网络营销资料.doc

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1、网络营销资料企业需要什么样的网络营销顾问？作为一个在传统的搜索引擎销售渠道走出来的人，过去拜访了大量的中小企业，与他们交流沟通。日益感觉到企业对于网络营销的专业性要求越来越高，所以敢预言非常多的企业将可能聘请专业的网络营销顾问，来指导企业的网络营销活动。那么企业需要什么样的网络营销顾问呢？或者说企业需要网络营销顾问来做什么呢？1、帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责网络推广，企业购买了那些网络广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以

2、及他们的具体服务模式和费用情况。2、帮助企业对网站进行诊断和分析。对帮助企业的网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎有好度两方面的问题分析。并对这些问题的带来的影响进行解释。3、帮助企业进行竞争对手分析。针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。分析还包括双方网站的比较和分析。4、帮助企业制定营销策略和选择广告或服务商。根据分析，与客户一起探讨适合的网络营销策略。包括搜索引擎优化，网络广告投放，网上信息发布，交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据自己的经验，需要

3、帮助企业选择服务商，甚至包括某一服务的折扣价格提示能。5、指导和培训企业的相关员工。了解企业相关网络营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用那些方式进行网络推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。6、帮助企业维护网站。很多的企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站。包括简单的内容更新和信息修改等。7、跟踪和维护企业的网络营销效果。解答企业日常遇到的网络推广相关问题。包括帮助企业进行流量统计分析，

4、以及日常的一些网络推广问题的解答。8、根据网络营销的的发展和技术发展，推荐客户一些新的工具和方法。将最新的一些理念或工具，方法传递给客户，确保企业的网络营销与时惧尽，走在同行的前列。2007，网络营销潜力巨大（1）主持人：黄总去年也来赛迪网做过客，当时谈论的是网络广告方面的。今天访谈主题是2006年到2007年度的回顾和展望，关于互联网和移动增值方面的问题。现在直接进入热点。回顾2006年，在业界发展有哪一些关键词值得我们关注？黄嘉骊：关键词不同的人理解不一样，作为艾瑞是家市场研究咨询公司，重点专注的领域基本覆盖了所有互联网的领域。谈到2006年互联网的关键词，第一个是网络营销，当然跟它相关的

5、包括搜索引擎、网络广告。其次是WEB2.0，2005年大家都热炒WEB2.0，实际上2006年这个话题依然是热点。还有电子商务，2006年不管是从B2B的角度还是网络购物角度来看，无论是阿里巴巴、淘宝，还是ebay易趣，还有卓越、当当，甚至包括拍拍，这样一些电子商务企业在2006年都有一些不同程度的举措。从解决整个电子商务瓶颈来看，国家也相应出台了一些政策、指引、办法。从企业的角度、政府的角度都在加大推动中国电子商务发展的力度。回顾移动增值在前几年非常热，这两年市场环境有所变化，2006年基本是延续2005年的状况，整个2006年包括运营商和SP都面临着新的问题，这些问题包括SP面临的收入减少

6、、企业裁员、运营商出台很多的规范、政策、制度。缺乏创新产品和应用，这些都是影响整个移动增值产品市场规模、收入、发展方向的重大举措和事情。还有互联网行业的一个老话题，就是创业和风险投资，在互联网这个话题可以说是常兴不衰，2006年全年来看有很多新的业务也受到风投和创业者以及业界人士的关注。比如视频是2006年的热点话题，还有跟WEB2.0相关的交友、社区网站也是热门的话题。还有跟汽车相关的网站，包括汽车行业更上游的一些公司，包括GPS定位、汽车保险这些企业也拿到了风险投资。整个来看，如果要提互联网的关键词，也是需要把创业和风险投资提一提的。我说更多的是跟我们研究的领域相关，把小的领域归纳到大的范

7、行业畴中去了。主持人：从另外一个角度看，有一个说法2006年WEB2.0网站风声水起，2006年的互联网是商业的互联网，您同意这个说法吗？黄嘉骊：一半一半吧，互联网是一个产业，商业运作是它必须要遵循的规律，不管是06年或者之前一定都是商业的互联网。为什么有人提出这个概念呢，可能是因为06年某些特征比较显著。比如说之前不管是创业企业，还是风险投资者，他们更多的是讨论是否有一个创新的模式，而对模式的炒作显得更为重要？该创新模式是否能吸引风险投资？而风险投资者呢看好一个模式，更看好中国大的互联网环境下的市场，就可能会投这个企业。但2006年大家对商业的认识更加深刻了，不管是企业还是风险投资，还是互联

