蓝狮子开拓新盈利模式研究.doc

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1、蓝狮子开拓新盈利模式研究 摘 要 本论文通过对传统出版企业和数字出版企业的分析与研究将蓝狮子作为研究主体在其现有盈利模式的基础上通过价值链和核心竞争力分析关注蓝狮子现有盈利模式的优势和不足以及目前外部环境面临的机会和挑战探讨在传统出版向数字出版转型的行业背景下如何开拓蓝狮子新的盈利模式 本论文的主体分为五章 第一章主要介绍本文的研究背景研究意义和研究方法并对国内外的相关文献进行综述 第二章主要对出版企业的盈利模式进行分析对盈利模式的概念和特征进行清晰地剖析并对本文设计的传统出版和数字出版企业先关的概念做好清晰地定位并进一步展开对传统出版企业和数字出版企业盈利模式的分析并举例说明 第三章主要对蓝

2、狮子的盈利模式的现状进行分析介绍了蓝狮子的背景主要的产品和服务详细分析了蓝狮子的市场定位和现有的盈利模式以及现有盈利模式的核心竞争力现有盈利模式的问题和不足 第四章主要探讨蓝狮子新的盈利模式如何构建对蓝狮子开拓新盈利模式的优势劣势机会和威胁进行了全面的 SWOT 分析并构建了蓝狮子的新盈利模式模式以及新盈利模式下蓝狮子相应的管理模式该如何调整以保证新盈利模式具有一定的可行性 第五章主要是结论和展望 蓝狮子开拓新的盈利模式对于当下传统出版向数字出版转型的企业具有非常重要的参考意义新的盈利模式是否能够真正落地还有待进一步实践的检验 关键词传统出版数字出版盈利模式Abstract In recent

3、 years with the rapid development of digital publishing industry it has a huge impact on traditional publishing industry This thesis regards the Blue Lion as the main research subject analyzes traditional publishing companies and digital publishing enterprises and focuses on advantages and disadvant

4、ages of Blue Lion under the current profit model opportunities and challenges from the outside that it is facing now and how to developing a new profit model under the background of traditional to digital transformation through analyses and researches on the values chain and core competitivenessThis

5、 thesis is divided into six chaptersChapter I introduces the background significance and methods of the research and reviews the relevant literature at home and abroadChapter II analyzes the profit model of the publishing enterprises clearly explains the concept and characteristics of the profit mod

6、el makes a clear definition about relevant concept of the traditional publishing and digital publishing enterprises which are designed in this paper and further analyzes the profitability of the business model of traditional publishing companies and digital publishing with examplesChapter III analyz

7、es the current situation of the profit model of the Blue Lion and introduces the background main products services detailed analyses market positioning and profit model of the Blue Lions Chapter III also analyzes the core competitiveness of enterprises and the advantages and disadvantages of the cur

8、rent profit modelChapter focuses on 1 how to build a new profit model for Blue Lion2 analyzes advantagesdisadvantagesopportunities and threats that Blue Lion will face when developing a new model by using SWOT3 building a new profit model of Blue Lion make it adaptable and feasibleChapter is the con

9、clusions and prospectsA new profit model of Blue Lion has a great importance to the transition of traditional publishing enterprises to digital publishing enterprises Whether the new profit model can really works it needs further testsKEY WORD Traditional publishing Digital publishing Profit patter目

10、 录 第 1 章 绪 论1 11 研究背景及意义1 111 研究背景 1 112 研究意义 2 12 文献综述3 121 国外的研究现状 3 122 国内的研究现状 4 123 对现有研究的评述5 13 研究方法6 第 2 章 出版公司的盈利模式概述 7 21 盈利模式的相关理论7 211 盈利模式定义7 212 盈利模式的特征 7 213 盈利模式的价值链8 22 传统出版公司的盈利模式 9 221 传统出版公司的盈利模式9 222 传统出版公司的盈利模式分类 10 223 中信出版社的盈利模式 11 23 数字出版公司的盈利模式 12 231 数字出版公司的盈利模式 12 232 数字出版

