进驻河南开封可行性报告.doc

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1、VICUTU（威克多）进 驻 河 南 开 封 市 场可行性分析报告河 南 小 平 品 牌 推 广 中 心2 0 0 8年 0 8 月 2 5 日目 录前 言1加 盟 商 简 介.1一、 开封市城市概况7二、开封市商业零售业调研与分析.11三、开封男装专卖店情况的调查18四、开封各大类中高端男装分布情况调查19五、开封市各品类男装消费情况的调查20六、开封市场各男装品牌知名度调查21七、VICUTU 品牌认知度的调查22八、结束语23九、附表：VICUTU开封市场认知度调查样表25 前 言河南小平品牌推广中心从朋友、市场、互联网等多种管道知晓、认识了VICUTU，并对VICUTU产生了浓厚的兴趣

2、，责成公司市场部主管进行了为期一年多的调查研究，专门跟踪、调查和了解该品牌在市场中的宣传覆盖、销售业绩、品牌价值、服务体系、消费群落、利润幅度、货品质量以及VICUTU在消费群里心理地位。今年上半年，公司又组织人员对VICUTU男装品牌进行了一次认真的市场调研，结果表明：VICUTU男装品牌进驻河南开封不仅是可行的、会有良好的销售业绩和发展前景，不久的将来，也必将成为河南开封高档男装市场的领军品牌。加 盟 商 简 介河南小平品牌推广中心正式成立于2007年，公司注册资金为伍拾万元整，有专业的会计、出纳、市场、业务、策划人员，有一整套完善健全的管理体制。九年来，公司由小到大，由弱到强，流动资金达

3、三百六十多万元，公司现有固定员工22人，其中管理人员5人。公司成立前，称河南小平服装服饰销售中心，在郑州最大的童装批发集散地-恒泰童装批发大厦和郑州最大的服装批发零售集散地-银基商贸城，从事品牌代理和批发零售，同时在中原油田开有一定规模的饭店，曾成功推广、代理爱米希、红蕃仔等四个中高档童装品牌。2007年服装货流量达720多万元，饭店赢利过百万。九年来，河南小平品牌推广中心一直致力于知名品牌的推广代理，以扶植市县销售网络为基础，把做好人、交好友、经好商作为处世理念，以扩大销售业绩为目标，以占领市场份额推广品牌为己任，在取得良好业绩的同时，公司在河南服装界赢得了良好的口碑。河南小平品牌推广中心诚

4、信经营，从不店大欺客，从不拖欠厂商货款，每年都超额完成四大童装厂商下达的营销指标。河南小平品牌推广中心在河南郑州尤其是开封，与政府及商会有很好的的人际关系和沟通管道，郑州各大商场与河南小平品牌推广中心均有良好的合作关系，对公司的评价也是很高的。为了VICUTU男装品牌进驻开封，提高VICUTU男装品牌在开封的销售品位，河南小平品牌推广中心拟先在河南郑汴一体化战略前沿的开封西部开发区面向城市新贵设首家VICUTU专卖店，2009年6月份前，通过政府和商会渠道，在开封核心商圈选取黄金地段，推广VICUTU男装品牌。政府已应允于2009年上半年中山路商户以利税为标准调整时，首推VICUTU进驻寸土寸

5、金的中山路。本次如能够成功加盟VICUTU，河南小平品牌推广中心将会以百倍的热情、高度的事业心去爱护、推广、经营VICUTU。河南小平品牌推广中心首先会用心做好一系列的宣传，使品牌一上柜就引起消费群的关注，一如既往地进行广告投入，真正把广告做到品牌的目标人群中；第二，公司将凭借在开封良好的人脉关系，积极做好团购。第三，认真遴选前台和店内营销人员，切实做好营销人员的培训工作，教育她们牢固树立顾客是上帝的思想，精细管理，大胆创新，力争人尽其才，以优质的服务赢得回头客；第四，精心选配货品，巧选货品结构，把每一盘货品做为一个精品项目来做，力争货尽其售；第五，积极参加VICUTU组织的各项活动，把VIC

6、UTU的各项规章、制度和规范、要求，全面、完整、有力地贯彻到我们营销工作的每一个环节。在对VICUTU的资金上，河南小平品牌推广中心将提前规划，及早安排，确保每次资金都能如期到位。任何品牌在一个地方的成功都不是一天就可以形成的，它需要一个发芽、生根、成长、壮大的过程。VICUTU也不可能一进开封就有巨大的利益回报。关于这一点，河南小平品牌推广中心也有足够的心理准备的。我们一定会尽最大努力、用最大的耐心，给开封VICUTU这一含苞待放的花朵施肥、浇水，倍加珍惜、呵护和培养VICUTU，倍加珍惜VICUTU给我们的这次大好机会，以四大童装品牌和饭店的利润来支撑VICUTU今天和未来的发展。河南小平

