（房地产营销）月度营销总结（营销月报） .doc

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1、营销月报 年 月第一部分：上月租售情况总结1、 销售/租赁月报表项目名称已推 （套）已推面积（M2）新售/租 （套）面积（M2）销售均价 （元/M2）租金（元/M2）退定及退回（套）实际净租售（套）实际净租售（M2）累计净租售累计销售率库存（套）库存面积（M2）项目1项目2项目3项目4总计（备注：1、已推指该项目推盘总和2、库存指该项目未推和已推未售/已推未租的总和。3、统计时，按认购/租口径。4、有车位销售的项目应随表附上车位全月销售及库存情况。）2、 小结2.1销售小结（销售项目适用）：1) 结合以上表格，总结上月销售数量、均价、所属组团/楼栋/户型、推广活动，和上月销控/广告策略的关系，

2、及相对于前阶段销售情况的变化。（如有退房现象，分析退房原因。）本月成交需提供明细（如下表）：户型面积所在项目位置供应套数销售套数销售率(%)X房X厅X卫XX平米X期XX组团小计-XXXXXXXX.X2) 阐述截至上月末项目已推但未售出的住宅按组团/楼栋/楼层/户型分布情况（如下表）：户型面积所在项目位置供应套数库存套数空置率(%)X房X厅X卫XX平米X期XX组团小计-XXXXXXX.X2.2租赁小结（租赁项目适用）1) 结合以上表格，总结上月租赁铺位数量、租金水平、楼层、位置、租户品牌档次、租期，和上月销控/广告策略的关系，及相对于前阶段租赁情况的变化。（如有退租现象，分析退租原因。）本月需提

3、供成交明细（如下表）：商铺组团位置楼层面积供应套数销售套数租赁率(%)X期X区X组团XX平米小计-XXXXXXXX.X2) 阐述截至上月末项目已推但未租出的商铺按组团/位置/楼层情况（如下表）：商铺组团位置楼层面积供应套数库存套数空置率(%)X期X区X组团XX平米小计-XXXXXXX.X3、 客户分析来电：主要阐述现场来电数量、客户来源、认知途径、关注重点等，以及相对于前阶段来电情况的变化。来访：主要阐述来访意向客户数量（批数）、客户特征、认知途径、关注重点等，以及相对于前阶段来访情况的变化。成交：主要分析月内成交客户特征、认知途径、关注重点、促使其成交的主要因素等，以及相对于前阶段成交情况的

4、变化。流失客户未成交原因：主要分析月内流失客户主要未成交原因，及因各原因流失客户的批量。客户对竞品的提及：主要记录客户对项目竞品的描述及提及率。4、 营销工作小结（含营销费用小结）简要总结上月销控、广告、促销、公关/活动、包装等方面的营销工作的执行情况，并简要评估营销工作的执行效果。简要总结上月营销费用使用情况。5、 租、售难点结合上月销控策略、实际租售情况以及意向客户/成交客户情况分析，总结现阶段项目整体和具体组团/楼栋/户型的销售亮点和难点。第二部分：本月工作计划1. 本月工作思路针对以上总结的租售亮点和难点，结合现阶段租售目标，提出本月工作应对思路。2. 本月销控策略与销售计划阐述本月销

5、控方面的策略重点，及相对于前阶段的策略延续或策略调整。包括主推（或新推）组团/楼栋/户型和相应的价格策略。阐述本月销售计划。3. 本月广告策略阐述本月广告诉求和媒体组合，诉求方面应阐明相对于前阶段的诉求延续或诉求调整；媒体组合方面应阐明主要媒体和辅助媒体。（本月广告计划以附件形式一同发送）4. 本月促销和公关/活动策略阐述本月为配合销控策略所执行的促销行为和现场活动;以及和项目销售有关的公司层面或项目层面的公关行为。5. 本月示范单位引导及现场包装调整阐述本月为配合销控和广告策略所执行的示范单位新推或开放调整及现场包装方面的调整情况。 6. 本月营销费用计划阐述本月为达成销售计划所采取的各种措施的费用预算。营销策划部 X年X年X月