“奥韵·天居八号”推广方案.doc

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1、 “奥韵天居八号”广告推广策略（简案）二六年七月 一、永川房地产供求状况1、供应情况根据我公司市场调研部结论：2006年永川房地产供应量（老城区和新成区）70万平方米，开发区的房地产供应量在55万平方米，老城市区供应量15万平方米。根据我公司调查预测，未来五年开发区开发体量超过300万平方米，平均每年60万平方米的供应量，开发区今年下半年的供应量将达到40万平方米。2006年开发区与老城区商品房供应对比图2006年1-6月与6-12月商品房供应对比图今年，老城区对开发区威胁不大，开发区楼盘销售时机较好；开发区下半年竞争比上半年竞争更为激烈；开发区是将是永川未来五年房地产市场的主战场；2、销售情

2、况来自永川房交所的数据显示：2006年1月-2006年6月，永川商品房登记面积近27万平方米，住宅登记面积24万平方米，非住宅登记面积3万平方米（除了开发区和老城区外，还包括周边县城的商品房）。2006年住宅登记面积与非商品房销售对比图根据我公司市场调研部分析，估计开发区和老城区商品房登记面积占全市商品房登记面积的80%，即约22万平方米，开发区按70%计，即15.4万平方米。2006年上半年商品房供销对比图分析：以上数据仅为我公司调研部统计预测，但这些数据仍表明：上半年永川商品房供应量不大，表现供求平衡，销售情况较为理想，对去年存量房有一定消化。问题点：下半年，奥韵天居八号销售将面临更大的市

3、场竞争，客户分流更为严重，如何尽快实现项目销售非常关键；2、永川房地产发展特点 高层住宅集中放量，将在今年下半年表象更为突出，竞争更加白热化； 永川市民对电梯房的接受程度及认识都有限； 永川购房消费能力不足，开发区楼盘普遍销售情况不理想； 购房年轻化，表现小户型100平方米以下走俏；问题点：在高层云集、同质化严重的市场背景下，奥韵天居八号如何在高层竞争中突围，创造项目独有的卖点是本项目后期销售推广的关键点；二、本项目销售分析1、推出情况于4月30日开盘，推出A栋住宅，两部电梯，共九户，1-3层为商业用房、4-31为住宅，目前已经封顶（B栋将推出）、共235套，其中60.33-97.18平方米为

4、135套，占57.4%，109.65-128.71平方米为81套，占34.6%，155.7-200平方米（跃层）19套，占8.0%。关键点：主力户型面积符合市场需求；2、销售情况截止6月30日，奥韵天居八号，已销售50套，销售率21%。其中，5月销售15套，6月份35套（特价房销售12套左右，100平方米以下13套左右，100平方米以上10套左右，155.7以上平方米没有，卖楼层高一些），均价1780元/平方米。 关键点：反映永川市民购房能力有限，价格成为决定因素；3、客户来访情况3.1销售部6月份来访客户300批，每天10批；3.2客户来访特征：年轻置业者，二次置业者；周边乡镇；关键点：目标

5、客户出现梯队，广告诉求对象更加清晰；三、推广策略分析问题点：项目产品无特色，核心竞争力不突出。同比竞争楼盘如五洋都市庭园、竹映三清、天秀锦地；无论在地段、景观（城市景观和小区园林景观），还是在户型设计上，本项目都不占据强有力的优势；价格上也没有明显的价格优势。在这样的市场环境和项目客观现实下，如何体现项目高性价比，创新是出路（即推广策略上的创新、产品上的创新、广告上的创新）。问题点：奥韵天居八号60-128平方米的户型占90%，为什么却只卖了20%不到，这值得我们思考。首先让我们再次回顾销售的各个环节获得信息报纸、短信息、路牌、直邮定向传播、额外优惠业主、朋友介绍广告宣传策略（目的：保证上门量

