艺达家纺网络营销方案.doc

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1、艺达家纺网络营销方案专业：电子商务年级： 学号： 姓名： 目录一企业简介- 二企业网站现状分析-（一） 网站建设的作用及要素-（二） 艺达家纺的企业网站分析-三竞争对手分析及网站推广情况-四常用网站推广方法的适用性-五艺达家纺的网络营销-（一） 网站推广-（二） 品牌的推广-一、企业简介在美丽的黄海之滨，在最适合人类居住的地方，矗立着一座“中国工艺家纺名城”文登。 艺达集团这颗镶嵌在中国工艺家纺名城上的璀璨明珠，正闪烁着夺目的光彩。 优越的地理位置，便捷的海陆空交通从一开始就拉近了艺达与世界的距离。集团所在地距威海港仅25公里，离威海机场15公里，烟威、青威高速横贯而过。 艺达集团以其大气磅礴

2、的发展态势，成为全国工艺家纺行业中规模最大的企业。企业由艺达文登工业园和艺达菏泽工业园两大园区组成。厂区总占地面积100多万平方米，建筑面积80万平方米，拥有员工10000多人。企业先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等多项国际认证，建立了省级技术中心，拥有50多个专利。艺达集团名列“中国家用纺织品出口百强企业”，荣获了“全国纺织工业先进集体”、“全国工业旅游示范点”等荣誉称号。艺达家纺被评为?“中国名牌”、“国家免检产品”。“艺达”商标实行了国际注册。 从手绣到机绣，家纺行业迈入了机械化、自动化生产新时代。面对中国加入WTO的国际竞争新形势和行业内劳动力资源相对短

3、缺的新困境，艺达集团率先突围，实施大规模技术改造。先后引进了60多台具有世界先进水平的飞梭电脑绣花机，购置了800台多头电脑绣花机、360台特宽幅喷汽式织机和480台剑杆织机及大批配套设备，成为了全国同行业中技术装备最先进的企业。 海纳百川，艺达集团汇聚着来自四面八方的人才，集团的中、高级职员已有60%具有大专以上学历，英语达到四级以上的有100多人。 艺达集团处处实践着以人为本的管理理念。企业投资6000多万元，建设了多座后勤服务大楼，按照星级宾馆的标准，分别设置了普通间、标准间、套间；建设了标准化大型餐厅；建起了职工文化礼堂。同时还配设了图书室、培训中心等多处公共文化场所。一应俱全的生活条

4、件、丰富多采的文化生活、健康和谐的工作氛围，让职工切实感受到家的舒适和温馨。 艺达家纺始终追求完美。大批专业设计人员，在中国工艺美术大师邹立友的率领下，以开放融会的设计理念，传承鲁绣文化的精髓，结合欧美时尚流行元素，将源远流长的鲁绣工艺发扬光大并赋予了生机与活力。高新生产设备，千变万化的针法，演绎出精彩的生活之美。开发的以绣花四件套为主打的件套系列，以及夏凉被、棉被等被类系列产品，不仅凝聚着工艺技术创新的成果，更体现了艺达家纺细致入微的人文关怀，让完美的艺术品走入寻常百姓家。 服务大众、创新生活，倡导“健康睡眠新理念”，成就了艺达家纺这个与时俱进的品牌。艺达家纺荣膺中国名牌众望所归。 抢抓机遇

5、，加快发展。2004?年艺达集团积极响应省委、省政府“东西对接、突破菏泽”的号召，投资10亿元兴建艺达菏泽工业园。园区东西长两公里，占地两千亩。由艺达家纺、荣达纺织、艺达棉纺、技工培训中心、包装辅料、利友床品、棉品加工区、床品加工区八大厂区组成。2006年，工业园一期工程结束并全面投产，扩建工程已全面展开。按四星级标准建设的经贸培训中心正式营业。经过艺达广大干部职工与当地建设者的共同奋斗，仅用两年的时间，在西部广阔的平原上建起了一个新艺达。 艺达菏泽工业园的建设具有很强的辐射和带动功能，得到了社会各界的广泛关注。省委书记李建国，中国家用纺织品行业协会会长杨东辉等领导先后视察工业园，对工业园的建

6、设与发展给予了充分肯定。艺达菏泽工业园已经成为了当地经济发展和工业旅游的一大亮点。2007年2月10日晚，中央电视台新闻联播对艺达集团建设菏泽工业园进行了长达1分钟的报道；4月27日全国纺织床品企业品牌与发展交流会在艺达菏泽工业园召开，与会代表对“艺达现象”进行了深入研讨。艺达菏泽工业园正融入当地经济和社会发展规划中，成为菏泽构建社会主义新农村的重要组成部分。 依托区位优势，抢抓发展机遇，艺达集团正描绘着宏伟的发展蓝图。以艺达文登总部为贸易中心、技术中心、产品研发中心和高新生产设备聚集区；以艺达菏泽工业园为产品加工中心和物流配送中心的经营格局已经初步形成，实现了东西优势互补、和谐发展的新局面。

