营销策划大赛参赛指南.doc

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1、“天翼学子杯”陕西工业职业技术学院营销策划协会首届营销策划大赛参赛指南主办单位：共青团陕西工业职业技术学院委员会承办单位：陕西工业职业技术学院营销策划协会二一三年四月四日摘要校企合作是当代高等职业教育发展的必然趋势。具体来讲，“产学合作”就是指在职业教育进程中职业院校与产业部门（企业）在培养高技能人才方面依照各自的优势，遵循平等互利的的原则。实现了高职院校直接服务于社会，直接服务于企业的重要突破，节约了企业的人力资源，促进了岗位的优化，在企业内部形成了有效的岗位竞争机制，有利于企业的管理，同时，也使学生在校期间的社会阅历和实践能力得以提升，深受企业和学校的欢迎。为了进一步深化高等职业教育教学实

2、践，展示我院教育教学改革成果，不断提升学生实践技能水平，以赛促学、以赛促教、以赛促练，培养学生创新意识、创造能力和创业精神，响应学院第七届“社团文化节”的号召，营销策划协会特举办我院“首届营销策划大赛”关键词：陕西工业职业技术学院 营销策划协会 天翼学子杯 营销策划 目 录第一章 协会简介1第二章 大赛章程2（一）总纲2（二）参赛主题2（三）参赛口号2（四）参赛宗旨2（五）作品要求2（六）附则2第三章 组织机构3（一）组织机构3（二）大赛组委会3第四章 竞赛内容及方式4（一）竞赛内容4（二）竞赛方式4（三）参与方式5第五章 竞赛安排6（一）阶段安排6（二）活动流程6第六章 竞赛规则8（一）选手

3、要求8（二）参赛纪律8（三）赛场规则8第七章 评分方法9（一）评分项目9（二）违规扣分10（三）成绩评定10第八章 奖项设置10第九章 经费预算10附件一：报名表11附件二：封皮式12附件三：格式要求13附件四：写作大纲14附件五：大纲说明15第一章 协会简介陕西工业职业技术学院营销策划协会（简称营销策划协会）始创于2012年11月初，是经陕西工业职业技术学院团委批准的，社团联合会领导下的综合性、面向全校招收会员的，唯一的一个以市场为导向，培养大学生营销策划知识与能力的学生社团。营销策划协会设会长、副会长和营销部、策划部、财务部、宣传部和组织部五大部门组成，协会本着“服务会员，历练专业技能，走

4、出校园，适应社会需求，以谋求自身发展”的宗旨；倡导“学以致用”，以学习营销与策划理论，寻找营销与策划实践平台，营造策划氛围，造就现代营销精英为理念；以培养更多社会认可的营销与策划精英为目标；以“精彩人生有营销相伴,美好生活从策划开始!”为口号，在此基础之上，为热爱营销策划的同学提供实战的平台，并使其顺利与社会接轨，为步入社会奠定坚实的基础。协会标志会标会徽标志说明营销策划协会的会标主体由“营”与“策”两个字构成，两个字以迷宫格的形式组合而成，代表着营销策划人员缜密的思维；字体选用蓝色，代表着理智，象征着一种清新、明晰、合乎逻辑的态度。繁茂的树叶为整个标志带来了生气，象征着营销策划协会的生机勃勃

5、与蓬勃发展。第二章 大赛章程（一）总纲“天翼学子杯”陕西工业职业技术学院营销策划协会首届营销策划大赛是共青团陕西工业职业技术学院委员会主办，营销策划协会承办，面向全院经济管理类学生的营销实践技巧与创新创意性活动竞赛。（二）参赛主题促进大学生社会实践、服务企业市场营销策划！（三）参赛口号精彩人生有营销相伴，美好生活从策划开始！（四）参赛宗旨以学习营销策划理论为基础，在寻找营销策划实践平台的过程中，历练自己的专业技能，培养社会实践能力，铸就现代营销策划精英为宗旨。（五）作品要求1、所有参赛作品需为原创，且符合参赛主题，不得套作抄袭。 2、作品需在大赛组委会规定的时间内提交到指定单位，逾期不候。（六

