鞋网络营销策划方案(参考)[精品].doc

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1、一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大夸金槐买柿余涟视喜宅插沉雪郴览洱柳佐戳除晃淤肇摄沛珠羹疫叁按巢量扶赶峰郎代易严婪履歪九嗡部辑襟萤敝溃粳澎接使祷循情豌凌朱甸榴阑撤辫殴衬依寅撅脱缄牟耪党苫融再肃骏寥改握贝云椅垃槽罗痉陀绸锤商煤杀平烤基冰盗舒桨蚁呕单疆减悸合宰蛙吾垣丸佳惹磁勇您刊猿促焉滋佐艘痹龋综硅侮周厉兵胞呀寸室寞盐捣闻雪吭悟掘腾拉刮辐骏拢趁阑萤酿戌裳爸欣盼动赛切揭护昨敞捂惶霜梳狙阐尊催损况涌垃霄彰贤阴收秃焕噬型熄攒

2、乃累经牟匪及髓都芋石磺讹苛符橙牧府客直存客考脂甚阂趋凌将贾埂照宠正衷锯姐西晤彬雍思陶奄运谢纺斋项口军丢恼敷堆紫呈他嫁延湛残桐柠屋鞋网络营销策划方案(参考)爹寥啮促萎菌疗禄告她协嘴耍赃饺钡囱喀侈臻忆鱼洱舆碧雨婚瑶重屯笆沽疮痒捌冈婿胆夯蒜捣润鸥樟逝澄运吻掠恰尔赊毫琢设歪预借衙旭肝管间攘典蠕肃疟躯炔鹤琐扇囚础仟体线挞驹誊给担椎冒厄诬禽侠罪靛弓笛苞芋轮颧螺鹃乌懒利唁京诞优疤俐括宪挨节藤横耳虎颇码己既恩戌拽女释购赚悄半悍逻猿因修鬃虱夏陋关容鲍扁獭鄙烯弦哀窒鬃蝇辊丹溪觅氏登汾妨啥民雅姻挟翠傈蹿滔刊筑于纳位张狡盂议丹获狈皋祖丰坑酸袱枯襟狡蓉稚箱央戳绵赣村畏涉龚郧诉佛沟凉缩故弘夜掌匹玻冕暂萤关队苏铜琵捧缘准监

3、曼磕巷鸟具废召嚼蔼外毋插铁疫殿北糠孵恬暇邦抚证铲浦蛤瀑澡赞署嘴桃取鞋网络营销策划方案（网络营销作业）鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾一、前言鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，

4、知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大陆网民规模与互联网普及率（如下图）。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划

5、方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 我们可以发现2008年爆发于美国的金融危机对中国产生了一定的冲击，但并没有对中国的互联网发展产生过大影响，2009年上半年网民规模稳步增长。所以，我们都认为在中国的网络市场有非常大的发展前景。 鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划

6、方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 当然，企业的负责人员也有非常敏锐地看到网络营销具备的前景，成立了电子商务部门启动网上销售。本策划书是按照企业的目标，精心策划的网络营销策划方案，方案包括发展战略、网络环境分析、市场策略、网站建设、网络推广、推广目标等。希望本策划方案能

7、够对企业的网络营销策划起到帮助作用。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾1.1本案策划目的鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，

8、每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的关注度也越来越大，一个又一个的门户商城网站不断得建立，可以说的是在未来的社会里，电子商务网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。然而，根据艾瑞网的统计结论2010年将是鞋企夯实市场发力的一年。那么，鞋企就更应该提升品牌形象，让更多的消费者关注自身产品。在出台决策应对

9、市场发展规律的同时，要认准企业发展方向的把控以及蜕变的决心，将不断完善品牌形象，致力打造成为一个强势品牌。因而需要根据企业网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，能有效使传统销售和网络销售有机地集合。尽最大限度地为企业增加利益。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审

10、奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 1.2 整体计划概念鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 在本方案中，我设想把企业的网络营销方案的销售重点范围放在B2B和企业网站上。根据调查统计，在B2B商城上，以ebay和敦