11、公司的盈利模式分类 12 233 起点中文网的盈利模式 14 第 3 章 蓝狮子盈利模式的现状16 31 蓝狮子的背景介绍16 311 蓝狮子的发展历史 16 312 蓝狮子的组织架构 16 313 蓝狮子的产品和服务17 32 蓝狮子现有的盈利模式21321 蓝狮子的市场定位 21 322 蓝狮子现有的盈利模式 22 33 蓝狮子现有盈利模式下的核心竞争力分析 24 331 内容编辑25 332 图书定制25 333 手机APP 定制 26 334 分会渠道27 34 蓝狮子现有盈利模式面临的问题和原因 27 341 图书编辑中心受到数字出版的冲击27 342 企业出版受到人力资源的制约 2

12、7 343 蓝狮子读书会受到后台运营的制约28 344 手机APP 盈利模式的不确定性 28 345 杂志发行量的困境 28 第 4 章 蓝狮子新盈利模式的构建 30 41 蓝狮子开发新盈利模式的条件分析 30 411 蓝狮子开拓新盈利模式的优势分析30 412 蓝狮子开拓新盈利模式的劣势分析31 413 蓝狮子开拓新盈利模式的机会 32 414 蓝狮子开拓新盈利模式的挑战 33 42 蓝狮子的新盈利模式 34 421 蓝狮子的新盈利模式设计 34 422 蓝狮子新盈利模式与原盈利模式的比较 36 43 蓝狮子新盈利模式的保障措施37 第 5 章 结论与展望39 参考文献40 致谢 42511

13、09602394 徐玉贞蓝狮子开拓新盈利模式研究 第1章 绪 论 11 研究背景及意义 111 研究背景 出版业在与人类文明进步的过程中一直扮演着不可替代的角色出版介质出版工艺和流通方式是出版的三个基本组成要素出版史就是这三个基本要素演变进化地历史从雕版印刷术到活字印刷术从竹简书到纸质书演绎着出版行业上千年的漫长发展史昀近几十年随着计算机和网络技术的飞速发展数字出版应运而生并蓬勃发展给传统出版行业带来了超乎想象的冲击 为了能把选题描述的更清楚首先对两个概念做一些跟本文相关的解释和阐述和范围界定以保证本篇论文的研究对象更精准 出版在我国 90 年代初颁布的中华人民共和国著作权法实施条例中对出版给

14、出了一个迄今为止昀为完备准确的定义 出版指将编辑加工后经过复制向公众发行 传统出版的定义以图书报纸期刊为主要传播载体的出版传播活动她区别于电子出版数字出版手机出版等新兴出版活动 数字出版的定义使用了二进制技术手段对出版的整个环节进行操作原则上都属于数字出版的范畴它是利用数字技术进行内容编辑加工并通过网络传播数字内容产品的一种新型出版方式其中包括原创作品数字化编辑加工数字化印刷复制数字化阅读消费数字化和发行销售数字化等目前数字出版产品形态主要包括电子图书数字报纸数字期刊网络原创文学网络教育出版物网络地图数字音乐网络游戏网络动漫数据库出版物手机出版物等数字出版产品的传播途径主要包括有线互联网无线通

15、讯网和卫星网络等 特别需要指出的是蓝狮子开拓新盈利模式研究本篇论文的研究主题所指的数字出版主要是指针对电子图书数字期刊为主体的产品形态指原来依托传统出版以纸质为媒介的产品形态本文数字出版主要探讨的内容并不涉及数字音乐网络动漫和游戏等相关的产品形态特别定义说明 与传统出版相比数字出版以快速查询海量存储成本低廉易于编辑以及更加环保等特点占据竞争优势传统出版已经遭到数字出版这样的强势对手中华人民共和国著作权法第五条第六款1991年 6 月 1日 引用于传统出版与数字出版盈利模式的比较与设计第 2章P5 新闻出版总署关于加快我国数字出版产业发展的若干意见2010年 9月颁布4 徐玉贞蓝狮子开拓新盈利模

