第七娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛【下发版】.doc

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1、大众创业 万众创新第七届娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛【吉林西市场】 目录一、企业介绍3二、大赛主题4三、大赛口号4四、活动时间4五、主推产品4六、活动对象4八、赛制内容4九、方案命题要求5十、活动时间及组织流程8十一、赛区简介81、30个分赛区，渗透1200家高校92、各大分赛区开幕式相继启动93、样板市场高校打造9十二、比赛要求91、参赛方式92、评比办法103、参赛团队信息核对表：11十三、策划方案实施细则111、策划方案打分表112、营销策划案封面格式要求123、营销策划案格式要求121）基本要求122）页面要求12十四、销售实战实施细则131、校园主要活动产品价差测算132、做好借

2、货、结算工作141）借货资格证明142）借货流程143）收货确认154）货款结算155）销售记录提交163、促销实战活动环节161）3天搭棚促销活动环节162）持续校园销售环节17十五、各赛区第一名团队作品提报娃哈哈公司要求17十六、奖项设置181、校赛（海选）182、省赛（复赛）19附件1：营销实践基地合作协议书20附件2：著作权证明22第七届娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛活动执行方案 一、企业介绍 娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。在中国29个省市自治区建有80多

3、个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名、总资产近400亿元。 公司产品涉及饮料、乳制品、罐头食品、婴幼儿配方食品、保健食品、酒、药品、智能装备八大类，其中包装饮用水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量位居全国前列。 娃哈哈在获得巨大成功的同时，对教育事业，永远怀着一颗赤诚之心，从捐资建设基础教育设施、为大学生提供实习实践平台、设立教育奖学金到加强教育扶贫投入，不断加大捐资助学力度，至今累计资助教育事业已高达数亿元。娃哈哈认为“要把支持中国的教育事业，为中国的未来培养优秀人才，作为一个中国民族企业的责任和荣耀”。 2013年娃哈哈设立大学生营销实践基地公益项目，旨在为学生提供一个理论与实践相

4、结合的互动平台，通过大赛、社会实践、暑期实习等项目丰富了校园文化生活，增强了同学们管理、策划、设计等能力，提升其职业素养，真正的让娃哈哈走到每一个同学身边。目前营销实践基地已经有近800所高校，累计90余万大学生参与。 无论你在哪里，娃哈哈就在你身边！ 二、大赛主题：第七届娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛 三、大赛口号：大众创业 万众创新 四、活动时间：2016年3月-6月 五、主推产品：激活、晶钻水、C驱动、乳酸菌、校园热销品（AD钙奶、八宝粥等） 六、活动对象：参与我司创业营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。 七、大赛组委会构成 大赛主办方：杭州娃哈哈集团有限公司大赛协办方：吉林西市场

5、各参赛高校大赛特别支持：全国大学生广告艺术大赛组委会 八、赛制内容 本次大赛学生以4-8人组队方式参与，校赛分为校园创业方案策划及营销实战两个环节，每个环节占比50%。 创业方案策划环节：娃哈哈给出大赛命题内容，各高校老师发动学生组队围绕命题进行定向策划，指导老师进行指导；策划案提交结束后，各小组进行方案答辩，由高校教师及娃哈哈方评委共同组织进行评选。 营销实战环节：各队伍可根据初期策划方案进行产品营销，娃哈哈将给予一定的费用或物料支持，在销售过程中扣除成本所产生的价差全部归学生所有，使学生在体验感受商品推广销售过程中，能够获得除奖金证书外额外的收益。同时我们也会提供勤工助学岗位，以此来弥补部

6、分学生生活费不足的问题。 两个环节结束后，累计各环节打分进行最终答辩和评定。 九、方案命题要求创业主题“激活创业派，成就未来商业精英”主题解析一、背景创设：每支队伍以团队模拟开办企业的形式，选择一款16年新品（其他参赛产品也可）作为创业公司销售的产品，结合这款产品制订一份有针对性的营销创业方案，消费场景设定为高校商圈。16年新品微：激活、晶钻水、奶酪酸奶、启力8小时。二、作品提交：需提交一份切实可行的娃哈哈校园微创业营销策划书。三、策划案要求：50分1、 宣传办法及内容（10分）：校园微公司为进行产品推广，选择线上宣传，需针对该产品微信、微博等新媒体的传播方案有明确的传播内容，传播方式及相关H