7、品牌推广中心郑重表示：VICUTU给小平一个机会，小平要还VICUTU一个奇迹。 公司名称：河南小平品牌推广中心公司地址：河南省郑州市公司电话：0371-3233768公司传真：0371-3233768法人代表：黎 小 平手机号码：13213153088联 系 人：于 红 梅联系电话：0371-69603006一、 开封市城市概况开封，简称汴，民国至1954年前为河南省省会，现为河南省省辖市，国务院首批公布的24座历史文化名城之一，与西安、洛阳、北京、南京、杭州、安阳并称七大古都，位于中国版图中部， 是国家中部崛起的重要旅游城市和对外开放城市。 宋朝开国皇帝赵匡胤跑马登殿之龙亭 天波杨府开封总

8、面积6500平方公里，其中市区面积360平方公里，南望平畴，北依黄河，西距省会郑州72公里。开封各级文物保护单位184处，千年铁塔、繁塔巍然耸立，在宋、金故宫遗址上建造的龙亭雄伟壮观，明朝修筑的城墙古迹斑斑，道教建筑延庆观风格别致，开封最古老的名胜古吹台古朴典雅，以雕刻艺术著称的山陕甘会馆玲珑剔透，著名的中原古刹相国寺宏伟华丽，令人美不胜收。开封还是我国著名的“北方水城”，水面面积占城区面积的1/4，龙亭脚下的潘（仁美）、杨（家将）二湖，迎宾大道两侧的包公湖象巨大的天然银镜镶嵌在古城，令人赏心悦目。潘 杨 二 湖近年来，开封市致力于发展旅游事业，重修和新建了许多历史人文景观，如清明上河园、包公

9、祠、宋都御街、天波杨府、翰园碑林等等。众多的名胜古迹，得天独厚的历史、人文资源，誉满中外的民俗文化，每年都吸引着大量的游客到开封参观、游览。 中国（开封）瀚园碑林 潘杨湖前的鲜花广场开封交通便利，连霍高速、陇海铁路横贯东西，日（照）南（阳）高速、大（庆）广（州）高速南北穿过，京九、京广铁路左右为邻，310、220、106国道纵横交汇。便利的交通，不但给开封这座历史文化名城带来了空前的发展机遇，也带来了无限希望和巨大商机。中央中部崛起战略实施后，郑汴一体化融城步伐加快，连接开封、郑州除了陇海铁路、连霍高速、310国道，如今72公里的路程又新辟了一条宽120米的10车道无障碍、无收费站的城际快速路

10、。河南省科学院地理研究所所长冯德显及省商业经济研究所副所长张进才一致认为，现在郑州到开封开车只需半小时，会吸引更多郑州市民到开封旅游、购房、购物、吃小吃，省会消费开始向开封转移，开封由此成为郑州的一个新的消费源。同时，开封的空间外延被拉大，城市影响力也将随之提升。冯德显说，两市优势互补的合力效应不可低估。一体化实施后，郑州与开封的关系如同上海和苏州，郑州吸引来的机会，开封也会近水楼台先受益。 开发区街景事实证明，现在的快速路已经车水马龙，据河南省高速公路管理局的统计数字，2008年日车流量高达3800辆以上。长期从事经济问题研究的河南省商业经济研究所副所长张进才，在2008年在郑州召开的中部崛

11、起高层论坛上甚至大胆预计，三年后的今天，迫于庞大车流的压力，政府将不得不考虑在两市间开建第二条快速路。 开发区远景 开发区小区内景1开发区刚刚竣工的一小区楼盘二、开封市商业零售业调研与分析1、 开封市古迹汇翠，商业集中开封商业百货业全部集中在素有开封广场美誉的鼓楼广场周围。中外游客可以享受鼓楼广场每晚通宵营业的几百种小吃。在半径不足1000米的鼓楼广场周围，各类大小商场、旺铺、专卖店1200多家。这一带也多被影视圈的导演看中，一年四季不断有各类摄制组出没其间。消费者耳熟能详的电视剧水浒传、黄河东流去、大宋提刑官、神探狄仁杰、包青天、电视纪实故事片九.一八大案，电影焦裕禄、鸡犬不宁等都曾把这部分

