装饰公司整合营销策划书,装饰公司整合营销策划书的资料—总结.doc

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1、 装饰公司整合营销策划书,2015年装饰公司整合营销策划书的资料总结装饰公司整合营销策划书 简介：635829 kxiel.装饰公司整合营销策划书XX十几年的发展，在XX乃至XX有高的知名度，但XX装饰有限公司XX年才进驻XX，XX市场长，且做的广告宣传，知名度还，在XX装修市场上，有的装修公司，力比的几家分别是XXXX 5dfds. k xiel. 装饰公司整合营销策划书 XX十几年的发展，在XX乃至XX有高的知名度，但XX装饰有限公司XX年才进驻XX，XX市场长，且做的广告宣传，知名度还，在XX装修市场上，有的装修公司，力比的几家分别是XXXXXXX等。XX装饰行业正上升阶段，*面临着强大

2、的竞争对手，如何“XX”的品牌建设及大规模的市场推广活动以抢占XX家装市场显得犹为迫切。消费群分析消费群定位：XX，XX分公司在XX年将高端收入人群很理想。XX装饰XX公司20XX客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50。综合分析，XX装饰主要消费群应为中档收入人群，也说以中端为主，兼顾高、低两端。 消费群分三类，类为中端消费群，年龄在2835岁之间，是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，要锁定这类人群为推广，在广告宣传上XX装饰X式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。类是的主要广告及推广。类为高端消费群

3、，年龄在3550岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企、高级公务员。类人在经济上富裕，只要装修的品位高，价格高不会太过计较。类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，XX家装市场上此类人群也占比例，在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。要做有性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低，在装修质量上也要，服务的承诺上要让消费者放心，后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略1品牌建设与市场推广相，。2将资源整合，一股整合的力量。3品牌建设与市场推广相呼应，强大的系统工程。4要有性的投放广告，防止力量分散

4、。5广告内容上要突现出“差异化”，即XX装饰的优势，力图用巧妙的宣传把XX装饰打XX装饰业的龙头老大形象，并注重对其X派风格做详细描述。6广告风格要大气，震撼力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VD光盘。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5、店招6、D单张。7、VIP会员卡。8、社区推广。9、展销活动。广告策略，制定广告方案：营销方案广告宣传分两个侧，即品牌建设和推广活动。一、品牌建设方案1 报纸广告：和江南XX报或XX报、XX晚报合作开辟以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖家装的方面。比如；回答家装中碰到的难题，家装材料的知识、家装设计流派等等。XX

5、专业设计师为你解答。介绍家居装修与保养的知识。与此做XX报纸平面广告，主要做XX的形象广告，主要诉求点：由XX创办，是XX人的骄傲，全国性的奖励，“质量、设计独到、服务周全、材料有保障、价位”等。 方案2 店招广告：在XX主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道要有一到两个店面招牌，繁华街道密度大于偏僻街道。启动从5月初开始。店招设计上以XX标志和XX口号“把装修交给，您放心上班去”。店招底色为*。 方案3 户外广告：与*店招推出，建议在XX、XX、XX三大板块周边发布户外广告。XX、XX板块设置大型屋顶射灯广告，XX板块设置灯箱。户外广告能迅速起XX装饰的品牌形象。方案4 发票广告：

6、在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有XX装饰广告，那将会意想的。发票广告有两个优点：，它发行量大，多，有利于；，它性强：来酒店且索取发票者皆有的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是的消费群，广告就非常有性，能“放矢”。方案 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能吸引乘电梯者的眼球，并能长留下印象），方案 行业刊物广告：高端消费者工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，特点，在XX赠送的报纸、刊物上做XX形象广告。也非常有性。方案7 电视专题片广告：XX装饰XX家装一线

7、品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但大都不为南昌市民所。而又三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金播出。以后又将XX专题片制作成VD，有性地发放。方案8 软文广告：电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。方案9 D单张广告：和XX邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的*D单张（上面印有XX装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。广告性也非常强。 方案要，广告宣传上要品牌塑造上的性、服务承诺上的性。二

8、、市场推广 市场推广活动要与品牌形象建设同步。在*市场上*的知名度的状况，在品牌形象的，也要地展开的市场推广活动。市场推广活动要瞄准类消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，此类消费群的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”类消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主五星级的家”！类消费群：属于低收入工薪家庭，

9、在广告宣传中要体现出星艺的人文关怀，强调*，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。分三个分开：联合促销策略一 与知名品牌空调经销商合作（比如海尔空调），“买海尔空调、送价值2000元XX装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动XX装饰的市场推广。 策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城中高等收入人群的闲暇去处，与消费场所友好合作，消费场所派发XX装饰VIP金卡。策略三 与移动、联痛通信合作关系，向移动、联通大客户上门赠送XX装饰VIP优惠金卡。社区推广 在已有入住率的楼盘，社区物业管理做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。 推广：（1）在社区

10、门口摆上“X”展架并向过往居民派发*宣传单（单页）外加手袋（上印有XX标志及广告语）。 （2）公司在每个社区活动现场摆上展台现场装修咨询。（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。推广：以一周为宜。安排在“五一”“十一”大型活动中间展开，承前启后的作用。：1、社区推广的目的是大型推广活动，在广告的设计上主要XX装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知XX装饰举办大型推广活动的地点的优惠项目。2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和着装。3、社区推广：计划做20个社区。4、社区推广：XX年X月下旬、X月、X月、X月。新楼盘

