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1、品牌策划书品牌策划书1、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国,连续多年的高速增长,使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行特保和反倾销的对象,贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限,服装出口在去年底有增长乏力的趋势,但从今年上半年看,服装出口继续增长,再创新高,增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看,随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。2、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的,而中
2、国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上",中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路,中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律,中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的,而目前中国女装市场的差距,则将是中国品牌女装市场的发展趋势。(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化,高价的越来越高,低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格励志网http:/wWw.qqZf.cN/;中国女装市场正经历着从波西米亚风、
3、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势-欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变,中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化,特别是中国农村老年人服装市场的转变,将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上,而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15、06%,这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场,现在已
4、经有一小部分的展厅不批发,也不零售,而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业,目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里,中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多,省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。3、目标市场总体分析
5、日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场,但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。XX年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元,增长77、7%,占出口总额的18、5%,同比增长6个百分点,为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主,出口额63亿美元,同比增长94、5%,占服装对美出口的54、6%。服装平均单价是1、57美元/件(套),提高18、7%;梭织服装平均出口单价3、77美元/件(套),下降10、2%。由于我国出口企业竞争激烈,美国进口商压价严重,很多商品对美出口单价下降,其中降幅最大的达70%左右。尽管如此,大多数商品出口
6、单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。对欧盟出口的服装中梭织服装占60、3%,针织服装占35、7%,均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136、3亿美元,同比增长64、5%,所占份额为18、4%,欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看,化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品,分别占39、4%和38、5%。另外,毛制服装对欧盟出口增长159、8%。从服装品种看,绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长,其中有8种商品出口金额增幅在100%以上,增幅最大的是袜子,增幅达372、5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1、72美元/件(套),提高3、9%,全部高于对全球出口平均单价。【
7、篇二:品牌服装店策划书】随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多,一家人把所有的爱都投放到了孩子身上,愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年,品牌儿童服装很有发展潜力,市场很广阔。我的品牌童乐乐我的使命让孩子更快乐的成长更幸福的生活!我的定位是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。我的目标前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道,在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国打开网络店面的选址地点的选择对日后店面
8、的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集,一般以家庭为主居住,固定人口多,小孩多,购物方便。另外,还可以开在商业区。门面的租金要适度,租期不少于1年,面积50-80平方米。橱窗面向街道,越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境,不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道,最好在主通道。店面的装潢店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车,可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点,可以在店内摆放一些可爱的娃娃。3、灯
9、光等硬件配备到位,灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!货物来源和某知名服装制造公司长期合作,要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的,验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师,在款式上不断更新,不断创新。制造商要提高效率,使供求趋向平衡。人力规划我计划一个店雇佣三个人,2个是热情甜蜜的,主要负责接待顾客,另一个就是收银员。工资:1200/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。营销策略一
10、、开幕促销当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天,办一些促销活动。促销活动可以是送赠品,如送玩具,送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来,比如一件衣服上有小龙标志,可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好,像真人穿着。为了让衣服有灵性,可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里,裤子里要赛单光纸,裤腿要曲起来。越动感逼真,越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样,穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可
11、放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来,能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子,给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。三,长期发展营销策略1、原则:每周都要有新货上架。2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁。3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法:(1)初次来店的惊喜免费赠送小饰物,小挂件,小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利
12、用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息。(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)。【篇三:运动品牌广告策划书】nike是希腊女神的名字,其商标象征着希腊女神翅膀的swoosh(羽毛),