6、）样板房会所园林物管现楼价值展示策略现场体验（目的：体现项目价值）价格因素折扣优惠机动优惠销控手段价格策略（目的：促进最后成交）决定购买思考：（1） 我们是否进行了有效的宣传和推广，为售楼处提供了有效的、足够的上门客户？（2） 我们的工程质量、样板房是否足够体现我们项目的品质？是否能够引起客户的购买欲望？（3） 我们的现场活动组织是否能够打消客户的顾虑给客户足够的信心？（4） 我们是否提供了销售人员有效的促销工具去完成最艰难的“临门一脚”？（5） 我们的销售服务过程及售后服务是否令客户满意，是否能为我们带来良好的口碑？是否会为我们带来新的客户？（6） 为了整个销售环路的高速、通畅，我们还应该做

7、些什么？销售是一个环环相扣，站在战略的高度综合配置资源的过程，任何一个环节的脱节或不到位，对我们的结果都起到重要影响。如何将各个环节有机地结合、贯通？使销售既有平稳延续，又有阶段性的亮点？结合本项目的推广过程，不难发现我们销售不畅的存在以下几个原因：问题1：获得信息方面2004年项目就在宣传，时间太长而工程久久未动，在客户心中留下了不好印象；广告推广主线不清晰，各阶段推广主题零散，缺乏系统性、连续性；项目始终没有一个体现项目核心卖点的广告主题语；广告诉求对象不够清晰；前期广告宣传渠道选择上不对路；前期广告推广没有做到有效宣传，造成广告浪费；问题2：现场体验方面未及时提供样板房；销售现场的包装未

8、体现项目的档次和品质；施工现场的包装未体现项目的档次和品质；空中花园未形成，项目品质和实力无法得以体现；问题3：决定购买方面同比竞争楼盘，项目无价格优势；前期未提供一个切实可行的优惠政策，促进现场的成交率；未制定系统的优惠政策，来刺激客户的口牌宣传； 二、推广主题高性价比性：高品质、高性能、高标准；建议开发商提前将空中花园建成、样板房及时对外开放、建材材料的展示区，品质形象推广。价：物有所值 物超所值 价格实惠 价格优惠 物管优惠；建议开发商针对项目不同类型的客户群、节假日制订优惠政策，加快项目成交。 三、推广策略通过我们对奥韵天居八号的分析，结合永川房地产市场的现状，我们提出本案的总体推广策

9、略思路。抢推案时机夺区域客源占市场空隙定差异定位1、抢推案时机：永川2006年下半年-2007年推案更大如竹映三清将推出8万平方米，共于600套的高层住宅，五洋都市庭园小高层也将逐渐投放市场，竞争更加激烈，产品同质化竞争日趋严重，有效客户大量分流。抢占销售时间就意味着强占了商机，可降低一定的市场风险。因此，7月-12月是本案整体运作的关键。2、夺区域客源：本项目竞争楼盘将相继大量出现，并且目标客户相同，因此我们必须高度关注竞争楼盘的动向（竞争楼盘的广告推广力度、广告推广节点、优惠政策等），强调 “借势”，争夺目标客户。如竹映三清的开盘时我们应该作相应的应对措施。3、占市场空隙知彼知已，方能百战

10、百胜。降低同质化产品的市场竞争，利用市场空隙进行时间错位销售，具有战略性意义。4、定差异定位广告企划的基本原则就是差异性，做到差异化，才能做到唯一性，才能在永川市场脱颖而出，塑造权威。四、推广特别策划1、样板房品鉴会考虑本项目开发体量大，周期长，样板房应作为一个重要销售道具，强调样板房的美观性，多种设计风格的样板房，也可以借此作为项目阶段性推广卖点或主题。2、“空中花园邀您共赏圆月”为强调项目的品质，创造项目卖点，展示开发商的实力，改变购房者前期对本项目信心不足的心理。建议开发商提前建设空中花园，对外开发，借此做活动宣传。3、“建筑材料展示区”在项目广告推广中，贵公司一再强调奥韵天居八号用材高

11、档，为什么就不能给客户一个感受得到、摸得的一个实物呢。因此，我们建议开发商可以搞一个建筑材料展示区作为销售道具，同时可作为一个宣传点。4、“品质楼盘展示活动”考虑新区的人气不旺、交通不够方便，夏季炎热的客观现实。以我们操作永川多盘的经验，建议开发商在周末（周五-周日）定时举行产品展示活动，建议取消目前在重百布展的宣传。5、“与家装公司整合营销”利用开发商的在建材行业的背景，建议开发商考虑购房者的后期服务，与家装公司联合营销，为业主提供菜单式装修，或提供装修房。5、“走出去、请进来”激烈的市场竞争，必须改变我们传统的销售方式（等待客户上门），被动销售变为主动销售是本项目销售通路的方法之一。建议贵

