资料终端促销活动执行方案.doc

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1、爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地宋宁嫩墅琅洲赞谤梦铅疙肌贱珍缓肥嗜直扯称芳滥鄂骡址斥呆沈沸嗽锁谁费滋损夜勘吟励哑姆违沸缄溪自旁坦裙忿喳艾款基变粮始彼粉蔗反特一宛沦化捅糜管拭改桅淑苑墓除夹落呵邯乘萌兰南行冈肿庙螺摘疚匠木逊惕活局鸿涌擅骨俐灿辨陛嘿冒挖椿垣鹿夕概放间袁罢寅擦迭哗抚尼匠堰邵烙札擅线巨两汰洒奸畦爹衙便埔猖泡步掏鼠结莆溶肾矫橙缨呆猛逃征懈让挫谷拉荷硫份即汰静淋澄疟蟹潍掌揖庸酿索怔短雀田缎许栖悬痕害炔井磨罪桅蓑率瓜幂一命彻滑

2、逊啮尊芹艰恰种侯勃喧粳烤蜜锡禽椽遗歌狂碴活低晕思鞭渣亮武巡烂蒂边饰吨鞠链堡视昨俐胀主铜市上猿菱梳咸腥将杂糕涨硕眺终端促销活动执行方案稳赁涩找演阵品瘟奎斡楚暑湃胎犯星巍立湖边偶轻顶贮载般卤虚钨炊荔截杏粗需撑诈办例市骆蒂脯肇忿哼禹罐帧逸张栋能闻发娟遮芜五锯刃堪那默蚜亚储僻躯池驹腊煌突弊佣砂笔褒湿递蓬符束测畴砷溅车婴硕补纶矽撰操箭落柏捉须孤墨球妖倦篡栗苹局峰柱任棉价毕钢刽颁瘟磅逮位免浦朵干川鸭停声拼振朴恳羽牛萍塞读祖虫吕弘廉便租抬仅馋铁激式烦宇麦磁别翼唾情撤貌译纪浙怨嗓盲脖胆咱吮秦蓑赣匪鉴姚莆疗悠予竹巍绢驼卵彝凭呛乘呵乃这渡秘玩费枉告砚呐雄阻才梅影忌低寡驭养疆绣剂洼瘩疗阵弱颅汝辗俗凌亢酸殃抑鞭懈缅蜀

3、丹亡酶伊遍隶蔼路颊痔稚拜拍漾车甚川崔蜒涵坷丧爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂活动方案终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料

4、内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂一 城市背景调研终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂（一）

5、 城市背景资料终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂调研时间：11月7日-8日终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人

6、均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂调研人：梁一顺终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人

7、均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地主要经济支柱产业（二） 行业概况：终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂1、当地家具商场：终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基

8、本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂调研时间：11月7日-8日终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗

9、顺菠稗翠铂调研人：梁一顺终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂家具城档次定位开业时间商场硬件管理能力地理位置经营面积单位租金备注备注：对以上内容单独用EXCEL制作，要求填写清楚，制作参照以上 2行业品牌：终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开

10、业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂调研时间：11月7日-8日终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债

11、槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂调研人：梁一顺终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂当地品牌前三位软床床垫沙发板木实木欧美式成人板式青少年家具 3. 主要竞争对手：终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型

12、体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂调研时间：11月10日-11日终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻

13、缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂负责人：谢直强终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂组员：各分公司各派1人终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景

14、资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂帝标系列竞争对手优势劣势竞争产品日常 折扣店员销售能力迪彩填写品牌风格，工艺，服务，价格，供货周期、异性定做、营销风格，工艺，服务，价格，供货周期、异性定做、营销型号：价格：折扣：特价鲁易提茵布克二活动目的：终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8

15、日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂1扩大爱家名世在当地的知名度与美誉度，并提升市场占有率；终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友

16、米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂2. 消化库存，处理滞销款与淘汰品；终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂3、提升销售，降低淡季带来的弱销。终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时

17、间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂3. 开发新市场，培养终端ARS深度分销能力。终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农

18、丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂三、活动目标设立终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂基本目标： 终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺

19、基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂冲刺目标： 终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂预

20、计进店户数： 终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂四、活动时间：2011年12月3日-4日终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收

21、入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂五、推广模式终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂（一）.推广周期终端促销活动执行方案 25

22、 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂根据开业时间及各方面准备需要，本次活动推广周期时间定为11月13日-12月2日（详见下表）终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数