7、预计到2008年，企业将形成纺纱、织布、加工、包装等一整套的家纺产业链，达到30亿元的销售规模。 二、企业网站现状分析（一）网站建设的作用及要素企业网站在企业网络营销中占有很重要的作用，企业网络是网络营销的基础，好的企业网站对宣传企业形象，创造销售机会、加强客户沟通与交流，改善服务，提高企业服务质量有着重要作用。企业网站建设的一般要素：一个完整的企业网站并不仅仅是主页，而是一个整体，其中包括企业基本状况、产品及推广、必要的功能、顾客服务等，这些内容都可归纳为网站的四项基本要素：结构、功能、内容和服务。一个好的网站要求网页设计美观，大气占优势;网站功能占优势，互动能力要强，让客户能够体验到互联网

8、的便利和购物、服务的方便；网站核心关键词的排名占优势。（网络营销基础与实践）（二）艺达家纺的企业网站分析艺达家纺网站功能结构较合理，内容完善，但主页打开速度较慢，影响浏览者的访问。1、 网站Alexa排名2、 网站被搜索引擎收录情况从这个表格中不难看出，艺达家纺网站在搜狗网站中收录量偏低，影响其网站产品的推广和品牌的提升。三、竞争对手分析及网站推广情况中国将纺行业竞争激烈，目前我国家纺行业中的十大品牌是：一、罗莱(中国名牌，中国500最具价值品牌，上海市名牌，国内综合实力最强的家纺企业之一，上海罗莱家用纺织品有限公司)二、梦洁(创于1956年，中国驰名商标，中国名牌，中国品牌500强，国内家纺

9、行业的领头羊之一，湖南梦洁家纺股份有限公司)三、富安娜(中国名牌产品，广东省著名商标，广东省名牌，中国最早成立的家纺企业之一，深圳市富安娜家居用品股份有限公司)四、水星家纺(成立于1987年，中国驰名商标，中国家纺行业的奠基者之一，中国500最具价值品牌，上海水星家用纺织品有限公司)五、孚日(中国驰名商标，中国名牌，山东高新技术企业，中国规模最大的现代化纺织产品生产商之一，孚日集团股份有限公司)六、博洋(中国名牌产品，博洋集团的下属全资子公司之一，中国500最具价值品牌，浙江省著名商标，宁波博洋家纺有限公司)七、紫罗兰(中国驰名商标，江苏省著名商标，中国500最具价值品牌，中国纺织行业百强企业

10、，江苏紫罗兰家用纺织品有限公司)八、维科(中国名牌产品，中国企业500强，中国大企业集团竞争力500强，中国十大家纺品牌，宁波维科控股集团股份有限公司)九、堂皇(创于1986年，中国名牌，中国驰名商标，江苏省企业技术中心，中国家用纺织品行业协会副会长单位，江苏堂皇集团)十、凯盛(中国驰名商标，江苏著名商标，中国最具影响力品牌，具有雄厚综合实力的专业家纺企业，上海凯盛床上用品有限公司)这些都可是一大家纺的竞争对手，现以罗莱家纺为例做一下比较 ：罗莱是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。 公司员工超过20

11、00人。罗莱公司于1992年创办，1994年成立“南通罗莱卧室用品有限公司”，1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司，并将总部迁往上海。 1998年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，至今已建成遍布全国31个省（直辖市、自治区）、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销售网络。同时，还成立了售后服务组，开设800免费服务专线，接受消费者咨询投诉和建议。与艺达家纺的企业网站相比，罗莱家纺网站中采取了动态广告。而且采用了很多明星代言，效果更加明显。设计更加人性化，而艺达网站相对单调。1、 Aleax排名 由此可见，罗莱网站的排名明显比艺达家纺排名提前很多。2、 网站被搜索引擎的收录情况

12、显而易见，罗莱的收录明显比艺达的多很多。因此，艺达家纺需要进行网站推广，实施网络营销策略，提升企业形象错金网站推广。四、常用网络推广方法的适用性1、 搜索引擎推广搜搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现

13、了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。索引擎是网络最常用的工具之一。搜索引擎推广是各种网络推广里使用范围最广的，几乎是全能型得网络推广方式。生产贸易型企业推广适用、服务型企业也适用、个人站长和和大型网络平台也适用。网络推广信息最终的载体是网站，而搜索引擎推