8、网公司也好，他们更多的是在探讨怎么样能够提供商业化的服务。在探讨企业如何能够有一个好的盈利模式？包括风险投资，它的投资也是更理性了，更多的会问创业者，不单纯探讨创新模式是什么？而是更具体得“盈利模式”和“商业模式”是什么？我想这可能也是商业互联网概念的表现。另外一些传统行业也开始注重互联网，比如说国美等更多的类似传统企业开始并注重建立电子商务平台。综合以上这两个角度来看也可以赞同的。将目标客户转化成客户！谁也不能忽视网站的另一个非常重要的环节-将目标客户转化成客户！如果没有网络营销推广，一个网站几乎没有机会。这句话基本正确。然而，大部分的网站都忽视了另一个非常重要的环节：将目标客户转化成客户，

9、并提高这个转化比率。某种程度上说，转化率比得到流量还要重要。因为如果我们不能将目标客户转化成客户或这种转化率偏低，这会造成推广效果大打折扣，浪费钱和时间。将转化率提高到一定程度，现有的流量和以后增加的新流量变得更有意义，为您带来更多销售，创造更多价值。我们假设一个网站一天获得500个访问，转化率为1%，那么一天能做成5单生意。如果转化率能提高到3%，这意味着在未增加额外网络营销推广费用，生意是原来的3倍，效率提高了3倍。换一句话说，要达到相同的目的，以后的营销投入只需现有的1/3。转化率提高2-3%是非常容易的，只要有正确的观念并操作得当。因此，在任何加大网络营销推广之前，我们都必须先思考一个

10、非常有现实意义的问题：我网站目前的转化率是多少，能提高到多少?提高转化率来自两大方面:网站的营销功能强化和随后有效的跟踪。所有这些工作必须建立在量化基础上，现在是多少，网站内容结构的调整，调整后是多少，再调整，又是多少。不断调整测试使我们网站表现趋于完美。这就是我们为什么要倡导做一个具有营销功能的好网站。如何把从搜索引擎来的用户留下？在草根群里与网友聊天，谈到了内容站发展的瓶颈“内容搜索”，引伸出了一个更能引起站长们共鸣的问题“如何把从搜索引擎来的用户留下”。在大家都削尖了脑袋转进了seo后，现在把引来的用户留下，也自然成了新的核心问题。在讨论这个问题之前我们先将从搜索引擎来的用户进行一下描述

11、。首先是共性，用户既然在搜索引擎里输入关键字，说明从搜索引擎来的用户都是有一个要找的中心信息(这里值得注意的是关键字与中心信息并不一定是一致的)，这是搜索引擎的特性，也是这次讨论的用户基础。在确立了这一基本共性后再来找找用户的差异，当然有不同的方法可以把用户区别开来，我这里按用户对中心信息的渴求程度和渴求动机来区分，用户对中心信息的渴求动机分为两类：一类是好奇，比如了解到一个网上或线下发生了什么有趣的新闻或很热门的事件，大家就会通过搜索引擎来搜索这些事件，而查找这些事件进行阅读多是打发下时间、或是娱乐一下而已。另一类的动机是求知，为了找到某个问题的答案、求得某些航班、成绩、联系方式等等诸如此类

12、，而求知驱动的用户应该是占较大比例的。再以用户对中心信息的渴求程度分，可以分为4级：一级是对中心信息的渴求很低，这一信息对自己意义不大、可有可无，找不到就不找了。二级是渴求很强，但这一信息仍然意义不是太大，随时间推移而很快降低或消失，但由于开始渴求很强，当前会不遗余力的寻找，甚至会深入或有一小段时间的关注。第三级是兴趣一般、认为这一信息很有用，对自己很有意思，就会深入了解，并不分时间的零星关注。第四级的渴求就是非常强的，这一信息是必须要得到的，比如老板叫你查某个公司的电话、航班啥的，或是认为这一信息非常有用是一定要搞明白，搞透彻才行的，甚至要为这一问题建一个专门的网站才能过瘾。对用户描述完了以

13、后再来看下用户的行为过程。“用户从搜索引擎到站上来”、“浏览搜索结果页”、“浏览网站其它内容”、“浏览后离开网站回搜索引擎”、“浏览后完成信息的查找”。当然，第1个过程假设我们办到了，并如约进行到了第2步，从这里出来就会有另外三元的不同组合了，最理想的是3步5步.,最可悲的无疑是直接到了第4步。但到第4步并不是就完全没戏了，其实用户从搜索引擎到站上来理由只有一个，寻找与中心信息相关的；而又回到搜索引擎的理由有两个，一是站上的信息没有满足他，回去继续找，二个是找到了再比较下其它站上的信息。如果内容做好了至少也给用户流了很好的印象了，如果是相比较好的，用户还可能再回来。下面来商量应对的方法，可以看