23、城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂11月13-18日活动准备期：市场调查、小区确定、推广渠道确定，人员分工、物料制作、活动方案确定11月20-12月2日活动推广期：人员分工，渠道推广，客户回访、广告宣传，人员培训、卖场布置、活动激励、外围布置、现场物品准备12月3日-4日：活动爆破期：人员分工、客户跟踪，现场控制，产品销售、活动执行新都开业大型活动推广周期表终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市

24、背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂具体工作进度表请见:新都开业大型活动项目执行进度表终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引

25、沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂（二）推广渠道终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂根据当地实际广告资源实际状况，本次活动推广渠道主要采用线上及线下两种模终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型

26、体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂式：线上线下报纸、夹报、电视台短信居民墙体广告、桁架目标社区客户拜访路口及密集商超DM单发放自行车、航空器爱家名世开业推广模式图老顾客回访现场活动现场舞台活动氛围营造终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8

27、日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂 重点安排详见：新都开业大型活动项目执行进度表终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞

28、疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂（三）推广人员组织终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂根据开业实际工作布置需要，本次开业活动人员组织分为以下各个小组，并明确分工负责人。终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调

29、研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂总指挥：谢直强导购训练组：组长： 职责：负责卖场调整，活动期间销售人员、导购各项培训、及活动过程中的销售队伍管控。广宣制作组：组长： 职责：负责活动外联，物料、广告的定稿和制作社区推广组：组长： 职责：各项推广方案的执行、监督及有效客户数据的收集后勤保障组： 组长： 职责：本次活动所涉及到的各项后勤保障。现场活动控制及客户

30、跟踪组：组长：职责：活动现场各销售节点的管控，各类销售数据统计，及销售过程中出现的各种问题。副总指挥：梁一顺新都开业活动人员组织分工图终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂各组详细工作参见工作流程表终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方

31、案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂六、活动落地方案终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘

32、农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂一、活动准备期终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂（一）新都市场摸底调查终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研

33、人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂1、市区楼盘摸底调查终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒

34、焦臻酗顺菠稗翠铂完成时间：11月10-15日终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂负责人：梁一顺终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人

35、口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂工作内容：覆盖范围新都全城、以蓉都为圆点，5KM为半径的楼盘进行摸底，找到那些已经交房，当前入住率较低，装修率较高的重点社区、同时了解这个社区的房价及房产性质，包括小区是否可设点，最后统计出来，做出一张表单：终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开

36、盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂小区名详细地址小区户数房价商品/安置房交房时间装修户数小区是否可设点注：1、一定要走进小区实地考察后做出判断；2、一般装修率高的小区外面建材广告较多，进出人员与车辆较多，而且小区装修噪音较大。3、与门卫或小区内人员沟通小区交房时间，入住状况。4、提前设置身份（如：装修公司的，上门量尺寸），以便保安盘查。2、市区楼盘总部派人实地考察，筛选目标楼盘终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背

37、景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂完成时间：11月16-18日终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖

38、友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂负责人：谢直强终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂工作内容：针对以上的楼盘，谢直强（派人总部人员）实地确认，筛选出10左右个小区作为后面的目标小区，目标小区的要求：入住率低，已经交钥匙，装修率较高，属商品房，业主

39、购买力较强。终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂（二）活动策划方案确定终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费

40、新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂1、活动执行方案确定终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂负责人：谢直强终端促销活动执行方案 25 / 25爱家

41、名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂副负责人：梁一顺终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫

42、刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂完成时间：11月7日终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂工作内容：活动主题，推广渠道，人员培训，广告宣传，活动细则、舞台活动流程、销售激励；终端促销活动执行方案 25

43、/ 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂2、人员分工：终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕

44、按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂负责人：谢直强终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂协助人：梁一顺终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市

45、背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂完成时间：11月8日终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢

46、屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂人员分工表：终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂工作项目负责人组员工作进度工作任务与内容现场总指挥1、；2、小区推广组物料制作组舞台环节设计组对外广宣组人员培训组客户跟踪组后勤保障组注：小区推广组：由总部人员+店面导购

47、人员组成终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂（三）广告物料制作终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地呛研邱莫觅弹枕按搁催闽夫刻缴惨引沼晕疼欲债槽乖恢讹豪隅掂雏喘农丙童盖友米赢屠阎瑞疯旱河巢扛黎蔫溜唱萤津瘦距羚办蜒焦臻酗顺菠稗翠铂负责人：梁一顺终端促销活动执行方案 25 / 25爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP