校缘报广告招商策划书.doc

《校缘报广告招商策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《校缘报广告招商策划书.doc（10页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、校缘报广告招商策划书目录第一章：前言1第二章：市场分析1第三章：受众分析2第四章：企业宣传途径分析2第五章：媒介优势3第六章：媒体报价4第七章：报纸介绍4附件：1、合作协议2、校缘风商家联盟惠卡通合作须知第一章：前言作为专门针对东莞各大高校、服务于大学生生活的校园传媒公司，我们有责任给在校大学生提供帮助，为他们指引生活的方向。在应广大学生朋友的要求，于是我们校缘报应运而生。第一， 校缘报，让在校大学生们会周围消费环境有一个新的认识，帮助他们出行消费提供一个参考，找出大学生最热最潮的消费方式。第二， 对于一年级的在校大学生来说，大学是他们走向社会的一个加油站，所以在大学中应当多参加活动，多接触社

2、会，锻炼自己的交际能力和协调能力。基于此，我们在校缘报中详细介绍多种多样的学生社团组织，以及丰富多彩的各类校园活动，极大提高了校缘报的可读性和实用性。第三， 籍此引导他们建立对大学生活的正确态度，帮助他们树立最新的消费理念，并为他们更快更好的适应大学生活提供参考，使他们能够快乐健康的度过大学生活，好学力行，继往开来。希望我们校缘报可以帮助每一位在校大学生提供具有权威参考价值信息，让大学生的消费观有一个全新的提升。第二章：市场分析三所高校的大学生，他们在消费上属于偏高消费的群体，伴随着高校的不断扩招，大学生的消费水平逐步提高，进一步带动了高消费群体的增长。最新的大学生消费调查报告显示，大学生消费

3、呈逐步增长的趋势。该调查显示，大学生在食品、数码产品、移动通讯、日常用品以及教育培训等方面的消费占到学生日常消费的80%以上。学生初涉社会，消费相当盲目，传统的消费方式及消费场所正在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。在经济全球化的大背景下，市场寂静如火如茶地发展，完成了从最初的满足生活需求的商品交换到追求个性化需求的商业化服务的转变。我们把目光转向学生市场，尤其是高校学生市场，以倡导和实践校园文化灵魂的理念，凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托高校市场联动营销网络平台的优势，将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美的结合，为企业提供

4、专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务。现代大学生是社会消费潮流的引领者，抓住他们的消费心理，利用恰当的营销渠道和极佳的营销模式，将为企业快速发展奠定坚实的基础。另外，由于大学生对品牌的认知度和忠诚度很高，占领高校市场，在大学生中形成自己的品牌，不仅能提高企业的美誉度，给企业迅速带来切实的利益，也为企业占领未来市场起到极其重要的作用。由此可见，高校学生消费市场具有巨大的商机。但由于大学校园的特殊性质，学校通常很排斥商家在校园做产品说明宣传以及销售等商业活动。我们愿作为企业和高校以及高校学生的纽带，实现多方共赢。同时公司也会不断开拓市场，完善渠道，帮助企业提高市场占有率，为企业

5、产生实质性的利益。下面将从大一在校大学生独特的商业价值展开详细地论述，从而总结我们策划并办校缘报的各项优势。为了更好地了解大一在校大学生的消费特点，开发他们巨大的市场潜力，我们做了详尽的市场调研。从下文对在校大学生的消费特点所做的总结中，可以看出校缘报巨大的市场价值和开发潜力。1、 在校大学生消费能力旺盛；好奇消费倾向明显，且该倾向明显高于其他各年龄段人群；从众消费倾向明显，生活活动场所的集中以及交际人群的年龄相近；消费潜力巨大，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。2、 在校大学生处于品牌形成的拐点位置，随着年龄增长，尝试新品牌的意愿在逐步递减，在H3（高学历