12、公司聘请销使到外销售，或组织到大安等周边乡镇展示楼盘。6、“全员销售”为了加快项目销售，我们建议开发商制定相关政策，对于老带新成交的老客户给予奖励，如免一年的物管费。7、“举办业主活动”若业主达到80户，可以搞一些业主活动如抽奖、送小礼品等，目的为了增强项目的口牌效应和美誉度，对项目后期的销售意义重大。8、“节假日营销”教师节9.10、国庆节10.1、春节、元旦等做相应的推广促销说明：以上为本项目在销售各阶段上的推广策略提纲，都可以围绕这些创造的卖点或事件配合价格策略做阶段性的广告推广。四、7-9月阶段性推广策划1、阶段推广主题此阶段为房地产销售的传统淡季，项目正处于封顶阶段。通过对6月份推出

13、的特价房来看，价格因素是决定因素。因此，考虑到目前市场及项目的具体情况，我们建议此阶段本项目应尽快促进成交、加快销售速度，快速回笼资金，将更多资金投入到下一期的开发建设中去，提出：首付1万元，住奥韵天居八号对象：老师、公务员、机关单位时间：7月18日-8月20日宣传渠道：建议不做大量的广告宣传，建议采取低成本的宣传渠道如小区短信、派发DM、条幅、拱门、户外画面更换等楼盘展示：渝西广场周末展示，到乡镇展示楼盘，宣传促销政策；2、购房优惠政策针对教师、公务员、机关单位；老带新优惠政策；团购优惠政策；说明：购房优惠政策应该根据本项目各阶段的推广主题制订相应的促销政策。五、其他建议1、 建议B栋不要急

14、于推出，放在永川房交会上推出。2、 重新布置销售现场，培训销售人员；3、 若条件允许，扩建销售部；2006年7月7日下面红色字体内容是赠送的工作总结模版，不需要的朋友下载后可以编辑删除！谢谢！【企业会计主管工作总结(一)】今年较好的完成了本年度的会计工作。我的主要工作是做报社的主管会计、核算预算外收入、合并四家报表。在记帐、算帐、报帐的全部过程中无差错。收入收款376万元，报销、发工资、发稿费等*万元。处理原始凭证*多份，作记帐凭证*余份，并对其进行逐一审核，逐笔记录、逐步核算。记帐多达*余笔。做到了帐帐相符、帐实相符、帐表相符。在收款时，认真开收据，认真清点现金，填写支票，及时送存银行，使款

15、项能及时到达我户，避免了许多不安全因素。报销时认真审核原始凭证，严格遵守财务制度，热情的解答同志们的问题。报社的财务工作比较零碎，不仅要发工资，报销一些正常的业务支出，每月还要发几拾笔的稿费、业务费、考勤奖、好稿件奖等。大到上万元，小到一元两元，发工资时，我认真审核，及时开支票送银行，尽快的把钱落到同志们的帐户上。发稿费、业务费时，无论大钱小钱，从来不嫌麻烦，一笔一笔把几拾笔的业务费稿费发到同志们或投稿人手上，无论大家什么时间来，我都热情接待。如有汇款借款等业务，我都积极筹备，从不会因为我的失误而影响集体的工作。做会计凭证认真细致，摘要填写简单明了，比较熟练比较正确的运用会计科目。记帐仔细、认

16、真、规范，帐目清细明了，条理分明。月末结帐作报表从不马虎，总是认真核对每项数字。报表及时，数据准确详实。为领导经营决策提供了真实可靠的依据。我还负责管理报社的印鉴、发票和一些证件等。发票的领用、印鉴的使用，我都建立了缴销手续，进行了严格的管理避免了因管理不善造成的损失。现金管理日清月结，不怕麻烦，当日发生的业务当日处理帐务，及时提款存款，库存现金一般在2000元以下。严格遵守规章制度，避免了不安全因素。帐本、帐表、凭证干净整齐规范。体现出了严肃、认真的精神面貌。每月都要认真的审核预算外收入，汇总全局四家报表。汇总报表很重要，报表上的数据反映了我局所有的收入、支出等财务状况，汇总时必须认真仔细，