12、古香古色的街区做为第一外景地。宋都御街前门北宋开国皇帝赵匡胤跑马登殿的龙亭，是中外游客的必游景点，清明上河园、包公祠、天波杨府、翰园碑林、山陕甘会馆、相国寺、宋都御街等景点也都怀抱在距它不足5分钟车程的四周。宋都御街被誉为上海的南京路,北连御街的中山路则是专卖店的天下。如此丰富而又集中的商业资源，构建了开封的经济、文化中心和核心商圈。开发区东面的大梁门由于景点汇翠、商场集中，郑州、开封五县三区、周边其它地区以及中外游客都会到御街和中山路购物消费。人气兴旺，消费集中，正是商家必争之地。宋 都 御 街2、开封的收入水平和消费层次，决定了VICUTU在开封市场有广泛的消费群体、价位因素600-100

13、00元 ：开封经济的迅猛发展和人民生活水平的提高，为可VICUTU的市场拓展开辟了有效空间。居民完全有能力消费VICUTU。开封人的消费观念正在转变。思想解放的开封人非常渴望接受新事物，对仅有的几种品牌如金利来、雅戈尔等品牌表现出不满足的状态，品牌、名牌体现价值及品位的观念日益深入人心。一些品牌至上的消费人群不惜时间和精力去郑州购买如一些象VICUTU一样的服装。、VICUTU正装、休闲装并存的经营方式非常适合开封市场。传统的皇城根文化造就了开封人古朴、休闲的生活方式。人们在休闲时间服饰非常重要，开封市场上档次的休闲装很少，所以人们多以单一的运动服装为主（如李宁、乔丹等）。VICUTU入住开封

14、，填补开封人着装从正装与运动服之间的空白。、年龄段定位准确。VICUTU服装适应20岁至50岁男士穿着，消费群体相当广泛。一旦她进入开封市场，将会出现一家两代人共穿VICUTU的现象，发展前景十分可观，消费潜力无限。3、 开封市场服装零售业现状开封市形成了以鼓楼广场为中心辐射马道街、中山路、相国寺的服装经营市场。马道街、相国寺多以中、低档服装的零售或批发为主，而作为享誉中外的宋都御街往南延伸的中山路，则是高档品牌服装专卖的黄金路段，到开封不去御街等于没到开封，买品牌服装不到中山路买不到精品。 中山路一侧 开发区一角VICUTU会给开封一个亮点，让外来游客在开封能见到VICUTU，买到VICUT

15、U，与开封人一起享受VICUTU。4、 开封有良好的宣传氛围和投资环境近年来，开封市委、市政府招商引资力度加大，开封在硬件建设和投资环境上，有了质的飞跃。宣传为经济发展擂鼓助威，加上河南小平品牌推广中心与开封电视台、开封人民广播电台、开封经济电台、开封交通台、开封日报、汴梁晚报等媒体过去良好的合作关系，相信随着宣传力度的不断加大，很快就会形成品牌效应。前期宣传策划以电视为主收藏大会和菊花花会为契机以团购发展公务员消费群，引领时尚，带动大众群体消费。 开发区新楼盘 开发区中州国际饭店5、 市场潜力巨大开封市场潜力巨大，VICUTU品牌早日进入开封市场，是开封人的期盼，也是VICUTU的发展预期。

16、随着改革开放的不断深入，开封的招商引资和开发区建设也取得了极大成就。康师傅、旺旺、汇源、德意重工、中国化建、中石化物探646局等大型企业相继进驻开封西部开发区，河南大学新校区、黄河水利学院、开封警察高等专科学校、开封大学等一批高校的建设飞速发展，未来开封服装零售业前景将非常广阔。 开发区三千米环岛标志性雕塑：黄河风开发区街景三年一次的中国（开封）古玩珍宝收藏大会和每年一届的菊花花会，文化搭台，经济联动，与会人员的食宿，也多安排在亮丽、时尚、恢弘、大气的开发区。开封的经济目前呈现出一派生机和活力，居民尤其是开发区居民的可支配收入也逐年增长。2007年开封市实现国民生产生产总值571.1亿元，社会

17、消费品零售总额达219.8亿元。2008年4月政府报告称，开封经济以19%的高速增长。所有这些，都将为VICUTU品牌创造良好的销售业绩奠定良好的客源基础。中山路是开封的核心商圈，是高档服装云集之地，那么，VICUTU进驻开封，河南小平品牌推广中心为什么先进开封西部开发区呢？我们正是看中了开封西部开发区工业企业和高档社区集中的优势。它东邻开封西郊，目前仅开发区常住人口就达23万之多，消费水平较高，但其中并没有具有强大竞争力的男装品牌入驻。所以，我们选择在开发区高档消费区介入，让人们认识VICUTU，市场接受后，在中山路开第二个门店，使之成为中山路上的精品店。 开发区银行 开封繁塔 三、开封男装

