高校dm杂志策划案.doc

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1、遂宁高校第一平面媒体青葱岁月DM杂志直击百万目标消费群青葱岁月DM杂志（遂宁校园网消费手册）广告招商说明书目 录前言1. 青葱岁月媒体简介2. 杂志简介3. 广告投放优势4. 发行方案：5. 我们的理念6. 受众分析7. 栏目介绍8. 广告刊登9. 青葱岁月DM杂志2011年广告报价10. 刊登广告须知11. 附件：遂宁校园网简介随着互联网、电子商务的渗透率的提升，网络细分市场必定会深入到大学生消费群体。大学生市场必定会会成为网购市场的重要群体。以及新媒体的重要使用者。青葱岁月在此契机下应运而生，必将为未来电子商务及新媒体的发展做出应有的贡献。一、青葱岁月媒体简介青葱岁月专注于为客户提供一条龙

2、的校园市场营销和整合传播方案。目前旗下有遂宁学生网。青葱岁月DM杂志是我省第一本公开发行、直面高校的免费校园时尚杂志；第一本引导在校大学生网上购物消费的专业杂志；第一本网络与纸质杂志相结合的新型杂志。是顺应遂宁校园网发展需要及商家在高校业务中的需求而发展起来的。、 青葱岁月DM杂志以“多彩校园生活”为目标，以校园消费时尚资讯为主要着力点；以敏锐、 独特的视角记录校园文化与时尚，引领大学生生活消费潮流，提供生活消费资讯，引导积极、健康、高雅的消费方式；提升大学生生活品味，培养大学生的品牌意识；提高、推动遂宁高校的整体形象和文化氛围。并致力于打造遂宁高校校园内线上、线下发行量最大、影响力最广的媒体

3、平台。二、杂志简介青葱岁月创刊宗旨：为遂宁校园网及遂宁校园网网站战略合作伙伴、合作商家而制作发行的时尚、娱乐、网络购物刊物。4.1定位青葱岁月DM杂志是以校园为依托，以大学文化为内核，倡导高品味、精英的消费文化心态，让大学生深度了解、认知全方位知识，以引导潮流、引导消费的免费直投DM月刊。在专业的策划、编辑、美工、广告运营队伍引领下，记者、发行团队全部来自遂宁各高校的媒体精英和社团领袖。 4.2 风格 实用 为学生提供遂宁校园网及遂宁校园网网站战略合作伙伴、合作商家的最新折扣、产品和服务。 贴近 用最原生态的词汇、原创主题活动记录大学生的点点滴滴。 时尚 走在潮流前沿，引领校园时尚。 健康 生

4、动、有趣、活力四射。4.3规格：四封：铜版纸。内页：128g克轻涂纸。全彩印刷，骑马订。36-64内页成品尺寸：215mm280mm。4.4内容：信息量大，文字风格符合年轻人口味；图片量大，色彩鲜艳、跳跃。更前瞻的引领青年人思维方式；通过遂宁校园网平台，电子杂志将在网站及各地高校知名论坛同时上线，方便大学生网上浏览、订阅。更贴近大学生的生活原态，更多元化的增进与读者的互动。 三、广告投放优势： 1. 传播精准据我公司的高校调研资料表明：大学生群体有追求时尚、盲目攀比、消费冲动、从众消费、品牌忠诚度高、缺乏计划、消费能力强、易接受广告的引导等明显共性；高校市场有人口密度大、广告的千人成本低，相对

5、封闭、不受其他媒体干扰、市场区隔性强等显著特点，通过青葱岁月DM杂志进行营销传播，具有很强的针对性和精准性，更能有效锁定目标客户。2.长期有效: 本刊集合高校大学生的时尚消费资讯, 同时又提供时尚、娱乐、健康、主题活动、学习等生活资讯，实用度高，能被长期保存，反复利用，传阅率高，广告长期有效。3.互动性强，反馈效果明显: 本刊市场部深入各高校广泛调研，根据大学生的实际需求和兴趣动向，设置相关栏目和内容，并附有多张商家的折扣券、代金券、抽奖券等优惠券，实现大学生与商家、与本刊的良好互动，大大增加了广告的重复率。4.高性价比，千人成本低: 以普通内页软文为例，青葱岁月广告按首期广告到达率30万人算

6、， CPT=8,000元/300，000人1000=26.7元，与同类同质杂志相比极低，几近传单成本，而营销传播效果是其它媒体的数倍。发行保障：实行签收式发行，公司监测部根据签收单进行回访补漏，并深入发行点检查和监督，到达率100。5.强势覆盖：青葱岁月DM杂志每月发行一期，每年6期，发行范围涵盖合肥地区50余所高校及各个地级市30多所本科大专院校，影响全省180万大学生为主的青年人群。通过各高校内专业、敬业、高效的校园代理投递队伍，严格、科学的监测机制，确保本刊百分百免费直投到每间寝室、校内及校园周边学生活动场所。6.终端诱导: 超市是消费终端，在此迅速引起广告效果。咖啡厅是文化消闲场所，适

7、合轻松品味阅读。社团办公室是学校里最热闹、最充满激情的地方，许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策都在此做出。宿舍是大学生学习休息所花最多的场所，在宿舍的氛围中，大学生会比在其它环境中更容易接受产品，对消费者的决策购买有很大的诱导影响。 7.专业推广: 我们对有志于高校市场的商家免费提供咨询和活动策划服务，依托分布在校园的传播机构，有效整合校园媒体和校园渠道进行全方位的校园推广服务。 四、发行方案： 发行量：10万册整。 发行时间：杂志正式出版后一周内覆盖到所有计划发放范围。杂志每月15号正式出版 发行渠道： 与遂宁省各高校社团、学生媒体、学生组织建立密切的战略合作关系，与

8、各校分享广告收益，为创业社团提供资金支持，由各校固定团队代理其发行和周边商铺折价券版位招商。发行范围：打破传统的校园直投杂志发行办法，采取报、送、发体系交错的发行新思路。报：各会员商家，使商家及时了解学生消费动态。送：影响有影响力的人，高端用户发行实名制。以各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、学生社团领袖为特定发行对象。因为他们是学生中的意见领袖，引领校园消费能力巨大；许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策均由他们拍板；他们不但是学生中的意见领袖，更是未来的社会政治、经济、文化领袖。发：80所学校咖啡厅、超市，2000多个学生社团办公室，50000间学生宿舍，食堂、操

9、场、路口等人流密集区域，学校周边商铺。发行保证：记录发行宿舍信息，随时可以调查发行效果，除发行宿舍外，同时投放学生公共场所（影院、图书馆、学生活动中心、网吧等），以最低成本得到最大效果。通过遂宁校园网平台，电子杂志将在网站及各地高校知名论坛同时上线，方便大学生网上浏览、订阅。五、我们的理念 1、得校园市场者得天下 校园市场是培育品牌忠诚度的最好市场。大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性。他们是未来的工程师、经济师、经理人和公务员，在未来社会政治和经济生活中将扮演重要的角色。因此，企业既可以从

10、这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。2、校园市场是一块分众市场 据中国高等教育网资料显示，2010年，全国在校生总规模达到2800万人。全国大学生年消费总额超过3000亿。遂宁省现有大学100余所，本科在校生110万人，大专高职60余万人，每年新增20多万人。学生在校平均月消费为900元，大学生在某些产品上（比如运动、IT数码、时尚消费品、考试培训、图书音像、生活快消品等）具有巨大的现实消费需求。3、分众市场需要分众媒体 市场正在从大众消费向分众行销转型，产品和市场被不断细分与定义，你已经知道准备对怎样的人群传达你的产品与品牌信息，却发现广告必须通过大众传媒来完成，无法有

11、效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告费用流失在非目标人群中。对于青年群体来说，校园媒体无疑是最好的媒体。4、分众媒体的新编辑手法：“广告即信息” 青葱岁月决不是简单的广告堆砌，而是利用高超的编辑手段，把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者。其目的都是为了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告（信息），以达到更好的传播目的。5、影响有影响力的人 报纸倡导高品味、精英的消费文化心态，以学生中的精英、学生领袖为特定发行对象。他们是学生中的意见领袖，更是未来的社会政治、经济、文化领袖。六、受众分析6.1媒体受众特点： 青年学生走在时尚前端，浸润流行文化；他们

12、个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。 根据2010年问道网一份市场调查显示：部分商品在大学生中得拥有率移动电话拥有率达95%个人电脑 36%、数码相机 20%、MP3、MP4播放器 70%运动休闲牛仔 85%、运动鞋 90%银行卡100%、护肤、化妆品 70%饮料、饼干、方便面 85%6.2大学生消费特点1.群体性：大学生有群体意识，同学间有意识的互相模仿，信息高度共享互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果