14、到过程的第2步是应该找突破口的地方，突破口是什么呢，我想应该是“中心信息相关”“内容精确匹配中心信息”“内容详实”，第一个方法“中心信息相关”主要是把用户往第3步带，“内容详实”是把用户往第5步带，“内容精确匹配中心信息”主要是为了提高用户留下的比例结构，这对品牌和战略上是有益无害的。用户分两类四级共8种用户，网站应该根据自身定位和受众，合理运用这3个突破点，使用自己独特的方法来将用户留住。不过综上所述，要留住搜索引擎来的用户，提高信息匹配的准确度和内容的含金量才是光明大道.专家支招定费搜索营销调查显示，我国的搜索引擎市场正在以40%的年均速度增长，目前使用搜索营销的企业已超过60万家。随着这

15、一营销手段的普及，往年“按点击付费”的竞价方式不再一统天下，越来越多的企业将选择“定费搜索”作为网络营销的敲门砖。而企业在入门阶段应如何活用定费搜索营销，以较低的成本获得最大的广告效果呢？日前，记者对雅虎中国定费搜索产品“百业窗”的专家团队进行了专访，请他们为中小企业提出了三个最易操作的建议。花第10位的钱坐上第1位江苏宿迁市凯旋牧业基地是雅虎百业窗的一名客户。该企业以每月300元的价格购买了“仔猪”、“苗猪”两个关键词的首位位置，同时还想购买流量较大的“猪”一词。但该词价格稍贵，令企业犹豫不决。客服人员告诉他们，目前“猪”这个词的前10个固定排名位置还是全部空着的，只需花购买第10位的钱就能

16、排到第1位的位置，性价比很不错。凯旋牧业于是欣然增加了这个词。“这个事例让我们发现了定费搜索一个易被忽视的排位规则：在10个固定的排名位置中，如果一个词排在第10位而前9位都空白，那么该词在搜索结果中仍然显示为第1位。直到有人购买了第9位的位置，它才会降到第2。搜索结果不会为没卖出的位置留空白，后面已被购买的条目会顶替上来。”雅虎百业窗销售总监沈涌涛告诉记者。当然，他也提醒企业：“使用这一技巧时，需要对所选的关键词有个很好的判断。该词靠前的位置究竟是暂时没有售出，还是长期售卖情况不佳。如果虽有空位，但较快就会有人购下，那么使用该技巧的企业还是会在短时间内被挤到后面。”“冷门热词”：惊人的性价比

17、所谓“热词”，是指广受网民关注、搜索热度很高的词；而所谓“冷门”，指的是这些词的商业价值未被相关企业充分发掘，因而售卖状况一般。“冷门热词”尽管搜索流量大，但价格都很低，对于相关企业来说，它们具备非常独特的商业价值。东方千亿网是一个提供在线游戏、音乐彩铃的娱乐休闲网站。如果它购买一直热销的“游戏”、“在线游戏”、“彩铃”、“娱乐”等词中的任意一个，每月将为此支付2400元到9600元。但它很聪明地选择了“武林外传”一词，作为热门电视剧和热门网络游戏，该词搜索流量很大，又与该网站的业务有一定相关性。但由于少有人买，每月价格不过300元到600元。同样，像“足球”这样流量和售卖状况都非常好的词，价

18、格高昂，企业还不一定能抢占到好的位置。而如果考虑买“意甲”、“英超”、“德甲”中的一个，每月所花的钱只在150元到300元。企业放弃“足球”一词的钱已可以将“意甲”、“英超”等欧洲五大联赛以及“世界杯”、“奥运会”、“奥运足球”等相关词一网打尽。因此，企业在选词时不能只看客服提供的相关词流量统计表，而应该更大范围地考察词语售卖情况和价格。广泛撒网重点捕鱼定费搜索营销要取得最佳的效果，仅把希望寄托于一个关键词是不够的，通常的做法是至少选择三个以上的词组合投放。选择“冷门热词”不失为节约成本的好技巧，但一些企业担心这样的词始终不如“热门热词”来得精准、直接。如“赢在中国”的搜索者可能并没有“创业”