13、代表着速度+动感。nike公司自成立至今,不断探索、创新,以其雄厚的实力领先于同类品牌,很大程度的占据着世界运动品牌市场,公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的alpha系列产品,五个圆点标志着调查、探索、创新、验证、竞争五大步骤。作为世界著名品牌,nike仍在不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,nike更在媒体宣传上作到胜人一筹,更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人,如迈克尔。乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔。约翰逊(田径)等等,其中更为micheal。jordan推出了其单独品牌airjordan。目前,nike几乎已经
14、成为家喻户晓,人人喜爱的运动品牌,但nike仍会不断探索,不断出新,成为世界的第一品牌。企业公司的概况公司简介1972年nike公司正式成立。其前身是由现任nike总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1973年全美XX米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿nike运动鞋的田径运动员。1978年nike国际公司正式成立。nike鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979年第一款运用nike专利气垫技术的thaiwind跑步鞋诞生。第一条nike服装生产线开始上马。1980年nike进入中国,在北京设立了第一个nike生产联络代表处。之后,nike秉承loc
15、alforlocal(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。1996年正式在中国成立了全资子公司。nike(苏州)体育用品有限公司,总部设于上海,并在北京、广州设立分公司(香港也于XX年1月作为分公司并入中国区)。XX年5月nike开始在全国范围内举办nike蝎斗3对3足球赛,数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是nike公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。XX年7月nike特邀被冠以放客博士之称的nba巨星文斯?卡特来京,卡特此行的目的是为了
16、支持中国青少年篮球事业,传播放客文化。XX年8月耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的街头炫技篮球少年来中国,跟中国的同龄人切磋球技。XX年7月nike特邀被冠以放客博士之称的nba巨星文斯?卡特来京,卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。XX年8月,耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的街头炫技篮球少年来中国,跟中国的同龄人切磋球技。在中国,nike公司不仅支持中国足球事业的发展,还关注青少年的发展,推出了我梦想大型青少年体育系列活动,首创中国3对3篮球赛、nike高中男子篮球联赛、nike青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。二。产品
17、分析(1)品牌类型:nike生产的有服装、鞋、包和各种体育用品,这里我将着重介绍nike的运动鞋。nike公司拥有较高的制鞋技术,鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(syntheticleather)和人造织物(网眼布mesh)作为材料,能够提供支持性、保护性、透气性,并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶(carbonrubber)、硬质橡胶(solidrubber)、耐磨橡胶(drc-durablerubbercompound)、天然橡胶(naturalrubber)、环保橡胶(regrind)、充气橡胶(duralon)和黏性橡胶(stickyrubber)作为材料,提供摩擦力
18、及耐磨性,是外部冲击的第一道防线。中底则采用eva、phylon、pu(polyurethane),能够提供缓震性、稳定性和弯曲性,是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了airmax、zoomair、totalair、tunedair、flexibleair、dri-f。i。t、therma-f。i。t、clima-f。i。t和storm-f。i。t,这是nike独一无二的气垫技术。(2)主要目标:为运动员创造一流的鞋,占领整个世界的运动界市场。(3)口号:justdoit三。市场分析(一)目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少
19、,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。据有关统计结果显示:80%的青少年买过运动鞋,说明nike的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68、3%的青少年买过名牌运动鞋,51、2%的青少年买过nike运动鞋,说明运动是一种现代潮流,不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示,nike运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的,满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上niike占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却是一个比较严重的问题。
20、81、1%的人虽然愿意花重金来买nike,但是还是觉得整体价位偏高,希望能多点折价,说明nike还是属于上层人士的专利产品,没有群众化。(二)竞争对手调查目前,世界上有许多运动品牌,其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此,运动鞋市场的竞争是十分激烈的。我国市场的同类产品主要有以下几种牌子:四。消费者分析(一)消费者总体态势:nike是消费者选择的第一品牌。adidas的市场占有率是27、7%,reebok的市场占有率是20、5%,converse的市场占有率是13、6%,其它品牌都相对比较少。(二)消费者购买因素:首先是为了运动的需要,其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感,再者就是
21、看中nike品牌的品质优良、设计经典。另外,大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。五。广告策略一。广告目标策划通过各种媒体进行对nike的宣传和报道,以及各种活动的开展,在一年内将市场占有率提高10%15%。使nike依然保持在世界运动市场上的领先地位。二。消费市场策略1、看准市场,大力着手于广大运动员和青少年。随着现代运动的发展,运动员对自己的运动装备的要求是越来越高,各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。nike作为世界第一运动品牌,运动员是其第一大市场,因此要大力向广大运动员推广。其次,青少年也是一个很大的市场,他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激,不惜重金来买nike。我们要抓住这
22、个心态,把名牌打的更响,把款式做的更新。2、把产品价位更加清晰化。产品价格是人们购买时的最先考虑的问题,因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。3、保持良好的品牌形象。nike在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外,还有不错的售后服务,这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时,把成本压缩,降低价位,增加竞争力度。4、因地制宜的采取营销策略。虽然nike公司在中国代理只有三家(北京、上海、广东),但是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源,把它们全都联系起来,多开展和消费者的联
23、谊活动,开展运动潮流的有关活动,让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动,并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量,让中下消费水平的顾客也能享受到nike的关爱。六。广告设计一。平面招贴和特大霓虹灯广告1、平面招贴选用nike平时一贯的风格简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字,增加对比度,突出的表现nike标志,再加上简单的线条作为装饰,增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不望。2、特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现nike精神、以及各详细介绍nike鞋的各种强大功能,让人觉得物有所值。二。网络广告和宣传册1、现在是网络的天
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