16、式研究 未来的出版产业将不再是纸和墨的时代 数字化阅读正逐渐成为阅读的主流对传统出版行业业形成了较大的冲击2009 年我国数字出版产业的整体营业规模超过750亿元与2008年530亿元的市场规模相比增加了415由此可见数字出版对传统出版的影响是显而易见的 除了国内读者群对数字化阅读的需求外国家也对其也给予了较大的支持今年新闻出版总署多次提出了发展数字出版等新兴出版产业的任务和运用高新技术推进产业升级促进新闻出版产业发展方式转变和结构调整的要求在政策上为新时代的数字化提供了支持虽然近年来数字出版受到了众多商家的亲睐但是要想把传统出版的发行方式在短时间内全面推向数字化的出版方式显然还有很长的路要走

17、面临着诸多的挑战面对新的机遇和挑战许多富有远见的出版社也在积极寻找发展之路本文的研究主体蓝狮子同样也是一家从传统出版向数字出版转型的企业但是由于体制的不同蓝狮子在民营出版策划公司中的地位和影响力使本人对于其盈利模式的探讨更具有独特的价值 112 研究意义本文的研究目的从小的方面来说是为了在传统出版向数字出版转型的过程中寻找到一条适合蓝狮子未来发展的盈利模式之路从更广阔的意义上将是对数字出版盈利模式的一次深入探索对数字出版内容客户偏好市场需求和供应链的一次深入解析试图在传统出版和数字出版并行发展的过程找到一条符合发展趋势潮流的盈利模式 对蓝狮子新盈利模式的研究和开拓有利于这家企业抓住数字出版产业

18、发展的机遇为公司的发展壮大提供无限的机遇和可能同时也有利于企业在探索新盈利模式的过程中找到自身经营管理的不足之处进行制度和流程化完善更好的整合企业内外部的资源实现企业的成功转型 对蓝狮子新盈利模式的研究和开拓是在数字出版蓬勃发展的大环境下进行的在国内数字出版盈利模式并不清晰的情况下进行这样的研究和探索有利于为传统出版产业向数字出版产业转型的企业提供一定的参考和借鉴 对蓝狮子新盈利模式的研究和开拓对于传统出版和数字出版的融合蓝狮子将提供实际的运营案例蓝狮子是一家拥有传统出版和数字出版两块业务的公刘潇潇郭娜数字出版 出版产业的新革命数字出版产业发展趋势评述中国信息化2006年 11期 姚毅网络时代

19、的新标签浅谈数字出版的未来方向中国市场2011年 36期251109602394 徐玉贞蓝狮子开拓新盈利模式研究 司公司传统出版业务面临的压力也正是所有传统出版企业所面临的压力公司对于数字出版的大胆探索也是许多出版社正在做的尝试和探索蓝狮子提供的传统出版和数字出版融合发展的现有盈利模式也是传统出版产业和数字出版产业融合的生动案例探索蓝狮子的新盈利模式对于推动传统出版向更具竞争力的方向发展对于传统出版与数字出版的融合发展以及推动数字出版行业商业模式的清晰化具有极其重要的意义 另外从理论上来说数字出版具有广阔的前景根据英国Juniper研究预测到2016年在移动阅读平台上电子书的销售额将达到100

20、亿美金移动终端正在取代PC成为数字出版的核心传播平台 但是国内的数字出版盈利模式重点还在传统互联网对于蓝狮子的新盈利模式的探索就是对数字出版的核心内容传递媒介和终端用户的探索是对数字出版未来发展的一次价值链和供应链剖析与重组对于国内的数字出版的盈利模式也是一次依托案例的深度解析 其次从实践意义上说国内的版权问题和客户付费习惯也让很多国内的出版企业忧心忡忡基于这样的背景许多行业专家和学者同行等也都在探索处于转型中的出版行业未来的方向从事数字出版的企业已经向数字出版转型的传统出版企业如何向客户传递价值主张拥有哪些核心资源从事哪些关键业务通过怎样的渠道将产品和服务提供给目标客户群形成盈利模式的价值链

