缘聚网营销推广方案(扬州) .doc
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1、缘聚网营销推广方案(扬州)目标:做扬州地区征婚交友网站第一品牌目的:吸引潜在顾客注册、使用缘聚网服务,征婚交友成功。背景:网络婚恋交友这一细分市场近年来呈现快速发展和繁荣的态势,其代表性网站世纪佳缘也于2011年5月正式在美国纳斯达克挂牌上市,成功登陆资本市场。iResearch最新数据显示,近半年来婚恋交友服务市场规模持续扩张,月度覆盖人数对比去年同期保持了两位数的增长。相对于其他社区交友类服务,婚恋交友网站的浏览深度突出而黏性缺乏。同城交友是生活服务类信息中的一个热点和难点,但同时也对网民和用户吸引力巨大,因此缘聚网深耕这一领域,将会大幅提高人气,同时增加用户粘性,并且为该类网站的创新做出
2、有益尝试。很多人说婚恋交友网站已经成型,但创新永远是互联网的灵魂。第一部分:营销推广模块一、线上推广:建立线上推广团队,2-5人,专司线上推广工作。线上推广主要通过购买广告、软文推广、参加网络访谈、SNS营销、博客微博营销等方式展开,务求做到覆盖面广,涉及受众多。1、做精做深聚缘网站本身的内容建设:主要是两个部分,一是在库的交友对象信息,二是婚恋相关信息汇总整合(婚念交友研究院),得有含金量的、丰富的内容支撑网站,让潜在受众来到网站之后,愿意留下来,愿意浏览交友信息,愿意在婚恋研究院阅读精品文章或发帖打发时间。定期要有新的内容发布到网站上,保持更新,更新时间以日为单位。专人负责更新。2、设置网
3、站链接:在重点导航网站建立链接指向;在重点门户、论坛等网站建立网站链接;在扬州各大网站通过购买、合作、交换等方式设置网站链接。3、购买搜索关键词:在百度、搜狗、有道等搜索引擎网站购买关键词服务,如设置扬州、扬州征婚交友、扬州生活等关键词,当用户在搜索时,能够第一时间看到聚缘网。购买百度等推广链接服务。百度搜索推广采取预付费制,首次开户需缴纳5600元,其中包含预存推广费用5000元,服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动,具体费用由客户和服务提供方另行约定)。按点击付费,每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况,最高不会超过您为关键词所设定的出价。(
4、图示,下同)4、软文推广:在天涯扬州、百度贴吧(有多个扬州吧)、58同城扬州以及扬州本地同城类网站投送专业软文,软文主题可选取征婚交友、相亲记、男女性心理、父母的期盼、星座恋情指数等。软文要以新颖的标题吸引大众的眼球,良好的文字阐述,站得住的观点,结合当今社会背景,最后以行业专家“缘聚网婚姻顾问袁老师”的名义为文章画龙点睛,提升知名度、影响力,打造品牌。5、网站访谈互动:参加网易、搜狐、新浪等门户网站或扬州地区门户网站的专访,就某一个主题与网友进行现场互动交流。需要主动联系该类网站,或与其主持人取得沟通。6、SNS营销:在各大QQ群、雅虎通群、飞秋群等即时通讯工具上发布信息,引起注意。不能纯粹
5、发广告类信息,要发布心理年龄测试、世上最美的女人、星座爱情等信息,吸引有兴趣的人点击进入网站浏览。7、博客微博营销:建立官方博客、微博(包括建立专题博客群、微群)定期或不定期发布各种博文、微信息。通过广泛关注他人、留言、评论、转发等多种方式扩大访问量。加入各种博客群、微群。除了建立官方博客、微博以外,还要以多种名称建立其他类型的博客、微博,这些博客微博与官方博客微博可以相互加好友或是关注,以扩大宣传面。8、举办线上活动:在美团网扬州站、扬州团购网、糯米网扬州站等团购类网站,出售征婚交友服务,可设定需要100人联合购买可享受8折优惠。以便吸引爱好网购的白领一族。举办“全称寻人”活动,为扬州前10
6、00名参与活动的人免费介绍对象。并结合线下推广。举办网上主题调查活动,邀请网友参与征婚交友方面的小调查。参与者可获得注册送积分等奖励。9、视频、音频推广:精心制作各种简短的专题视频,可介绍网站,可讲述爱情故事,可演绎生活情趣,上传至各大视频网站,能够注意维护。制作各种歌曲类、打油诗类、搞笑类音频,在视频网站、音乐网站传播,扩大宣传面。10、邮件营销:制作精美的电子杂志,用通过邮箱向注册用户、潜在客户发送。电子杂志需要定期制作,定期发送。11、手机推广开发聚缘网手机客户端或手机应用,方便手机玩缘聚网。二、线下推广:线下推广主要分为两个部分:媒体广告、专题活动。为了配合推广,聚缘网要建立专业客服人
7、员,及时服务来自于线上线下客户的咨询。并建立专业红娘团队。与线上推广一样,线下推广同样需要建立一个团队。当然,早起线上线下团队可能有重合的地方,但一定要有专司的人员,毕竟人的精力、专注力和擅长的专业不同。(一)媒体广告主要选择广播、户外传媒等媒介。电视、报纸广告可暂不考虑。1、广播媒体:费用相对最便宜。选择特定时段,如夜晚。广告时间不要长,用打油诗、应景小笑话等方式重点将网站地址、客服电话轰炸出去,目的在于吸引听众上网或拨打这个电话。这个渠道建议重点考虑,成本、效果方面最好。2、户外媒体:精选部分户外大广告牌、以及机场、汽车站、公交站台框架投放网站广告。在汽车座椅背、汽车车厢内部框架广告上投放
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