13、。 2.高辐射力：青年大学生的购买行为具有很强的扩散性，对其他的各类消费者会产生深刻的影响。 3.攀比心态：攀比之风盛行，喜欢购买名牌，请客买单；不定期购买中档服装。 4.品牌忠诚度高：大学生正处于态度的形成期中，企业很容易获得其品牌忠诚，这种忠诚可能还会延续到其毕业后。 七、栏目介绍品牌堂 讲述各大品牌背后的故事，以培养消费群体品牌忠诚度。（可配合知名品牌做软文处理） 人物 以八零后、九零后成功人士专访或人物特写为主。 城市生活 专题类栏目，每期一个主题，多篇文章，以人文、关爱的角度审视我们的城市、我们的生活、我们身边的人、群体和我们自己，回顾历史，关注当下，展望未来，突出故事性和可读性。

14、校园杂志剧 全球首创，绝无仅有。原创都市爱情剧本，每部剧集共12集，每期1集。以真人摄影，用非主流P图的方式唯美呈现，配以极简洁优美富含哲理的文字说明，风格类似于几米的手绘图本，强调唯美性与故事性。通过打造此栏目培养影视或模特新星，经校园杂志剧培养出的新星，有义务做本杂志的形象大使出席公关活动，及配合制作其它栏目或广告摄影制作，如搜店。 搭配 以校园杂志剧男女主角的视角在本地潮流地段试穿网站流行服装饰、鞋帽。 BOY 每期杂志评选4名左右男生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年校园杂志剧、形象大使、部分广告代言。 GIRL 每期杂志评选4名左右女生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以

15、备次年校园杂志剧、形象大使、部分广告代言。 电影 以优秀的影评为主，提供不同视角下的银幕艺术，配发导演或演员特写（简介），并提供最新影讯。 读书 以优秀的书评为主，提供不同视角下的文学艺术，配发作家特写（简介），并提供最新书讯。 音乐 以优秀的乐评为主，提供不同视角下的音乐艺术，配发歌手、作词或作曲家特写（简介），并提供最新乐坛资讯。 专栏 八零或九零后，知名（或培养）博客写手的杂文，随笔，日志思想新锐，有一定深度，但不涉及政治和意识形态问题。 漫画 网络知名（或挖掘）漫画作者的漫画。 运势 星座、塔罗牌及运势。网站活动、网购（团购、限时抢购、折扣活动）实用信息：公交 地铁 邮编、幽默旅游、美

16、丽校园评比八、广告刊登：分类广告 此类广告容易检索，学生读者可以快速找到详细信息、杂志可以针对性地提供服务，各取所需。从娱乐、体育、原创、网站购物到网站活动、电影券、原创主题策划、个人专访这些跟大学生活息息相关的信息，是我们杂志的主要广告内容。2. 形象广告 形象广告为遂宁校园网、战略合作伙伴、合作商家企业量身定做，旨在通过大内容大版面树立品牌形象。3. 公关软文 通过软文内容对遂宁校园网、战略合作伙伴、合作商家企业进行深层次、多角度的挖掘和剖析，对大学生进行深度影响。4. 代金券 由商家提供，定向对学生赠送遂宁校园网、战略合作伙伴、合作商家售企业的代金券，学生可以手中拿着杂志广告按图索骥去遂

17、宁校园网上寻找商品。5. 精品提名推荐 通过列举、类比、插图等各种方式在编辑内容中体现遂宁校园网、合作商家促销产品信息。九、青葱岁月DM杂志2011年广告报价位置 价格 内页公关软文8000代金券综合版位2000封面头版通栏10000封面整版48000封二整版46000封二半版23000封三整版44000封三半版23000封底整版47000封底半版24000精彩内页整版30000 精彩内页半版15000精彩内页上位横1/4版8000精彩内页1/4版7500精彩内页双通15000 精彩内页上位通栏7500精彩内页通栏6000精彩内页半通栏3000精彩内页1/4通栏1500精彩内页栏花500精彩内

18、页跨页整版56000 精彩内页跨页半版28000精彩内页跨页通栏10000十、刊登广告须知：1、 广告客户在刊物出版前15天签订广告合同，广告发布期的前10天提供广告样稿。2、 广告刊登版位由本刊广告中心统筹安排，指定版位需加收10%。3、 广告内容一般由企业自行提供，若需进行稿件整理和图文设计，加收广告费10%的设计费。4、 刊物为月刊，发行量10万册。5、连续刊登优惠如下三个月8折，半年7折，全年6折。刊户须知:1. 在本报刊登广告须按广告法规定办理。交验真实、合法的证明文件。所有广告须经广告部审核。2. 本报执行款到发稿的广告费预付制度,刊登广告须预付全部广告费。3. 指定版位加收刊例价