21、通过本文的研究将具有一些具体的参考意义 综上所述对蓝狮子新盈利模式的探讨和研究不仅对于本公司发展而且对于行业研究都具有积极的意义不仅在理论层面而且在实践意义中都将起到很好的效果产生重要的影响 12 文献综述 121 国外的研究现状 国外的图书出版行业完全市场化的行为因而如何盈利成为国外对出版企业研究的一大重点内容蓝狮子属于出版行业内中小型的民营出版策划公司所以笔者在研究国外的出版公司现状的时候也选择了国外的中下出版公司作为研究的对比参考对象目前国外对于中小出版社的研究渐渐偏向于个案分析具体到各研究内容和方向来说往往针对于其盈利模式的研究分析其市场定位和经营理念营销模式和受众范围市场开拓等在为赢

22、利而出版一书中约翰李磊电子书一场阅读革命的到来中关村2006年11期351109602394 徐玉贞蓝狮子开拓新盈利模式研究 威利公司职业贸易部总经理托马斯沃尔着重讨论了专业中小出版公司的资金筹措工作进度组织结构成本计算订单处理图书发行财务处理版权版税退货等诸多细节问题 国外的出版行业是建立在高度市场化基础上的成熟产业受到以人为本思想的影响往往在其经营过程中体现出了以读者为中心的经营理念同时这也是中小出版社不得不重视的一点只有清楚自己的营销对象的需求才能投其所好有的放矢制定适合于自己出版社的出版计划和营销方向具体到专业中小出版社的经营和运作小赫伯特贝利甚至为了专门向中小出版社提供科学有效的昀佳

23、印数和定价的解决方案而分析了大量的数据和图表 另外相对于大型连锁的出版公司来说中小型的专业出版公司通过加入不同的中小出版公司协会与合作伙伴结联是国外中小出版公司经营模式的一大特点这种类似于结盟行会性质的做法也是中小出版公司的生存发展之道 近年来国内出版界的一些专家学者花费了较多精力在研究和分析国外中小出版公司的运作情况和经营模式以期为国内的民营出版公司寻找到一条行之有效的发展之路刘先中运用了许多例子介绍了英国中小专业出版公司对选题策划过程控制版权管理和读者沟通等细节问题的操作他认为中小专业出版公司必须定位于特定目标市场从而切实采取有别于大型出版公司的经营方式 在美国的小出版社机器经营方略一文中

24、作者指出美国小型出版公司的经营经验中有三点非常值得我们国内的出版社去借鉴和学习一是强化核心业务注重单本水平二是精选出书选题及内容不追求新出种类的数量而是重点在于挖掘既有图书的再版潜力即长销书的概念三是敢于创新追求个性和特色 122 国内的研究现状 随着出版业市场化进程的加快出版社由传统计划经济下的事业单位发展成为市场经济下的企业单位开始直接面向市场进行自负盈亏的企业化经营实力相对薄弱的专业出版公司的发展饮起了广泛的关注许多业界和学术界的专家学者从多个层面和角度对其展开的研究经过分析归纳主要有以下几个方面 孙月沐主编的中国书业年度报告2008-2009研究提到宏观战略层面的美托马斯沃尔为赢利而出

25、版中国人民大学出版社杨贵山译北京中国人民大学出版社2005 美小赫伯特贝利图书出版的艺术与科学王益译石家庄河北教育出版社2004 刘先中英国中小型出版社如何开拓图书微观市场编辑之友2006年第 1期 李祥洲美国的小出版社机器经营方略出版经济2003年第 1期451109602394 徐玉贞蓝狮子开拓新盈利模式研究 几个现况1突出专业化通过做专做得高度专业化和特色化从而达到获得一定的竞争力的目的2 实施战略联盟这也是对当前中小型出版公司发展来说的一种相对现实化的选择通过借用外脑和外部力量实现自我发展3 降低成本由于资金相对有限低成本战略对于中小出版公司来说很重要探求通过降低成本减少不必要的开支来

26、提高效益的途径4不断创新必须大胆改革创新经营从而能够发挥先进管理的作用形成竞争优势中小出版社以创新的品牌效应和品牌力量吸引读者和作者的长期持续广泛的关注 在2009-2010中国数字出版产业年度报告中其指出出版公司内部组织架构不合理编辑发行和市场需求脱节等难题广泛存在需要完成由生产中心向经营中心的转移通过出版公司的体制改革不断创新探索一条适合自身发展的特色之路是当务之急在企业改革中可以尝试重点从编辑人才图书产品装帧设计宣传营销四方面进行改制同时在数字出版发展的过程中适应数字出版的改制经营模式也是未来可以获得长期发展必须思考的问题 基于渠道的专业出版盈利模式研究中还提出了技术层面的问题这个层面主

