物流园区的定位策划.doc
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1、物流园区的定位策划一、定位策划关系到物流园区可持续发展“定位策划决定物流园区提供服务的内容及范围,直接关系到园区的经济效益及社会效益。定位策划应该根据园区的地理位置、交通状况、本地区的经济结构、产业发展情况、流通业发展、货物流向及货载结构等来确定园区的市场定位。做好定位策划工作是物流园区开发最重要的工作,是关系到物流园区可持续发展的关键问题”。全国物流园区协作联盟观察员李芏巍一直是这样理念,并在实战中指导物流园区取得成功的法宝。物流园区根据市场需求来选择目标客户,提供相应的服务。物流园区的目标客户有来料加工企业、外贸公司、制造企业、跨国公司采购中心、批发(分销)企业、零售企业、码头、船公司、货
2、运代理公司、第三方物流公司等;提供的服务有仓储(保税仓、监管仓、普通仓)、运输、集装箱堆存、CFS、多式联运及国际中转、国际采购物流、国际配送、VMI、物流增值服务等。物流园区市场定位确定之后再确定所提供的服务功能,根据服务内容设置相关功能区域及配套服务区域。按照便于交通组织及政府相关部门监管、节省用地等原则进行功能区域规划,以达到最优化布局。物流园区的定位策划物流园区的定位策划,是指物流园区的战略定位、业务定位、客户定位、功能定位、运营模式定位、市场定位和形象定位等等诸多主要方面。物流园区定位策划主要依据任何事物的定位都不是人们随心所欲的产物,必须具备一定的客观依据。物流园区的定位策划是根据
3、以下因素来确定的:1.物流园区的服务对象;2.物流园区的辐射范围; 3.物流园区的地域特征; 4.物流园区特定的或富有特色的商品; 5.物流园区的特色服务功能; 6.广告、艺术、文化等人文概念的注入。现代物流园区定位策划的内容业务定位。物流园区的业务定位是指物流园区准备干什么,也就是从事什么行业的物流服务业务。比如,有的只是从事百货超市的物流服务业务,有的只是从事建材方面的物流服务业务,有的也可能从事综合性的物流服务业务; 功能定位。物流园区的功能定位是指物流园区准备承担什么样的业务功能,如除了传统的货物配送功能外,还要承担商品的博览功能、交易功能、信息功能、综合服务功能等; 客户定位。物流园
4、区的客户定位是指物流园区的服务对象是谁,也就是指物流园区的目标顾客是谁。不同的目标顾客具有不同的业务需求和满足需求所需要的特定服务方式,因此它直接决定了物流园区的经营磨损和服务方式的选择; 4、市场定位。物流园区的市场定位是指物流园区所经营的市场区域范围有多大,是定位于一个能够对国际物流提供有效服务的经济实体,还是一个能够对区域物流或本地物流提供提供有效服务的经济实体。也就是说,物流园区是准备适应跨国公司全球经营战略需求的国际物流运作系统,还是高时效性的区域物流综合服务运作系统,或是能够提供快速、准时、高速服务的本地配送服务系统。5、形象定位。物流园区的形象定位是指物流园区的市场形象特征,也就
5、是说准备在广大客户的心目中树立一个什么样的美好形象,它涉及到企业的品牌、声誉和竞争实力的问题。对于物流园区来说,形象设计首先是指高品质的服务形象设计,包括服务内容、服务方式、员工的语言行为的设计,其次才是广告、环境、服饰等的设计。定位策划与成功作品案例 -走出园区项目动辄投资过亿元的误区项目简介物流园区项目新建的固然好看,形象也好,规划、设计、咨询、建筑、装修单位都乐意承接此类项目,但是给投资者投资规模增加了巨大的压力,有投资就会有风险,这是规律!如何降低风险呢?利用了闲置的仓库设施改造做物流园区。对物流园区研究策划与运作有较深造诣的李芏巍担任热河物流中心副总经理和总策划,在2006年开发投资
6、物流园项目农易升果蔬配送中心,并由广州李芏巍物流策划机构承担全程策划(从项目调研、立项、建设、招商、管理至成功运营全程策划服务),就走出了物流园区项目动辄投资过亿元的误区,这对物流园区理论研究和实践研究提供了题材和思路。项目题材:闲置的仓库寻出路;利用了闲置的仓库设施改造做物流园区项目动机:创意 在改造项目上动脑筋, 创新意。策划 从个利用率低的仓库做文章,寻商机。项目背景:走出了物流园区项目动辄投资过亿元的误区。项目机遇:闲置的仓库利用率低,租用单位少;经改造做物流园区成功概率分析深入研究。研究动机:不仅给投资商交上一份满意的答卷,更重要的是通过对设施改造做物流园区探索一条新路子。项目依据:
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