19、格的10%,撤版费为刊例价格的30%。4. 本报支持客户自由发挥创意刊发异型广告,但须经过广告部认可,并统一按以下标准收费: 豪华铜版纸418元/平方厘米;涂布新闻纸358元/平方厘米。5. 任意纸张、页面组合以及特殊印刷工艺的广告形式均欢迎在本报刊发,并提供相关方面的策划建议,具体广告形式和价格面议。6. 本报支持夹带广告的刊发,价格为0.5元/份/32开,1万份起做,开本形式和广告内容需广告部认可,广告的制作和印刷费用由广告客户自行承担。7. 整版成品尺寸为210285cm,出血尺寸为出血边各加3mm。8. 封面通栏广告每期最多安排两个。9. “实用信息 ”的广告规格可以按客户要求增大或减

20、小,价格按照基本规格的同比增减。10. 广告软片要求:铜版纸输出线数175,涂布输出线数150。11. 交盘要求:电子文件格式可以使用:TIFF、EPS,TIFF文件要求分辨率为300DPI,且色彩模式为CMYK,如对色彩有要求,请提供数码打样或传统打样色稿,交稿日期为每月10号前。12. 此刊例适用于刊登工商类广告的客户,如遇特刊、别册等情况,广告价格以青葱岁月发布的价格通告为准。本刊例的解释权归青葱岁月。附件：遂宁校园学生专业的网上商场 遂宁校园学生专业的网上商城，服务范围内高校享受24小时免费送货上门，货到付款的便捷服务，为大学生创造简洁舒适的购物环境。公司将不断投入及完善，将B2C、o

21、to购物网站的服务水准全面提高！公司使命： 以消费者为导向，提供贴心周到的服务，搭建最值得消费者信赖的，时尚便捷的购物平台。为供应商提供公平畅通的渠道，建立产品和消费者的双向连接。一切只为让每一位在遂宁校园网购物的同学都能有不一样的网购体验。任何行动都必须以为目标消费者提供有价值的服务为基础。“我们用心服务，大家放心购物”将得到最好的诠释，在遂宁校园网，顾客就是我们的朋友，任何提问或投诉，我们都会以朋友的角度给予最真实的回复及处理。目前遂宁校园网正在成长阶段，您的每一句留言，每一句点评，对我们来说都是宝贵的点子，从遂宁学生网可以发现需要改进的地方。有大家的支持，才有遂宁校园网的将来，我们才能走

22、得更远，力争成为大家心目中最好的购物网！遂宁校园网将伴你度过美好的大学时光，也祝愿遂宁校园网这颗种子能发芽，长大，相伴成长每一天！下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！荷塘月色作者: 朱自清这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了；妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月

23、光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静；爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远

24、处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样；又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照；但我以为这恰是到了好处酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上

25、奏着的名曲。荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住；只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾；但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声；但热闹是它们的，我什么也没有。忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛；从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝采莲

26、赋里说得好：于是妖童媛女，荡舟心许；鷁首徐回，兼传羽杯；欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步；夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。于是又记起西洲曲里的句子：采莲南塘秋，莲花过人头；低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了；只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前；轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这

27、年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部十七史，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起我的南方的诗。

28、这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧：今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。-朱自清一封信燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?是有人偷了他们罢：那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢：现在又到了哪里呢?我不知道他们给了我多少日子;但我的手

29、确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。-载自匆匆这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前

30、，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。-载自桨声灯影里的秦淮河近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背

31、影。唉!我不知何时下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！荷塘月色作者: 朱自清这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了；妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像

32、是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静；爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着

33、，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样；又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照；但我以为这恰是到了好处酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住；只在小路一旁，漏着几段空

34、隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾；但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声；但热闹是它们的，我什么也没有。忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛；从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝采莲赋里说得好：于是妖童媛女，荡舟心许；鷁首徐回，兼传羽杯；欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步；夏始

35、春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。于是又记起西洲曲里的句子：采莲南塘秋，莲花过人头；低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了；只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前；轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，

36、怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部十七史，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起我的南方的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所

37、说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧：今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。-朱自清一封信燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?是有人偷了他们罢：那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢：现在又到了哪里呢?我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没

38、有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。-载自匆匆这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。-载自桨声灯影里的秦淮河近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时