2599主题酒店公寓开业推广及品牌传播营销策划方案.doc

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1、2599主题酒店公寓开业推广及品牌传播营销策划方案策划人：言飞水策划日期：2008年6月13日策划纲要项目品牌质素分析1消费群体市场分析6品牌内涵分析9广告阶段分析102599七夕情人节开业推广策划方案17贴士23贴士1：节日促销注意事项23贴士2：如何制定一次完备的节日促销25 项目品牌质素分析2599酒店公寓成立于2008年6月、是目前国内最具特色的情侣主题酒店，公司以“2599为爱而生”为经营理念、为宾客带来体休闲娱乐之便利、是情侣、新婚蜜月人士之天堂。l 地理位置总店位于市中心，地处长沙市人民西路170号新青年公寓酒店距步行街和美丽的黄兴广场只百步之遥，火宫殿、酒吧一条街近在眼前、休闲

2、、购物极为便捷。2599采取分片、分散式管理（即所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较高的小户型公寓内）l 硬件特色推出具有欧洲浪漫气息的一水床、多功能豪华床、圆床等几大系列、既满足适应不同品位人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有乐趣、公寓全部采用国内外知名品牌情趣家俱、打造国内第一家情侣主题酒店公寓、推出房型有：浪漫豪华水床房、浪漫新婚蜜月圆床房、浪漫情侣圆床房、标准夫妻情调房。将情趣进行到底，设施一应俱全。l 装修格调它以典雅、情趣、温馨、浪漫设计风格、每一个细节的设计都融入了人性化、细微化、特色化的服务理念、为满足宾客的多层次需求。l 软件特色由资深酒店专业管理人

3、员负责管理、完善的订房系统、妥贴的服务、严密的保安巡查。l 品牌优势在国民经济同时高速增长，人们的生活水平日剧提高同时，人们的文化情趣需求不断加大，所以适时的推出情趣酒店服务业，将有助于行业的发展，使企业快速获得市场。我们的邻国日本和韩国自九十年代发展至今，以具相当市场规模，但需求仍然旺盛。这时我们推出这个项目的理由。 l 经营模式：本公司是一家以小户型房产投资为中心的房屋资产管理及酒店公寓运营商、针对公司经营模式及市场调研、2599是继“顺捷短期租房”后本公司推出的又一拳头产品、考虑到政策关系等诸多原因、2599采取分片、分散式管理（即所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较高的小户型

4、公寓内）实行会员制管理、所有会员卡必须先充值后消费为原则、所有客房实行密码锁管理、订房流程：会员至电或网络登陆订房中心会员确定所需地点、客房类型、所住天数订房中心根据会员所选客房类型从会员卡中扣除所需房费确定后由订房中心发送客户所选房间门锁密码会员自开房门l 配套设施：精装修配送白色家电：每户配装、赠送“白色家电”：冰箱、洗衣机、橱柜、燃气灶、油烟机、只需简单拎包即可直接入住；有通讯系统，均预留电话、宽带网络外线接口；净化水装置实现五层净化，饮用水、生活用水独立分开，生活品质不言而喻；完善的生活配套；供电系统、供水系统、空调、通风及消防系统、智能安防系统、信息统一。在广告投放宣传时，这个也应作

5、为重点，爱情不只要情趣，基础设施同样是情趣的保障。竞争优劣对比分析l 优点： 1、目前国内酒店业大体分两种：一种是传统的星级酒店，另一种是便捷式经济连锁酒店，目前需求仍然旺盛，旅游业需求增长明显。而行业之间的竞争也以不是简单的新老交替，行业重组，收购兼并等，而是越来越在细分行业客户及消费特征。项目具有品牌认知度形成快，客户集中，优势明显，投资回收期短等特点。而目前国内情趣酒店业比较新颖，基本处在市场空白状态，而其特殊的行业背景，所造成的超常规的赢利特点是我们推出的优势，无可否认情趣酒店业将是续传统酒店业及便捷式酒店业后又一道新兴行业，会带动一大批行业追随者。2、随着酒店数量的不断增加，其竟争也