14、广几乎适用于互联网上所有网站的推广，所以是使用而最广的一种网络推广途径。企业的网站适合，个人的网站也适合，博客适合，连知名门户网站都需要通过搜索引擎带来的流量，那些B2B平台更是依赖搜索引擎带来有效流量，搜索引擎几乎是所有网站得到流量的最重要途径。进行搜索引擎推广是需要按照企业的实践情况进行选择的，而不是一味的选择一种或几种推广形式。举例来说：如百度，百度是按点击收取费用的，每个关键词按后台给定的价格进行收费，价高者位置在前，这种方式是适合那些资金比较雄厚的企业。又如谷歌，谷歌的推广是按月或年收费的，同时，他还跟点击率有关，如果给网站在短期内的点击率猛增的话，他的排名也会不断靠前，这就比较适合

15、那些技术型网站。又如怒蛙，怒蛙的推广是按照关键词优化排名来分的，非平台型内容优化推广。内容不断发布也可以造成排名不断刷新，但是内容上面就会多以正面信息靠前为主。 总而言之，利用搜索引擎进行推广，是一种很好的宣传方式，但如果不考虑自身的实际情况和企业定位，这种方式的推广也很可能给你带来资金上和品牌上的影响。2、 B2B平台推广B2B平台推广也是比较重要的一种网络推广方式。但是B2B平台主要适用于生产型或贸易型企业为主。其他非生产型贸易型的企业和网站推广群体也不适合用B2B平台推广。但B2B平台不像搜索引擎那样被少数几家知名企业垄断，现在大大小小的B2B平台非常多，比较知名的B2B品牌有阿里巴巴（

16、Alibaba）、环球资源（Globlesources）、全球建材交易在线（BMsourcing）等。B2B平台最适用的对象是中小型生产型和贸易型企业，大型企业应该搭建自己的电子商务网站而不适用去第三方的B2B平台做推广，在阿里巴巴等这些B2B平台上大型企业的优势毫无发挥的余地。3、 博客推广在博客上推广，以个人为主，现在企业对博客推广这块也越来越重视了。但博客推广对企业来说未必能像搜索引擎推广和B2B平台推广那样立竿见影，直接带来询盘扩大销售信息。不过一家企业管理层和员工能够经常写企业博客，对扩大公司影响力，树立公司品牌有很大好处目前博客推广国外的企业开展比较成功的知名企业有GOOGLE和I

17、BM、宝洁公司等，例如GOOGLE的企业博客GOOGLE黑板报就做的不错，GOOGLE公司的工程师们发布了有相当数量的优秀文章吸引了大量业内人士经常访问。但企业的博客营销现在也存在的很多问题，因为博客的文章往往带有即时性的随感而发的特点，弄不好就泄露了公司的机密或者在社会上造成不良影响。最典型的反例就是万科老总王石的“捐款门”事件，因为博客上一不小心的一篇文章在社会上掀起了轩然大波，造成万科的公关危机。博客营销、博客推广，对提高个人的知名度是可以起到比较显著的效果。但对于企业来说并不一定能达到直接带来询盘的目的，但可以“随风潜入夜，润物细无声”，慢慢的扩大企业的影响力和知名度。4、 论坛推广论

18、坛推广论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当时论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛推广的一种简单的方法。 论坛推广可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛推广是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或

19、服务。运用的好的话，论坛推广可以是非常有效果的网络营销手段。 论坛推广的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛推广应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。（1）利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 （2）专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛

20、空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。 （3）论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。 （4）事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。 （5）运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。 （6）适用于商业企业的论坛推广分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。5、即时通讯工具推广Qq群等即时通讯工具推广的适

21、用范围也比较广泛，可以适用各种生产贸易型企业、服务型企业和网络公司还有个人。但qq群推广和博客推广、论坛推广类似主要作用在于扩大影响力和知名度。五、艺达家纺的网络营销（一）网站推广1、搜索引擎营销搜索引擎营销方法主要有竞价排名、购买关键词广告、搜索引擎优化等。免费的搜索引擎优化SEO(Search Engine Optimization)，是近年来比较流行的网络营销方式。所以决定采取这种方法。搜索引擎优化措施：（1） 标题优化助推关键词必须在标题里面。助推关键词必须按照重要性先后排名。标题的设置长度不能超过30个汉字。（2） 友情链接优化错文本链接一定要求对方设计为你主推关键词，这相当于外链中

22、别人对你助推的关键词投了你一票。（3）内部链接优化首先，一个好的内部链接网站往往体现在搜索引擎的收录量上。一个网站的收录量如果稳定并且持续增加，则意味着至少这个网站的内部链接处理得较为到位。 其次，如果网站有好的整体结构，整个网站的PR传递应该是很均匀的，首页最高，栏目页次之，内容页再次。如果你有意识地通过内部链接策略推动某些重要页面，那么是可以通过网页的链接影响PR的，当这些页面的PR值和重要性升高的时候，也就意味着你对内部链接的优化是成功的。搜索引擎优化的效果（1） 网站信息更新速度及时，给访客良好的印象，从而增加公司效益。（2） 网站运行稳定，页面设计合理，网页打开速度快，留住潜在的客户