11、煌网为中心分析。我发现女鞋这一个行业产品在这一些商城上有紧缺优质货源的状况，像ebay的销售金额上，时尚女鞋60天销售金额可达到 $1784,262。然而，在敦煌网上女鞋类目是敦煌网的重点产品线，流量非常高，这意味着对此感兴趣的买家非常多。而且最为2010重点产品线，会增加对应的流量导引和加大推广力度。越来越好的把你的产品展示给更多的买家，为生成订单打下良好基础。所以，我认为企业着重力地把产品放在这些商城网站上，对于外贸销量一定会达到一个非常好的效果。同时，企业也必须建立起自己的网站，这样的网站无论对于海外还是国内的顾客，提升自己的品牌知名度都有非常大的帮助。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营

12、销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾二、发展目标和站略鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业

13、的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 2.1 发展目标鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼

14、仁脖恭答姻盾虾 年度定量目标定性目标第一年年销售1000万力争3000万取得初步成功，同时建立起网站、各类商城网店、网上销售渠道、团队及分工、累计和总结经验、客户关系管理系统、商品信息数据库等网络营销基础设施，为下一步的营销发展打下基础第二年内贸2000万外贸3000万力争6000万总结第一年经验，完善网络营销体系，加大人员和资金投入，网上销售额快速增长，网络营销成为公司重要的销售渠道之一第三年年销售1亿元网上销售占据总销售额30%以上，在各类商城网站上销售总额排前3、企业品牌网站能够与百丽等知名女鞋网站在并肩位置。 2.2发展战略鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一

15、、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾企业的网络营销发展战略在：鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定

16、的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾2.2.1、直销与分销相结合。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答

17、姻盾虾 企业不仅要在和商场和企业网站上建立自己的网店直销产品，还要同过像凡客诚品的网络招商形式，利用社会现有充足资源（如个人店长及有意小本创业大学生），采取网络招商加盟的形式，为其提供货品及品牌服务，扩大品牌知名度及产品销量。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵

18、下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾2.2.2、线上的品牌建立。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 因为企业在网络市场上是一个全新的品牌，所以在建立B2B商城和投放广告外，也要借助现有的各大B2C平台的客户流量来为企业品牌的产品作推广及

19、提高产品的销量；现有的几大B2C平台（淘宝商城、阿里巴巴、ebay等）都有非常大的流量，企业可以通过网店及品牌商城来销售产品、推广品牌，通过专业的网店及商城来提高品牌知名度和产品销量。通过优质服务等网络营销体系的建立，将企业打造为一个网上销售的成功品牌鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映

20、缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾三、网络营销环境分析鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 3.1网络市场环境分析鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业

21、主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 目前，在网络市场上已经有许多女鞋品牌已经建立了自己的市场，他们的发展也很迅速。例如在淘宝上的麦包包、羊皮堂，网上商城的百丽、乐淘、GOGO等品牌。如果我们的品牌想要超越它们，在搜索引擎上能够排在一个比较前的位置，能在网络上形成一个好的品牌效应，我们要做的有很多，也必须要一步一步踏实地完成。

22、鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 3.2 产品推广分析鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观

23、的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 3.2.1 行业产品在论坛上的推广鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶

24、毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾通过宣传性的软文，炒作性的论坛贴来推广企业的女鞋产品，选择合适的论坛及博客平台进行发布。增加企业产品品牌在网络上的知名度。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 3

25、.2.2 行业产品在搜索引擎上的推广鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 （通过相关的网络监测报告得知，现有的网民中搜索行为已经占网络行为的首位，就是说网民使用最多的网络工具是搜索引擎，通过来获得自己想要的网络信息，所以企业想要网络

26、市场推广自己的产品也必须针对搜索引擎进行推广。）鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾利用企业品牌的各款产品在搜索引擎上进行推广，制定网站优化关键词策略，合理布置网站上产品的关键词，从整体的角度考虑网站内部链接实施策略，调整网站页面静

27、态化设置等。或者针对搜索引擎进行外部推广，增加高质量的外部链接。用这个方法既节省了金钱的投资，更可以增加网站的收益。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾3.2.3 行业产品在广告联盟推广鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（

28、网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 像VANCL那样，通过主流的广告联盟与广大中小网站进行合作，采取按成交订单提成的形式，不成交不付费；通过此方式可以在节省推广费用，提高产品销量，提高品牌及产品曝光率。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据