19、的需求，“武林外传”的搜索者或许找的也不是“在线游戏”，这样的问题的确存在。对企业来说，根据自己的预算综合考虑，选出最佳的关键词组合才是王道。譬如东方千亿网，在价格稍高的词中它只选择了一个“在线游戏”，并且还不是最前面的排位。然后将从排位中节约下来的钱购买一堆热门却非常廉价的相关词，如“武林外传”、“蜡笔小新”等，或者搜索量不大但与搜索者需求配合度很高的廉价词，如“扫雷”、“拼图”、“益智游戏”、“射击游戏”等，这些词又可以有效利用“买第10位排第1位”的省钱技巧。这样一来，企业搜索营销的触角得以广布，这也是定费搜索营销带给企业的一个特殊优势。中小企业网络营销面临“犹豫门禁”(1)从前提到网络

20、营销，人们想到的是全世界四处游走的互联网。而今，网络营销这张大网已经伸向天空。随着运营商对3G剑拔弩张的争取，如何利用高端移动网络进行营销，已经成为不少企业应对未来的主导策略，并积极进行着布局。确实，网络营销这个概念近两年很热，逐渐被企业所重视。但比起网络营销这一概念的传播，实际情况却并不乐观，所占的比重还很小。本期专题或许能给企业一些新的思考。据CNNIC(中国互联网络信息中心)的调查数据显示，目前中国的企业域名有70万个左右。但这个数字如果跟全国4000万中小企业的数量来比，显得还是很少。“建设企业网站是网络营销最基本的步骤，但目前看来这样的企业也不超过总数的20%。”艾瑞市场咨询公司行业

21、研究部副总监曹军波告诉记者。目前，虽然网络营销的概念很热，但真正会使用网络来营销自己的中小企业比例还是很小。“中小企业当中，不同行业投资到网络营销的状况也不相同，少的行业占到整体投放的5%，而多的也就占到20%左右。”曹军波正在进行一个全国性的网络营销报告，虽然报告还没有正式完成，但一些结论已经可以得出。比如根据他们的调查，在网络营销投入比较高的行业有服装、化工、皮革、纺织、餐饮等，在家电等行业，这方面的投入就很少。“现在从网络营销的投资来看，大部分还是投在企业建设网站方面，但也大多只停留在建站方面。如何调动网络资源、利用网络优势去营销，企业在这些方面的投入还显乏力！”曹军波认为目前中小企业网

22、络营销的最大问题在于不深入、不灵活。与他的观点相似，通王科技公司总经理王通不客气地批评现在网络营销的误区：“现在的大多数企业网站都是病态网站，只一味地追求美观、漂亮，却根本不讲实用性。并不能为企业带来更多的用户。”而实际效果差，又使众多中小企业面临“犹豫门禁”。传统企业不看好广告联盟从目前中小企业网络营销手段的使用情况来看，建设网站、搜索引擎、电子商务类平台的应用等使用比较普遍，其他营销手段的使用则有待开发。除了上述几个常用的手段，目前还有一些被用到的网络营销手段包括：广告联盟营销、E-Mail营销、网络黄页营销、博客营销、论坛营销等等。但这些网络营销的手段并不是适合所有的企业，而且有些营销使

23、用的方式并不成熟。通过广告联盟在成千上万的网站上去推广，也是中小企业用得比较多的一种方式。“但这种方式对于中小企业来讲并不是很合算，因为带来的点击质量并不是很高。”王通分析后认为。曹军波观察到一个现象：“传统企业利用广告联盟的很少，IT企业使用广告联盟的多一些。”现在比较热的是博客营销。曹军波认为国内博客营销的模式并不成熟，还需要去摸索。王通在与企业打交道的过程中发现，咨询、服务类的企业比较适合做博客推广，而产品形企业不适合利用这个手段。“咨询、服务类企业，可以把经验写成一篇博客，经验还是很吸引人的，这样会有很多人去看，也会被当做好文章大量转载。但产品如果写到博客里去，别人是不爱看的。”至于目

24、前正在热起来的论坛营销(口碑营销)，业界也存在着很大的争议。王通就很不看好：“很费力去到各个论坛里去推广，但是不是精准、有没有效果，现在都不好说。”而曹军波则非常看好这个模式：“到各个细分论坛里去发帖子，其实是更加精准了。这个营销做得好的话，应该很有前景。”被忽略的“奥秘”记者在采访中发现，每一种网络营销手段，其实都有“无穷奥秘”，但现在绝大多数中小企业并不理解真正的奥秘所在。中小企业网络营销面临“犹豫门禁”(2)“我在搜索引擎上投两三千元，可能跟别人投1万元的效果差不多。”王通很得意自己的经验，并透露了自己的原则：“在非花钱的领域内，把效果做到尽量好；在花钱的领域，要尽量少花钱。”比如搜索引

