOGOCycle DiagramText TextTextText TextCompany LogoDiagramText Add Your Title TextText ?Text ?Text ?Text ?Text?Add

17、Your Title Text Text Text TextText ?Text ?Text ?Text ?Text?1 2 3 4 51 2 3 4 5TextCompany LogoDiagramText Text TextTextConceptText TextAdd Your TextCompany LogoDiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextCompany LogoDiagramAdd Your Ti

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19、pany Logo（一）、VI设计及展示 ）、 设计及展示VI设计思想 设计思想VI设计要素 设计要素VI展示 展示选择具有一 定实力和VI设计 经验的专业公司 、LOGO 的设计可供参考 的素材有：俱乐 部服装、手枪、 形象建筑等。VI基本要素包 括标志、标准 字、标准色、 标志与标准字 组合等基础设 计要素。项目要强化 LOGO及整个 VI的展示，其 中包括学校宣 传栏、户外广 告牌、宣传画 册、等载体， 进行全方位展 示与推广Company Logo六、项目的组织和实施VI展示 VI展示项目的 运行管理项目的组织 和实施人员培训Company LogoDiagramAdd Your Te

20、xtAdd Your TextAdd Your TextTextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextCompany LogoDiagram1ThemeGallery is a Design Digital Content &; Contents mall developed by Guild Design Inc.2ThemeGallery is a Design Digital Content &; Contents mall developed by Guild Design Inc.3ThemeGallery is a Design Digita

21、l Content &; Contents mall developed by Guild Design Inc.Company Logo五、项目4p策略 项目 策略Company LogoDiagramTitleThemeGallery is a Design Digital Content &; Contents mall developed by Guild Design Inc.TitleThemeGallery is a Design Digital Content &; Contents mall developed by Guild Design Inc.TitleThemeGa

22、llery is a Design Digital Content &; Contents mall developed by Guild Design Inc.Company LogoBlock DiagramTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTCompany LogoTableTitle Title Title Title Title Title Title O O O O O OTitle O O O O O XTitle O O O O O OTitle O O O O O XTitle O O O O O OCompany Logo3-D Pie ChartText2 Text3Text1 Text4 Text5Company LogoBlock DiagramAdd Your TextAdd Your TextconceptConceptConceptConceptCompany LogoLOGO