27、要涉及到的是从传统出版向数字出版转型发展的过程中人才如何的培养出版物选题与质量如何控制以及如何从技术上实现好的宣传与营销这些都是技术层面需要深入探讨的 123 对现有研究的评述 对于出版公司盈利模式的探索已经有许多的研究成果通过对现有研究结果的分析与概括主要可以概括总结为 1问题已经引起广发关注传统出版公司的现状和困境引人注目但媒体和大众对此主要是基于零散的报道缺乏全面深入的研究有些相关的学术论文提出了一些具有启发性的观点和见解但同时也存在一些理论与实践定性与实证相脱节的现象 2 有针对性的研究依旧凤毛麟角针对目前传统出版公司的研究文章比较少更是鲜有专门针对转型期出版公司盈利方式有深度的全面的

28、研究 总之在对我国出版长夜的公司全面分析研究的基础上构建合理的分析框架结合出版产业的发展环境分析出版公司的盈利模式探讨传统出版向数字出版转型发展的道路上作为一家民营图书出版策划公司应该如何在现有的盈孙月沐中国书业年度报告20082009北京商务印书馆2009年 郝振省主编2009-2010中国数字出版产业年度报告中国书籍出版社2011年 徐迪基于渠道的专业出版盈利模式研究硕士学位论文中国科技大学2009年551109602394 徐玉贞蓝狮子开拓新盈利模式研究 利模式的基础上把握数字出版产业蓬勃发展的机会找到适合蓝狮子长期发展的盈利模式以上即为成为本文的研究重点 13 研究方法 本文主要运用了

29、以下的方法来解决 首先规范研究实证研究和案例分析相结合一方面论文通过文献研究法在综述前人研究成果的基础上构建研究框架和提出理论假设另一方面论文通过调研访谈和实际参与的方式进行必要的实证研究 其次运用 SWOT 分析分析蓝狮子的盈利模式的优势和不足同时面临的机遇和挑战找到一条适合蓝狮子的新盈利模式满足企业长期发展的需求研究背景相关概念和分析 发现问题 寻找解决方案 分析问题 新盈利模式的建立可行性分析结论图 1-1 研究技术路线图 651109602394 徐玉贞蓝狮子开拓新盈利模式研究 第 2 章 出版公司的盈利模式概述 21 盈利模式的相关理论 211 盈利模式定义 盈利模式是指在给定的业务

30、系统中各价值链所有权和结构已确定的前提下企业利益相关者之间在利益分配格局中企业利益的表现简而言之就是盈利模式就是企业赚钱的渠道企业通过怎样的模式和渠道来赚钱 盈利模式一般来说分为自发的盈利模式和自觉的赢利模式两种 前者企业对是如何赢利的未来能否持续盈利缺乏清醒的认识企业目前虽然实现了实际盈利但盈利模式不够清晰明确而后者是企业通过对盈利实践的反复总结对盈利模式加以自觉调整和设计而此形成的在市场竞争的初期和企业产生和快速成长的阶段企业的盈利模式大多是自发形成的随着竞争加剧和企业的不断成熟企业开始重视对自身盈利模式的研究因此逐渐开始走向自觉的盈利模式 212 盈利模式的特征 第一盈利模式的逐利性盈利

31、模式是企业价值获取的途径是企业如何获得利润的呈现形式所以盈利模式是企业追逐利益的总结方程式但是在实际的经营活动中企业经营往往会陷入趋利性的陷阱逐利性是盈利模式的本质逐利是盈利模式和企业生存的根本动因 第二盈利模式表现为稀缺性的特征盈利模式的发现与总结本身是设计和创新的过程它是企业经营的过程中为了满足市场和客户的需求而不动被发现和提炼总结出来的尤其是针对市场和客户未被充分满足的需求创新而来因此对于市场和客户需求来说具有一定的稀缺性当然稀缺性不是说全新的从无到有的而是原有获取利润形式的创新和完善因此盈利模式的稀缺性是相对稀缺而不是绝对的 第三盈利模式的核心性盈利模式的核心是拥有短期内甚至相当长的一