25、擎显示搜索结果时分左右两栏，左侧的搜索结果与广告无关，是不需要投钱的。“如果网站设计得很合理，不用花钱自然就能获得很好的排名。现在很多企业网站都交给网络公司去做，主要从美观、漂亮上去考虑，会用到很多FLSH页面，但这种页面打开很慢，而是它里面的内容是搜索引擎抓取不到的。所以在做网站的时候，页面要尽量简洁明了，技术上要符合搜索引擎的标准。”右侧搜索结果都是显示企业广告，在这里也有学问：“在投放的过程中，各大网站都有投放操作平台让用户自己来操作。这个操作是很复杂，它设计的一些默认操作是需要花钱的。如果很了解这个操作，自己很有目的地去选择项目，就可以省下很多钱。”网络营销的特点就是低价、精准，因此，

26、无论是从一些老的营销方式的变化，还是一些新的营销手段的创造，都是在向这两个方向在变：“网络营销的变化趋势围绕一个方向，更细分、更精准、性价比更高。”曹军波说。综合型服务公司前景可期“现在中小企业最大的困惑就是不知道该如何使用这些营销手段，非常需要有人来帮助他们。”一位业内人士的话点明了中小企业对于网络营销的迷茫。正如他所说，企业所涉及到的网络营销手段有很多，都是由不同的公司主导。企业建站是由一些网络公司在做，如万网、上海火速、中企动力等，搜索是由百度、GOOGLE、雅虎几家提供，B2B商业平台主要有阿里巴巴、慧聪等。但这些企业都是提供单一的网络营销手段，在为中小企业提供服务的时候是以卖自己的产

27、品为主，难免会出现“老王卖瓜”的现象，而不是站在中小企业真正需求的角度去帮助他们做仔细的分析。中小企业在这方面没有经验，也没有地方去学到经验，这是中小企业迷茫的原因之一。另一个原因是网络营销需要技术支持，需要既懂营销又懂技术的人才，但实际上懂营销的人很少懂技术，懂技术的人不懂营销。在这种情况下又衍生出新的行业：专门为中小企业提供综合型代理的公司、提供咨询策划服务的公司，由他们来帮助中小企业实现合理的网络营销。“这类企业有很大的市场空间，从低端到高端，这类公司正在多起来。比如铭万网，他们可以为企业提供建网站、B2B、搜索、广告、关键词购买等结合代理。而铭万网靠自己的直销团队，在短期内很快就成长起

28、来了。”曹军波介绍。还有一类就是专门给中小企业做网络营销咨询、策划的企业，王通的公司做的就是这件事。但王通感觉并不轻松：“我以前曾经专门给中小企业做这方面的咨询、策划，后来我发现做咨询、策划太累了，而且服务费还很低，所以以后我们只做大企业。对于中小企业我们考虑以培训或者卖产品的方式。”中小企业单笔生意金额比较少，但数量众多是它的优势。所以王通考虑以后向中小企业卖软件产品如网络营销监测系统，或者是给中小企业提供相关的培训，这样靠庞大的基数才会赚到钱。网络营销:创意制胜 充满钱景几年前我们在为客户做营销推广时，互联网还被作为一种新兴媒体，是一种补充，客户最后真正采用互联网传播的非常少。今天，互联网

29、已不能称作是新兴媒体了，或者不能只把他仅仅当作一种媒体了。居全球第二，一亿多的中国网民，以及全球第一的上网时间，互联网飞入寻常百姓家，逐渐走向大众，谁也不敢忽视这种力量，以及这种力量诞生的营销变革。互联网创造了一种新的市场环境，无论是从传统的4P，还是到近年比较流行的4C，互联网将营销管理过程中企业、品牌、产品、通路，以及消费者，甚至供应商等各个环节紧紧联系起来。同时互联网也可以将流行的体验营销、事件营销、互动营销，以及病毒营销等营销手段结合起来，因此，互联网的迅猛发展给企业创造了更多的营销机会。以前单纯依靠传统媒体进行大众传播的模式在逐渐改变，企业根据不同的营销目的，是要树立品牌形象，还是促