18、专卖店情况的调查开封的男装品牌设专卖店的有：金利来、劲霸、登喜路、报喜鸟、雅戈尔、乔顿、七匹狼、鄂尔多斯、恒源祥、九牧王、海蓝之家等，运动系列主要有：adidas、李宁、安踏、背靠背等。 开发区钻石人间KTV商务俱乐部金利来：改革开放初期渐次进驻开封市的男装品牌之一，营业面积不算大，大约150平方米，货品以中高档为主，消费群定为公务员和具有一定经济实力的人群。它的衬衣、领带销售量比较好。2007年货流量为400多万元。占开封男装市场份额的1/6强。劲霸男装：开封市销售较好的男装品牌之一，营业面积约100平方米，货品以中档为主，店面临街，消费群体中年人较多，2007年货流量300多万元。占开封男

19、装市场份额的20%左右。登喜路、报喜鸟：均为上世纪90年代末和本世纪初进驻开封市的男装品牌，店面临街，位于中山路中段，营业面积均不超过80平方米，货品定位为中档，消费群体集中在城市中、低收入者及各县区顾客。销售业绩相差不是太大。皮尔卡丹和乔顿：在开封上市较晚，一些公务员和讲究着装的男士，比较喜欢它的西装，团购在开封有一定的市场。雅戈尔：在开封上市有七、八年光景，衬衣销量不错，具有一定的价格优势，西服业绩平平。海蓝之家：开封男装市场新进品牌，除大覆盖的广告效应外，价格优势十分明显。 开封西郊艺术中心 开发区与西郊结合部 四、开封各大类中高端男装品牌分布情况调查1、 正装：金利来、劲霸、报喜鸟、雅

20、戈尔、乔顿、鄂尔多斯、恒源祥等2、 商务休闲：利朗、九牧王、七匹狼、梦特娇、登喜路、班尼路、以纯等3、 运动品牌：adidas、耐克、彪马、锐步、李宁、安踏等4、店面分布情况：临街专卖店与商场店中店基本平分秋色。五、开封市各品类男装消费情况调查高收入人群和政界高档名牌男装市场空间有待开发。下示图表表明，休闲和商务休闲类的服装现已经占到开封整个男装大类的半壁江山还要多。随着服装品牌的大浪淘沙，消费者更倾向于休闲类的服饰，更注重品牌、舒适、便捷的服装穿着概念。但是，从另外一个角度来看，男装正装的市场开发力度不足，这也为VICUTU正装、休闲装并存提供了发展契机，为开发开封高收入人群和政界高档名牌男

21、装市场提供了空间。表一：各类男装市场份额图解六、开封市场各男装品牌知名度调查从对开封市各男装品牌调查结果可以看出，进驻时间长、具有国际广告效应的传统品牌知名度较高，如皮尔卡丹、金利来等，其品牌认知度能占受访者人数的五成左右；而一些名字上口的品牌认知度也不低，如七匹狼、报喜鸟、雅戈尔、登喜路、乔顿、劲霸等；象鄂尔多斯、恒源祥这些品牌不少消费者大多认为他们的毛衣、毛线应该是强项，做男装应该是扬短避长，知道他们做男装的只占调查人数的16.78%和21%；九牧王、海蓝之家在开封品牌知名度分别为：9%和15；大多数消费者认为，品牌知名度的高低，不仅取决于品牌的宣传力度、品牌名字是否响亮，还有很多因素影响

22、人们对品牌的认知：比如货品是否齐全、系列化，消费群和货品的定位是否准确，门店的选址是八面来风还是窝居胡同尽头、店面的装修是否大气、磊落，卖场是否开放、明亮，营销服务是否人性化等。因此，这些调查所得，也为我们在开封培育、推广VICUTU品牌提供了不少借鉴。 开发区小区内景2 中山路北端河南小平品牌推广中心坚信：只要我们用心踏踏实实地去做，VICUTU进驻开封，分得开封男装市场一杯羹，不但是实力的表现，而且也完全有能力、有希望与其它品牌一争高低。表二 开封市各男装品牌知名度调查七、VICUTU 品牌认知度的调查 1、在对VICUTU了解程度的调查中，近三成的受访者知道该品牌；买过VICUTU品牌的

