楼盘经典促销方案汇总.doc
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1、商丘建业桂园春节促销活动建议* 活动目的:1. 以春节促销为噱头,吸引客户到场,促进尾盘销售;2. 将“带露台的花园洋房”的产品理念与生活方式传达出去;3. 打破建业房子贵的市场成见,将“买得起的好房子”传播开来。* 活动时间:春节期间。* 活动建议: 建议:春节送礼,送面积。根据剩余房源统计,顶层147m2以上的户型有户,按照144m2以上契税增加的规定,以“春节买房,m2室内空间、20 m2空中花园超值附赠”为促销主题,贯穿“买得起的好房子”的主题,以点带面,促进剩余房源的销售。 建议:空中花园功能推介会。针对空中露台的多功能品质,以建业产品创新的名义,以“舍弃一间房,送你一个多功能露台”
2、、“全城独创的有20m2露台的花园洋房”为主题,邀请客户、老业主到场。就空中观景洋房的产品理念、生活方式、露台功能等内容进行产品推介,赠送到场客户露台功能说明书以及春节礼品(吉祥鼠等),并可抽取“购房游迪士尼”的5000元旅游基金(仅限一名)。 建议:购房,送装修基金大红包。针对期现房实景的优势,联合联盟商家,依据期剩余房源的不同面积,推出“购房,送9999元、8888元、6666元装修基金”的活动,为客户提供免费的、全程的装修咨询以及装修方案建议。 建议:春节买房,送“爱久久久”结婚基金。2008年,奥运结婚年。根据剩余房源位于顶层、单价低、带露台的产品特质,针对年轻的结婚男女,推出“春节买
3、房,送2999元(即爱久久久)结婚基金”或者联合联盟商家,推出“春节买房,送2999元婚纱摄影基金”的活动。 建议:家长春节购房,送3000元教育红包。针对一中分校学生家长的客户群体,以剩余房源的现房优势、价格优势、投资优势等,于学生家长会等客户集中时间派单。强化“学习就在家门口”、“出租、转售房产投资”的优势。并推出“家长春节购房,送3000元教育红包”的促销活动。 建议:春节惊爆团购价。借机各企事业单位春节分红的契机,推出“春节团购惊爆价”,依据团购数量,推出不同点的优惠。 建议:春节回馈,老业主购房(推荐购房)绝对优惠。依据年底感恩回馈的契机,深入挖掘老业主,打破剩余房子顶层的固有成见,
4、以“建业独创有20 m2露台的阔景洋房”为诉求点,以“不能没有一套”“套房分租家客”为说服力,以“买得起的好房子”为利益点,推出老业主新年购房的优惠,并附赠物业特权卡,享受更高级的物业服务。 建议:春节购房,送奥运门票。针对2008年奥运会,推出“春节购房,送奥运门票”的活动,针对北京、青岛不同地区的奥运专题,由客户自主选择。 建议:春节购房,游迪士尼。2008肖鼠年,推出春节购房,送2000元迪士尼旅游基金,以及吉祥鼠的促销活动。 建议:春节购房,赠“特殊主题”年夜饭。针对指定房源,与联盟商家合作,推出“吉祥富桂”等特殊主题年夜饭,凡春节购买指定房源的客户,均可免费享受到“特殊主题”的年夜饭
5、。 建议:春节购房,送 “元”开运红包。依据新年行大运的客户心理,推出2008“1888元”开运红包,促进销售。针对尾盘销售方案 (促销方案精华集4)类别: 评论(0) 浏览(414) 2009-06-23 10:21 标签: 针对尾盘销售方案 目前花园洋房剩余房源一、二楼,小高层较高楼层特点,进行针对性推广。 一、线上:以形象为主,体现现房实景,每月一期报广 二、线下: 1、DM针对剩余房源解析,可做一期户型解析篇。主要解析剩余房源户型特点,附带促销信息 2、短信:发布近期促销信息和活动通知 三、促销:促销是解决剩余房源比较有效的方法之一,具体建议如下: 每周一荐,套餐组合 每周选取一种房型
6、作为推荐户型,享受组合套餐优惠 套餐一:欢乐家庭套餐 1、投飞镖,享优惠 内容:购买指定房源客户,有两次投飞镖机会,两次环数相加乘以100,为优惠金额 2、清凉一夏 购买推荐房型送空调一台, 3、购房抽奖 内容:每五位客户中抽取大奖一名,送装饰城购物券4000元。 套餐二:亲子套餐 1、投飞镖,享优惠 内容:购买指定房源客户,有两次投飞镖机会,两次环数相加乘以100,为优惠金额 2、助学基金 凡有孩子在上学的家庭,可享受3000元的助学基金 3、购房抽奖 内容:每五位客户中抽取大奖一名,送装饰城购物券4000元。 套餐三:时尚套餐 1、投飞镖,享优惠 内容:购买指定房源客户,有两次投飞镖机会,