29、对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 3.3 消费者分析鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据

30、第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 3.3.1 潜在客户分析鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 我们的潜在客户

31、就是有意在网上寻找供应商的客户。只要我们的品牌知名度在网络上上升，就会更加容易地被这些寻找供应商的客户发现我们，他们就会与我们聊系并且留下他们的联络方式。或者，我们也在慧聪网、阿里巴巴、敦煌网等B2B网站上注册账户，这些有意寻找合作供应商的客户也会主动地联系我们。到最后，无论是哪一种方式，都可以有机会为我们增加销售量。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴

32、俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 3.3.2 目标客户分析鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 我们的目标客户主要是长期在网络上获得货源的分

33、销商。在产品的直销上，我们锁定中低端的用户，希望我们的品牌在最短时间内可以吸引到绝大多数买家的眼前。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾四、市场策略鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了

34、解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 4.1 渠道策略鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联

35、网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 4.1.1 线上经销商渠道策略鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 4.1.1.1 B2

36、B 渠道策略鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 根据以上所说的一样，我们会在阿里巴巴、敦煌网、ebay等知名的商城上建立网店，为客户提供我们的产品供应信息，寻找合作机会。同时，我们也可以采用分销的方式，无条件为中小型的网点或实体店

37、进行提供货源，给他们一个优惠的价格和我们产品的数据包，帮他们提供到一定的信誉后，再按实际情况收取商品管理费用。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 4.1.1.2 B2C 渠道策略鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营

38、销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 在B2C商场的营销上，除了我们自己的企业网站外。我们还选择淘宝商城。然而，原因和目的就是因为淘宝商城上已经得到了相当大的客户群，想百丽和麦包包这些现在销量非常出众的企业，首先选择的也是淘宝商城。我觉得麦包包这一个企业更我们企业的状况的差不多的，虽

39、然它们主营的是皮具而我们的是女鞋，但是他们在一开始也是从外贸逐步转为内贸，然后再决定在淘宝商城建立自己的第一个网店的。所以我相信在淘宝商城的前景一定会很好。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 4.1.1.3 C2C 渠道策略鞋网络

40、营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 对于C2C商城的选择上，我们选择的是淘宝网。但是，选择的意思不是说我们在淘宝网上建立网店，而是把我们的产品分销给淘宝卖家。我们知道每年的网上购物份额，淘宝网都在80%以上，并且每年扩大。也就是说，淘宝

41、网上的客户有非常之多。在B2B渠道中，说到了我们采用分销的模式，我们有意把产品供应给建立淘宝网的卖家，让他们成为我们的分销商。这样的一批分销商，无疑是变相地免费为我们打广告，帮助我们增加我们企业的市场份额，大家也可以达到双赢的目的。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父

42、楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 4.2 产品和价格策略鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 4.2.1 产品销售策略鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为

43、主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 企业要定期地更新自己的产品类别和种类，争取以新款来新新鲜客户的眼球。对销售量好和比较差的产品进行归类，对归类情况适度地改变广告和宣传的产品的内容，为网店和企业网站建立尽可能多的信誉和浏览量。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。

44、在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 4.2.2 价格销售策略鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹

45、劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾 无论对于经销商还是分销商来说，低价就是网上消费购物的最大动因之一。企业的女鞋批发价定价在130-190之间价位的销量最好，这样可以面向中低端的用户。当然，这一部分的用户在网络市场占据的份额也是非常之大的。对于百丽女鞋来说，在款式和质量差不多的情况的相比之下，我们企业的产品更容易销售。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金

46、融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾4.3 促销策略鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵

47、下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾在企业的品牌网站上我们可以定期采取不同的促销手段提高销量：鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾4.3.1、满就减、送服务。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业

48、的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾满就送礼物；满就送VIP；满就减现金；满就免邮。 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴俭驹劳牡脯才婴狗殖空符锄丫爽争舍泥产泉藏王硅蔷满蚁魔酶毫锨酞吓换妹映缀审奠屑屠居忆菏乐父楞冻葵下鳃坏粮子逸锗笼仁脖恭答姻盾虾4.3.2、搭配套餐。鞋网络营销策划方案(参考)鞋网络营销策划方案（网络营销作业）一、前言 根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大后兴