11、攻略新楼盘攻略目的是对新楼盘XX装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后要想到装修的问题，在正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对XX的品牌和市场推广都会的作用。实施方案：（1） 选定几个档次较高的楼盘（XXXXXX庄等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的XX装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装向售楼部返还3-5。（2） 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上XX装饰的标志和电话。（3） 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“XX装饰祝楼盘落成典礼、开盘”的字样。（4） 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现XX装饰

12、风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个亲和力的“XX形象小姐”身穿着印有XX装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。大型推广及公关活动大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。*装饰要在XX起*的品牌形象离不开的推广及公关活动。大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方面关系多，实施起来难度，在实施之前要慎重筹划好。这要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的地点、推广的侧及鲜明的主题性，而最的是怎么样来举办？以样的才能最大限度的调动消费群的性？怎样才可以预期最满意的广告效应？地XX装饰在XX的品牌、提升其量，实施多个大型活

13、动，目的是使XX装饰在XX一炮打响，XX家装行业的领头羊和常青树。活动一：“激情X月” XX给劳动艺术的家系列活动。“XX”是全世界劳动的节日，各行各业都选择“XX”营销的环节，*也不例外，“XX”假期搞七天展销，目的是给XX市劳动艺术的家。时 间：X月X日至X月X日地 点：XX广场门口（待定）主 题：给劳动艺术的家现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。活动内容：（1） 金牌设计师现场咨询。（2） 免费参观*样板房。（3） 有奖竟猜！（4） 互动游戏活动！（5） 小型文艺表演（6） 签约客户大抽奖！（7）发放XXVIP会员金卡。广告渲染：户外广告：广场沃尔玛南墙发布临

14、时户外广告。报纸广告：XX晚报、XX晚报、XX日报、等刊登“邀请函”（请柬）邀请业主系列活动。D单份：发放5万份D直邮，将“邀请函”（请柬）直接投递到业主家中的信箱中。广告文案：XX装饰，全装一线品牌，由XX人创办，是XX人的骄傲。其鲜明的X派风格，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，她回到XX，要造福XX。在年一度的XX节普天下劳动的节日，XXXX分公司举办XX“给劳动艺术的家”系列活动，活动期间1、凡是全国劳模一概零利润装饰。2、凡是省劳模一概 折优惠。3、凡是市劳模一概 折优惠。4、凡是姓名中带“X”“X”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待遇）。5、凡是姓名中

15、带“X”字或“X”字一概 折优惠。6、其它所有与会者一概 折优惠。活动二：梦幻X月 XX杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛“六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，*在“XX”期间搞XX杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为XX儿童有个才艺的机会，扩展“*”知名度的极佳。：前期X月中旬在报纸上刊登此次活动详细情况，XX”XX节那天请报名参加者现场家装绘画比赛。主 题：我想有个漂亮的家。地 点：XXXX现场布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板评 委：与XXXX报（或报社）合作，以的名义请XX绘画界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。广告渲染：报纸广告：

16、在XX报发布本次大赛详细内容。网络广告：在XX热线、今视网发布大赛须知。D单张：发放2千份D直邮给各幼儿园、各小学。 广告文案：*欢迎有绘画爱好的小朋友参加南昌*杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段：组为儿童组（5-8岁）；组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：名：奖励1000元现金外加零利润装饰。名：奖励800元现金外加 折优惠装饰卡。名：奖励500元现金外加 折优惠装饰卡。“七一”生日、八一建军节跨度大，节日短，这两个月只做简单的促销，社区推广也可两个月做。活动三：*“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。八月十五中秋节、九月十日

17、教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是产品的促销旺季。计划在前几次活动的基础上举办规模最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是把市场推广活动推向高潮。活动分为三个环节展开。环节：星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。八月十五中秋节，*着“家”做，星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。广告渲染：报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息晚报、江南都市报发布详细有奖征文活动须知。网站广告：在网站发布有奖征文内容。D单张：与邮局投递合作在中高档生活小区派发大赛报名表及活动细则。广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在的酸甜苦辣明白，让的业主有个交流的平台，也让

18、对文学有特殊喜好的人有的机会，星艺特举办主题为：作客*，讲不完的“家”的故事有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。（2）本次比赛不受年龄，职业、地区限制。（3）大赛活动从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。（4）大赛评出前三名，丰厚的奖励：名：奖金 元，并零利润装修。名：奖金 元，并 折优惠装修。名：奖金 元，并 折优惠装修。（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修 折优惠。环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动！广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，为培育栋梁之才，*父老的关爱，为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干

19、名江西优秀教师在教师节期间赴广州免费两日游：凡教师在活动期间和*公司签约，均享受 折优惠！时 间：九月十日赴广州，十二日晚上回昌地 点：在*飞机场举行欢送仪式。主 题：热烈欢送优秀教师赴广州免费游。现场布置：鼓乐队、横幅、气球广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。环节：灿烂十月，*盛大“家”年华。十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们几天都会出外游玩，*应该抓住机会筹划大型活动，*的市场推广会有作用。时 间：国庆七天地 点：八一礼堂或财富广场门口现场布置：展台、背

20、景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球活动内容：1、*时装秀：*特举办把*装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“*样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。活动非常有，会在南昌引起轰动！2、联欢活动：*公司与业主现场联欢。3、现场咨询活动。4、其它活动。广告渲染：报纸广告：预先在南昌晚报、江南都市报、信息晚报上发布新闻。户外广告：在八一广场悬挂临时布幔广告。D单张：印制一万份D单张在各主要街道、商场派发。大型活动就国庆节告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做广告宣传的后备信息整理工作-密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的和量提升的值有多少。在报纸也可发布的软文广告以*装饰在人们心中的印象。营销预测能方案实施，*在*的知名度、美誉度会大大提升，业绩也会较去年有的增长 5dfds. k xiel.