7、5页面、微视频、海报等。2、 营销策略（15分）：结合产品信息进行市场分析，如竞品包装、设计、口感、线上营销方案等，可包含其他团队市场战略销售分析，如针对校园商圈的学生、餐饮店铺、娱乐及休闲场所制定推广营销策略。3、 执行方案（6分）：主要为可行性分析（商业模式分析，市场推广策略方面），如本团队公司销售过程中产品价差体系、校园路演、人员推广成本等进行的分析。4、 费率比（5分）：制定3-6个月发展规划，规划需包括销售预测、运营成本预测、市场财务预算等，包含财务信息如销售成本、利润，用于评判方案投入产出比。5、 写作格式（4分）：须符合基本要求，内容规范，简明扼要。6、 团队表现（10分）：企业

8、团队分析，包括核心成员分工、成员优劣势分析等。产品信息激活激活是专为时尚个性人群定制的一款维生素饮料，口感清爽，包装时尚，颇具年轻诱惑，是逛街、休闲健身时的轻补给佳选。添加维生素C、维生素B3（烟酰胺）、维生素B6、肌醇以及海盐等营养素，清爽解渴，时刻轻补给。金桔茉莉、莫吉托、海盐西柚三种独特风味独特的个性。迎合都市年轻人追求个性、自我的性格特征，采用时尚年轻化的人物形象包装及独特装饰盖设计。平凡而又乐观、奋斗的“小咖”；对美好事物充满向往的“颜控”；做自己，最真实快乐的“深井”对应三个清新爽口的口味，非常契合年轻人追求自我的性格特点。奶酪酸奶 爱迪生奶酪酸奶是娃哈哈精心研发、全新推出的一款高

9、端营养酸奶，采用新西兰进口奶源，法国乳酸菌长达10小时恒温发酵，将大分子蛋白分解成小分子，更易消化吸收。臻选欧洲奶酪，让酸奶更营养，10kg牛奶只能制作1kg左右的奶酪，奶酪浓缩了牛奶中的蛋白质、钙等人体所需营养精华，又称“奶黄金”。 爱迪生奶酪酸奶不添加防腐剂、色素、甜味剂。晶钻水 娃哈哈“晶钻”水，集美观、个性、环保三大理念于一身。特别设计的个性签名瓶标，突出环保与自我；晶莹剔透的时尚瓶身，尽显荣耀之水的气质，不仅适合平时饮用，更是各类会议、活动的VIP尊贵好水！启力8小时 启力8小时是一款维生素饮料，添加牛磺酸、肌醇、B族维生素群（烟酰胺、维生素B1、维生素B6）。添加真正咖啡提取物，瓜

10、拉那提取物等，含有天然咖啡因，原料更天然，提神更自然。同时每瓶容量大，包装更具特色。咨询（1）娃哈哈营销大赛交流QQ群 226575323 或扫描二维码： （2）微信公众号：搜索“娃哈哈校园营销实践基地”或扫描二维码： 十、活动时间及组织流程活动时间阶段进度组织流程3月25日-4月7日4月10日完成报名阶段、启动仪式各省将活动资料传达给各个大学及学生，深入高校开展宣讲会及报名工作4月1日-4月20日4月20日完成策划阶段各省陆续进行方案策划及评比，并将方案评选结果进行公示。4月10日-5月10日5月10日完成实战阶段 组织参赛团队进行销售实战大PK。每周五前按照公司要求将大学生的销售数据反馈至

11、市场部。 将促销策划方案（促销策划、POP或者宣传视频）、参赛团队信息、实战效果数据（销量、销售额）交至各省拓展队。5月11日-5月20日5月20日完成校级赛评选阶段 各市场组织参赛学校对参赛团队进行评选打分，评选出校级前三名团队并颁发奖励。将该校第一名的参赛团队信息及数据按照要求反馈至各省拓展队。5月21日-5月31日5月31日完成省级赛评选阶段 各省组织每所参赛院校第一名团队进行评选打分，评选出本省前三名团队，本省第一名团队获得娃哈哈与大广赛共同颁发的省级奖项证书。将本省第一名的参赛团队信息及数据按照要求反馈至市场部，由市场部组织专家评审，选出综合表现最佳的团队推送给第八届大广赛作为营销达