6、）附则1、本方案自2013年3月29日生效。2、本方案未尽事宜，经活动双方相互协商，另行制定。3、本方案最终解释权归陕西工业职业技术学院营销策划协会所有。第三章 组织机构（一）组织机构主办单位：共青团陕西工业职业技术学院委员会承办单位：陕西工业职业技术学院营销策划协会协办单位：陕西工业职业技术学院社团联合会 陕西工业职业技术学院学生会编辑部（二）大赛组委会主 任：闫军副主任：王国柱 徐翠萍 颜伟秘书组：冀斌 董养 杜金春 鲁帆裁判组：闫军 王国柱 徐翠萍 颜伟培训组：冀斌 董养 杜金春 鲁帆 张高伟 张小利 高宁 高翱 朱自琳宣传及服务组：冀斌 董养 杜金春 鲁帆 张高伟 张小利 高宁 高翱

7、朱自琳大赛秘书处联系方式：电话：18292991556邮箱：1187127163 陕西工业职业技术学院营销策划协会官方贴吧：营策地址：咸阳市文汇西路12号陕西工业职业技术学院明善1342第四章 竞赛内容及方式（一）竞赛内容竞赛内容主要由两部分组成：一是以现实企业的实际工作内容为主题策划一份行动方案，二是为企业设计实用性的宣传海报或传单。（1）文案创作：以产品和品牌的营销策划活动为主要参赛题材，在备选题目中选择一个作为策划内容，参赛小组可根据自己所学专业从营销策划、渠道策划、新产品上市方案、服务策划、品牌重塑策划、广告文案、公关策划、推广方案、创业计划等方面发挥自己的个性化策划才能，新颖与个性化

8、的同时，体现实用性和可实施性。（2）广告策划：在学习过专业的理论知识之后，熟练运用各种广告策划制作软件，如Photoshop，会声会影等，为企业进行广告策划，要求严谨求实，实用性强，制作的种类，完成之后，在各大网站宣传推广，提高点击量。（二）竞赛方式本次大赛分为初赛和决赛两个阶段进行。1、初赛阶段：每个参赛队根据竞赛内容及写作要求提供一份完整的营销策划文案，作品要求字数4000-6000字以上，用WORD文档打印（A4格式），并制作成PPT（应包括图片、照片和表格等）或视频，一起交组委会。并通过抽签决定参赛次序，参赛队代表在比赛中使用PPT幻灯片或视频进行策划方案的宣讲和演示，并且接受评委嘉宾

9、的提问和答辩。经评委打分，按得分高低评出参加决赛的代表队。演示时间为8分钟，答辩5分钟。2、决赛阶段：策划方案的宣讲和演示:进入决赛的学生，对作品进一步加工、补充和完善。决赛通过抽签决定次序，采用PPT幻灯片进行策划方案的展示，并且接受评委嘉宾的提问和答辩。由评委为各参赛小组打分排名。演示时间10分钟，答辩5分钟。（三）参与方式1、报名条件：陕西工业职业技术学院经济管理类专业学生（物流、工商）。参赛选手须掌握扎实的专业知识，对企业战略、生产营销、财务管理等相关知识有总体把握的能力。具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有创新能力，主观能动性强。2、报名方式：参赛学生须组队参赛，可跨专业组队参

10、加，每支参赛队由34名选手组成，选择队名为“某某队”，各队在报名时需将队名及团体负责人上报组委会。序号报名方式时间地点备注1营销策划协会16:3017：30成才大道2社团联合会16：0018:004号办公室3二级学院24小时宣传编辑部4学生会16：0018:00编辑部办公室5致电咨询24小时第五章 竞赛安排（一）阶段安排阶 段内 容负责部门完成日期第一阶段宣传准备、报名宣传及服务组4月18日第二阶段：初赛选拔营销策划方案；策划方案宣讲和演示培训组、裁判组4月5日第三阶段：决赛策划方案完善、宣讲裁判组、竞赛组委会5月16日（二）活动流程1、前期宣传（3月25日-4月18日）（1）3月25日中午召