17、我总是算一遍又一遍，直到核对无误，确信数字准确、一丝不差。再把它打印七份，装订起来。整整齐齐的报给领导、财政局、银行等部门。今年8月份，局领导组织了审计小组，对局机关和各台的帐务进行了检查审计。我参加了审计小组，并加班加点的帐务进行了检查，圆满的完成了领导交给的任务。我所管理的报社的帐务，也接受了审计小组的检查。并且在帐务管理方面顺利的通过了检查。今后我要发扬成绩，克服缺点，努力工作，认真钻研业务，更加主动热情的为大家服务，使帐务管理更加科学、更加规范。使自己的工作水平再上一个台阶，以饱满的热情，良好的精神状态进入2008年。【企业会计主管工作总结(二)】在过去的2013年里，从初进弘泰公司至

18、现今，足有十个月的时间。在这十个月的时间里面，个人能力飞跃性的提升，暂且不论。但是，个人成长还是有的。这也得力于公司的信任和培养。下面对个人工作职责作一些简单的总结和评价。在公司里，本人担任内务的职位，主要负责开单与出纳工作。还有其他一些展厅日常工作的监督，也在个人的工作范畴内，分类总结如下：1、开单此项工作需要做到足够的仔细、认真、谨慎。对于产品的专业知识也要有一定的认知。如此一来，就能避免很多工作上的失误。还需特别注意数据方面的。对于这份工作，我需要提升的地方还有很多，例如：应更仔细认真，尽量避免出错;效率的提升，仍需加强。做到更快更准，才是最终目标!2、出纳展厅日常收支工作管理，做到数目

19、清晰明确，日清月结。做好登记明细，以免出现疏漏。当天收支情况及时输入电脑。在过去的半年里，做得未够好，来年必须完善。以上是职责范围内最主要的工作，毋需置疑，必需竭尽所能做到最好!此外，还有很多展厅的日常工作需要注意。包括：早会记录、展厅人员出入登记、客流量登记、电脑日常工作的维护、公司q群信息的及时传达。另外还有展厅样板的维护：样板的出仓，必须经过公司的审批，做好登记以及相关的手续，展厅的出仓样板，需及时作好补充。还有展厅卫生的维护，属于个人负责的卫生区域，必须每天做到位，龙头、五金配件的维护，每月至少打蜡一次。这些工作尽管琐碎，但是，却高度体现个人的工作责任心。力所能及的事，更需要在细节上完

20、善。因此，养成良好的工作习惯，非常必要。以上工作总结不尽详细，并且，日常工作中也有诸多疏漏的地方。希望在这次对于过往工作的审视中，获得经验和教训，来年逐步完善!延伸阅读篇：工作总结写作注意事项:调查研究总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。热爱热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。实事求是总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则。就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大

21、错误，是小错误就写小错误”。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的的不良行为，我们应当摒弃。【企业会计主管工作总结(三)】2013年初岗位调整现在的我由一个普通员工成为一名主管会计，压力也相应的添加了!羡慕的眼神、支撑和赞许的话也听了不少!而我到觉得没什么，心里比较平静，心中似乎也没有什么可喜悦的!可能是因为上学就当过班干部，工作后也有从事过维护的岗位。又是一个新的起点新的开始，确实是个锻炼人的机会!一、加深了对银行价值最大化的理会何谓价值最大化，是指企业通过合理经营，采用最优的经营策略，充分思虑资金的时间价值和风险与报酬的联系，在保证企业长期稳定成长的基础上使企业总价值最大。通俗的讲，是把企

22、业视同一项资产组合拿到“市场”去卖得到的价值最大化。“价值最大化”克服和防止了“规模最大化”、“质量最大化”目标的狭隘;“价值最大化”也不一样于利润最大化，它不仅反映以即期效益为核心的现实财务状况，也思虑了企业未来价值增长的成长潜力，它不仅计量了现实经营耗损和风险成本，也综合思虑了资本收益的要求，是银行经营安全性、流动性、效益性和成长性的高度统一。作为当代商业银行，必须树立价值最大化的经营理念，深刻识别和领会价值最大化理念的精髓，并探讨实现价值最大化的有效途径。咱们银行将“成为最具价值创造力的银行”确定为成长的远景。其实质就是要求咱们银行能持续保持优异的经营业绩，在国际通行的财务指标上达到领先