12、人，并在总决赛给予相应奖励。 十一、赛区简介 1、30个分赛区，渗透1200家高校 大赛分赛区覆盖省份分别为新疆、西藏、青海、宁夏、甘肃、四川、云南、陕西、重庆、贵州、广西、山西、河南、湖北、湖南、广东、山东、安徽、江苏、上海、浙江、福建、江西、海南、辽宁、吉林、黑龙江、河北、北京、天津。 注：一省多市场赛区，以省为单位对外告知，各市场将省级第一名团队提报公司, 由市场部和专家评审团对全国46支队伍进行综合打分，评选出全国冠军队，直接推送晋级大广赛全国总决赛颁奖环节。 2、各大分赛区开幕式相继启动 全国44个市场相继启动大赛开幕式，邀请媒体、记者对全程赛况进行录制、传播、报道。 3、样板市场高

13、校打造 重庆、广东等作为重点赛区，专人专项样板打造，以点带面，辐射引领分赛区。 十二、比赛要求 1、参赛方式 1）在报名方面，有几点强调一下，所有参赛团队有两种报名方式，一种是通过关注微信公众号“娃哈哈校园营销实践基地”，进入主页面后，点击设置学校，选择个人所属学校后，点击最下方菜单我的资讯，选择“营销大赛报名”，进入“娃哈哈比赛”报名页面，输入个人报名信息后，点击“提交”，即报名成功。第二种是通过扫描该校专属二维码，即可进入“娃哈哈比赛”报名页面，输入个人报名信息后，点击“提交”，即报名成功。线上报名页面如下： 另,在报名的同时，参赛学校签写2016年 共建娃哈哈大学生营销实践基地合作协议书

14、，参赛个人或团队签写著作权证明（详见附件），交与娃哈哈各高校对接人处，由对接人联系经销商，进行沟通提货，报名后即可开始针对后期促销实战编写策划方案。娃哈哈公司定期对学生的促销实战情况进行统计及公示。 2）大学生通过各种自主创新的方式，如宿舍微型超市+楼层主管+扫楼+校园代理、校园里搭棚售卖、成立校内销售公司、开微店等等形式，组建团队、策划方案、促销实战，我司提供产品手册或者相关广宣的支持。 2、评比办法 促销策划案占50分，促销实战占50分。各省要根据经销商处出货情况的清单，对参赛大学生的实战进行打分，可以每周公布销售排名情况，并将价差奖励给大学生。5月20日完成校级赛评选并提报大赛晋级团队资

15、料，在5月31日完成省赛并提报大赛晋级团队资料。由市场部组织专家评审，选出综合表现最佳的团队推送给第八届大广赛总决赛并给予相应奖励。 注意事项： 1）大学生提货后销售不完的产品可进行退换，首轮提货量除外； 2）为保证公平原则，所有上报的评分表格中，只允许出现团队编号。 3、参赛团队信息核对表：参赛学生信息核对表参赛团队编号学校指导老师手机号职务团队名称队长姓名手机号专业QQ邮箱团队人数队员姓名手机号专业手机号专业手机号专业手机号专业策划方案主题实战销量 十三、策划方案实施细则 1、策划方案打分表方案主题参赛团队编号评分项目评分标准权重得分（满分100分）营销策划方案（占50分）宣传办法及内容（

16、POP设计及微视频制作等内容）宣传内容是否有创意，紧贴产品特性。10营销策略目标市场定位分析及策略制定15分执行方案方案的可行性6分费率比方案投入产品比5分写作格式格式是否规范、内容是否简明扼要4分团队表现陈述和回答提问的内容整体一致，语言清晰明了；团队能够很好的协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。10分参赛团队总分排名 2、营销策划案封面格式要求： 3、营销策划案格式要求 1）基本要求 A. 文案由封面、目录、正文组成； B. 文案封面由标题、团队编号组成； C. 标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖； D. 正