7、两次环数相加乘以100,为优惠金额 2、送洁具 每户家庭送科勒洁具一套 3、购房抽奖 内容:每五位客户中抽取大奖一名,送装饰城购物券4000元。 四、活动:由于目前活动不适宜将客户集中,故近期活动主要以送“礼”上门,维系老客户为主,具体建议如下: 1、利用夏季较为炎热特点,赠送老客户苏果冷饮券,每户50元。短信通知到售楼处领取。 2、暑期电影档期较为丰富,可采取送电影票的方式维系老客户,每户两张,用专门设计的券套邮寄给客户。 3、以集团15周年庆名义,送老客户游泳券或溜冰券,每户两张,短信通知到售楼处领取。 4、安抚房屋有质量问题的客户,由公司相关事务负责领导,登门送礼道歉,表达项目对他们的歉
8、意。 临泉水榭花都开盘盛典策划方案及执行方案 (促销方案精华集3)类别: 评论(0) 浏览(858) 2009-06-23 10:20 标签: 临泉水榭花都开盘盛典策划方案及执行方案 主题:临泉水榭花都开盘盛典 时间:2007-11- 地点:水榭花都售楼部 策划时间:2007-9-10-2007-9-15 执行时间:2007 一、 活动策划背景 临泉水榭花都开盘时间确定在2007年11月日,一方面通过前期的认购等营销手段聚集一批潜在客户,另一方面,工程的进度加快,工地的实地效果突显;三正处于入秋季节,是人们活跃的季节,通过一系列的节点活动安排,来促进整个楼盘的销售过程。 开盘盛典只是一个手段,
9、通过这个活动可以引出一个火爆热烈的销售场面,在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和临泉水榭花都的宣传,提升知名度,为前期销售做一个好的铺垫。 二、 目的 (一)促进销售 提高到场人员的当日成交量 促进后续的稳定成交量上升 (二)树立良好形象 1、形成火爆场面 2、尽可能地让临泉市民关注这次活动 3、提高公司和临泉水榭花都的知名度 三、 活动效果预测 当日成交量如何? 当日参与人数大约有多少?,其中包括购房人数,嘉宾,关注此次活动的市民。 客户对此次盛典场面很满意 关注此次活动的人数增多,并将此次活动成为日常谈论话题。 媒体对此活动进行持续的报道,评论较好。 公司领导及全体员工通力配合,
10、成功完成这次活动,并且表示满意。 四、 活动前期准备工作: 2007年 月 日起,由置业顾问向自己的认筹客户公开发布客户意向房源的价格,并通知认筹客户前往售楼部选房,并通知认筹客户在11月 日 天内到售楼部签订水榭花都商品房定单。 当客户的意向房源已被其他客户选定,置业顾问将对认筹客户作房源引导工作;如若引导无果,将告知弃权的认筹客户于8月31日在临泉水榭花都售楼部取回诚意金。 置业顾问在8月5-10日期间做好客户每日的房源梳理工作,对每日存数的房源进行统计,并对各自的次日未选房客户进行选房通知,并告知目前所存房源状况;以及对一些未选中意向房源的客户,采取再次引导客户对其他房源产生购房兴趣的方
11、法。 五、 策划方案思路 确定参与成员,分析参与人员,并对参与人员的细节问题进行详细安排,包括邀请人员的到来与否,到场时间,到场后的接待; 对通过广告宣传吸引来的人员接待做好充分而细致的接待工作,特别是可能购房的准客户,争取做到不要遗漏。对于认购客户做好安排工作,并且作为重点对待。对邀请嘉宾做好礼节上的充分接待。 此次活动的吸引点和促销点的构想和策划:作为此次活动成功与否的关键点,必须切实可行且有实际的效果。 活动现场策划 针对以上活动安排所进行的广告宣传方案 活动费用预算 A:参与人员的确定 1、天众房地产开发有限公司* 天众房地产开发有限公司董事长赵中岳 B类:特邀嘉宾 政府部门官员:县政
12、府领导、建设局领导、房产局领导(具体由天众负责安排及红包发放) C类:媒体 邀请临泉多家媒体的记者(具体由天众负责安排及红包发放) D、主持人 邀请天众本土的电视主持人作为节目主持人,1名,女(要求在临泉具备一定的人气) B:活动板块细分: 主题:我们是主流,阳光水榭花都荣耀开盘 核心内容: 1、 天众房地产开发有限公司董事赵中岳欢迎辞 2、 临泉县政府领导(待定)致辞 3、 电视台录播 活动操作手法:当天对临泉水榭花都开盘盛况进行现场录播,对于当天的开盘盛况,并在临泉电视台、等报媒进行新闻报导。 临泉水榭花都狂欢人体康居彩绘秀 操作手法:聘请临泉礼仪公司的模特,人数5人,性别要求为女性;彩绘