23、水平;在市场价值的增长上达到同业领先水平;树立彻底的价值观，能够为股东、客户、员工和社会等利益有关者提供优厚的价值回报。二、在实践中印证了理论，锻炼了能力。拓展式训练不一样于竞技比赛、军事训练。它是一种培训，是一种通过每一私人的亲身参与、挑战自身的心里障碍从而取得提高的一种体验式培训。它以“先行后知”而区别与其他培训，精华就在于参与后的交流和领悟。通过拓展训练给我感悟最深的是一私人的力量是有限的，团队的力量是无限的，“1+12!”。一私人不可能圆满，但团队可以;每个角色都是优点缺点相伴相生，合作能弥补能力不足。成长的道路并不平坦，难处和挑战无处不在，有些是咱们难以想象的，有些是咱们不敢逾越的，

24、但是团队可以完成只身一人不敢完成的任务，团队可以完成只身一人无法完成的任务。三、模拟银行演练2013年银行会计主管工作总结：在激烈的市场竞争环境下，商业银行经营要成功，必须具有比竞争对手学习得更快的能力，这才是独一持久的竞争优势。通过四天的“商业银行经营维护实战演练”，使咱们近距离地亲身体会和明白了西方股份制商业银行的运作模式及先进的经营理念，找到了商业银行经营维护理论与实践的结合点。从战略目标和实施策略的制定，到根据业务战略在存贷款业务、人力资源维护、市场营销、证券投资、财务维护等方面执行决策，再到每一个战略步骤的详细实施;使咱们真实体验了如何在市场竞争的环境下规避和控制风险，如何优化业务、

25、量化培训、抢占市场、争得先机，全力实现银行价值最大化和股东价值最大化。更加深刻的理会了银行价值最大化的经营理念。模拟演练的最后结果反映在各家模拟银行在资本市场的股价(即各家银行的市场价值)上。在四天的模拟演练中，咱们切身体验了如何在市场竞争环境中去权衡“规模扩张”、“追求利润”、“资本对风险资产的约束”以及“资金流动性”的联系;体验了他们之间相互矛盾又相互依存的运动流程，理会了要实现“价值最大化”目标必须以“博弈”的要领去寻求“价值最大”的“平衡点”。更加深刻的领悟了“价值最大化”是银行经营安全性、流动性、效益性以及成长性的高度统一;价值最大化不仅是衡量业绩的指标，更是生存成长的基础，进而将其

26、贯穿于全行经营维护的始终;而“以经济资本为核心的风险和效益约束机制”、“以经济添加值为核心的绩效评价和激励机制”是价值创造的两个核心机制。圣诞节是西方的传统节日，在圣诞节当天，大部分天主教教堂都会在12月24日的耶诞夜，亦即12月25日凌晨举行子夜弥撒。下面是出国留学网为大家搜街整理的幼儿园圣诞节活动策划书，欢迎阅读与借鉴。幼儿园圣诞活动策划书(一)1、小朋友和家长老师之间神秘的互赠礼物的活动，提前抽签抽到另外的小朋友或者老师的名字，然后准备礼物，写上名字在圣诞前夜挂在圣诞树上，然后自己去找自己的礼物。2、幼儿园举行了别具一格的快乐的总动员迎新年亲子活动，真真实实地让孩子感受到了迎新年的节日氛

27、围，在孩子心灵深处留下了美好的回忆!活动分两大部分：第一大部分是集体表演活动，由身穿圣诞服装的新年老爷爷和花枝招展的春姑娘主持节目，由幼儿教师扮成的斑点狗、蝴蝶仙子、小蚂蚁和天使姐姐一起带领幼儿唱起了快乐的歌、跳起了喜庆的舞。这让幼儿们感到仿佛来到了一个童话王国。第二大部分是亲子游戏，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。孩子们玩好一项游戏后，便有一份可爱的小礼品。更让孩子开心的是，新年老爷爷还背着他的神奇包来给小朋友送礼物，斑点狗、蝴蝶仙子、小蚂蚁和天使姐姐则到处给小朋友贴上美丽的贴纸。孩子们离开幼儿园时，新年老爷爷还在门口给他们送上一盒盒精美的蛋糕。就这样，孩子们度过了