17、文由主题、口号、活动时间、活动地点、活动形式、具体操作办法、效果分析、费用预算基本要素组成。 2）页面要求 作品须用 A4(210297mm)标准、70 克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。A.页脚 从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印字号为小 5 号宋体。B.字体与间距 作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为 1.5 倍。C.文案叠放顺序a)封面 b)目录，黑体三号，居中，下各空一

18、行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下： “一、空格，标题内容 （一）空格，标题内容” c) 正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。 一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 四级以下标题“（1）”，“”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文 十四、销售实战实施细则 1、校园主要活动产品价差测算为避免因供货价不统一而导致市场恶劣竞争、校园终端怨声载道等现象的发生，特梳理校园主要活动产品价差，学生接货价到学生售价，这部分价差全部归参赛学生所有。20

19、16年娃哈哈产品-吉林省高校营销大赛裸价表省份价格产品类名称产品零售规格（瓶）七届营销大赛结算价零售价/元/箱零售价(元/瓶/排)营销实践小组直得价差送货经销商吉林西C驱动530ml*12瓶柠檬汁碳酸饮料123748411二系吉林西乳酸菌100ml*32瓶一箱8排323848610二系吉林西球包装激活600ml*15瓶体饮，功能型饮品（柑橘、水蜜桃、柠檬、荔枝）154560415一系吉林西AD钙奶220ml*24瓶一箱6排24364267二系吉林西营养快线500ml*15瓶老品营养快线（原味、香草、菠萝）154860412二系吉林西签收快线500ml*15瓶牵手快线（椰子、草莓、冰糖雪梨）15

20、5060410二系吉林西八宝粥360g*12罐桂圆莲子（有糖、无糖）12404848一系吉林西果汁500ml*15瓶（橙、桃、水晶葡萄、紫葡萄）153545310二系吉林西茶饮料500ml*15瓶红茶、龙井绿茶153245313二系吉林西猫缘咖啡（245g*20罐）清淡咖啡2075100525二系吉林西红飘水596ml*24瓶饮用纯净水242248226一系吉林西启力8小时600ml*15瓶功能性饮料156075515二系吉林西晶钻水550ml*24瓶晶钻水242748221一系吉林西激活体饮，功能型饮品（金桔茉莉、莫吉托、海盐西柚）155575520一系吉林西奶酪酸奶125g*20盒爱迪生奶

21、酪酸奶2053661313一系注：各参赛小组仅能针对消费者或特通渠道销售，并仅能按上述娃哈哈标准价格价差体系销售，严禁将价差折进产品价格直接低于学生接货价销售，更不得流入渠道，一经发现，视情节轻重扣分处罚，严重者终止参赛资格。 2、做好借货、结算工作 1）借货资格证明 各高校参赛队伍需到当地娃哈哈指定借货经销商借货，由参赛高校出具参赛人员名单等身份证明，由当地客户经理和指定借货经销商备案，并作为参赛人员从娃哈哈当地经销商处借用娃哈哈分公司产品的资格证明。 2）借货流程 参赛团队需填写产品提货单，与当地对接拓展队员或区域经理联系，安排经销商送货到学校。要求单次下单量10箱以上，由区域经理安排人员

22、，保证在第二天内送达指定位置。 提货清单统计表如下：产品提货、结算单（一式三份，学生、经销商、我司对接人各1份）参赛团队编号：学校名称团队名称队长姓名电话提货日期2016年 月 日序号产品名称产品规格提货价数量（箱）金额（元）12345小计金额总计：大写：发货经销商签名：收货大学生团队队长签名：收款经销商签名、盖章：（收款时方盖章）我司对接责任人签名：（见盖章时签字，证明成绩有效）备注 退货清单统计表：产品退货单（一式三份，学生、经销商、我司对接人各1份）参赛团队编号：学校名称团队名称队长姓名电话退货日期2016年 月 日序号产品名称产品规格提货价数量（箱）金额（元）123小计金额总计：大写：

