烟台苹果网络营销模式探析.doc
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1、烟台苹果网络营销模式探析 青 岛 农 业 大 学本 科 生 课 程 论 文论 文 题 目 烟台苹果网络营销模式探析 学生专业班级 学生姓名(学号) 指 导 教 师 完 成 时 间 课 程 论 文 任 务 书学生姓名 指导教师 论文题目 烟台苹果网络营销模式探析 论文内容(需明确列出研究的问题): 一、烟台苹果传统营销模式存在的问题 二、烟台苹果网络营销的可行性 三、现在烟台苹果网络营销存在的主要问题 四、促进烟台苹果网络营销的措施 资料、数据、技术水平等方面的要求: 论文要符合一般学术论文的写作规范,具备学术性、科学性和一定的创造性。文字要流畅、语言要准确、论点要清楚、论据要准确、论证要完整、
2、严密,有独立的观点和见解。内容要理论联系实际,计算数据要求准确,涉及到他人的观点、统计数据或计算公式等要标明出处,结论要写的概括简短。参考文献的书写按论文中引用的先后顺序连续编码。 发出任务书日期 完成论文日期 教研室意见(签字) 院长意见(签字) 目 录摘要I前言1一、烟台苹果传统营销模式存在的问题1(一)流通渠道环节多,成本高,效率低1(二)交易手段落后,交易市场管理不规范1(三)烟台苹果流通服务体系不健全1(四)烟台苹果的促销力度不够1二、烟台苹果网络营销的可行性2(一)烟台苹果网络营销模式的现实基础2(二)网络营销所具有的特点2 11.虚拟性 22.经济性 23.互动性 2(三)网络营
3、销能带来的益处 21.信息效率高,内容丰富 22.产品信息交互性强 33.满足消费者个性化需求 34.销售环节少,成本低 35.促销效果好 3三、现在烟台苹果网络营销存在的主要问题3(一)网络基础设施跟不上3(二)标准化程度不高4(三)物流配送体系落后4(四)农村缺乏专业性网络营销人才4四、促进烟台苹果网络营销的措施4(一)加快农村网络基础设施建设4(二)建立专业营销机构,规范烟台苹果的标准4(三)完善第三方物流配送体制,实现烟台苹果专业化4(四)开展系统信息人员培训5结论5参考文献6 烟台苹果网络营销模式探析 【摘要】网络营销从根本上改变了以往烟台苹果传统销售模式,能大幅度降低烟台苹果销售的
4、成本,有效地提高烟台苹果竞争力,有效地提高收入。烟台苹果网络营销模式现在已经起步,并取得一定的规模和效益,但仍存在一些需要改进的方面,加以完善定能有效促进烟台苹果的发展。本文首先阐述了烟台苹果传统营销模式存在的问题,然后分析了烟台苹果网络营销的可行性,并阐述了现在烟台苹果网络营销模式中存在的问题,最后提出了促进烟台苹果网络营销的措施。【关键词】烟台苹果 网络营销 营销模式 前言烟台苹果网络营销是在经济全球化的背景下诞生的,传统烟台苹果营销体制已经越来越不能适应新时期的市场发展形势。传统烟台苹果营销体制无法有效地解决地区信息交流的不平衡性问题。而网络营销的诞生使得烟台苹果营销流程中的各个环节可以
5、有效地联系在一起,运用现代网络技术和手段,进行信息交互,能够在瞬息万变的市场中有效地捕捉消费者的需求变化信息,从而不断改进烟台苹果的生产和销售来为消费者提供合适的产品,在满足消费者需求的同时不断提升自身的发展。一、烟台苹果传统营销模式存在的问题烟台苹果素以风味香甜、酥脆多汁享誉海内外,自20 世纪80 年代,随着红富士、乔纳金、千秋、嘎拉等新品种为主的更新换代,烟台苹果生产又上了一个新台阶,2009年烟台市苹果种植面积已达290万亩,分别占全省、全国的57、13。总产量达到296 万吨,分别占全省、全国的47.3和16.5。20 世纪90 年代,烟台苹果种植面积扩大、产量也在迅速提高。作为烟台
6、苹果的发源地的烟台市,苹果的发展进入了一个突飞猛进的新阶段。到2009年,全市果园面积、苹果产量均比1978年增长了78倍。远销世界各地,且深受世界各国消费者的喜爱。虽然烟台苹果按传统营销模式畅销多年,但随着时间的积累,其营销模式已暴露出一些问题,主要有以下几个方面:(一)流通渠道环节多,成本高,效率低烟台苹果流通要经过生产者批发商零售商消费者等许多环节。多层次的交易方式一方面造成烟台苹果流通渠道可控性差,信息反馈不及时,不利于形成烟台苹果价格竞争优势。另一方面降低了烟台苹果的价格竞争力,而且由于大部分利润被中间环节得到,损害了生产者的积极性。(二)交易手段落后,交易市场管理不规范传统的烟台苹
7、果交易方式主要是一对一的现货交易,现代化的交易市场和交易方式不普及,期货交易、无期合约交易形式更无从谈起。这种现状影响了农产品的交易效率。(三)烟台苹果流通服务体系不健全目前,专门从事烟台苹果流通服务的经济组织如装卸公司、运输公司,加工和分类配送中心等数量较少,服务不规范,限制了烟台苹果的高效流通;而且很多批发市场只注重硬件的建设,而在质量、检测、金融、保险、信息指导等方面的服务功能不完善。(四)烟台苹果的促销力度不够烟台苹果主要以农户经营为主。由于农户分散经营,不但缺乏促销意识,而且单个农户的力量有限,不可能进行大规模的促销活动,限制了烟台苹果销售市场的扩大和农产品收益的提高。二、烟台苹果网
8、络营销的可行性(一)烟台苹果网络营销模式的现实基础近年来,随着互联网技术的广泛应用,我国的网络群体迅速扩大,截止2009 年底,中国网民规模达到4.01 亿人,较2008 年增长42.9%,互联网普及率达到32.6% ,略高于全球平均水平(29.8%)。其中,农村网民规模到2009年底约1亿人。而且2007年至2009年,农村网民年均增长71.6%,远高于城镇网民年均增长34.6%的速度。在此趋势下,网络营销也得到了较大的发展。网络营销是将电子商务系统导入产品销售过程中,利用计算机技术和商务技术对产品供求、价格等信息进行汇集与发布;以因特网为媒介,依托现代物流配送体系,开拓网上销售渠道,以达到
9、提高产品品牌形象、改善顾客服务并最终扩大产品销售量目的的一种在当今信息化时代应运而生的营销方式。(二)网络营销所具有的特点网络营销是建立在网络基础之上,而网络具有信息传输速度快、市场覆盖面大、消费群体大、易于交流互动等特性,因此与传统营销相比,网络营销有以下这些特点:1.虚拟性。在网络环境下,市场形态会发生很大变化,与传统的实体市场不同,网上的市场是一个虚拟的市场,所有业务流程都是在一种“虚拟”的网络环境下进行的。网络营销采用的是电子数据、电子传递,使营销双方无论身在何时何地,都可以利用网络进行沟通、订货,实现快速准确的双向数据信息交流。2.经济性。网络营销通过互联网络这个媒体,绕过传统营销模
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