23、。（3） 更加有利与顾客搜索，当顾客在百度、谷歌上搜索产品时，能很好地展示公司信息。（4） 更好地展示公司产品信息，公司形象，为公司创造良好的口碑。（5） 让更多的用户更快的找到他们想要的行业产品。（6） 让你的网站排名自然考前，增加网站浏览量，促进网站宣传和业务发展2.博客推广 用博客来传播企业信息首要条件是拥有良好写作能力的博客，特别是当发布文章的博客是在某一领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在用户浏览，通过个人博客文章内容为读者了解企业信息的机会。在博客推广过程中的方法（1）交换友情链接 我们都知道关键词排名主要依赖于瞄文本外链，而友情链接就是最好的提升网站权

24、重及关键词排名的方法，如果我们人脉广，这个时候就可以发挥作用了，可以与那些高PR的博客或网站做个链接，也可以多加一些友情链接交换群，寻找质量高点的链接，别外也可以通过搜索引擎或友情链接平台等去交换链接，这里提醒大家的是最好交换与我们博客主题相关的链接，还有就是不要一天加太多链接，发现关于交换友情链接也是有很多技巧和学问的，在后面将与大家单独拿出一篇文章来分享，希望大家多多关注。（2）借助友情链接平台式 之前有一篇文章就是关于友情链接平台的：如何利用友情链接平台做关键词相关搜索？ 这里博客推广也是同样的道理，如果我们的博客主要是塑造个人或企业品牌，就在发布友情链接的时候瞄文本链接处填写个人或企业

25、品牌，如果是为了推广产品，就可以填写产品名称，友情链接平台用得好作用是不错的，笔者整理了将近200多个友情链接平台，而且将其分成了7组，正好是一个星期可以实现一个轮回，有需要的朋友可以加我的QQ：308902258，很乐意与大家分享。（3）利用第三方博客推广 借助第三博客推广独立博客，这其实是我博客推广的第二期任务，因为博客见效有些慢，所以任务仍在继续，有兴趣的朋友可以在百度里搜“网络推广王磊”，关于博客推广任务完成后我会在本博客与大家分享，有心者可以关注下，第三方博客有很多，个人感觉不错的有：新浪博客、阿里巴巴博客、天涯博客、职业博客、和讯博客、搜狐博客、百度博客等，建议大家多收集下这些主流

26、博客，可以在每一类的博客上分享自己的心得、企业信息、产品简介等，建议博客名字统一，这样给人感觉一目了然，而且效果也非常明显，在利用第三方博客推广的过程中，笔者认为最重要的就是坚持有规律的更新。同时这些博客也是提升关键词排名很不错的区域，建议大家将博客当成自己的网站来对待3、论坛推广1-公司论坛宣传的主题、帖子的内容，没有太广告化：主题的名称主要以咨询、征求意见、讨论的形式来命名2-链接、关键词的插入：在帖子内容中插入一至两个某公司网址、商铺或某博客链接，可以帮助公司在搜索引擎中增加不少收入量。3-一般论坛中都会带有自定义签名，将签名设置为某行业有限公司的目标网站及网址，有利于潜在用户加深对公司

27、的印象。4-参与论坛活动、帮助坛友：这不仅可以让某公司有更高的曝光率，还能让公司与坛友建立良性互动，产生亲切感。4、即时通讯工具推广Qq群推广和博客推广、论坛推广类似，主要作用在于扩大影响力和知名度（二）品牌的推广1、电子邮件的网络品牌建设设计一个含有公司品牌标识的电子邮件模板，根据不同的部门接收人群体的特征进行针对性的设计，电子邮件要素王正体现企业品牌信息。2、网络广告中的网络品牌推广根据营销策略的需要设计和投放相应的广告，如根据不同节日设计相关性相对广告，并采用多种表现形式投放于不同的网络媒体，如针对新年、情人节等特殊节目的品牌广告。3、搜索引擎营销中的网络品牌推广尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量，通过网站优化提高网页在搜索引擎结果中的效用（重要关键词检索的排名位置和标题、摘要信息对用户的吸引力）获得比竞争者更有利的地位，利用搜索引擎位置排名方式进行品牌宣传。4、建立网络营销导向的营销社区网络社区是提高网络品牌提供顾客服务及增进顾客关系的渠道。评分标准案例难度A40分B30分C20分数据资料的详实性20分方案的完整性20分方案的可操作性20分总分