32、段时间里具有独有的不容易被模仿复制的可以帮助企业实现盈利的核心能力盈利模式是否长期有效并获得长足的盈利能力关键就是看盈利模式的核心性 第四盈利模式具有一定的适应性在激烈的市场竞争环境里企业盈利模吴甘霖赢利模式赢天下北京北京大学出版社2007年 张勃海网络游戏增值服务业盈利模式研究硕士学位论文山东大学2011年751109602394 徐玉贞蓝狮子开拓新盈利模式研究 式具备了稀缺性和核心性的特点之后还必须与本企业本行业的经营环境相融合盈利能力才能转化为实实在在的内部生产力实现从盈利模式到盈利的真正落地 第五盈利模式呈现动态性变化的特点市场经济的背景是千变化万的所以没有一成不变的盈利模式只有在企业

33、实际经验和发展的过程中不断的总结创新已有的盈利模式探寻新的盈利模式企业才能获得长期的生存活力显然没有一成不变的盈利模式盈利模式具有显著的动态性 第六盈利模式依托时代背景具有鲜明的时代性特征盈利模式总是在不同的经济环境时代背景和政策支持下孕育而生的不同的经济环境和时代背景产生的盈利模式也是各不相同的因此盈利模式又具有鲜明的时代特征 213 盈利模式的价值链 1985 年哈佛大学商学院的迈克尔波特教授在竞争优势一书中明确的提出了价值链的概念他认为每一个企业都是许多活动的集合体比如研发生产销售配送等所有这些活动可以用一个价值链来表明这些不同又相互联系的生产经营活动构成了一个价值创造的动态过程即价值链

34、 出版行业也有一条自己的价值链在价值链上可以清晰的看到传统出版和数字船板行业的区别以及数字出版与传统出版行业的融合与相互影响图书馆民营书商 批发商 作家或创作图书工作室 零售商 读者出版社 团队网上书店 作家经纪人 印刷厂电子书 手机阅读器 电子书 图 2-1 出版行业的价值链迈克尔波特竞争优势北京华夏出版社2005年851109602394 徐玉贞蓝狮子开拓新盈利模式研究 22 传统出版公司的盈利模式 221 传统出版公司的盈利模式 从图书出版公司的发展来看随着分工的不断细化和市场化的不断进步产业内部不同类型的价值创造活动逐步由一个企业主导分散为由多个企业共同参与图书出版的产业链中出版社将作

35、者创作的文本经过编辑加工之后经由印刷厂印制出版再通过发行商将图书配送至各书店并昀终交到读者手中从而完成整个交易过程图 2-2 传统出版企业图书出版流程分析公司的业务链就是要找出昀基本的价值链然后分散为独立的作业过程考虑该过程所占的比重找出竞争对手在实施该作业过程时的成本差异揭示出哪些是增值的作业过程哪些是非增值的作业过程把握这些内部价值之间的联系提高公司经营效率或降低运营成本 根据波特的理论我们可以将传统出版的价值链描述如图 4-2 所示在这 条价值链上参与各方各司其职通过市场合理的竞争和博弈昀终形成的格局已得到处于价值链各方参与者的基本认同杨建成传统出版与网络出版盈利模式比较与设计硕士学位论

36、文河北大学 2 008 年 951109602394 徐玉贞蓝狮子开拓新盈利模式研究图 2-3 传统出版公司价值链构成222 传统出版公司的盈利模式分类 2221 品牌盈利 品牌盈利是传统出版公司获取经济效益取得盈利的重要途径品牌盈利模式主要有 l作者品牌 作品的好坏是一个作者的生命线而一个好的作者对于出版社也是一块极为重要的基石优秀的作家和优秀的作品同样是出版社昀重要的资源作者的品牌大致包含以下两者一种是畅销作者他们本身就拥有庞大的读者群市场并具有连续的创作能力因此还能持续地满足广大读者群的阅读需求如余秋雨等读者甚至可以连书名都不知晓就能在订货会上有十几万的订单另一种是那些在出版作品之前已经