13、内容为表现美居风情的人体彩绘图案(可以体现临泉水榭花都高尚景点),在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。 穿插的才艺表演 有奖问答 六、 会场布置 A、标准:会场布置以实际效果为准,但会按照不同区域的不同划分。 主席台区:主席台区也就是剪彩揭幕区,设在客户营销接待中心门口或放在右边处,主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(上有精美插花),右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。 嘉宾区:可放在剪彩区域前方和两侧。 礼品发放区:礼品发放桌。 贵宾休息区:可放在临泉水榭花都营销接待中心现场,设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。 创意表现
14、一: 在主席台的中心位置,我们将放置一个由开发商提供的小区标志建筑雕塑(本案的LOGO、放置在具有现代时尚风格的托架上,四周用红绸缎扎成彩结,并且事先用幔布遮盖,之后由嘉宾徐徐揭幕。此物可在将来安放在东大门处。)在仪式进行同时,领导与嘉宾上台,为项目开盘剪彩,活动也在此时达到高潮,吉庆礼花、气球彩丝带开始升放,以烘托热烈的气氛。 创意表现二: 在工地现场布置大型气拱门和热气球,借以营造项目热烈的开盘气氛。 B、具体工作安排:每个环节、每个物料都遵守责任到人的工作制度。 1)现场总控人员(1人,蒋祥峰,协助2人, 、 ) 2)大厅现场销控、把握客户(1人, ) 3)大厅现场销售经理负责现场客户操
15、作流程( ) 4)大厅现场销售接待人员(6人) 5)开发商现场协调人员(1人) 6)财务收银人员(3人) 7)售楼处现场保安人员10人(门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋) 8)售楼处现场礼仪小姐6人 9)现场摄影、录像人员(2人,由 ) 10)现场新闻协调人员:(1人, )负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。 11)当天到达的新客户:销售人员引导客户参观模型效果图,详细介绍临泉水榭花都,推介“临泉水榭花都”临泉县的全新高尚园林设计理念,把握积累客户;对于诚意客户,希望全力逼定促成成交。 12)已经选好房的诚意客户:由销售人员直接带到
16、认购处办理签合同手续,并赠送销售资料一套(临泉水榭花都购房须知、单页、封套插页等销售资料) 七、 开盘执行: 鉴于认筹客户较多,为确保整个活动公平有序,本次解筹活动将按认筹序号,分1天时间进行: 2007年 11月 日早8点30分18点30分 7:008:30 活动内部准备工作 本环节负责人: 本环节具体工作分配: 1、8:30之前,所有工作人员进场。包括置业顾问、广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。 2、7:00 置业顾问换装完毕,集合点名;( ) 3、7:05 对解筹工作进行“动员”,再次统一对外说辞口径;( ) 4、7:15 全体置业顾问开始给客户电
17、话约访,提醒今日参与选房客户准确认证解筹时间,以确保客户到访; 5、7:30 音响调式,播放音乐; 6、7:30 售楼部门口活动物料全部到位及安放完毕。 8:309:30 活动预热期 本环节负责人: 本环节具体工作分配: 1、 随着来宾陆续到场。现场气氛越显火爆。礼仪小姐引导性的将客户引导进入售楼部休息。贵宾入席,管弦乐曲响起。 2、 财务人员到位,分工细化、明确,各就各位;(彭洋) (每组财务2人:1人负责收验款,1人负责填写阳光水榭花都商品房定单并在协议左下角签字,客户签字后,财务在阳光水榭花都商品房定单上盖章,将阳光水榭花都商品房定单的白联交客户,蓝联保留,红联由业务员返还总台)。 3、