6、、高消费、高感度）人群中，25-29岁人群中，22%的人愿意尝试新品牌，而3034岁人群中这一比例则剧减为12%，可以这样来预估：大学阶段是未来高收入人群（大学生）品牌忠诚形成、固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。3、 在校大学生喜欢推荐亲戚朋友，学历高，更具信服力；宣传效果可以到达其他的消费群体。4、 在校大学生在完成本科学习后，具有较高的学历和综合能力，未来大部分将成为企业重要的客户或合作伙伴。在校大学生本身作为人力资源，具有重要的商业价值，为企业未来的人才竞争抢占先机。可以预见未来，未来社会的消费主流将有当代大学生引导，企业品牌宣传从校园做起，将为您构建起一个长期

7、稳定的营销市场！第三章：受众分析1、 松山湖有东莞理工学院、广东医学院、东莞职业技术学院，在校师生合约60000人左右，按每人月消费500元，每月消费市场约30000000元；2、 松山湖师生生源地分析：来自城市占68.8%，来自农村为31.2%；3、 松山湖各高校交通不便，校园商业店铺类别单调、数量少，因此学生外出消费欲望强，同时带动松山湖周边消费；4、 根据我们的调查，学生消费的热点主要集中为：文化用品：集中为电脑、手机等数码产品，一些必须的学习用品、印刷等日常消费：集中在餐饮、理发店、宾馆、超市、糕点店、大排档等娱乐消费：KTV、电影院、休闲水吧等服饰用品：品牌服饰、品牌鞋店、女生专卖店

8、等旅游消费：集中为周边旅游、主题公园旅游、拓展等第四章：企业宣传途径分析由于高校管理制度较为严格，禁止纯商业的宣传行为，所以想在校园内开展企业宣传、产品推广等活动会受到来自学校行政部门、管理部门等多方的束缚。首先，高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以大众市场那样充分展开。其次，东莞市各大高校分布具有零散性特点，企业宣传很难实现一次性跨地域、跨学校覆盖目标群体的需求。再次，大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次，商家需要进行长期的宣传

9、、反复刺激形成习惯意识。我们调研发现，企业在高校中进行宣传的正规途径是非常有限的，只能通过一般宣传手册或杂志、海报、传单、横幅、活动赞助等方式进入校园。下面我们从资金投入、到达人群和广告效果三个方面对这些宣传途径做了对比分析。宣传方式资金投入达到人群广告分析一般宣传手册或杂志中适合部分高校、地域性限制明显地域限制明显，投放人员以学生校园兼职为主，缺乏监播，校方禁止随意投放海报中适合同城高校易被覆盖，信息传单不详尽传单中适合同城高校学生有排斥心理横幅低适合单个高校无法传达详尽信息活动赞助高适合同城高校认同感强、回报慢纯商业宣传高适合部分高校排斥性强校缘报可读性强，实用性强，是校内学生团队自主发行

10、的报刊，起所起的宣传效果和影响力是其他宣传途径所无法比拟的。校缘报将在东莞松山湖三所高校统一发行，覆盖面之广可想而知，在手册上投放广告能够激发大一在校大学生的消费欲望，进而把消费付诸实践，校缘报显然是企业做校园广告最为有限的一种引导方式。第五章：媒介优势校缘风团队是东莞首个专注校园传媒的团队。成立至今，校缘报已经发行三期杂志、四期报纸，已成为了东莞高校不可缺少的校园资讯载体，为校园提供全面的生活资讯、服务信息、校园营销等。我们的校缘报会在各个高校定期推出，通过多方位多层次多角度长期定向的宣传，极大的拓展了市场和延伸了品牌价值，其影响群体的集中性和长久性是独一无二的。本校缘报将刊登所有与我们加盟

11、的商家以及赞助商的广告。您的赞助将给予我们莫大的支持，而您的品牌形象也将更深入人心；您的销售也将突飞猛进，您企业的知名度、美誉度将大幅提高。作为校缘报的策划方，我们具有绝对的优势。1、 最完善的配套服务校缘风能给您提供全面的市场分析和精确的受众定位，为您倾力提供全方位的综合营销业务服务，以达到优质的传播效果。（1） 我们拥有专业的营销策划团队，团队成员熟悉校园市场，而且兼职人员更是分布到学校各组织单位中，宣传效果更到位、更有力；（2） 我们在校园内有自己的实体店铺、专业办公室，能在校园进行定点投放，而且给学生带来更保障、更有价值的信息，同时能让商家信息更深入人心；（3） 我们有专业的网站，能让