6、超来超激烈，如何留住现有的客户？如何吸引新的客户？如何增加常客的人数？如何带动他们周围的亲朋？如何制定消费积分的策略？如何管理赠品的发放？如何随时掌握公司销售情况？如何提高公司管理的效率？等等。这都是新的环境下所有所面临的急需解决的问题，而会员制管理应该是一套新时势下吸引、留住、管理客户的法宝。会员制管理，先充值后消费的优势：对客户来说可以方便结算，加快结帐速度，得到全面详细的帐单，方便客户消费，减少争议，使用安全。实行会员制方便了消费者, 更能体现统一结算的方便，鼓励了消费，它的新颖，上档次, 又易于吸引客户。对各消费点来说, 实行会员制管理可以给客户以信赖感，各消费点统一记帐，以便酒店管理

7、者及时分析经营和利润情况，及时调整经营方针。对酒店来说大大的提高了公司的知名度及企业形象，使公司的管理更加科学化、智能化、电子化。可以利用会员卡中的余额作为周转金，加速企业进入良性循环； 使用会员制管理模式可以维持客源，发展长期客户；使用会员卡统一收银方式可以减少收取现金时带来的舞弊行为；使用会员卡还可以方便决策者分析各消费点经营情况，及时准确反映客户入住消费情况， 随时汇总不同时段报表，分析经营状况。帮助决策者选优劣汰，提高整个企业的管理水平；实行会员制管理，会员卡必须先充值后消费的经营模式。在宣传中应注重的问题：会员卡可以利用电脑进行会员管理，用户只须在会员开户时输入一次资料，以后该会员卡

8、所有消费结算；只须在电脑调出，即可调出其所有资料（档案），保存其消费记录，自动积分打折，方便公司查询、结算、统计客户个人资料，消费资料、贵宾积分及经营情况。应将会员卡分为几种等次，如最低充值额，原因，达到某一充值额的优惠等都将做出明确的规定。在宣传上一定要强调优势，以及酒店保证服务的承诺。l 劣点： 目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，短期推广有难度。未建立核心概念和系统的推广策略，未有成熟品牌形象上，未有明显市场领导者。l 机会点： 情趣酒店的长沙尚属先行者，有非常大的发展空间，相对而言，竞争力小 所处地经济发达，交通便利，情趣市场潜在需求大。消费群体市场分析l 年龄岁以下属于低消费阶层，

9、且因酒店定位在情趣之上，所以不属本项目目标消费群；岁属积极消费群，有一定的经济实力，且追求新鲜感，且情侣居多，所以这个阶段的消费者亦是推广重点；岁属实力消费群；岁属负担消费群；50岁以上属被动消费者，亦不属于本项目目标消费群。 l 职业学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。l 性别男性在心理和心态上都较为成熟和深沉。而且男性通常都是真正花钱的人，所以男性相对本项目而言将是主力军，但在宣传上应更加针对价格优势、优惠。而女性注重生活的质量和生活的愉悦性，考量的因素更为实际和务实，考虑眼前的乐趣与质感。男子掷千金亦

10、为搏红颜一笑，且由于本产品本身的硬件条件和设施在市场均有超前意识，所以说这样对她们而言有着无比的诱惑力，在宣传上更注重感性。l 人群个人单独消费占个人消费1/3，个人多数是三两相约消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；团体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。市场行为个性划分消费群消费群特性消费态度及需求太空雁族周期性光顾，飞来飞去如候鸟，多数是岁的商务人士，他们习惯享受或向往享受，对设施利用率最高，生活动节奏很快，事业生活压力较大 希望有舒缓、自然、健康、放纵的旅行情趣生活 恋家犬族忠实度极高，逢假期或外出必到，多数是4岁，他们更注重服务的完

11、善和亲切，喜欢享受但不奢华 往往只是关注品牌某个特色，生活富小资情调，希望得到熟悉的家的感觉 悠然鱼族随机光顾，无特定目标，年龄覆盖各年龄段，他们比其他族群更喜欢挑剔，也更喜欢气氛的渲染，但单位消费较大 关注优惠也关注品牌价值，希望得到实惠的让他们可以炫耀的服务 多头兔族习惯光顾但不忠诚，往往在几个品牌之间轮流，以岁，岁为多，他们对促销尤其热衰喜欢针对旅行的某个目的而光顾，希望硬件的完善能适合他们的需要 固地蚝族不习惯外出，光顾机会很少，偶然性很大，多为岁以上，虽然不是主要市场但具有很大影响力，能通过口碑影响关键族群。 相对并不挑剔，只求放松、舒适，服务热诚话会让其留下深刻印象，目标市场群体定