23、退货大学生团队队长签名：收货经销商签名、盖章：退货款收款大学生团队队长签名：我司对接责任人签名：备注 3）收货确认 送货人和参赛者当面清点提货产品数目，并确保产品外观包装、内在品质未受损，分别在一式两份提货单的“发货人”和“收货人”两栏签字。 4）货款结算 借用产品原则上按与经销商每周结算一次，或下次再借用时结清上次借用产品的金额；结算资金时由娃哈哈经销商出具销售产品与数量证明（签字并加盖经销商公章），作为该参赛小组的业绩证明。 5）销售记录提交 当地联系人需负责记录参赛团队的销售记录，按月提交，由当地拓展队员和区域经理进行核实。参赛团队有主动向组委会和娃哈哈公司工作人员提交记录的义务。 3、

24、促销实战活动环节 本轮营销实践大赛实战部分分为3天搭棚促销跟持续校园销售两大环节。启动仪式结束后，开始进入比赛，在产品实战环节，所有参赛队伍须开展一轮为期3天左右的产品搭棚促销，此环节前后，各参赛团队可通过扫楼、成立校内销售公司、线上开微店等多种形式，持续进行产品销售，销量会持续累积在比赛成绩中。 各区域娃哈哈拓展部门为学校提供四角棚、展台、X展架、促销服等物料，周边区县学校可由学生向当地娃哈哈联系人寻求帮助开展活动。没有拓展队员的区域，由当地区域经理协调，进入学校开展促销活动。 销售利润归各赛区统筹使用，用于广宣制作、学生奖励等。 1）3天搭棚促销活动环节 3天搭棚促销活动分为学校和非学校点

25、位的促销。 A、学校促销现场都要求搭建2个四角棚以上，配以统一的活动广宣，同时摆放2个以上X展架，并在四角棚附近的主要来往通道摆放X展架宣传。售卖棚内学生都要衣着统一的促销服开展活动（有条件的市场或者参赛团队可以自行采购设计大赛促销服）。B、非学校点位促销则由娃哈哈当地联系人与各参赛队伍联系，提供步行街、商圈等销售网点，将地址采用“抓阄”的形式，让参赛队伍随机抽取，随后在各外场卖点开展3天售卖，即为完成任务。 非学校点位需注意的问题：由于在非学校点位销售需要占用销售网点场地，因此只能售卖该销售网点货物，各销售网点先由娃哈哈公司将产品铺入各网点，再由参赛队伍售卖，销售数量计入比赛成绩。比赛统一服

26、装背面比赛统一服装正面活动现场效果图 2）持续校园销售环节 学生在方案策划及销售实战环节，都可以开展持续校园销售，通过关系营销、事件营销等，开展扫楼、成立校内销售公司、线上开店等内容，持续进行产品售卖。 在报名参赛阶段，每只参赛团队必须关注我司“大学生营销实践基地”线上运营平台，并按照平台操作指导手册，完成创建“个人校园微店铺”，同时，要在校赛结束时，完成50箱以上的线上订单，实现线上销售实战基础分5分，线上销售实战成绩计算在校赛总成绩中。 我司各赛区每周定期展示销售实战成绩排名。 3）销售实战的评分环节 各赛区比赛，售卖环节占整体评分的50%，即50分。分为销售实战活动形象、销售实战活动销量

27、、销售实战活动时间长短三方面考核。促销形式与形象布置均按上述要求执行。 A、销售实战成绩打分表 为保证公平原则，所有上报的评分表格中，只允许出现团队编号，禁止出现学校及学生名称，具体评分细则如下：销售实战成绩打分表（50分）参赛团队编号实战效果完成情况及效果评估（25分）加分项（25分）合计基础销量记分（10分）形象布置记分（10）促销活动场次记分（5分）实战销量（15分）线上开店销售（10分）总体点面、规模及效果评估（50分）3天撘篷促销（3分）持续校园销售（2分）每支队伍规定基础进货量为10箱并完成首轮进货售卖，首轮进货全部售完获得基础分10分。按照娃哈哈广宣布置标准进行活动布置，能够利用