12、您的产品更好、更多途径进入校园市场，也同时为您打造更好品牌作出有力补充；（4） 我们拥有庞大的校园会员，拥有专门的会员信息管理系统，通过会员短信、邮件以及会员活动让您的产品及品牌完美地进入校园市场，并迅速拥有一批忠实的顾客群体；（5） 我们可以为企业做活动带来、产品代理，借助我们完善的校园网络给客户提供服务，即将在尽可能的范围内配合贵公司的其他宣传计划，进行相关宣传；（6） 我们会努力加强各广告赞助商之间的合作交流和业务来往以及与学生之间的互动，更好的培养并选择优秀的校园人才，更好的宣传贵公司的品牌。2、 最有价值的回报效益（1） 广告效益：校缘报在东莞松山湖三所高校内发行，起其冲击力是可想而

13、知的，配套校园实体店、网站的无缝宣传，间接实现了硬广告宣传、面对面的沟通，是小投入大回报的最好选择。（2） 品牌效益：用独特的集文化、体育、娱乐、购物于一身的学生需求服务进行有效的宣传，赞助商可借此良机树立品牌形象。商家及品牌的知名度和声誉度将同步提升，为商家的品牌扩张和长期宣传奠定坚实基础。（3） 经济效益：校缘报是我们公司为在校大学生量身定做的，配合学校接待在校大学生工作同步进行的，赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机。第六章：媒体报价我们的校缘报将以A3尺寸纸张、彩印的形式制造，里面包含4个广告位，规格位置与价格如下：位置规格(mm)报价(RMB)A1100*8090

14、0A2200*1501000A3150*150800A4150*150800 校缘报A3 A4A2 A1 所有投放方式均同时享受免费在本公司校园消费网站“搜街吾爱”“优橙网”上免费开店，同时享受3次以上的免费上门更新服务，可以共享本公司庞大的会员资源。为了给商家提供更好更高质量的服务，凡本次赞助校缘报的商家均可在本公司专门针对校园市场的网站上刊登广告一个月（具体广告形式由本公司决定），并免费为商家在网站上开设网上店铺。第七章：报纸介绍策划方校缘风创业团队主办方校缘风创业团队协办方各广告赞助商特约合作单位 东莞市创信广告有限公司本期计划发行时间10月25日发行学校松山湖三大高校：广东医学院、东莞

15、理工学院、东莞职业技术学院以上所列出的合作计划只是意向草案，具体内容和操作将由合作双方议定，并签订对双方责任和利益具有约束力和保障力的协议文件。我们真诚邀请贵公司与我们合作，举办这一富有意义的活动，并殷切希望此项活动在我们共同努力和精心策划下，成为贵公司宣传推广的典范。我们将始终贯彻诚恳而认真的态度，尽量站在公司的角度上来写这份计划，竭力让贵公司给我们赞助的每分钱都能得到超值的回报。感谢贵公司的工作人员能够认真审阅我们的招商计划书，我们在此怀着极大的诚意等待您的回音。 校缘风创业团队 2011年10月6日待添加的隐藏文字内容3附件1：合作协议甲方： （以下简称甲方）乙方： （以下简称乙方） 甲

16、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，经友好协商，就双方进行商务合作一事，达成如下协议：一、甲方同意乙方成为甲方校缘报赞助商，为乙方带来增量的消费能力，提高乙方的经济销量效益；二、乙方认同甲方的理念并同意成为甲方校缘报赞助商，为甲方会员提供优质服务，并按要求支付服务费，乙方的特约商家编号为 三、甲方的义务和权利：一）甲方的义务1、甲方通过系统化的组织为乙方提供大量消费客户（校园惠卡通会员）；2、甲方在校缘报上根据乙方要求刊登乙方相关企业或产品信息；3、甲方为乙方提供人脉营销系统的支持；4、甲方按照乙方需要及时将乙方的最新信息告知会员（在甲方网站或者宣传 册上公布；将按实际情况收取一定的费用，但商