30、进销售，或者建立消费者与品牌之间的关系，利用网络的优势结合传统媒体的弱点进行不同任务的传播。单单从近两年如火如荼的网络营销来说，不仅深刻影响了企业，同时对从事这一领域研究的广告公司，以及网络公司，也带来了更多机遇和挑战，很多企业开始涉足这一领域。新媒体的出现，使广告的传播途径变得更便利，企业获得更多的选择，锻造了他们尝试新事物的勇气。网络营销在这种市场情况下，逐渐得到认同和使用，它对今天媒介市场、营销手段以及创意都产生了深刻的影响。网络营销:创意制胜 充满钱景(2)网络营销，大行其道每年中国的广告投入都在上升，传统媒体的广告份额、以及读者群或观众却在不断下降，充分显示了网络在聚集人气和营销效果

31、上的力量。一项调查显示，新的一年里，台湾地区企业投资网络广告的意愿增加，2007年有约75%的企业选择将营销预算投资在网络上，较去年增长率超过3成。报告指出，在电视、平面与网络三种媒体中，企业普遍愿意增加对网络广告的投资。整体而言，有75.62%的企业表示今年将编列网络营销预算，增长率居所有（包括电视、平面及网络）营销工具之冠。这虽然是台湾地区的一项调查，却预示着一种新的趋势，在前几年是不可想象的，这充分证明了网络营销的效果。面对今天这种媒体环境和传播需求，广告公司更是应市场形势、应客户需求而变。互通国际广告近两年随着对互联网公司的服务和对网络营销的研究，在为客户制定营销策略和创意的思考过程中

32、，从没忽略过网络的力量。随着这种力量的快速强大，我们在给企业做营销推广和创意时，开始考虑如何利用这些新兴的传播途径做到精确的传播。可以这么说，网络营销通过精准传播，以体验、互动等多种形式把产品的信息与消费者进行非常详尽地沟通。这不但加强了企业、品牌与消费者之间的关系和广告信息的传播力度，同时大大降低了企业的营销成本，还可以结合事件营销、娱乐营销，以及大众媒体等多种传统形式，创造影响，进行整合传播。网络营销，创意致胜2006年，将娱乐、网络，甚至商业结合起来的案例更是不胜枚举，一个馒头引发的血案开创恶搞先例，也让很多人看到了商机。如何将网友自创与商业结合，利用互联网实施病毒营销，很多人开始摸索这

33、一创新的营销形式。联想在世界杯期间签约小罗，这是个大事件，如何传递这种影响力，网络营销起了大作用。“搜小罗”有奖活动刚一开始，就吸引了大量的网民参与，通过写博客、玩踢球等一系列活动，将联想新形象代言人小罗与品牌之间快速建立起了沟通，并通过观看和下载TVC广告片以及浏览产品信息获得抽奖积分。这一连串创新的活动设置，最终获得很高的观注度和网民参与热情。2006年网络营销可谓大放光芒，对企业来说是新营销手段的更多尝试，但真正能抓住网民兴趣和眼球的是那些有意思的、充满创意的营销活动。因此，创意依然是决定网络营销致胜的关键。营销中最难沟通的目标消费群是网民，因为他们使用互联网的习惯，只会挑选对自己有用的

34、资讯，很容易就会把广告的信息过滤掉。这种情况下，一切传统形式的广告对于他们来说，都是不起作用的。那些形式老套，弹出来的广告、蹦出来的信息只会招来反感和上网者的咒骂，如果网民连最起码的点击都不愿意，内容再好都是空谈。互动和娱乐构成了网络营销独一无二的优势，通过创意，网民可以充分体验产品带来的全新感受，最大程度避免了大量传统广告强制性所带给人们的厌恶感。网络营销对创意提出了更高的要求，因为要让网民参与进来不是一件容易的事，创意起到一个关键因素。做到形式创新、内容创意才能抓住眼球，达到真正传递广告信息的目的。创意在这场营销变革中必将与消费者、与网民走得更近，互动性更强，参与度更高。网络营销，充满“钱

35、”景2002年全球互联网广告是50多亿美元，不到三年，就涨到了120多亿美元。中国经济的快速发展，极大地促进了广告市场的增长。同时，随着宽带走进千家万户，网络与3G手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹；如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司的，都是充满“钱”

36、景的机遇和挑战。新闻媒体网站的视频广告更有效!最近由美国网络出版协会OPA（OnlinePublishersAssociation）公布的一项研究显示，相比起在高流量的网站随机放置视频广告，在媒体网站的视频广告更有效，广告商应该把他们一大部份的视频广告放在媒体网站上。OPA调查了超过1400个网络视频观众，根据调查，在媒体网站上的视频广告比其它内容网站上的更能促使用户对广告采取行动。这与大家普遍认为的相反，主要是因为新闻性、话题性的视频短片是最受欢迎的网络视频形式。过去大家以为无聊搞怪的作品是受网络用户欢迎的，调查发现38%的杂志网站用户，37%的新闻门户网站用户和35%的纯新闻网站用户会对广