23、消费者不是太多；不少受访者对VICUTU品牌不是太了解，多数受访者不知道VICUTU品牌。这还需要我们通过各种媒体做多形式、大力度的宣传。 2、在知道该品牌的受访者中，大多数是两高人群，即高学历和高收入者的白领和成功人士，年龄界于30-50岁。 3、对VICUTU进驻开封市场的调查中，多数受访者表示认同：认为开封市场上现在缺少的就是有特点、有品味的男装，对其前景较为乐观，表示上柜以后有机会就会去看一下；也有少部分受访者认为价格可能有点偏高，是否会得到市场认可还要假以时日。开发区内的中州花园酒店八、结束语VICUTU成立于1995年，是一家从事中高档男装设计、生产、销售为一体的股份制企业，VIC

24、UTU的男装系列，主要产品为西装、衬衣、大衣、休闲便装、T恤衫、皮具皮件等一整套系列男装，VICUTU的制衣设备为德国、日本等世界顶级加工设备和计算机服装专用系统，管理制度完善，加工设备先进，质保体系严密，销售网络遍及全国30多个省、市及自治区。 VICUTU以其独特的面料、精湛的工艺、独特的版型和完善的售后服务赢得了不少回头客，营销场地装修的新颖别致，也起到了吸引消费者眼球的作用。VICUTU品牌成为国内男装市场上具有影响力的品牌。VICUTU男装进入开封，先期可能会有一段时间的培养期，但河南小平品牌推广中心深信：有VICUTU高贵的品质，有VICUTU和我们的大力度的广告宣传，不抛弃、不放

25、弃，坚持不懈地做好基础工作，切实提升服务标准和服务质量，不久的将来，VICUTU一定能领导开封的高档男装市场，销售业绩也一定会越来越好，河南小平品牌推广中心也一定能与VICUTU共创互利共赢的美好明天。河南小平品牌推广中心再次郑重表示：VICUTU给小平一个机会，小平要还VICUTU一个奇迹。九、附表VICUTU男装品牌开封市场认知度调研问卷样表受访者尊姓： 访问时间： 年 月 日 访问地点： T1、您的性别：先生 女士 T2、您的年龄：18岁以下 18岁25岁 25岁38岁 38岁45岁 45岁以上T3、您的学历：初中以下 初中毕业 高中/中专/技校/职校 大专/本科 本科以上T4、您是：学

26、生 干部 公务员 教育工作者 工人 市场/营销 个体 自由职业者 军人 农民 网络/设计 其它T5、您的收入：1000元以下 10002000元 20003000元 30005000元 50008000元 8000元以上T6、您喜欢的购物场所是：商场 专卖店 超市 步行街 地摊 其它T7、您喜欢哪种服饰类型：国际品牌正装 国内品牌正装 国际品牌运动服饰 国内品牌运动服饰 名牌休闲服饰 一般休闲服饰 商务休闲服饰 其它T8、您每年用于服装的消费为：500元以下 5001000元 10002000元 20005000元 50008000元 8000元以上 不知道/无统计 T9、您认为开封市场的消费

27、水平如何：太高 高 一般 低 很低T10、您是否了解VICUTU这个服装品牌：是 否（访问结束）T11、您是通过哪种渠道认知VICUTU这个品牌的：电视广告 报纸广告 户外广告 宣传单页 商场购物 门店印象 朋友介绍 其它 T12、VICUTU品牌服装的价格如何：太高 高 一般 低 很低 T13、VICUTU是：男装 女装 正装 商务 运动 休闲 其它（可多选）T14、VICUTU意欲进驻开封，您认为其市场前景如何：很好，开封现在需要的就是高端品牌服装 很好，但开封人能否接受不得而知不好说，现在的服装品牌太多 主要看其价格了，开封人的工资普遍不高，如果价格很高恐怕难以接受 不太看好，类似的品牌服装太多了 没有商业方面的从业经验，不好下结论 不知道T15、您对开封的商业市场是否了解：是 否（访问结束）T16、您认为开封的商业环境如何：很好 好 不好 差 太差 不好说T17、在您的印象中，开封哪个商场做的最好：聚丰天下汇 银座购物中心 开封商场 新世纪 人民 华通 其它 T18、您认为开封的商业前景如何：不是很好，商场太多，竞争太激烈 居民的消费水平有限，而商业过于饱和 很好，还有很大的市场空间 没有这方面的经验，不好下结论 不知道T19、您认为VICUTU在开封最好采取：专卖店销售 综合商场销售 超市销售 步行街销售 不好说