37、在其他领域或者行业拥有了较高知名度如一些影视界体育界商业界的名人他们身上从不缺乏公众的注意当他们开始从事写作出版的时候这些具备着名人效应的图书便能引起人们的注意如任志强的任你评说王石道路与梦想赵忠祥的岁月随想崔永元的不过如此等2装帧品牌 图书的封面是读者接触到书的第一视觉印象图书的封面设计题目作者都会成为第一时间读者决定是否购买的决策因素图书的包装纸张的质量和质感直接影响图书的市场销量华尔街日报的调查统计显示读者通常注视图书封面的时间平均是8秒所以只有在这短短的8秒视觉时间里牢牢地把读者吸引住读者才会翻开图书浏览它的内容进而才能产生购买的可能性3图书品牌 图书品牌是好的出版公司长期发展的保证出

38、版公司的终极产品是图书知94 徐玉贞蓝狮子开拓新盈利模式研究 名的图书品牌就会深受读者的偏爱具有相对稳定的市场占有率甚至带动同一品牌下各种图书的销售现在的出版市场鱼龙混杂各种图书出版层出不穷让人的选择越来越困难因此读者对图书的选择越来越倾向于以品牌作为主要参考依据 长销书一般具有很强的实用性不太会成为销售热点但却能长期销售长销书具有持续的市场占有率给公司带来长期稳定的利润来源体现了出版公司的综合实力长销书大部分是重印书图书制作的成本也大大降低长销书每年的单本销售较低持续时间比较长每年对出版公司的利润贡献也比较有限但作为一个图书类别具有相对稳定的销量对出版公司的经营和长期发展的作用依旧不容小窥

39、畅销书是目前传统出版公司盈利中十分重要的部分在出版公司所出版的全部图书当中畅销书的品种中占比并不大通常在20左右但是为出版公司贡献的利润却占了 80左右符合八零二零法则畅销书的创作必须以读者需求为前提做好选题策划和图书内容这是决定一本书是否能成为畅销书的两个重要因素 图书品牌延伸产品也是重要的盈利模式之一畅销书不但能在市场竞争中创造丰厚的利润还能被改编为电影电视剧等其他形态的产品创造新的价值比如六六创作的作品蜗居 心术就从书翻拍成电视剧有了更广阔的盈利空间 223 中信出版社的盈利模式 中信出版社作为中信集团旗下的大型综合性传媒机构以提供知识和技能以应对变化的世界为核心经营理念提供图书期刊报纸

40、网站等多元的媒体产品和服务中信出版社致力于传媒内容的创新在千变万化的市场中体现的应变力使中信出版的财经图书成为财经畅销书的主流中信出版物的分类大致为经济管理金融理财管理学成功学引进版图书等 2231 畅销书和长销书盈利 中信出版社经常从海外引进一些版权书进行翻译出版杰克韦尔奇自传就是非常典型的案例作为全球第一 CEO杰克韦尔奇自传被国内许多企业列位必读书目2001年9月推出的谁动了我的奶酪的中译本在不到 6 个月的时间里重印 19 次达到了 160 万多册的总印数目前销量已经超过了 200万册去年引进的史蒂夫乔布斯传更是创造了畅销书的奇迹利用优酷94 徐玉贞蓝狮子开拓新盈利模式研究 豆瓣的推广

41、以及乔布斯作为世界焦点的时机一举创下了近 500 万册的销量业绩为去年中信出版社的财务报表增加浓墨重彩的一笔中信出版社的财经畅销书一直具有良好而稳定的市场占有率为中信出版社创造了丰厚的利润 中信出版社的长销书也为其带来了稳定的利润例如大败局 激荡三十年 道路与梦想等书也一直有售长销书在中信出版社的财务报表中一直也有稳定的占比 2233 电子书盈利 数字出版的兴起使传统出版行业的转型加剧中信出版社也希望能抓住时机实现自身的整合转型中信出版社依靠原有良好的资源背景迅速的签约了很多图书的作者拥有了一批作者的版权这位中信出版社推出电子书进入数字出版出版市场奠定了良好的资源基础 23 数字出版公司的盈利