17、家有自愿选择权）； 5、乙方承诺成为甲方的新生入学手册赞助商,甲方给乙方提供如下服务：（1）合作发行6000份校缘报 ；并于10月25号以后，在广东医学院、东莞理工学院、东莞职业技术学院派发；（2）根据甲乙双方协商标准刊登乙方信息的版面内容、风格、大小 ； （3）协助组建管理校内促销团队； （4）免费在甲方网站“搜街吾爱”（http: ，正在改版中）开设网店，同时享受网店三次免费更新；（5）享受甲方网站首页免广告位免费使用一个月；（6）提供校缘报优先刊登（校缘报为本团队特别策划校园生活报，每月出版一期，每期6000份，免费派发到各高校校园）（将按照实际情况收取一定的费用，但是商家有自愿选择权）

18、；（7）提供会员短信通知发报平台（将按照实际情况收取一定的费用，但是商家有自愿选择权）。二）甲方的权利1、如果乙方提供的产品质量或服务不符合规定的标准,遭到甲方会员多次投诉，经核实确认，甲方有权单方取消合作,并在网上公布,以黑名单公示；2、如果乙方没有按照本协议约定执行各有关条款，甲方有权按照规定进行处理；3、如果乙方的行为违反服务条款的规定或者严重损害甲方惠卡通及本公司形象，甲方有权根据情节的严重程度对乙方进行处罚。四：乙方的义务和权利：一）乙方的权利1、乙方可在甲方的网站指定版块有偿发布广告；2、乙方可以在甲方的校缘报相关板块及甲方相关宣传物品上有偿发布广告；3、乙方可以有偿使用甲方提供的

19、会员短信通知服务平台；4、乙方可优先参与甲方定期组织的俱乐部或商会活动；5、乙方有权要求甲方执行协议相关规定；6、如果乙方提出申请，甲方可以帮助乙方建立自有会员体系。二）乙方的义务1、乙方必须在营业场所的明显地方摆放甲方的标识，便于会员消费时识别。2、乙方成为甲方校缘报赞助商，需在校缘报定稿印刷前缴纳协定的赞助费用给甲方，总费用 ；签约时先缴纳费用 ，余款 ，于 年 月 号前付齐。3、乙方承诺给与的服务费标准不低于给与其他同业组织的标准，否则一经发现，甲方可以立即解除协议。4、乙方应及时将产品销售（服务）的最新价格在甲方网站自行公告并及时通知甲方。如因乙方没有及时公告或通知产生的纠纷由乙方负责

20、。五、保密任何一方对于因履行本合同而获知的对方的秘密信息（如技术秘密、客户资源等商业秘密）均负有保密义务（保密义务并不因本合同终止而当然免除），除依照国家有关法律、法规规定或因工作需要而向政府有关主管部门、财务顾问、审计机构、法律顾问提供或公开外，在未经对方同意时不得向任何第三方透露或向社会公开。六、其它的约定1、本协议一式二份，甲乙双方各持一份。协议经盖章签署后具有法律效力。2、本协议执行有效期：_年_月_日至_年_月_日3、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决并签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。4、凡因本合同引起的或者与本合同有关的一切争议，甲、乙双方均应当首先通过友好协商方

21、式解决。协商不成的，任何一方均可向人民法院提起诉讼。双方同意，诉讼由甲方注册地人民法院管辖。甲方代表（签名/盖章）： 乙方代表（签名/盖章）：签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日附件2：校缘风商家联盟惠卡通合作须知校缘风利用自身平台优势以及覆盖面广的特点，推出商家联盟会员卡项目，把校缘风会员和各商家联盟的会员整合起来，成为一个共享的企业商家资源和客户资源信息库，让商家轻松获得更多客户资源，让客户方便手执一卡走遍东莞！一、什么是校缘风商家联盟惠卡通？ 校缘风商家联盟惠卡通：是依托校缘风网络平台和客户资源优势，涵盖了衣、食、住、行、玩,为商家作推广，赢得更多的消费群体到其商家店里进行打折