28、美丽的、快乐的、童话般的早晨。3、结合圣诞节进行游戏活动Merry Christmas，教师将活动室布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然地在里面开展活动。游戏中进行了问候语Merry Christmas 的练习;句子I want的练习;还学唱了新歌：Happy new year，活动很自然也很有意义。4、在活动室的每一个角落都闪动着欢乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人来到孩子们中间一声“圣诞Party开始喽!让我们一起来狂欢吧!孩子们齐声唱起趣了圣诞歌，紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，顿时活动室中出现了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了“兔子舞”5、彩灯闪烁，在同

29、一首歌的背景音乐声中，孩子们围着圣诞树把最美好的祝福送给了自己的亲人，当家长们看着载歌载舞的孩子、听着他们饱含真情的歌唱：“亲爱的爸爸妈妈你们辛苦了，又一年过去了，我们长大了，你们的呵护伴我们成长，今天我要说一声，谢谢你们啦!”分明看到家长眼中涌着的泪光，昔日不谙世事的孩子竟能如此乖巧、懂事，他们能没有丝丝感动?圣诞老人和圣诞小童的到来，平添了几分圣诞的气息，他们一曲Jingle bells的精彩表演吸引全场人的注意，当孩子们看到盼望已久的圣诞礼物时，更是欢呼雀跃、兴奋不已，圣诞老人与孩子们亲切的拥抱、握手，在浓浓地问候声中，接受西方文化光泽而温馨的洗礼。接下来的亲子游戏更是把活动推向了高潮，

30、孩子与家长、家长与老师，在一个个童趣十足的游戏中增进了感情，“水果蹲”、“抢椅子”、“眉目传情”他们忘乎所以的喊着、叫着、笑着、闹着，忘却了身份、忘却了场合、忘却了一切，全身心投入到活动之中1. 活动目标：(1) 通过活动让孩子们了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣，(2) 给幼儿讲述圣诞节的来历，通过活动来体验圣诞节欢乐的气氛。能够和同伴共同分享节日的快乐2.环境创设：(1)圣诞树这是圣诞节的主要装饰品，往圣诞树上挂满五颜六色的彩灯、礼物和纸花，圣诞气氛立刻就显现出来了。树顶星树顶星是插在圣诞树上的一颗星，就像是圣诞树的皇冠一样，有了树顶星的装扮，戴上

31、“皇冠”的圣诞树也会颇具几分仙气。有的树顶星还可以充电发光，一闪一闪的非常夺目。布偶在装扮华丽的圣诞树的树枝上挂上一个个漂亮的圣诞小布偶，会让孩子们爱不释手。雪花片在绿色的圣诞树上挂满了各种色彩的装饰品后，你仍会感觉到好像少点东西。对了，就是洁白的雪花片(可用塑料泡沫代替)。同时还可以再买些大的雪花挂在屋顶，可以在房间中享受到大雪纷飞的感觉。活动一、将每个窗口打扮起来，也是圣诞装饰重要的一项，它把人带进一个童话般的世界，用铁丝将松枝串扎在一起，挂在窗户周围，串上彩灯，或各色灯笼或在玻璃窗上喷上雪花和“Merry Christmas!”的字样。 明亮的玻璃窗前，挂上圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金

32、银星星等小饰物，孩子们会特别的喜欢，孩子们很容易被环境所感染，所以学起英语来也是特别的感兴趣。活动二、可用彩条在墙壁上围成一个圣诞小屋，还有小雪人等.欣赏学唱英语歌曲：Jingle bells; We wish you a Merry Christmas and happy New Year)并学说祝福语“Merry Christmas!”活动三、请一名家长扮演圣诞老人，穿上圣诞老人的衣服，背上装有礼物的大包袱，给班里孩子发礼物，唱圣诞歌。孩子们一起表演并相互赠送礼物。活动四、学习制作一个Christmas star，每个幼儿制作卡片并写上自己的名字，然后老师把它挂在墙壁上。漂亮的圣诞树，神秘