11、开系统会议，下发活动的有关通知及报名表，各系团总支宣传部于4月15日下午将报名表交至大赛组委会。（2）海报宣传： 3月 28日 4月 18 日张贴宣传海报，引起广大同学的关注。（3）展板宣传：以图片、文字相结合的方式再现往届活动剪影和选手风采，展现大赛魅力，吸引同学们的眼球。（4）网络宣传：通过学院各班级QQ群、社团QQ群、我系团总支.学生会QQ群2、 前期会员及培训大会（4月11日）邀请唯我经济与管理系资深专业教授对学生进行动员及培训，传授营销管理实战经验，针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。3、 初赛（4月8日4月28日）（1）报名（4月84月10日，中午12：3013

12、：30；下午17：3018：30）。（2）策划书指导培训会：（4月15日晚上19:0020:40）：我院营销教师根据各团队提交的策划书初稿创作情况，对各团队进行指导。（3）策划书定稿提交（4月22日中午12：3013：30；下午17：3018：30）：参赛队伍将策划书定稿打印版交至社团联合会4号办公室。（4）初赛作品评审（4月23日-4月27日）：评委由我院资深营销教师担任，选出20支队伍，进入模拟推销赛环节。（5)公布初赛结果（4月28日）：将电话通知入围模拟推销赛20支参赛队，并以海报、宣传板、成果展等方式在校内公布。4、 决赛暨答辩赛：（5月14日5月21日）（1）答辩赛前准备（5月8日

13、5月16日）答赛前培训（5月11日中午）：对入围决赛的队伍进行培训，传达答辩赛的有关规则、要求及流程。决赛作品创作（5月8日5月14日）：进入决赛的参赛队伍制作答辩赛的PPT，以及准备答辩演讲。（2）答辩赛相关安排答辩赛时间：5月16日晚16：0018：30答辩赛地点：物流模拟实训室答辩赛流程：参赛选手提前半小时到答辩赛场地进行抽签及PPT拷贝，各队按抽签顺序依次进行8分钟的陈述及回答评委提问。评委和嘉宾根据方案和现场答辩情况进行打分，根据分数高低进行排名评委及嘉宾：评委：我院对营销有独到见解的老师和教授嘉宾：物流管理学院各院领导及资深专业教授及老师。第六章 竞赛规则（一）选手要求1、完成的营

14、销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。2、比赛前做好充分准备，按照规定的时间参加比赛。3、比赛过程中，举止大方得体，穿着整齐，不得与评为发生争执，文明礼貌用语。（二）参赛纪律1、参赛队员（1）服从团队组长的领导，团结协作、公平竞争。（2）选手必须仪表整洁，语言举止文明礼貌。（3）严格遵守赛场纪律。（4）严格执行竞赛开始和终止时间，不得擅自提前或延长。2、评委老师（1）严格执行竞赛规则，按有关竞赛规程、评分标准和评分细则进行评分，做到公平、公正、真实、准确。（2）评委打分时不得相互商量，竞赛过程中如出现问题或异议，服从评委组长的裁决，避免与参赛选手和相关人员发生争执。（3）坚守岗位，不迟到、早退

15、，无特殊情况不得在竞赛期间请假。（三）赛场规则1、各工作人员必须着装整齐，按指定位置就坐。2、未参赛的学生保持文明安静，不得在比赛现场以及周围喧哗。第七章 评分方法（一）评分项目营销策划方案评分标准，如下表所示：类别评价标准权重得分选题创意方案具有较好的创意，别具一格10%5价值该方案对企业所在的行业具有现实的推广意义5内容部分市场分析A.企业的目标和任务：明确确定企业市场营销策划方案的重要目标 10%2B.市场现状和策略：提供足够信息，真实反映实际情况2C.主要竞争对手及其优劣势：明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析2D.外部环境分析：明确企业必须应对确定的外部要素是什么2E.内部