22、消费的一种优惠卡。在东莞数百家特约服务商处享受打折优惠服务。拥有了惠卡通，可以免去商家在会员卡设计制作和负责的会员管理方面的资金投入，却依然能拥有稳定的会员客户群。使校缘风的会员客户成为自己的会员，达到客户资源最大化共享，为商家带来更多商业机会，同时也让客户更轻松，得到更多优惠，只要一张惠卡通就可以享受多家商店的会员服务。二、怎样申请加入商家联盟？商家只需要到校缘风指定网站“吾爱搜街”申请开通商家联盟网店，并与我们签订一份商家联盟协议及交付一定的商家联盟费就可以成为联盟商家了。三、商家联盟卡惠卡通联盟卡由校缘风统一制作提供，每张5元。各商家对持卡会员的优惠价格和服务由各个商家制定，发布在校缘风

23、惠卡通专题主页和各自VIP商家联盟网店内优惠信息栏目内，方便客户查询，另外校缘风为联盟商家制定统一的店面形象设计授权牌：吸引客户眼球，打折友情提醒。四、校缘风惠卡通的优势校缘风惠卡通最大的优势就是整合了整个市场的客户资源，商家不用花费太多人力、物力、财力去设计、制作或推广自己的会员卡，持有惠卡通的会员都是联盟商家的会员，同时在任何一家联盟商家办理的惠卡通均可以在所有联盟商家处使用，对于客户来说是很受欢迎的，避免了客户身带多卡的麻烦，客户也会愿意使用该联盟卡进行消费。五、加入校缘风商家联盟能获得其他市场推广加入校缘风商家联盟的商家，可通过在校缘风建立网上商店做整体广告推广时，校缘风为联盟商家提供

24、了功能全面且简单实用的网店建站模式，可以详细的展示商家的产品、服务及经营项目等，并可利用网店销售平台增加产品的销售渠道。另外，还将在“联盟卡专题主页”栏目中发布各个联盟商家的经营项目、联系信息、最新商品、联盟会员卡折扣信息等等，方便客户查询。我们将不定时的在各高校校园进行市场推广，公布联盟商家的打折信息，真正做到客户资源共享的目的。六、校缘风商家联盟发展趋势校缘风是目前东莞对大学生影响力最广、最强的大学生综合门户网站,汇聚校园资讯、在线生活、引领时尚消费。网站以本市近10万在校大学生为目标受众，以服务大学生、搭建大学生与商家之间沟通桥梁为主要宗旨，以校园资讯、网络多媒体和时尚消费潮流为主要内容

25、。校缘风旨在发展成为东莞大学生的一站式在线生活平台，集资讯、互动、消费等于一体，将会与本市各行业商家开展更深领域的合作。校缘风真诚的希望与各商家强强联合，互相支持，共同打造可信赖的校缘风商家联盟！校缘风商家联盟不仅可以通过校缘风获得更多本地客户资源，更可通过校缘风网站的资源优势，在不断发展中，最终达到手执一卡行遍东莞的效果！让商家-轻松获得更多客户资源，让大学生-方便手持一卡行遍东莞！ “校缘风商家联盟惠卡通”将为您带来便捷、快乐、时尚、优惠的休闲优惠乐趣。附注：1、 校缘风为建立良好的商家联盟，为师生提供优质的服务，校缘风商家联盟决定在2011年11月15日前只需交付50元即可加入校缘风商家联盟，可享受跟其他商家联盟成员一样的待遇；2、 2011年11月15日前加入商家联盟的商家可以享受免费开店、免费更新及在网站首页广告位免费投放一个月；3、 2011年11月15日前加入商家联盟的商家可以免费获得校缘风提供的惠卡通50张； 校缘风创业团队 2011年10月6日