28、电脑、悬挂横幅、设计POP等设备或手段扩大广告宣传，分优、良、中、差四个等级，由娃哈哈人员评定。每组在整个比赛中至少开展3场，每场按1分计算，最高3分。通过开展扫楼、成立校内销售公司、线上线下开店等形式展开售卖，最高获2分，完成基础销量，后续每售卖10箱加0.1分，1箱0.01分，校赛实战销量环节最高加15分。销售统计需3天记录一次，半个月汇总一次。线上订单每10箱加1分，最高加10分。总体场次、每支小分队平均开展场次、促销销量、宣传效果优：8-10分；良：6-7分；中：4-5分；差：1-3分。优：48-50分；良：45-47分；中：41-44分；差：40分以下。 B、销售统计表： 每周五，拓

29、展队统计各个团队的累计销量并公示。销售统计表参赛团队编号：销售实践大学生团队名称团队队长姓名及电话学校名称指导老师姓名及电话产品名称提货数量退货数量销售数量累计销售金额合计大学生团队队长签名团队指导老师签名我司对接人签名累计销售业绩得分（满分50分）排名 十五、各赛区第一名团队作品提报娃哈哈公司要求 1、将本赛区第一名团队建立一个文件夹，文件夹命名为“XX市场第一名团队”，将参赛学生信息核对表、著作权证明、省赛策划方案成绩打分表、省赛销售实战成绩打分表、各阶段提货清单及退货清单、参赛团队最终的销售统计表及策划方案放于所属团队文件夹内。 2、所有参赛学校组织者，须将本校大赛前期宣讲会、中期策划实

30、战演练、后期评选颁奖三个阶段整理成文稿，按要求发至我司“大学营销实践基地线上运营平台”。 十六、奖项设置 1、校赛（海选）每所学校参赛队伍达到8支以上，累积销量达到500箱以上，累积销售金额达到20000元以上可参与校内颁奖. 一等奖1支队伍1000元及荣誉证书 二等奖1支队伍800元及荣誉证书 三等奖1支队伍500元及荣誉证书 优秀奖若干荣誉证书。 一等奖团队可晋级省赛参与评选。 校级获奖团队指导老师授予荣誉证书（每支团队仅授予1名指导老师，同一指导老师下多支团队获奖，以最高奖为准，不得重复） （根据市场实际情况，参赛高校较少的市场，可以将各参赛高校组织在一起，直接举办省赛评选，评选出省赛第

31、一名提报公司） 2、省赛（复赛） 省赛前三名团队颁发省级一、二、三等奖荣誉证书，各省一等奖团队获娃哈哈与大广赛共同颁发的荣誉证书。参与省级评比标准：学校整体达标（每所学校参赛队伍达到8支以上，累积销量达到500箱以上，累积销售金额达到20000元以上可参与校内颁奖）、校内冠军团队实战销售达200箱以上！ 一等奖1支队伍5000元及荣誉证书（销售业绩达标） 二等奖3支队伍3000元及荣誉证书（销售业绩达标） 三等奖6支队伍1000元及荣誉证书（销售业绩达标） 优秀奖若干荣誉证书。 各省一等奖团队由市场部组织专家评审，选出全国综合表现最佳团队推送给第八届大广赛作为“营销达人”并在总决赛给予相应奖励

32、。 省赛获奖团队指导老师授予荣誉证书。（每支团队仅授予1名指导老师，同一指导老师下多支团队获奖，以最高奖为准，不得重复） 注：全国获奖同学，获我司“面试直通车”邀请函，经集团总部面试，有机会到我司工作。杭州娃哈哈集团2016.3.28附件1：营销实践基地合作协议书2016年 共建娃哈哈大学生营销实践基地合作协议书甲方：杭州娃哈哈集团有限公司 乙方： （学校学院系团委学生会社团）为加强校企之间的合作，发挥校企双方各自的资源优势，相互促进。同时，为现代大学生提供营销理论结合实践的实战平台，帮助学生把自己培养成为企业所需的合格人才。甲乙双方在自愿平等基础上，经协商一致，达成以下合作框架协议内容：一、