12、位l 2599的目标市场群体可以锁定最大消费的商务人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、恋家犬族、多头兔族），针对他们的需要进行推广。但为品牌的丰富和价值的增长，对其他族群阶段性仍需维系认知度。目标对象定位l 20-35的情侣之间更追求浪漫，对新鲜事物的接受能力较强，有中高以上稳定收入，对生活质素要求较高的人士，拥有相对较高的收入和消费能力。l 新婚蜜月期间的情侣，对于价格追求放在次要地位，对地理位置、周边环境都有较高的要求，对居住的要求比较全面。l 夫妻之间，更追求新奇，为平淡生活增添亮彩。品牌内涵分析*便捷的居住环境，焕发爱的脉搏*浪漫的休憩空间，重拾爱的激情*高端的服务品牌，彰显爱的品位

13、*配套的情趣设施，尽抒爱的况味*365天的节日安排，丰富爱的乐趣l 品牌核心概念以“2599为爱而生”为经营理念、为宾客带来体休闲娱乐之便利、是情侣、新婚蜜月人士之天堂l 品牌文化2599 爱我久久、为爱而生（荡涤心灵，爱情之旅）l 品牌个性描述时尚、极具品位、温馨、浪漫，举手投足间都散发摄人的爱之魅力，是酒店骄子。广告阶段分析阶段时间目标难点a 品牌告知期7月-8月引导品牌进入目标市场，迅速提升品牌知名度和目标市场和对象的认知度。要在有限时间和费用内达到影响b 品牌建立期9月把品牌特色个性及主诉求深刻在市场，引导消费，树立品牌形象要兼顾单一诉求与品牌内涵c 品牌延伸期10月把品牌各个分品牌展

14、现在市场缺乏天然时机的依附d 品牌维护期11月-12月把品牌的个性加强并根据反馈进行修正，加强目标市场和对象对品牌的好感必须依靠充分的信息回馈广告传播“2599” 公司以“2599为爱而生”为经营理念，定于七夕节开业正好契合了爱情主题，稍后紧接而来的国庆节、圣诞节、元旦、春节均为消费、旅游的旺季，为进一步快速打响“2599”品牌、建立品牌良好的社会形象和品牌个性、稳固占有市场，提升商务形象成为目标市场的高端第一品牌奠定优势基础。广告传播目标2008年度广告目标 l 本年度广告推广期为2008年7月2008年12月。l 确立品牌内涵，通过一系列的媒体推广及活动快速在社会和目标群体中建立良好的品牌

15、形象形成概念。l 配合媒体攻势及搞好公共关系，扩大知名度，于今年内使“2599”的品牌深入目标市场中。l 把握七夕情人节高峰期过后的良好时机，迅速提升酒店的销售额，占领大份额的目标市场为将来成为目标市场中第一领导品牌打下基础。l 广告推广是一个“发布跟踪调研评估效果调整发布”的循环过程。在操作过程中，主要重点在于广告时间的选择和广告发布量的控制。广告策略1l 电视+报纸杂志+电台+网络l 充分利用软广告l 各种媒体组合的整合运用，以多种载体的广告形式，全方面针对性地覆盖目标市场，保证目标对象接触广告讯息的平均接收率。l 媒体投放攻势、媒体合作推广及活动长策划紧密配合，电台、报纸、电视、平面广告

16、及软性广告宣传相间结合，进行最有效的整合传播，交叉覆盖重点目标市场达致最佳的广告效果 。广告策略2“轻重兼备” 7月至9月初酒店开张前期及开张期间保持强势的媒体宣传及策划活动。9月底至10月则减少大型媒体投放量，利用费用低廉电台广告及系列策划活动后续影响、软性文章广告保持稳定的广告宣传。11月-12月则提升大型媒体的投放配合其他小众媒体的投放，并利用系列的策划活动加强品牌的宣传效果，提高稍后的各大节日的销售，由此达致加强前期品牌形象的固化深入及进一步占领目标市场。媒体策略整合电台、报纸、电视、平面媒体资源，软硬结合相间，于整个广告年度保持轻重兼备策略。媒体选择及应用l 报纸、杂志媒体前期以报、