37、告采取行动。有一些只是简单地在网站上搜索更多的相关信息，这当中的四分之一用户会真正去商店寻找广告内的产品。与此同时，只有24%的用户对用户创造内容网站上的广告采取行动。传统的电视广告比网络视频广告得分更低，只有大概21%的用户看到电视广告后去找广告产品。看来网络用户对广告的态度是比较开放的，根据调查，有超过50%的网络视频用户曾经对视频广告采取行动。网络营销是一门好生意！据2007年7月份中国互联网信息中心的最新统计，中国的网民数量已经达到1.62亿，并将在2010年之前达到2亿。如此之大的互联网市场，足以让任何一家国内外企业垂涎三尺。然而纵观中国网络营销市场的现状，却不难发现，这个市场才刚刚

38、起步。统计表明中国的中小企业已经超过4000万家，而开展过网络营销活动的却只有100万家左右，占整个中小企业的比例仅为2.5%。而在德国，即使是街角的小花店也拥有自己的域名和网站，一下子把生意放大到全国乃至全球。这些数据足以表明，经过了近10年的发展，中国的网络营销市场仍然处于初级阶段，而网民的数量却在10年之间放大了数十倍。面对庞大的互联网用户市场，广大企业主们考虑的不再是要不要进入这个市场，而是在考虑怎样才能更好的进入这个市场，做好网络营销这门生意？通过网络营销伴侣HotDMA的流量分析数据表明，在各类行业中，企业开展网络营销的深度和效果各不相同，其中教育培训、加盟连锁、外贸等行业的网络营

39、销普及程度较高，通过开展网络营销的投资回报率远高于其它形式的宣传广告，取得了较为理想的效果。所谓网络营销，实质上就是搭建网上推广平台，进行推广获得流量（即潜在客户），最终将流量转化为商机的一个过程。一个成功开展网络营销的企业，都离不开上述三个步骤的实施。然而对于网络营销实质的认识，并非一帆风顺。在早期，人们对于网络营销的认识仅仅停留在网站建设上面，认为把网站做好了，就是开展了网络营销，可以等着赚钱了。基于这种认识，相当多的企业网站，在等待中渺无声息，自生自灭了；到后来，多数企业明白了网络营销不仅仅是把网站做好，还要推广出去才行。这时也涌现出一大批的网络推广产品，其中以3721网络实名为代表，迎

40、合了企业开展网络营销的需求。也正是如此，业界形成了做网络营销就是做网络推广的“新认识”。然而并非所有的推广都获得了回报，因为缺少了流量转化的认识和后续工作，相当多的推广都打了水漂，并没有产生多大效果；网络营销的成熟，正是不断的市场教育和教训得出来的。如今的网络营销，不仅讲究推广，更加注重转化，注重投资回报率。企业在开展网络推广之后，通过多样化的转化方式将潜在客户留住，并最终转化为商机。所以网络营销到了今天这个阶段，虽然进行推广获取流量仍然是网络营销的重点，但层出不穷的流量转化服务和产品已经出现，以帮助企业构成一个完整的网络营销战略实施过程。认清了网络营销的实质，我们在开展网络营销的征途上已经成

41、功了一半，剩下的事情，就是要选择好的网络营销平台，好的网络推广产品，好的网络营销服务商来开展网络营销；以便自己能够腾出精力，把好网络营销最后一关，即迎接潜在客户的咨询和互动，网上网下联动，把潜在客户变为真正的客户。选择好的网络营销平台。国内企业习惯建设自己的网站来进行推广。对于有实力的企业而言，花大投入来建设自己的平台无可厚非，而众多的小企业则并不划算，大可以摒弃旧的观念，去选择一个好的网络营销平台。如果选择制作一个粗制滥造的廉价网站，这往往对开展网络营销更加有害。在美国，更多企业愿意选择一个好的网络营销平台，搭建企业商铺网站，把自己的产品和服务发布出去，借助平台的优势和自身的推广，往往能够获