18、 房源表的标记准备完毕; 4、 选房环节证实开始,每组8人;( 3人 、保安协助。售楼部门口喊号,客户凭VIP卡进门) 5、 置业顾问列队完毕等待接待客户。( ) 9:309:35 开盘仪式开始,主持人开场白介绍到场嘉宾。 9:389:43 天众房地产开发有限公司有限公司总经理于鹏致欢迎词。 9:469:51 临泉县政府领导致词。 9:5410:04 主持人邀请剪彩嘉宾为“临泉水榭花都”开盘揭盘剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放、仪式达到高潮。 10:0012:40 选房开始,进行解筹环节 本环节负责人 本环节具体工作分配: 1、 已购卡者,当天必须在10:00前凭认购金银卡然后进入
19、“候选区”静候喊号选房,负责接待的工作人员将现场客户按照8人/组的标准进行临时性分组,如依照VIP卡排号顺序宣读卡号三声而无人回应,另有迟到抵达者或未签到客户,均视为放弃当天优先选房权,但可当天重新排队折时选房,且正常享受金银卡优惠权;( 检查VIP卡,控制进场秩序) 2、 进入选房区的客户,每组10分钟的选房时间(5分钟确定房号,另5分钟为协调时间),负责接待的工作人员在发号者叫号后按照卡号顺序引导客户进入选房区,首接置业顾问同持卡客户须在10分钟内落实房号,如客户不存在协调事项,负责接待的工作人员引导下一位客户准备补位选房; 3、 置业顾问实施“一对一服务”,带领客户凭借客户所持金银卡到选
20、房区,在规定时间内确认客户的真实购房需求,请示总台证实房源存在后,将其领至签约区,确认无误后签订水榭花都商品房定单; 4、 倒计时控制:每组客户选房时间为10分钟,在5分钟、3分钟、2分钟、1分钟时进行倒计时。( ) 5、 置业顾问将签订的水榭花都商品房定单及五万元现金交到财务处办理付款手续, 并收回认购金银卡。 6、 客户认购资料对接,置业顾问在办理完签订定单和交付款手续后,将负责引导该客户进入休息区后立即在销控表做出标识,并将该销控情况传达至销售经理处。 7、 总台收到水榭花都商品房定单绿联和金银卡后进行登记并播报定购情况。 8、 销售经理在得到即时性销控情况,并再次确认后,现场播报:标识
21、人员请注意某号房源已售出,请标识. 9、 清场。总台宣布清场时选房工作停止,如果客户正在办理交款手续可以继续办理。未选定房源且坚决不退场的客户,必须在下一轮客户退场前,在财务室办理完毕定房手续,不能在大厅停留,定房与否都必须同下轮客户同时退场。 10、 一组客户认购核对销控完毕后,总台核实房源无误后,叫号通知下组选房。 11、 重复步骤26。 10:1511:50 高尚园林景观风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。 11:5212:00 主持人宣布典礼结束,嘉宾以及工作人员赶赴午宴现场。 上午12:00至14:00,停止认购,整理房源。 本环节负责人 本环节具体工作分配 1、 总台将水榭花都商品
22、房定单、收回的金银卡和认购房源表进行核对、盘点; 2、 财务人员核对所收款项和水榭花都商品房定单; 3、 置业顾问根据上午认购的房源情况和仍在排队客户的意向情况,通过电话沟通,引导客户认购其他房源。 下午14:3018:30,选房开始,进行解筹环节 (细节与上午10:0012:40选房环节保持一致) 八、 活动费用预算: 开发商负责的嘉宾、领导、记者、午宴、现场的水果、饮料、烟、胸花等不在本预算内。 手提袋、宣传单页、封套; 新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等; 收据、合同书、认购书、置业计划单; 报纸宣传2次:2个媒体共4次/ 元; 电视:2个台20天/ 元; 刀旗:100面:5
23、元/面计 元; POP喷绘旗:60面: 元; 气球条幅:5天10幅计 元;内容包括建筑商、家装、物业、建材商及开发商客户共20条; 舞台及背景: 元; 主持人: 元/1人; 礼仪公司:10个礼仪 元/人= 元; 保安10名:开发商负责; 拱门气球:5天计 元; 乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风/ 元; 模特:人/ 元; 海上欢乐五一节促销方案(促销方案精华集5)类别: 评论(0) 浏览(260) 2009-06-23 10:23 标签: 一、促销的目的 (一)、争对日出海上前期VIP认筹已经取得开盘前的阶段性成果,同时也为了答谢老客户对日出海上的支持与厚爱,我司建议,在五一期间进行一次“欢
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