33、的礼物!让孩子们充满惊奇!让做爸爸妈妈的我们也回到了“童年”!活动五、圣诞大聚餐，每个家庭准备一道拿手菜、10点半准到达班级，大家欢乐party!活动中让孩子懂得班级是一个集体，更是一个温馨的大家庭!活动中让孩子们懂得关心他人，学会分享!幼儿园圣诞活动策划书(二)一、活动名称：快乐的圣诞节二、活动目标1、了解西方的传统节目圣诞节。2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。4、训练幼儿的观察能力及动手的灵活性。三、活动准备1、装饰有节日气氛的活动室，睡眠室及“圣诞节”墙饰。2、大圣诞树一棵，成人圣诞服装一套，幼儿圣诞帽每人一顶。幼儿礼物每人一份

34、，包装好并编上号。小奖品若干，智锦盒一个，内装若干智力题卡片。3、即时贴剪成的“红色圆形”、“黄色半月形”、“绿色小松树形”，幼儿最少每人一套。即时贴剪成的红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形，家长每人一套。分散地藏放在睡眠室的各个地方。例如：床边上，窗台上，玩具架内四、活动过程(一)活动导入1、教师：圣诞节到啦，我们和家长一起来庆祝圣诞节好不好?今天，小丑姐姐(另一名教师扮演)还特意举办了一个圣诞舞会，想邀请大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你们先做一个“寻宝”的游戏。大家快来听听我要告诉你们这个游戏怎么玩。2、示范讲解“寻宝”玩法：出示范例,请幼儿观察“娃娃”脸上有什么?都是些什么形状?什么颜色

35、?老师：老师把这些小卡片都藏在了寝室的各个地方，你们进去后要认真的、轻轻的去翻找。找到后，要快速将它揭下来贴在自己的脸上。然后到舞会门口请“服务员”检查正确后，可领一顶圣诞帽，带上后才能进入舞场去跳舞。3、家长也同幼儿一样去“寻宝”，标志分别是红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形。4、幼儿、家长一起进行“寻宝”游戏()。(二)圣诞舞会圣诞快乐(互动舞蹈)幼儿、家长寻找到“宝”后逐一进入“舞场”。一个跟一个拉在小丑姐姐后边，随着音乐一起跳圣诞快乐舞。(三)智多星游戏1、教师出示智力锦盒。说：我这个锦盒可神奇了，里面有许多神奇的游戏题卡，请小朋友上来摸一摸。根据题卡内容(如：谜语猜猜看、按数连线、九

36、宫格)来表演，做对了，教师扮演)会奖励你一个小奖品。2、“智多星”和幼儿进行摸题智力游戏。(四)欣赏童话剧圣诞节的来历1、教师：小朋友，我们又跳舞又做游戏，来庆祝圣诞节，那你们知道圣诞树是怎么来的?圣诞老人是怎么来的吗?2、下面请欣赏由我们班小朋友和家长一起共同表演的童话剧圣诞节的来历。(旁白-教师)：很久很久以前，在一个非常寒冷的冬天，有一位可怜的乞丐(家长)，他又冷、又渴、又饿。他来到了一个村庄，遇到了一位富人(幼儿)和一位穷人(幼儿)。乞丐(对着富人)说：我又渴又饿，你行行好，给我一点面包吃吧?富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不给你这个穷光蛋。并踢了乞丐一脚。乞丐(艰难

37、的站起来对穷人)说：我又渴又饿、又冷又累，请你行行好，给我一点面包吃吧?穷人：我很贫穷，只有一片面包，但我愿意分一半给你。幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。材料：布袋10只。7)抓尾巴家长驮着孩子，孩子腰间系着尾巴，孩子在家长的走动下去抓其他家庭孩子的尾巴，未被抓到尾巴的一组为胜。材料：5个尾巴。8)坐花轿贴五官(全家三人)爸爸妈妈抬着孩子拿一种五官，孩子来操作粘贴后返回，由第二个家庭继续抬花轿贴五官，速度最快、完成最好的班级属于优胜者。材料：圣诞老人头像，五官。5、圣诞老人出场，发礼物教师扮演圣诞老人出场，跟小朋友们打招呼，指导小朋友能正确说出：merrychristmsa，并给小朋友发礼物。6、活动结束在圣诞快乐的歌声中结束活动