17、日报、报、和日报为主力推介，后期则以软性文章为主，并可同时适当投放一些如、财富、美食导报、城市画报等非主流媒体和时尚媒体，但可直接面向目标受众，发挥更强的广告针对性，并能选择2-3家媒体做专访报道。l 电视媒体以目前湖南、长沙地区的电视收视情况，我们依然选择收视率较高的两个频道的黄金时段。选择省市有线、卫视电视网、电视台、电视台进行投放。同时，适量投放卫视，以优惠的价格增加暴露频次，加强品牌形象。如国庆期间可选择优惠套餐，以优惠的价格进行15秒广告投放，以加强品牌形象。l 电台媒体选择电台、经济广播电台、电台，选择旅游、时尚和美食栏目，并加强媒体合作利用媒体的受众资源，可结合媒体举办系列的策划

18、活动并送出适量礼品以增加与受众的亲密度和美誉度。 l 平面+网络+户外+媒体特点：直达消费者和目标群体，使其更有效地丰富酒店的详细推介资料、活动资讯及形象。无论在户内或户外都能达到很好的广告促销及口碑宣传效果。1-2599宣传画册2-各类策划活动使用的宣传单、优惠券、海报、小册子等3-户外喷画、广告牌、车身及候车亭广告4-网络广告l 软性广告1 除了利用各种媒体的硬性广告形式外，软性广告对于酒店长期形象的宣传、建立和巩固的作用也是非常大的，费用相对硬性广告而言也低廉很多节省广告费用，并能起到其他硬性广告所不能达到的宣传效果，可使社会及目标消费者更深入认知了解品牌。2 充分利用电台、报纸、杂志的

19、媒体栏目进行文章报道、专访、新闻炒作、专栏评述，使社会及目标对象进一步接收到酒店的开业信息、设施、综合实力、服务特色、饮食时尚主张及各种近期活动等信息。媒体投放计划初案（略排期）媒体媒体名称栏目/篇幅电视媒体省有线电视台15和30秒广告电视台15和30秒广告电视台15和30秒广告卫视15秒电视台5、15和30秒广告大众媒体日报、快报饮食版、娱乐版、旅游版（包含硬性都市报新闻通稿、时尚版和软性广告）日报饮食、娱乐版美食导报娱乐时尚、饮食、旅游版城市画报等其他杂志娱乐时尚、饮食、旅游版电台广播媒体电台广告，特约专栏时尚、饮食、交通、旅游栏目插播电台广告，特约专栏经济电台广告，特约专栏其他手机短信考

20、虑到情趣酒店的特殊性，私密性，用群发的方式倒是挺合适的广告总预算及分配单位：万元项目媒体投放策划活动经费报纸电视电台网络杂志1广告语征集活动2开业典礼活动3国庆黄金周活动4加油月活动5会员俱乐部组建6电台特约访谈专栏活动7万圣节活动8圣诞节活动l 媒体投放费用：万元l 策划活动费用：万元l 项目策划、设计、组织服务代理费：2.每月，6个月共12.5万元广告总预算：万元2599七夕情人节开业推广策划方案开业推广是广告传播重点，打响了第一炮，就能充分造势，增强消费者对品牌认知度，特拟出“2599七夕情人节开业推广活动策划方案”。 嫁接七夕情人节的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的

21、文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。策划背景 “七夕相会”是传说的精美之笔，这一神奇诡谲的想象，看来近乎荒诞，实质正是在这种想象和荒诞之中，人们的勇气和力量得到尽情的表现，人们的愿望在心理感情上得到最大的满足。相会之日安排在被认为是极不寻常“七七”佳期决非偶然，除了寄寓着人们美好的憧憬和期望，显然有着深厚的文化内涵。 首先人们对“七”有一种神秘感情，这是与数字崇拜有关。 它不仅中国有，世界上许多国家也有；不仅在民间文学作品中常见，宗教仪式、经书中也多有出现。 佛教有释迦牟尼面壁七天顿成正果

22、的传说。 基督教中说，上帝创造万物是在七天之内完成的，因而有一周七天之分。 伊斯兰教把天堂依次分为纯银、纯金、珍珠、白金、红宝石和不可企及、无法言喻的圣光等七层。 现在西方世界仍尊重所谓“七德”，回避所谓“七种会遭天罚的罪过”；阿拉伯人至今喜以“七”起誓；日本人常祈祷所谓“七福神”降福；我国谓人有“七情”：喜、怒、忧、思、悲、恐、惊；光有七谱：赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫；音谱有“七声”：宫、商、角、徵、羽、变宫、变商；瑰宝有“七珍”：金、银、琉璃、砗磲、玛瑙、琥珀、珊瑚。 可见对“七”的崇拜是一个非常普遍的文化现象。一个“七”尚不寻常，那么由两个“七”组成的“七七”当然更具神秘色彩。据我国古书