42、模式 231 数字出版公司的盈利模式 在数字出版的整个流程中包含了企业和事业单位作者内容集成商和个人出版者把创建的内容和产品提交给出版商随后出版商对其进行流程化的选择编辑和整合保证产品质量并负责版权保护和产品的市场营销 图 2-4 数字出版的价值链232 数字出版公司的盈利模式分类 2321 产品盈利 数字出版创造的产品呈现多样化的形式从内容的灵活性到呈现形式的多样性都为数字出版的未来发展创造了无限想象的空间但是整体而言数字出版杨建成传统出版与数字出版盈利模式比较与设计中国知网河北大学硕士论文200894 徐玉贞蓝狮子开拓新盈利模式研究 未来一定是内容为王 1标准化产品 大量图书的电子化就是目

43、前数字出版产品昀典型昀常见的产品模式所有在数字出版浪潮中想立有一席之地的企业都需要考虑标准化产品的生产加工与销售只有这样才可以实现规模强大的复制实现较高额度的利润同时就我国数字出版目前的现状来看各个数字出版公司都有着各自的平台和系统这就面临着发展的过程中与其他企业如何对接的矛盾因此数字出版公司和为数字出版公司提供数字出版技术支持服务的公司要结成良好的联盟先期进入市场提供良好的客户体验不断的扩大用户规模形成良好而稳定的用户基础昀终实现盈利 l个性定制产品 数字时代读者的需求日益个性化和专业化网络的交互性使传播者和受众之间的角色可以相互转化市场需求的这些特点决定了为特定的读者提供特定的内容和服务具

44、有巨大的获利空间也使数字时代的个性化出版成为可能而这就是蓝狮子目前盈利模式的立基之本在这种模式中出版公司已不再是简单的图书出版商而成为专业内容的咨询和提供商与此同时数字出版公司还应该配套开发更多支持个性化阅读的软件在用户体验设计上花足力气 2322 技术盈利 电子阅读器是技术盈利的一种模式传统出版的图书阅读方式更加人性化更容易让人有静下心来阅读的欲望读纸质书成为一种享受而数字出版由于载体的多样化通常受阅读工具的限制所以对电子阅读器的研究应该更多的关注用户体验提高读者的舒适性和符合阅读习惯的电子阅读器使电子阅读器的使用接近传统纸书的阅读习惯这也将成为数字出版的主要盈利点 建设网络平台也是技术盈利

45、的模式之一数字出版公司在自己的网络平台上将电子内容经过编辑审核以电子书的形式发布读者根据自身的需要下载进行付费 手机阅读随着智能手机的普及也渐渐占据比较大的市场数字出版公司抓住手机发展的机遇积极开拓数字出版从网络平台向移动平台的转换开拓向移动终端传输数据信息提供数字化内容服务的盈利模式 2323 服务盈利 搭建网络社区是服务盈利的常见模式据调查中国约有800多家网站具有94 徐玉贞蓝狮子开拓新盈利模式研究 独立的社区其中有 60左右的网民通过社区寻找问题的解决方案335的社区网民的消费行为会受到社区论坛经验的影响 数字出版公司通过社区还可以与作者进行互动交流创建作者圈和粉丝群实现网络社区的用户

46、粘性例如出版公司在数字出版平台上推出求职的系列丛书就应该同时开辟一个求职论坛让用户就求职等方面问题互相交流经验与体会此外还要邀请作者也参与讨论这样既可以聚集人气还可以使有需求的企业在招聘时进行有针对性的网络媒体广告投放按需出版也是服务盈利的模式之一按需出版将发掘大量断版绝版书的价值可以把这类图书转化成电子图书的形式储存不仅避免了大量资源的浪费而且可以随时调用在数码印刷机上可以直接印刷成册省去制版等中间环节即需即印 233 起点中文网的盈利模式 起点中文网创立于 2003年5月起点中文网的成功在于它找到了一个切实可行的商业模式 起点中文网的用户是全部的互联网及手机用户主要为用户提供原创文学作品此外还附加版权行销服务和广告服务两类服务在该网站上阅读产品用户可以通过以下两种方式获得PC登录用户可以直接登录httpcom获得起点中文网的