33、甲方作为乙方营销实践基地，为乙方提供营销实践平台。实践内容包括针对甲方产品的市场调查、广告策划、促销策划及组织执行、产品推广、娃哈哈大学生营销实践基地社团、娃哈哈校内销售公司，及甲乙双方互动开展的培训、案例总结、市场营销理论总结等。二、乙方安排指导老师负责学生实践小分队的组队以及后期实践活动的指导。每支学生小分队确定一名队长，每支队伍最少5人，最多15人，小分队数量不限。因涉及促销组织执行及产品推广等，指导老师在完成组队后需将学生实践小分队队员资料提供给甲方备案，由甲方统一建立“娃哈哈大学生营销实践基地”信息库。三、力所能及范围内，乙方在校内为学生提供免费场地，开展针对甲方产品的培训讲解、市场

34、调研、促销实战、营销大赛等，场地包括以下几项或多项（请乙方根据能安排的场地资源勾画选择）：教室/礼堂/校园广场/操场/校内主干道/食堂外空地/学生宿舍外/其它。四、日常营销实践1、甲方指定一名专门负责人，负责与乙方的对接，做好每月实践活动的配合组织及交流合作中的其它所有相关事宜对接。2、每月，甲方指定的专门负责人与乙方指导老师沟通，组织一次市场营销实践交流会，参会对象为甲方在当地安排的营销实践负责人、乙方指导老师、学生实践小分队队长、甲方销售人员，讨论研究促销活动方案、广告策划方案或市场调查方案，决定促销及产品推广的具体组织执行。3、学生实践小分队针对甲方产品联系企事业单位团购及自己组织促销实

35、战时，执行活动所涉及的校内场地需由乙方负责提供，活动所需的广宣品、活动道具等由甲方负责提供。同时，甲方需负责落实经销商做好首轮非现金供货、送货、退货、结算事宜，做好相关成绩记录登记，并按各系列产品批发价与学生实践小分队进行结算，从批发价到学生实践小分队销售价之间的价差直接作为对学生小分队的奖励和补贴。五、促销活动评选：甲方每学期组织1-2次娃哈哈全国大学生营销实践大赛，对获奖团队、学生个人及带队老师给予一定奖励。六、合作高校每年可以推荐优秀学生参加娃哈哈当地分公司实习，可以推荐优秀毕业生加入娃哈哈公司。娃哈哈将针对营销大赛的学生举办专场招聘会，经过当地市场考核后参加片区面试，一旦录用将作为公司

36、的储备人才重点培养。七、其它事项1、甲方对所有学生提交的策划方案、案例、营销理论等，甲方拥有使用权及版权。2、在双方沟通基础上，甲乙双方可开展校企双向培训交流会，乙方指导老师可为甲方销售人员开展各类专业营销培训，甲方市场人员可与乙方师生分享社会实践经验。3、协议签订之日起，双方关于本次合作所有对内、对外宣传材料、口径与官方网站均统一为“娃哈哈大学生营销实践基地”。 八、双方承诺1甲乙双方在合作中，均需保守双方商业秘密及机密等，任何一方不得从事有损对方单位荣誉和利益的活动。2甲乙双方应以积极主动的态度共同协商解决在合作中出现的问题或困难。本合作协议一式四份，甲乙双方各执两份。自合同签订之日起执行

37、，合作截止2016年12月31日。未尽事宜双方协商解决。甲方：杭州娃哈哈集团有限公司 乙方：代表： 代表： 年 月 日 年 月 日附件2：著作权证明声 明 为本人在2016年“第七届娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛”的参赛作品，本人同意大赛作品的著作权由本人及娃哈哈集团共同拥有。本人同意大赛主办方可将上述作品及本人撰写的相关说明文字收录到娃哈哈集团编写的“第八届娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛”参赛指南及其它相关作品中，以纸介质出版物、电子出版物或网络出版物的形式予以出版。本人同意娃哈哈集团可将相关作品的部分或全部在商业或非商业行为中使用。因营销方案专门围绕娃哈哈而开展，因此，本人同意娃哈哈集团拥有营销方案的独家使用权。 签名： 2016年 月 日