23、记载，“七月黍熟，七日为阳数，故以麋为珍”（太平御览卷31）“七月七日为良日”故把它作为庆贺秋收的吉庆日子，汉魏时把这一天作为集会游乐之日。那天还是天宫神仙们聚会的日子，续齐谐记载“七月七，织女渡河，诸仙悉还宫”。当然更多的是把这一天视为相爱之人会面的美好日子。汉武故事记叙汉武帝与西王母相会五次，每次都在七月七日。以后牛女的会期被“开创与情人相会的王母”亲自指定为“七夕”，实是人们对“七”，更是对“七七”所包含一切美好意蕴的希祈。不能不说是有着深刻的文化含义的。我国民俗学专家汪玢玲先生认为，“七夕”就是中国的“情人节”。是因为先有了“七夕”情人相会的诸多传说，最后才把牛女相会放在这样的日子，至

24、于和“七夕”相关的乞子、乞巧、乞一切幸福的习俗均是由此生发而来的。 由“七夕相会”的美丽含义，我们找到了中国七夕情人节的丰厚文化内涵把美丽的愿望，比如勇气和力量在现实中得到尽情的表现，人们的愿望在心理上得到最大的满足。加之人们对“七”的神秘感情，对数字的崇拜，由这个独特的文化内涵，人们寄寓“七七”更加神秘，更加丰富的想象与期望。 一个“七”已经是寓意丰富，由两个“七”组成的七月七日“七夕情人节”，更是寄托了人们更多的期望和满足。而这种期望和满足不单单是现在人们对于“爱情”的理解，更多的还是对于“感情” 的理解。“感情”包括了爱情、亲情、友情、等等的感情，“感情”实则是拥有非常丰富内涵的，把单一

25、的“爱情”延展到“感情”，由此也找到了“七夕”情人节与2599品牌文化内涵的融合点。 不谋而合的文化内涵，象是专门为2599而量身打造的节日，也预示着此次活动一定可以达到预期的活动目的。 由此我们也找到了本次策划主题所要展现的点：“情”，序幕由此拉开。 当谈起中国的情人节，更多的年轻人是平淡，没有了舶来品2月14日情人节的疯狂，或许是外来文化的张扬飙过了本土文化的含蓄，或许是外来文化的强势 活动前言西方2月14日情人节，玫瑰花、巧克力点缀摇曳的诗意，简直到了举世同庆的地步。但东西方的思维想法与表达方式毕竟不同，2月14日热烈虽然有余，韵味却不足。我国七夕节始于汉代，是表达典型东方情感的节日，韩

26、国已经端午申遗成功，难道我们还要在丢弃了“七夕”以后才记起叹息遗憾吗？ 在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪耀，一道白茫茫的银河横贯南北，其东西两岸各有一颗闪亮的星星，隔河相对，那就是牵牛星和织女星。 “坐看牵牛织女星”，是民间七夕习俗。相传，在每年的这个夜晚，是天上的织女与牛郎鹊桥相会之时。据说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在葡萄架等瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。 现在虽然没有机会去听葡萄架下的情话了，但是作为中华文化大餐的一部分，我们来把此种“真情”演绎也是责任使然。 在这个温馨浪漫、充满真爱的季节里，2599要把“真情”尽情的演绎。 七夕，这个充满“爱”的温馨与甜

27、美的日子，你向你所爱的人表示赏识与关怀了吗？你向你所爱的人送去温馨祝福了吗？ 活动目的提高品牌知名度、美誉度、赞誉度； 提高产品销售量。 活动主题：诗“情”“花”意 漫步七夕 诗：诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好；摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。 情：一个情字，诠释了人世间所有的最珍贵的爱，由此，2599成为了“爱”的化身，有爱的地方便有2599，有光明的地方就有2599。2599是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能

28、把2599做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。花： 有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。 意： “诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言 活动场景 1、大门口： 大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息； 大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案； 大门：粉红色气球点缀。 2、大厅：