42、得更好的效果。企业在搭建营销推广平台的时候，不必过于重视这是“我的”网站，“我的”平台，只要能够更加快捷的传播“我的”企业信息和产品信息，就是一个好的网络营销平台。即使是对于那些已经有了自己网站的企业，也大可不必将其它的网络营销平台拒之门外，因为“我的”网站就好像专卖店，其它网络营销平台就好像大卖场，两者并不矛盾，而且能够互为补充，把网络营销这门生意做得更好。选择好的网络推广产品。目前在网络推广产品里面，搜索引擎推广产品是主流。像GoogleAdwords、雅虎竞价、百度竞价等，都是按点击付费的收费模式，企业能够有效的控制自己的网络推广预算。在搜索引擎竞价产品的选择上面，要注意选择正规授权的服

43、务商，因为竞价推广重在维护，好的服务商有专业的客服团队，能够使得企业在竞价关键词上词、广告语撰写、广告投放控制等方面得到好的服务，以节省推广费用，取得更好的推广效果；此外，对于有实力的企业，还可以选择在门户网站、行业网站等进行网络广告投放，这对于企业形象宣传、品牌推广也有一定的作用。选择好的网络营销服务商。眼下在国内，比较知名的网络营销服务商主要有上海火速、深圳铭万、厦门中资源等。近几年，随着网络营销市场的快速放大，各地的网络营销服务商队伍也在快速壮大，以弥补厂商在面对终端客户的服务劣势。网络营销服务商在整个网络营销行业内，起着举足轻重的作用。他们一方面全面贴身中小企业，提供面对面的网络营销服

44、务，另一方面博弈于各大供应商之间，为中小企业选择和“采购”最为合适的网络营销产品。网络营销市场的推动和发展，无不浸润着广大网络营销服务商大军的努力。企业在选择网络营销服务商的时候，要首先了解该服务商的服务资质，看是否能够提供充分授权的服务，这样企业的利益才能得到保障；其次需要了解服务商的规模、口碑和成功案例等信息，这些也决定了服务质量的优劣。最后，不论是小到域名注册，还是大到全面的网络营销解决方案，都要签订服务合同，通过法律约束来保障企业网络营销的顺利开展。网络营销是一门好生意！如果你正准备开展网络营销，请不要犹豫，立即行动起来；如果你已经开展了网络营销但收效甚微，请不要灰心，寻找原因，继续努

45、力就一定能够取得成功。门户网站的搜索引擎优化策略一、 目的：提高网站页面在google、百度、雅虎等搜索引擎中的搜索结果排名，提升从搜索引擎获得的流量。二、优化工作的几个方面2.1优化全站网页，按照底级页模板、专题模板、频道模板、首页模板顺序修改；由频道编辑和技术工程师共同完成2.2优化站外合作（友情）连接；由频道编辑完成2.3优化和频道相关的搜索引擎热门关键词、时效性热门内容；由频道编辑完成2.4将动态页面URL静态化（应用Apache的mod_rewrite模块）由技术工程师完成2.5定期跟踪观察优化效果由频道编辑完成三、优化工作各方面工作的详细说明3.1优化全站网页模板：3.1.1用We

46、b标准（DIV+CSS）重构页面模板，不使用table控制排版，不使用table嵌套3.1.2网页文件大小越小越好，压缩和正文无关的代码，控制在75K以内，用外部调用方式使用CSS样式单和JS，广告和与正文无关的内容尽量用iframe、JS等方式调用显示3.1.3为最终页加上标题，格式：网页标题-栏目-频道，长度一般不超过30个汉字，不要空着标题，避免太多页面使用同样的标题；例如：Intel发布笔记本四核CPU-笔记本-某某科技3.1.4为网页加上内容简介标签，要清晰明了的写出网页内容，突出核心关键词。一般不超过100个汉字，不写与网页内容不相干的内容。现阶段可以填充CMS的新闻标题等相关变量

47、。例如：注意必须要有半角双引号3.1.5为网页加上关键词标签，多个关键词用半角逗号隔开；写与网页相关的关键词，并把最相关的关键词排到前面。一般不超过30个汉字。例如：3.1.6为正文的配图加上alt说明，可用CMS填充正文标题。例如：3.1.7文章标题使用强调、加粗标记来强调主要内容。在W3C的HTML标准中，规定了使用来注明标题，搜索引擎认为中的标题是更重要的内容。例如：新闻标题或者专题标题关键词使用方法：可在CSS样式单中定义h1的字体大小，颜色，粗细等3.1.8在底级页、专题页、栏目首页、频道首页放置和本页面主要内容相关的的新闻、搜索、论坛连接。3.1.9保证底级页、专题页、栏目页中人工挑选的相关关键词的质量。请参考关键词分析方法