16、环境分析：展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额 2营销策略A.营销目标/预期收益标准：在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标10%2B.目标市场描述：向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段2C.市场定位：针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则2D.营销组合描述：描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能4行动计划A.活动日程安排：在日程表中明确说明营销活动中的关系20%10B.评估程序：使用售后顾客调查来确定他们的满意度；评估方法不存在偏见10赛场表现PPT制作包括PPT选景，文字分析，数据表格，图片配合应符合策划主题；资料充分，简洁

17、明快，图文并茂50%10仪表仪态队员着装整齐，行为得体，举止大方10作品陈述项目陈述流畅，重点突出，条理清晰，是否在规定的时间内陈述完毕10现场答辩对评委提出的问题回答准确、简炼，用于专业10心理状态临场发挥沉着镇定，能随机应变，文明礼貌10（二）违规扣分比赛不得迟到，迟到小组扣20分，演讲不得超过规定时间，超过规定时间扣10分。（三）成绩评定根据所有评委最后总成绩进行名次评定。竞赛成绩相同时，由裁判再次共同商议裁定成绩。具体评定方法如下：项目成绩评定明细表总成绩序号评分项目评分方法所占比重总成绩=文案得分x85%+广告策划得分x15%1方案得分满分100，由评委专家依据答辩表现和方案打分评定

18、。85%2广告策划依据各小组广告作品策略的质量，企业评出分数=（实际得分/满分）x10015%第八章 奖项设置为提高同学们参与大赛的积极性，特竞赛取前15组分别给予奖励，并颁发荣誉证书。一等奖：1组；奖品+证书二等奖：2组；奖品+证书三等奖：3组；奖品+证书优秀奖：4组；奖品+证书组织奖：10名。奖品+证书附件一：报名表序号团队名称成员姓名系别班级联系方式队长QQ “天翼学子杯”陕西工业职业技术学院营销策划协会首届营销策划大赛报名表“天翼学子杯”陕西工业职业技术学院营销策划协会（上空四行，三号仿宋，居中）首届营销策划大赛方案（二号黑体，居中）（空四字，四号宋体）题目： （四号宋体）参赛队名：

19、队员姓名： 联系人姓名： 联系方式： 指导教师： 联系方式： 附件二：封皮式附件三：格式要求营销策划方案格式要求一、基本要求（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。（2）标题应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。二、页面要求作品须用A4(210297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准

20、设置：上边距(天头)为：30mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。1、页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印字号为小5号宋体。2、字体与间距作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。3、营销策划案叠放顺序（1）封面。（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容（一）空格，标题内容”（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋

21、体小四。一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“（1）”，“”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用标注在需注释内容的右上角。（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。附件四：写作大纲营销策划大赛方案写作参考大纲一、市场分析1. 企业的目标和任务2. 市场现状和策略3. 主要竞

22、争对手及其优劣势4. 营销环境分析（1）宏观环境分析（2）微观环境分析（3）SWOT分析二、营销策略1. 营销目标/预期效果2. 目标市场描述3. 市场定位4. 营销组合描述1) 产品/服务2) 分销3) 定价4) 促销三、发展过程中存在问题四、行动策划案1) 具体安排2) 预算附件五：大纲说明营销策划案写作大纲内容说明 一、市场分析1、 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活

23、动有哪些。 3、 主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4、 内部、外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本等。企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。 二、营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对目标市场所涉及的营销组合描述。 1、 目标、预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、 目标市场描述 营销策略清楚地指出

24、所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 3、 市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。4、 营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。三、行动计划营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。