29、 点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“2599，爱我久久，为爱而生”字样； 大厅上空围墙雕刻银色反光字。大小不一： 唐诗1：七月七日长生殿，夜半无人私语时。 在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。 宋词2：纤云弄巧飞星传恨银汉迢迢暗度金风玉露一相逢便胜却、人间无数柔情似水佳期如梦忍顾鹊桥归路两情若是久长时又岂在、朝朝暮暮大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。活动内容1、 情侣（夫妻）游戏类： 1) 吸乒乓球表演赛（面向家庭） 主题： “吸引力”的秘密 所获奖项：最具吸引力奖 组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运家庭四户，每户选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责用手拿好乒乓球，最后一人

30、负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四户，获胜者均可获得最具吸引力奖， 责任人：现场主持 比赛监督：现场客户报名或者随机抽取 2) 女士盖上红盖头为男士打领带。 主题： 我们的爱如此默契 所获奖项：最佳默契情人奖 组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖 责任人： 现场主持 比赛监督：现场客户报名或者随机抽取 3）最佳拍档（情侣站报纸） 主题： 爱情的智慧魔力 所获奖项： 最聪明爱情奖 组织方式

31、：随机抽取4对情侣或者夫妇，首先情侣或夫妻双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的夫妻双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖 责任人： 现场主持 监督： 现场客户报名或者随机抽取 4）合作猜字游戏 主题： 心有灵犀一点通 所获奖项：最灵犀情人奖 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内

32、容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。 责任人： 现场主持 监督： 现场客户报名或者随机抽取 2、 美丽的爱情传说 1) “缘”来的时候。 随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。 所获奖项：最美丽邂逅奖 责任人：现场主持 2) 我们那样谈情说爱。 随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的最美丽的最动人的爱情故事。 所获奖项：最动人爱情奖 责任人：现场主持 3、 浪漫婚纱秀 主题： 那一刻，走向永恒 所获奖项：最浪漫情人奖 组织方式：本婚纱秀分为金婚秀、银婚秀、新婚秀三组，每组3对，由主持人按出场顺序组织出场，每组时间5分钟。

33、 责任人：现场主持 评选方式：首先由客户现场评选，如无法分出，则由主持人现场抽取。 4、 才艺大比拼： 1) 歌唱类（戏曲、流行音乐） 2) 魔术类 3) 小品类 所获奖项：最佳明星奖 最佳才艺奖 最佳新星奖 责任人：现场主持 评选方式：首先由客户现场评选，如无法分出，则由主持人现场抽取。 说明：胸卡号的使用办法。1、对于所发放胸卡号登记在册，并用四方形纸卡另外备份一份。活动开始后，将情侣或者夫妻类卡号放入抽奖箱，由主持人现场抽出相应数量卡号，请持同样卡号者上台做游戏。2、在活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运客户 贴士贴士1：节日促销注意事项节日期间是促销的最好时

34、间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。 一是准确的定位 主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。 二确定最佳的行动方案 除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，

35、把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。 三确定时间安排和规划预算 卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。 四是现场氛围营造 节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这

36、就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 五是严格控制促销成本 理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土； 尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点； 事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。 六是评估总结 每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为

37、今后规避风险、获取更大的成功。 七是整合促销整合促销就是企业整合内部最有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以采用软硬广告，空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整合促销时要注意运用5w1h原则，即 为什么传播(why) 宣传的目的 向谁传播 (who) 确定信息接收者 传播什么（what） 传播信息内容 何时传播（when） 传播时间选择 在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择 如何传播（how） 传播媒体的选择 八是广告前置，提前行动 即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，

38、引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。2003年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。 此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。贴士2：如何制定一次完备的节日促销 随着节假日的增多，节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不

39、但是一种极好的广告，同时也是销售 能力强大的零售终端。 促销活动的组织策划包括以下内容： 第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。 1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。 2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。 3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。 4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。 第二、出台活动方案。 根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出

40、分析，做好活动预算。 第三、活动前的准备工作。 1、信息发布 （1）报纸： 活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。 在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。 提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。 刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。 注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。 （2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 （

41、3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。 2、现场布置 活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的： （1） 写有活动主题的大幅横幅。 （2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 （3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4） 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。 3、人员安排 （1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 （2） 现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安

42、联络让其派员协助）。 （3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 （4） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 第四、现场执行要点。 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。 7、现场销售台继续销售。

43、8、现场清理，保留可循环物品以备后用。 第五、活动结束要开总结会。 评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。 二、活动避免缺人气 在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。 （1）调查不细宣传错位 前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。 （2）仓促计划准备不周 大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日

44、仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。 （3）设计有误活动脱节 活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。 比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。 （4）地点偏远顾客稀少 地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